Ce rapport est rédigé par Tiger Research. Moonbirds a été lancé en tant que projet NFT en 2021. Après son acquisition par Orange Cap Games en 2025, sa direction a changé. Cela soulève une question centrale : où va Moonbirds maintenant ?
Points clés
- Après l'acquisition de Moonbirds, Orange Cap Games a annoncé des plans pour émettre un jeton et étendre un écosystème plus large.
- Pour positionner l'IP Moonbirds autour de la culture des fans plutôt que de la spéculation, l'équipe lance diverses formes d'engagement, notamment un jeu de cartes, un programme de boîtes mystères 2.0 et un jeu mobile.
- Bien que les perspectives d'expansion de l'IP Moonbirds soient prometteuses, il est nécessaire d'établir un cadre d'utilité plus clair et plus spécifique pour le jeton $BIRB.
1. Moonbirds s'oriente vers un écosystème plus large
Source : Opensea
Moonbirds était un projet NFT très médiatisé en 2021, dont le prix d'échange a atteint 40 ETH. Alors que le marché des NFT entrait dans une période de ralentissement, l'attention s'est progressivement estompée. Récemment, cependant, Moonbirds est revenu sous les projecteurs en annonçant un plan d'émission de jetons. Cependant, considérer Moonbirds simplement comme un projet NFT reflète une perspective datant de 2021.
En mai 2025, Moonbirds est entré dans une nouvelle phase après son acquisition par Orange Cap Games. L'objectif de l'acquéreur n'était pas d'exploiter Moonbirds comme une collection NFT indépendante, mais de le développer en une activité plus large axée sur la propriété intellectuelle. Ce changement nous oblige à dépasser l'évaluation d'un simple NFT pour évaluer Moonbirds dans un cadre stratégique plus large.
2. Moonbirds et l'ambition de devenir le prochain "Pop Mart"
Source : Solana Youtube
L'avenir qu'Orange Cap Games envisage avec Moonbirds est de devenir le "prochain Pop Mart".
Le PDG Spencer Gordon Sand a déclaré que son ambition était de construire une entreprise valant des milliards de dollars en faisant d'Orange Cap Games la version Web3 de Pop Mart.
Cette ambition est étroitement liée à son parcours professionnel. Il a été un investisseur précoce dans des projets NFT tels que le Bored Ape Yacht Club (BAYC), RTFKT et Cool Cats, ce qui lui a permis de voir de première main comment les projets NFT évoluent en IP et comment ils échouent.
En particulier, en tant que l'un des plus grands détenteurs de Pudgy Penguins, il a vu cette marque s'étendre aux médias grand public, y compris la télévision, où des audiences non cryptographiques interagissent activement avec ces personnages. Cette expérience a probablement forgé sa conviction de construire le "prochain Pop Mart".
En écho à ce contexte, la vision d'Orange Cap Games pour Moonbirds est radicalement différente du modèle typique de vente de NFT. L'entreprise ne se concentre pas sur la distribution de NFT au sein du Web3, mais utilise Moonbirds comme point de départ pour acquérir et étendre plusieurs IP à haut potentiel, se positionnant finalement comme une entreprise de consommation diversifiée et centrée sur la PI, dont la structure est similaire à celle de Pop Mart.
Quelle est la série de boîtes mystères la plus populaire de Pop Mart ?
Un exemple de succès représentatif de Pop Mart est le personnage de Labubu. Labubu n'a pas été initialement créé par Pop Mart. En 2019, l'entreprise a signé un accord exclusif avec un artiste hongkongais et a réussi à porter ce personnage sur le marché de masse.
Pop Mart n'est pas un simple revendeur de PI tierce. Son avantage central réside dans l'intégration verticale.
Semblable à une agence, l'entreprise gère le cycle de vie complet du développement de la PI, de la découverte d'artistes et de l'octroi de licences de PI, à la conception de produits, la fabrication, et enfin la distribution directe aux consommateurs via ses propres canaux. Cette structure intégrée permet à Pop Mart d'utiliser un modèle d'expansion cohérent pour étendre de nouveaux personnages de manière répétée.
Orange Cap Games semble poursuivre une approche similaire. L'objectif de l'entreprise n'est pas seulement de créer des produits, mais d'établir une couche de distribution capable de livrer plusieurs IP.
Ce système couvre la distribution physique (comme les figurines et les cartes à collectionner), la distribution culturelle via des tournois et événements hors ligne, et la distribution numérique via des jeux et des NFT. L'objectif est de créer un cadre reproductible capable de soutenir et d'étendre toute IP introduite dans l'écosystème.
