Автор: Ган Гэ
После публикации моей предыдущей статьи многие писали мне в личные сообщения, и вопросы в основном сводились к следующим категориям:
"Такая-то платформа выглядит примерно так же, надёжна ли она?"
"Разве платежи в цифровой валюте не решают эти сложности?"
"Зачем Airwallex делает платежи такими "тяжёлыми", есть ли в этом необходимость?"

Рисунок 1: Оригинальный твит Jack Zhang
Эта статья не только объясняет, почему Airwallex выбрал путь "тяжёлых активов", но и раскрывает проблему, долгое время замалчиваемую в глобальной платежной индустрии.
01 Кажущаяся однородность и фундаментальные различия
Корпоративные клиенты при выборе платежной платформы часто сбиваются с толку из-за того, что обсуждаемые платежные компании, кажется, обладают схожими возможностями.
Например, почти сотни глобальных платежных компаний используют похожий набор фраз для описания своих продуктов: мгновенное зачисление, глобальный охват, обслуживание современных предприятий — даже функционал и интерфейсы становятся все более похожими.
-
У всех есть глобальный эквайринг:подключив упакованный канал Visa/MasterCard, можно заявить о "поддержке 200+ стран и регионов";
-
У всех есть глобальные счета:сотрудничая с несколькими банками, можно заявить "один счёт для приёма платежей по всему миру, покрывает 20+ основных валют".

Рисунок 2: Кажущаяся однородность не скрывает фундаментальных различий
Пользователи также не могут увидеть в описании продукта реальные различия между платформами, поэтому и начинают тщательно проверять стоимость, бэкграунд, лицензии, риски и т.д.
02 Три пути глобальных платежей
Поскольку на поверхности не видно ключевых возможностей, нужно вернуться к основам и проанализировать основные пути, распространённые в отрасли.
Если разобрать основных игроков отрасли, то получится примерно три пути.

Рисунок 3: Три пути развития глобальных платежей
2.1 Первый путь: обход традиционных каналов
Первый путь: Web3-платежи в цифровой валюте
На этом пути обычно рассказывают одну и ту же историю: стейблкоины, расчёты в блокчейне, программируемые платежи, peer-to-peer платежи. По сравнению с традиционными платежами это означает более короткий путь, большую скорость, более низкую стоимость; и они надеются выйти на потребительский ритейл через историю о частых мелких платежах.
Однако вы заметите, что на этом пути выжили единицы игроков в области цифровых валют.

Рисунок 4: Первый путь: расчёты в блокчейне в обход традиционных каналов
-
Технологический уровень:мгновенные глобальные платежи, расчёты с мерчантами на карту D1/D0 на выбор;
-
Уровень сервиса:платежные затраты невысоки из-за высокой конкуренции, а зрелые локальные операционные команды обслуживают клиента до последней мили;
-
Уровень комплаенса:в различных юрисдикциях сохраняются сомнения в их соответствию регуляторным требованиям, поэтому фрикции с комплаенсом значительны;
-
Продуктовый уровень:основные платежные платформы также рассматривают платежи в стейблкоинах, как только политика комплаенса будет утверждена, продукты могут быть быстро интегрированы и заменены.
Это также причина, по которой многие, мечтавшие о стартапе в сфере Web3-платежей, в итоге были вынуждены уйти с рынка.
2.2 Второй путь: упаковка традиционной инфраструктуры
Это путь, который выбирает большинство в отрасли: опираясь на партнёров, посредников, создать слой упаковки для сложной и устаревшей базовой архитектуры, а затем использовать улучшенный пользовательский опыт и более быстрый маркетинг для продвижения на рынке.
Преимущества этого пути также очевидны: быстрый результат, быстрое развитие бизнеса, быстрое расширение охвата, поэтому он естественным образом становится выбором большинства игроков.
Но проблема в том, что это больше оптимизация внешнего интерфейса, а не перестройка основы.

Рисунок 5: Второй путь: агрегирующий шлюз как упаковка инфраструктуры
Тот факт, что Stripe, демонстрирующая самый быстрый рост капитализации в мире, отказалась от предложения о приобретении Airwallex в 2019 году, и слухи о её покупке PayPal в 2026 году (которые также были отвергнуты).
По крайней мере, говорит об одном: даже международные платежные гиганты, которые быстро выросли благодаря "технологиям + лёгким активам и связям", в конечном итоге всё равно возвращаются к необходимости навёрстывать упущенное в области инфраструктуры.
Часто кажущийся более лёгким путь — это не отказ от инфраструктуры, а лишь её откладывание.
2.3 Третий путь: самостоятельное строительство глобальной финансовой инфраструктуры
Это самый трудный путь, потому что у него почти нет коротких путей. Он требует постоянных высоких инвестиций, более длительных циклов и также означает большую ответственность.

Рисунок 6: Третий путь: самостоятельное строительство глобальной инфраструктуры
03 «Тяжесть» платформы в обмен на «лёгкость» клиента
Например, внезапная блокировка счёта банком на уже освоенном рынке; клиент уже оплатил товар, но средства зависли у банка-корреспондента и долго не поступают; обновление регуляторных правил — и снова нужно предоставлять документы, доплачивать гарантийный депозит, проходить процедуры.
Эти проблемы могут возникать не каждый день, но достаточно одной, чтобы нарушить ритм работы компании.

Рисунок 7: «Тяжесть» платформы в обмен на «лёгкость» клиента
04 Что клиенты действительно получают

Рисунок 8: Ценность, действительно необходимая корпоративным клиентам
-
Большая стабильность,потому что компании не нужно каждый раз при выходе на новый рынок заново выстраивать партнёрские отношения.
-
Экономия,это не только экономия на комиссиях, но и значительное сокращение затрат на дублирующее строительство систем, коммуникационные издержки и расходы на комплаенс.
-
Определённость,потому что при изменении рыночной среды и ужесточении регуляторных правил клиент полагается не на временно сшитый канал, а на более целостный, долговечный и способный переживать циклы набор базовых возможностей.
Вот почему логика роста Airwallex больше похожа на сложный процент, а не на взрывной рост.

Рисунок 9: Рост по принципу сложного процента благодаря инвестициям в инфраструктуру
Согласно открытой информации, Airwallex понадобилось 9 лет, чтобы достичь годового дохода в 5 миллиардов долларов (ARR), а путь от 5 до 10 миллиардов занял всего год. Первоначальная "медлительность" — это не низкая эффективность, а накопление базового потенциала для последующего ускорения.
05 В заключение
Возвращаясь к первоначальному вопросу, почему Airwallex строит глобальную финансовую инфраструктуру самостоятельно?

Рисунок 10: Базовые возможности — это настоящий водораздел
Для корпоративных клиентов выбор глобальной платежной платформы по сути означает выбор долгосрочного партнёра, фундамента, который поможет справиться со сложностями и сделать ваш бизнес более стабильным.
【Ссылки】
【1】Оригинальная статья в WeChat Airwallex: Трудный путь — это и есть выход
https://www.airwallex.com/cn/blog/the-path-of-max-resistance-the-spectrum-of-global-payments-infrastructure
【2】Оригинальная статья в WeChat Airwallex: Последняя миля глобальных платежей
https://www.airwallex.com/cn/blog/the-last-mile-of-global-payments
【3】Sina: Переосмысление будущего финансовой индустрии
https://finance.sina.com.cn/cj/2025-10-11/doc-inftnpwr8889861.shtml






