Autor: Jason Rosenthal
Compilado por: Deep Tide TechFlow
Guía de Deep Tide: Jason Rosenthal, socio operativo de a16z Crypto, resume las tres vías actuales para que los proyectos cripto encuentren Product-Market Fit: colaborar con clientes líderes en el desarrollo, posicionarse en la curva de crecimiento exponencial de los agentes de IA, y ser el primer usuario de su propio producto. El artículo se desarrolla con casos como LayerZero, AgentCash y ZKsync, y ofrece un valor de referencia directo para equipos que están pivotando o aún no han encontrado PMF.
El Product-Market Fit (PMF) es la variable más crítica que determina la vida o muerte de una empresa. Si lo encuentras, tienes una oportunidad. Si no, nada más puede salvarte.
@jasonrosenthal tuiteó:
Encontrar y lograr el Product-Market Fit es lo más poderoso e importante para cualquier startup en etapa temprana. He dedicado una gran parte de mi carrera profesional a esto, a través de múltiples empresas. Aquí hay 5 estrategias para encontrar PMF en Web3.
Inyectar más dinero solo prolonga la pista hacia un mal final. Las técnicas de growth hacking y los airdrops continuos, desconectados de una estrategia real, no son tanto un camino hacia el PMF como un encubrimiento de un hecho: aún no lo has encontrado. Incluso algunas de las armas más poderosas de la industria cripto (tokens y efectos de red) pueden desviar la percepción de un proyecto sobre su PMF.
La buena noticia es que los equipos líderes ahora están encontrando PMF más rápido. Aplicaciones masivas como las stablecoins ya están funcionando, y las finanzas tradicionales y un público consumidor más amplio están acelerando su entrada.
Aquí hay tres modelos que ya están funcionando. Si tu proyecto aún está pre-PMF, o si estás pivotando, presta atención.
1. Asociarse con clientes líderes y construir según sus necesidades
Encuentra a los clientes potenciales más sofisticados en tu campo y construye el producto en colaboración con ellos. Sus necesidades son tu especificación de producto.
Esto es más lento que crear un producto genérico e iterar públicamente, pero si tu primer cliente maneja billones de dólares en volumen diario, su adopción vale más que cualquier cobertura mediática, dato de TVL o atención de minoristas. La definición esencial de PMF es que tu producto resuene con una base amplia de clientes, y estos clientes insignia son los mejores indicadores.
Varios anuncios de cooperación de alto perfil y lanzamientos de productos entre startups cripto y firmas de finanzas tradicionales muestran que las hojas de ruta de producto ahora están siendo escritas por clientes institucionales. La cadena de bloques está empezando a ser la infraestructura para el sistema financiero global.
2. Encontrar una curva de crecimiento exponencial y posicionarse por adelantado
El PMF a veces proviene de servir mejor un mercado existente, y a veces de ver hacia dónde se dirige un mercado antes de que este reaccione por completo, y posicionarse lo suficientemente temprano.
La curva más obvia en este momento: los agentes de IA se están convirtiendo en actores económicos. Llaman a API de forma autónoma, desplegando fondos, ejecutando transacciones a velocidad de máquina. La suposición del "humano en el ciclo" se está derrumbando más rápido de lo que la mayoría esperaba.
Tomemos la monetización de agentes como ejemplo. Samuel Ragsdale y Ryan Sproule en Merit Systems lo vieron muy pronto y están construyendo AgentCash sobre el protocolo x402. AgentCash permite a los agentes de IA pagar por acceso a API con criptomonedas, una infraestructura que permite transacciones programáticas autónomas sin gestión manual de facturas.
Los pagos son el componente clave para transformar a los agentes de "asistentes" a "participantes". Quien construya ahora estos rieles de pago, tendrá una capa fundamental cuando llegue la economía de los agentes.
3. Ser tu primer y mejor cliente
Las empresas de infraestructura más duraderas no esperan pasivamente a que desarrolladores externos validen su tecnología. Primero construyen aplicaciones sobre su propio riel, demostrando capacidades con operaciones reales, y luego invitan a otros a usarlo.
Amazon llevó este juego al extremo. AWS no se vendió inicialmente a startups. Amazon construyó primero la infraestructura necesaria para su propio negocio de comercio electrónico, la probó a gran escala y luego la abrió gradualmente al exterior.
Alex Gluchowski de Matter Labs está ejecutando el mismo guion.
En lugar de vender Prividium como un producto empresarial abstracto, lo ancló a una aplicación concreta: depósitos tokenizados. El resultado es Cari Network. Bancos regionales estadounidenses como Huntington Bancshares, First Horizon, M&T Bank, KeyCorp y Old National Bancorp ahora pueden transferir depósitos de clientes en tiempo real sobre rieles blockchain, manteniendo esos fondos dentro del sistema bancario regulado en todo momento. ZKsync no solo construyó el riel, sino que también encontró la aplicación masiva para él.
Tres modelos, una lógica subyacente: el camino más rápido hacia el PMF no es el ensayo y error a ciegas, sino elegir el campo de batalla correcto y luchar con convicción antes de que todos salten.
Colabora con el cliente cuyo efecto de validación se pueda replicar. Posiciónate frente a la curva antes de que se forme el consenso. Sé tu primer y mejor cliente.
Elige el modelo que se adapte a tu producto y ponte manos a la obra.
