Autor: Mubbu
Compilado por: Felix, PANews
¿Cómo pueden los fundadores desarrollar carisma personal en Internet? Este artículo analiza cómo utilizar estrategias de propaganda para construir una marca personal sólida y una base de seguidores, y propone una fórmula para atraer "fans incondicionales". A continuación, el contenido completo:
Les guste o no, las marcas personales más exitosas utilizan estrategias de propaganda para consolidar su audiencia.
Crean vocabulario que los seguidores pueden entender intuitivamente y que tiene un significado profundo. Este vocabulario / mensaje se difunde repetidamente hasta que la audiencia lo acepta subconscientemente.
"Si un estímulo se repite con suficiente frecuencia, se convierte en un hábito; o, la insistencia en una idea crea creencia." — Edward Bernays (el padre de la propaganda)
La repetición crea creencia. Crear vocabulario (un meme) que tus seguidores puedan entender, que tenga su propio significado y que pueda ser difundido repetidamente, es la forma de construir una audiencia más fuerte. Transformamos a los fundadores de meros creadores de contenido en líderes de culto con seguidores devotos.
Si eres un fundador, esta es tu forma de obtener seguidores, interacción y, lo más importante, clientes potenciales.
Algunos lo llaman marketing, pero nosotros lo llamamos claramente: propaganda (es más ético).
Este artículo explorará: símbolos, hipnosis, propaganda y cómo se utilizan para influir en la mente de la audiencia.
El marketing no es más que una forma de propaganda, solo que con un canal más corto. Así como guías a tu audiencia a través de la parte superior, media e inferior del "embudo" a través de contenido y anuncios para lograr una compra lo antes posible, los políticos, gobiernos y cultos hacen lo mismo, excepto que su proceso lleva años en lugar de días, semanas o meses. Lo logran mediante mensajes dirigidos en cada punto de interacción.
Si se entiende esto, se puede cambiar la mente de las masas a voluntad. El 95% de la opinión pública está influenciada o completamente determinada por el 5% (o quizás incluso menos) de las personas.
En la web, los influencers y los KOL (Key Opinion Leaders) arrasan en Internet, moldeando la ideología pública.
Los influencers se refieren a personas como YouTubers, celebridades, streamers, etc.
Los KOL se refieren a personas como activistas políticos y oradores públicos.
Un influencer puede ser un KOL, y un KOL puede ser un influencer. Los influencers y KOL constituyen el 20% en este ejemplo. Ambos no son mutuamente excluyentes.
¿Cómo se manifiesta esto en las redes sociales? Es muy probable que ahora mismo pertenezcas al 80%.
Como propietario de un negocio, especialista en marketing o cualquier persona influyente, tu trabajo es unirte a ese 5% que realmente puede influir en lo que piensa la gente:
- Crea tu propia narrativa. El mensaje que transmite tu cuenta debe ser único y diferente de otras cuentas en tu nicho.
- Para ser visto como una autoridad, necesitas conectarte con cuentas en tu nicho y conseguir que te respalden.
- Tener el apoyo de cuentas importantes a tu lado te hará parecer imparable.
Las redes sociales prosperan con contenido emocional altamente controvertido.
A todos nos gusta bromear sobre las publicaciones de "engagement bait" o "clickbait" que intentan "llamar la atención", pero la realidad es que cada pieza de contenido en redes sociales sirve para este propósito.
Cuando utilizamos nuestra identidad de marca, misión y enemigo común, y provocamos una reacción controvertida con nuestro mensaje, creamos una respuesta que nos favorece.
Si profundizamos en un producto o servicio, el "posicionamiento" es lo que realmente despierta las emociones de las personas.
El posicionamiento en sí mismo establece la misión de la marca y el enemigo común.
- ¿Resuelves un punto de dolor de larga data?
- ¿Conviertes sus sueños en realidad?
- ¿Eres un experto en un nicho dentro de un nicho?
- ¿Propones una nueva forma de hacer las cosas?
- ¿Tienes una fórmula ganadora?