3. Pour devenir Pop Mart, les produits doivent être bien fabriqués et bien distribués
Source : Orange Cap Games
Pour Orange Cap Games, il est important de produire des jouets physiques inspirés des NFT Moonbirds. Cependant, les cartes à jouer jouent un rôle plus central dans la construction d'un écosystème évolutif.
Pour que son jeu de cartes à collectionner se distingue, l'entreprise a évité le carton bleu standard de l'industrie et a plutôt développé son propre matériau à noyau orange. Ce carton propriétaire réduit les problèmes courants tels que l'usure des bords et le gauchissement des cartes. Orange Cap Games contrôle la sélection des matériaux et le processus de fabrication, étendant la propriété du produit aux détails de production.
Ces efforts ont été validés lorsque les cartes ont obtenu la note PSA 10 (la note la plus élevée de PSA). Par la suite, l'entreprise a collaboré directement avec PSA pour lancer une carte promotionnelle co-brandée.
Source : Moonbirds
La seule qualité du produit ne suffit pas. L'infrastructure de distribution détermine si les produits physiques peuvent atteindre le bon public. Il est crucial d'être présent dans des emplacements à fort trafic fréquentés par les consommateurs cibles.
À cette fin, Orange Cap Games a établi des partenariats avec des distributeurs mondiaux majeurs :
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GTS Distribution : Le plus grand distributeur de produits de collection en Amérique du Nord
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Star City Games : Un distributeur central de Magic: The Gathering
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Asmodee : Le troisième plus grand distributeur mondial de jeux de société et de jouets
Par conséquent, les produits Moonbirds ne sont plus confinés aux canaux cryptonatifs comme les bourses. Ils sont maintenant disponibles dans les magasins de loisirs et de jouets locaux, répondant à l'exigence fondamentale de l'expansion mondiale.
À ce stade, Orange Cap Games a assuré la qualité des produits et les canaux de distribution. Le prochain défi est la rétention : les clients qui achètent ces produits resteront-ils engagés dans l'écosystème Moonbirds plus large.
4. Convaincre les consommateurs de choisir Moonbirds
Produire des produits de haute qualité et assurer la distribution est nécessaire, mais pas suffisant. Le vrai défi est la persuasion. Parmi les innombrables produits de personnages sur les étagères de détail, qu'est-ce qui pousse les consommateurs à choisir Moonbirds ?
Le succès de Labubu chez Pop Mart n'a pas été uniquement motivé par son attrait visuel. Orange Cap Games applique une logique similaire, utilisant des stratégies structurées pour influencer le comportement des consommateurs, sans se fier uniquement au design.
4.1 Le jeu de cartes à collectionner comme point d'entrée culturel
Les cartes ne sont pas seulement des objets de collection, elles font aussi partie intégrante d'un jeu. Pour qu'une carte soit un objet de collection significatif, il doit d'abord y avoir un jeu jouable. Sans gameplay actif, même les cartes magnifiquement conçues et bien fabriquées ne sont que des décorations.
Source : Vibes
La question centrale est de savoir comment attirer les joueurs vers un nouveau jeu de cartes.
Orange Cap Games cible les participants aux grands tournois de cartes à collectionner. Ces événements durent généralement cinq jours, et environ la moitié des participants sont éliminés le premier jour. L'entreprise programme son propre tournoi le deuxième jour, le positionnant comme une alternative pour les joueurs éliminés.
Du point de vue des participants, des opportunités compétitives supplémentaires sont attrayantes. Les préparatifs les familiarisent avec le jeu, les joueurs core commencent à se rassembler et le produit commence à fonctionner comme un vrai jeu plutôt que comme une expérience de niche.
Lorsque le tournoi Moonbirds se tient en même temps qu'un grand événement établi, les joueurs commencent également à l'associer aux mêmes standards compétitifs. Ce changement de perception est crucial. L'objectif de la stratégie n'est pas une conversion immédiate, mais plutôt de repositionner Moonbirds TCG comme une composante légitime de l'écosystème plus large des jeux de cartes.
Essentiellement, cette approche ne concerne pas seulement l'engagement, mais aussi la modification de la façon dont le produit est perçu.
Source : scgcon
En pratique, Orange Cap Games a appliqué cette stratégie en 2025 à la SCG Con avec son TCG Vibes, en organisant des side events à côté du tournoi principal. Avec le temps, cette approche a régulièrement augmenté l'ampleur et la visibilité des événements Vibes TCG.
4.2 Boîtes mystères 2.0 : D'une expérience unique à une triple expérience
Source : Moonbirds
Les boîtes mystères traditionnelles de Pop Mart, comme la série Labubu, contiennent généralement une seule figurine. Une fois la boîte ouverte et l'objet révélé, l'expérience prend fin. Ce modèle est conçu autour d'une consommation ponctuelle.
