Партнер a16z: Настоящий ров — это встать в поток денег
Ключевая идея статьи: настоящий «ров» для бизнеса — это встроенность в поток денег. Многие сильнейшие компании в истории (железные дороги, Visa, Google, Meta, AWS) выигрывали не просто продажей продукта, а занимая позицию в середине потока создания и перемещения стоимости, извлекая комиссию с каждой транзакции.
Криптотехнологии впервые делают эту модель изначально доступной для стартапов. Блокчейн обеспечивает открытый реестр и программируемые расчеты, стейблкоины позволяют деньгам перемещаться со скоростью интернета, а токены согласуют интересы пользователей, разработчиков и роста сети.
Основная возможность для криптопредпринимателей заключается в том, чтобы найти в традиционных системах (особенно в финансовых услугах) наиболее дорогостоящие, неэффективные и сверхприбыльные для посредников звенья — платежи, хранение активов, кредитование, валютные операции, клиринг, маркетмейкинг. Задача: снизить издержки, повысить скорость и перераспределить стоимость, встав в новый денежный поток.
Эта логика применима не только к финансам, но и к будущим рынкам: вычислительным мощностям (GPU), данным для ИИ, энергии, робототехнике, космосу, редкоземельным металлам.
Для основателей ключевые вопросы:
1. Находится ли ваш продукт уже внутри потока стоимости?
2. Увеличится ли ваша выручка пропорционально (в 10 раз), если ценность операций в вашей сети вырастет в 10 раз?
3. Где в вашем целевом рынке существует наибольшая «надбавка» (извлечение прибыли) относительно создаваемой ценности?
Возможность — сжать эти издержки, встроиться в новый поток стоимости и позволить сетевому эффекту работать на вас.
marsbit06/11 07:17