El posicionamiento es cómo aprovechas:
- Narrativa/Storytelling
- Apelación emocional
- Imaginería simbólica
- Prueba social
- Singularidad
Todo esto toca el subconsciente profundo de las personas.
Memes (Branding Consistente)
Los memes se refieren a contenido específico, diseños, colores, símbolos, vocabulario, etc., asociados con tu marca.
Toda esta consistencia está diseñada para hacer que tú / tu marca sea más fácil de reconocer.
- Para Twitter y LinkedIn: Si alguien lee tu contenido sin ver tu nombre y foto de perfil, ¿puede identificar inmediatamente que es tu publicación?
- Para YouTube / TikTok / Instagram: Si alguien cierra los ojos y solo escucha tu video, ¿puede identificar inmediatamente que es tu contenido?
Cuanto más llamativo seas, más memorable serás (obviamente). Este es el objetivo final.
La clave para construir una base de seguidores devotos es mantenerte constantemente en el radar de las personas.
Cuando las personas se encuentran con detalles relacionados con tu marca, si eres lo primero que se les viene a la mente, esto indica que eres una figura de autoridad.
- Si escuchas "Make America Great Again", piensas en Donald Trump.
- Si ves una cruz, piensas en el cristianismo o Jesús.
- Si ves una bandera, piensas en ese país.
Un meme que creé para mi marca es "LLU", que significa "Long Live Utopia" (Larga Vida a la Utopía). Dado que Utopía es una comunidad que ha cambiado la vida de muchas personas, están dispuestos a apoyar la difusión de esta idea.
Otro meme que uso para "Utopía" es hacer que las personas incluyan "Utopian" en su nombre de usuario de X para representar la causa.
Los de afuera no pueden entender, pero los de adentro sí. Esto crea una mentalidad de culto. Todo se trata de crear un ambiente de "quien sabe, sabe".
Otro propósito de la palabra "Utopian" es vincular la identidad. Los humanos anhelan identificarse con algo. De eso se trata darles un meme que actúe como una bandera.
- La gente no dice "creo en los ideales del Partido Republicano", sino "soy republicano".
- La gente no dice "sigo las enseñanzas del Islam", sino "soy musulmán".
- La gente no dice "hago cosas masculinas", sino "soy varonil".
No solo creen en estas ideas, sino que las internalizan, se convierten en parte de ellas.
Queremos que la gente se sienta parte de un colectivo. Identidad + Meme = Misión
Un estudio de MK Ultra sugirió que se necesitan 2500 repeticiones para cambiar la mente de una persona. Necesitas repetir tu meme exitoso una y otra vez.
Mi eslogan es "Conviértete en una Micro-Autoridad". Lo repito tanto que en cada llamada de ventas, los clientes potenciales dicen activamente: quieren convertirse en una Micro-Autoridad.
(Nota de PANews: Micro-Autoridad, en resumen, significa que no necesitas ser un influencer masivo con millones de seguidores para establecer una fuerte autoridad profesional y capacidad de monetización en un campo lo suficientemente específico, convirtiéndote en la persona más confiable y rentable en un círculo pequeño).
La gente abraza ideas que pueden cambiar sus vidas. La persona promedio podría no entenderlo, pero está bien. Una vez que la persona adecuada lo entiende, se subirá al tren.
Identidad + Misión = Enemigo Común
Cada una de tus frases de moda debe tener un significado profundo. Puedes probar y lanzar muchos eslóganes diferentes para encontrar el que funcione mejor.
Solía hacer campañas donde mucha gente apoyaba, y mucha gente se oponía. Aunque quizás no quieras crear enemigos, un enemigo es necesario para cultivar seguidores devotos.
El posicionamiento de "nosotros contra ellos" está en la raíz de los conflictos en política, religión y negocios.
Cuando promocioné la idea de "Micro-Autoridad", los influencers con grandes seguidores se convirtieron en el enemigo común, porque una "Micro-Autoridad" puede ganar de 6 a 7 cifras mensuales sin:
- Vender su alma
- Conformarse con el mainstream
- Trabajar para las redes sociales
Mucha gente no quería hacer eso, así que mantuvieron su postura.
Identidad + Misión + Enemigo Común = Seguidores Devotos
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