Moonbirds adopte une approche différente - les boîtes mystères 2.0. Chaque boîte contient trois articles de collection différents :
- Une peluche ou une figurine
- Une carte à jouer
- Un NFT
En achetant une seule boîte, le consommateur s'engage dans trois expériences indépendantes, et non une seule.
Orange Cap Games appelle ce modèle une catégorie "hybride". Ce n'est pas seulement un bundle de trois produits. L'idée centrale est le cross-canal, chaque article servant d'entrée dans différentes parties de l'écosystème.
- Les acheteurs axés sur les jouets découvrent les cartes TCG et sont initiés au gameplay.
- Les acheteurs axés sur le TCG obtiennent un NFT, entrant ainsi les actifs on-chain.
- Les acheteurs axés sur les NFT obtiennent un jouet physique et sont dirigés vers la communauté hors ligne.
Une seule boîte mystère devient un portail d'entrée vers les trois axes d'activité d'Orange Cap Games (jouets, TCG et NFT). Le consommateur peut n'être engagé que dans l'intention d'achat initiale. Cependant, une fois que la curiosité dépasse l'objectif initial, il est naturellement guidé vers les parties adjacentes de l'écosystème.
4.3 Le jeu mobile comme canal d'extension pour un engagement quotidien
Source : Vibes
Acheter des cartes à jouer coûte de l'argent, collectionner des figurines nécessite un intérêt préalable. En revanche, un jeu mobile gratuit ne nécessite qu'un téléchargement. Certains utilisateurs peuvent ensuite investir du temps ou de l'argent pour améliorer leur deck ou leur progression, mais le seuil d'entrée initial reste faible.
Angry Birds offre une référence utile. Le gameplay est simple, mais les personnages ont acquis une reconnaissance mondiale. De là, l'IP s'est étendue aux films, aux merchandisings et aux parcs à thème. Le jeu est devenu le point de départ d'une large distribution d'IP.
Le jeu mobile de Moonbirds vise à jouer un rôle similaire. Par le gameplay, les utilisateurs se familiarisent avec les personnages et absorbent progressivement l'univers plus large. Même les utilisateurs sans intention immédiate d'acheter des cartes ou des figurines sont exposés à Moonbirds via le jeu.
Avec le temps, cette familiarité crée de la notoriété. Lorsque les consommateurs rencontrent plus tard des produits Moonbirds dans un environnement de vente au détail, ces personnages ne leur sont plus étrangers. Le jeu mobile construit un pont psychologique qui transforme une conscience passive en une intention d'achat potentielle.
5. De Moonbirds à Orange Cap Games : Le rôle de $BIRB
Orange Cap Games a construit l'infrastructure et les stratégies pour étendre Moonbirds. Cependant, pour les investisseurs, la question clé reste : que fait concrètement le jeton $BIRB ?
L'équipe décrit $BIRB comme une "couche de coordination". Dans ce cadre, le jeton vise à accélérer la propagation culturelle, permettant aux mèmes de se diffuser plus efficacement. La stratégie consiste à ancrer l'activité dans des produits de consommation physiques tout en utilisant les dynamiques cryptonatives pour amplifier l'influence de la marque.
Le défi réside dans la spécificité. On ne sait pas encore clairement quels avantages concrets obtiendront les détenteurs de jetons. Un partage des revenus des ventes de produits, une adhésion associée aux NFT ou d'autres mécanismes d'incitation n'ont pas encore été clairement définis.
Orange Cap Games met l'accent sur la croissance à long terme de l'écosystème. Les revenus devraient être réinvestis dans l'activité, plutôt que distribués aux détenteurs de jetons. L'objectif est de créer une boucle de rétroaction positive où l'attention générée par les marchés non cryptographiques se répercute sur la communauté crypto.
Un avantage notable est qu'il ne s'agit pas d'une activité assemblée uniquement pour justifier une émission de jetons. L'entreprise générait des revenus réels via Vibes TCG avant d'introduire la couche jeton. Cette approche est fondamentalement différente des jetons mèmes qui manquent d'opérations sous-jacentes.
Cependant, des questions subsistent. La fonction proposée de "coordination culturelle" du jeton peut-elle fonctionner en pratique, et si cette fonction peut se traduire par une valeur de jeton soutenue, reste à prouver. La stratégie de réinvestissement prioritaire peut également être moins attrayante pour les investisseurs à court terme.
On ne sait pas encore si Moonbirds pourra atteindre un succès comparable à celui de Pop Mart. Néanmoins, en tant qu'expérience en temps réel sur la manière dont une IP d'origine NFT peut être monétisée dans le monde réel, la conception concrète de $BIRB et ses premières performances détermineront le résultat de cette expérience.
Lecture connexe : Moonbirds : Le récit de création de richesse de Birbillions.
