«Если ваш стартап не является B2B SaaS + GPT-оболочкой, финансируемой YC, и у вас нет ABG в качестве директора по маркетингу, вы, по сути, обречены».
Я слышал подобные заявления от бесчисленного количества основателей ИИ-компаний, каждый мечтает найти следующую Cluely: легко получить миллионы просмотров, всегда быть в центре внимания. (Прим. ред.: Cluely — весьма спорный стартап в области ИИ, который задал новый стандарт «вирусного маркетинга», подробнее об этом далее.)
ABG = Asian Baby Girl (Азиатская девочка-малышка). В Кремниевой долине это стало обозначением молодых азиатских женщин, экспертов в маркетинге в социальных сетях. Они особенно искусны в создании привлекающего внимание контента, публикации вирусных постов и ведении маркетинга с ярко выраженной индивидуальностью. Внезапно все стартапы в области искусственного интеллекта стали наперебой нанимать их на должности директоров по маркетингу.
Почему? Потому что один вирусный пост работает лучше, чем рекламная кампания стоимостью 50 000 долларов.
Месяцы кропотливого построения образа «мыслящего лидера» в LinkedIn приносят меньше внимания и вовлеченности, чем один «острый комментарий» или селфи в X.
Азиаты от природы хороши в маркетинге?
Нет, я проясню: это не имеет отношения к расе (люди любой расы одинаково способны). Это раскрывает некоторые более глубокие проблемы в эволюции рынка стартапов.
Обратная связь на технологическом рынке
Из прошлых примеров вирусного успеха (таких как @cluely) видно: венчурные капиталисты теперь гонятся за «сигналами трафика» больше, чем за традиционными финансовыми показателями, что приводит к притоку большего количества средств в более персонализированные, ориентированные на соцсети проекты.
Теперь больше студентов выбирают карьеру создателей контента, а не работу в крупных компаниях с зарплатой в 200 000 долларов в год, поэтому больше стартапов нанимают «ABG» для маркетинга, что повышает общие стандарты технологического маркетинга, и создатели контента получают доступ к более качественным рыночным ресурсам.
Данные вовлеченности в социальных сетях стали единственным стандартом эффективности маркетинга.
И эта петля обратной связи ускоряется: больше внимания означает больше денег, что ведет к более высокому порогу входа, привлекает больше талантов, пока не формируется более сильная монополия внимания.
Лайки, просмотры и репосты перестали быть просто показателями для тщеславия, они стали новым стандартом для проверки инвестиций.
Дело не в ABG, а в экономике внимания.
Как завоевать сердца? Cluely дал идеальный ответ
· Нарратив: «Cheat on Everything (Обмани всё)» — идеально сочетается с историей основателя @im_roy_lee (его выгнали из Колумбийского/Гарвардского университета). Это не просто слоган, а тщательно упакованная история его происхождения.
От «полного неудачника» до «того, кто с помощью ИИ жульничал, пробился в крупную компанию, YC и A16Z». Такие истории о превращении изгоя в успешного человека часто одновременно вызывают у людей и стремление, и гнев.
· Промышленная машина вирусного распространения: Они наняли более 700 «монтажеров» — в основном микроблогеров из TikTok/Instagram. Модель: оплата за результат. 1 доллар за 1000 просмотров. Нулевые предоплаты.
· Формула контента: Бессмысленные твиты + привлекательная внешность (порой на грани) + хвастовство роскошным образом жизни. Видео с вечеринок (например, та «ночь веселья за 1,5 миллиона долларов», которую остановили), образ основателя Roy Lee как «гениального стажера», хвастовство богатством, пренебрежение традиционным образованием. Такой маркетинг заставляет думать: «Я тоже хочу быть с этими крутыми ребятами».
· Господство на всех платформах: X отвечает за создание образа мыслителя (15к+ подписчиков), TikTok/Instagram — основное поле битвы, LinkedIn/Reddit используются для создания原生тных споров.
Каков результат? Более 10 млн просмотров в день, 1 млрд просмотров за 3 месяца, стоимость значительно ниже, чем у традиционной рекламы. Традиционный CPM (стоимость за тысячу показов) составляет 4 доллара, им нужно около 1 доллара.
Но фатальный недостаток в том, что: Вложения в маркетинг намного больше, чем в продукт, на самом деле у них так и не было разработано достойного продукта, готового к выходу на рынок. Вирусное распространение было не побочным продуктом, а их единственным продуктом.
Когда Cluely переключился на создание «ИИ-инструмента для заметок», вся сеть смеялась над ними. Люди недоумевали, куда же ушли все деньги.
Даже звучали предложения: раз уж они так хороши, почему бы просто не стать маркетинговым агентством для других ИИ-компаний?
Но самое невероятное: они действительно уловили некую истину. В эпоху дефицита внимания «черный пиар — тоже пиар».
Какая ирония: все смеются над Cluely, но все хотят быть Cluely.
(Если ты ненавидишь меня, но продолжаешь следить за моими новостями, значит, ты мой фанат)
В чем же правда?
Внимание побеждает мир.
Капитал течет к тем, кто захватывает умы потребителей, а не только долю рынка. Сегодня лучший продукт не обязательно побеждает, побеждает продукт с лучшей историей.
Каждый основатель должен быть сам себе директором по маркетингу, создавать свой личный бренд. Продукт, безусловно, важен, но если не уделять внимание маркетингу, о вашем продукте никто не узнает.
Следующая волна успешных стартапов будет построена не самыми лучшими инженерами. Их создадут те, кто «умеет и кодить, и маркетить».
Добро пожаловать в новую игру.
