Penulis: Jason Rosenthal
Kompilasi: Deep Tide TechFlow
Panduan Deep Tide: Partner Operasional a16z Crypto, Jason Rosenthal, meringkas tiga jalur untuk proyek crypto menemukan Product-Market Fit saat ini: berkolaborasi dengan klien top untuk membangun bersama, mengisi posisi pada kurva pertumbuhan eksponensial AI Agent, dan menjadi pengguna pertama sendiri. Artikel ini membahas kasus-kasus seperti LayerZero, AgentCash, ZKsync, dan memiliki nilai referensi langsung bagi tim yang sedang melakukan pivot atau belum menemukan PMF.
Product-Market Fit (PMF) adalah variabel paling kritis yang menentukan hidup matinya sebuah perusahaan. Jika menemukannya, Anda punya peluang. Jika tidak, tidak ada yang bisa menyelamatkan Anda.
@jasonrosenthal tweet:
Menemukan dan mencapai Product-Market Fit adalah hal terkuat dan terpenting bagi setiap perusahaan rintisan tahap awal. Saya menghabiskan banyak waktu dalam karier saya untuk hal ini, melintasi berbagai perusahaan. Berikut adalah 5 strategi untuk menemukan PMF di Web3.
Menginvestasikan lebih banyak uang hanya memperpanjang landasan pacu menuju akhir yang buruk. Growth hacking dan airdrop berkelanjutan yang terlepas dari strategi nyata, lebih merupakan cara untuk menyembunyikan fakta bahwa Anda belum menemukannya, daripada jalan menuju PMF. Beberapa senjata terkuat di industri crypto (token dan efek jaringan) bahkan dapat menyesatkan penilaian proyek terhadap PMF.
Kabar baiknya adalah, tim teratas sekarang menemukan PMF lebih cepat. Aplikasi pembunuh seperti stablecoin telah terbukti, dan keuangan tradisional serta kelompok konsumen yang lebih luas juga semakin cepat masuk.
Berikut adalah tiga pola yang sedang terbukti berhasil. Jika proyek Anda masih sebelum PMF, atau sedang melakukan pivot, perhatikan baik-baik.
1. Kaitkan dengan Klien Top, Bangun Produk Sesuai Kebutuhan Mereka
Temukan calon klien paling berpengalaman di bidang Anda, dan bangun produk bersama mereka. Kebutuhan mereka adalah spesifikasi produk Anda.
Ini lebih lambat daripada membuat produk umum dan melakukan iterasi secara terbuka, tetapi jika klien pertama Anda menangani volume transaksi triliunan dolar setiap hari, adopsi mereka lebih bernilai daripada liputan media, data TVL, atau perhatian dari investor ritel mana pun. Definisi inti PMF adalah bahwa produk Anda dapat menggema di kalangan pelanggan yang luas, dan klien andalan ini adalah indikator terbaik.
Terlihat dari beberapa pengumuman kerja sama dan peluncuran produk bergengsi antara perusahaan rintisan crypto dan perusahaan keuangan tradisional, peta jalan produk saat ini sedang ditulis oleh klien institusional. Blockchain mulai menjadi infrastruktur keuangan global.
2. Temukan Kurva Pertumbuhan Eksponensial, Isi Posisi Di Depan
PMF terkadang berasal dari melayani pasar yang ada dengan lebih baik, dan terkadang berasal dari melihat ke mana arah pasar sebelum pasar itu sendiri sepenuhnya menyadarinya, dan mengisi posisi cukup awal.
Kurva yang paling jelas saat ini: AI Agent sedang berubah menjadi pelaku ekonomi. Mereka secara mandiri memanggil API, mengerahkan dana, dan mengeksekusi transaksi dengan kecepatan mesin. Asumsi 'manusia dalam putaran' runtuh lebih cepat dari yang diharapkan kebanyakan orang.
Ambil contoh komersialisasi Agent. Samuel Ragsdale dan Ryan Sproule di Merit Systems melihat ini sangat awal, dan sedang membangun AgentCash berdasarkan protokol x402. AgentCash memungkinkan AI Agent membayar biaya akses API menggunakan cryptocurrency, ini adalah infrastruktur yang memungkinkan Agent melakukan transaksi terprogram secara mandiri tanpa pengelolaan tagihan manual.
Pembayaran adalah tautan kunci yang mengubah Agent dari 'asisten' menjadi 'peserta'. Siapa yang membangun jalur pembayaran ini sekarang, akan memiliki lapisan dasar saat ekonomi Agent tiba.
3. Jadilah Klien Pertama dan Terbaik Anda Sendiri
Perusahaan infrastruktur yang paling bertahan lama tidak hanya menunggu pengembang eksternal untuk memvalidasi teknologi mereka. Mereka pertama-tama membangun aplikasi di atas jalur mereka sendiri, membuktikan kemampuan dengan operasi nyata, dan kemudian mengundang orang lain untuk menggunakannya.
Amazon mengembangkan permainan ini hingga ke tingkat ekstrem. AWS tidak dijual ke perusahaan rintisan sejak awal. Amazon pertama-tama membangun infrastruktur yang dibutuhkan untuk bisnis e-commerce-nya sendiri, membuktikannya dalam skala besar, dan kemudian secara bertahap membukanya untuk eksternal.
Alex Gluchowski dari Matter Labs sedang menjalankan skenario yang sama.
Dia tidak memasarkan Prividium sebagai produk perusahaan abstrak, tetapi mengaitkannya dengan aplikasi spesifik: deposit tokenisasi. Hasilnya adalah Cari Network. Bank regional AS seperti Huntington Bancshares, First Horizon, M&T Bank, KeyCorp, Old National Bancorp, sekarang dapat mentransfer deposit nasabah secara real-time antar bank di jalur blockchain, dan dana ini tetap berada dalam sistem perbankan yang teregulasi. ZKsync tidak hanya membangun jalur, tetapi juga menemukan aplikasi pembunuh di atasnya.
Tiga pola, satu logika mendasar: Jalur tercepat menuju PMF bukanlah trial and error berulang dalam kegelapan, tetapi memilih medan pertempuran yang tepat, dan bertarung dengan keyakinan sebelum semua orang melompat masuk.
Bersama klien yang efek validasinya dapat menghasilkan compound interest. Berdiri di depan kurva sebelum konsensus terbentuk. Jadilah klien terbaik pertama Anda sendiri.
Pilih satu pola yang cocok untuk produk Anda, dan eksekusi.
