Автор: Kevin He, сооснователь Bitlayer
1. 15 лет программиста и «рекрутинга»
Я Кевин, предприниматель в сфере AI × Crypto, сооснователь Bitlayer, ранее работал в Huobi, выпускник Пекинского университета.
От программиста до технического менеджера, а затем до предпринимателя, за 15 лет я несколько раз менял отраслевые направления, но всегда с энтузиазмом занимался вопросами, связанными с рекрутингом.
За эти 15 лет я помог более чем 600 людям успешно устроиться на работу. Часть из них — это официальный наём, но чаще — помощь друзьям: поиск работы, рекомендация сотрудников.
Две истории я помню до сих пор.
Первая — помощь в трудоустройстве брату 35+. У него двое детей, большое давление. В тот момент, когда он сказал мне, что получил оффер, я был более взволнован, чем он.
Вторая — помощь стартап-команде в быстром построении команды разработки. С нуля до работоспособного состояния потребовалось менее двух месяцев. Когда продукт запустился, я почувствовал, что тоже участвовал в этом созидании.
Вот почему я люблю это дело: реализация соответствия ресурсов, реальная помощь людям.
Но недавно я начал переосмысливать предпосылки этого дела.
2. COCO 1.0: от энтузиазма к сомнениям
В июне 2025 года при поддержке всех сторон я собрал небольшую команду и запустил инкубацию COCO AI.
Изначальная идея проста: с помощью AI реализовать карьерного консультанта, карьерного посредника. Сделать рекрутинг более эффективным, помочь большему числу людей найти хорошую работу.
Продукт постоянно итеративно развивался: оптимизация резюме → AI-подбор работы → AI-рекрутинг для компаний.
Мы сделали два продукта:
-
Для соискателей: job.coco.xyz
-
Для компаний: company.coco.xyz
Вложились в технологии, продукт тоже сделали.
Но выход на рынок (GTM) прошёл не так гладко, как представлялось.
Я начал анализировать и обнаружил несколько реалий:
-
Потребность компаний в найме сокращается: экономическая среда, повышение организационной эффективности — многие компании больше не нанимают так масштабно, как раньше.
-
Между навыками соискателей и требованиями компаний существует разрыв: AI может помочь с匹配 (сопоставлением), но сам разрыв никуда не денется.
-
Навыки самих соискателей нуждаются в обновлении: способности многих людей уже отстают на быстро меняющемся рынке.
Я начал сомневаться в себе.
Проблема в продукте? В рынке? Или — в самом направлении?
Тогда у меня не было ответа.
3. Глобальные изменения внешнего мира
Во второй половине 2025 года внешний мир изменился.
Claude Code начал широко применяться в различных отраслях. Не только для написания кода, но и для реального выполнения сложных задач. Всё больше людей вокруг обсуждают одно слово: цифровые сотрудники.
В декабре мы internally построили систему под названием zylos, попытавшись поручить AI обработку повседневной работы.
Задачи включали:
-
Ежедневные отчёты и данные
-
Управление социальными сетями
-
Написание и тестирование кода
-
Обработка данных
-
И так далее
Результат меня потряс.
То, что раньше требовало нескольких человек разных специальностей, теперь требует лишь постановки задачи.
Приведу конкретный пример: управление социальными сетями.
Раньше требовался специальный человек, который тратил час в день: поиск материалов, написание текстов, верстка, публикация, ответы на комментарии.
Сейчас? Скажи zylos: «публикуй каждый день в 12:30, содержание вокруг темы XX, перед публикацией подтверди у меня», — и дело сделано за несколько минут.
От специального человека к его отсутствию, от часа в день к нескольким минутам.
Ощущение было сложным. Потрясение, волнение, но также и некоторая тревога — что это значит для моего текущего бизнеса?
В тот же период пришла другая новость: Manus приобретён Meta за десятки миллиардов долларов.
Годовой доход Manus уже превысил 100 миллионов долларов. Это не концепция, не демо, а настоящий коммерческий успех.
Я послушал последнее подкаст-интервью Джейичао Цзи перед продажей. Одна его фраза произвела на меня впечатление:
Цифровые сотрудники не заменяют людей, а позволяют одному человеку делать работу команды.
Эта фраза полностью совпала с нашим опытом тестирования zylos.
4. Обновление восприятия
«Компания одного человека» — не новая концепция.
Я и раньше слышал об этом, и тоже считал, что в этом есть смысл. Но всегда думал, что это далеко от меня, слишком идеалистично.
До того момента, когда я своими глазами увидел, как zylos обрабатывает множество задач.
Он не заменил кого-то одного, а дал мне, одному человеку, возможности небольшой команды.
В тот момент я решил изменить направление (pivot).
Я заново обдумал то, чем занимался эти 15 лет.
- Старое восприятие: Таланты — это稀缺资源 (дефицитный ресурс), помощь компаниям в поиске талантов имеет ценность.
- Новое восприятие: Усиление способностей важнее匹配 (сопоставления) талантов. Помощь человеку в получении организационного уровня способностей имеет большую ценность.
Это не отрицание последних 15 лет. Те моменты, когда я помогал людям найти работу, всё ещё реальны и значимы.
Но я увидел новые возможности:
-
Старая парадигма: Личность зависит от организации, организация получает способности через найм.
-
Новая парадигма: Личность через AI получает организационный уровень способностей, становясь независимой единицей созидания.
Будущий тренд — эра компаний одного человека, а не наём на работу.
5. COCO 2.0: Цифровой сооснователь
После того как я разобрался, направление COCO 2.0 изменилось.
Не помочь вам нанять людей, а помочь вам не needing нанимать людей.
Не помочь вам найти работу, а помочь вам создать работу.
То, что мы создаём сейчас, — это «Цифровой сооснователь» (Digital Co-founder) — ваш AI-сооснователь.
У него есть несколько ключевых особенностей:
-
Самообучаемость и эволюция: не фиксированный инструмент, а партнёр, способный постоянно развиваться в соответствии с вашими потребностями.
-
Безопасность и контролируемость: ваши данные, ваша бизнес-логика находятся под вашим контролем.
-
Реальная способность делать дела: не чат-бот, а цифровой сотрудник, способный выполнять сложные задачи.
Конкретная форма продукта ещё дорабатывается. Но направление уже ясно.
6. Продолжающаяся история
В момент написания этой статьи трансформация ещё продолжается.
Стартапы редко публично анонсируют свои pivots. Потому что неопределённо, потому что боятся критики, потому что ещё нет успеха для доказательства.
Но я считаю, что сам процесс заслуживает分享 (sharing, обмена).
Когда технология позволяет индивидууму обладать способностями организации, как изменится雇佣关系 (отношения найма)?
Это вопрос, над которым я сейчас размышляю, и то направление, которое я сейчас практикую.
Если вы тоже думаете об этом:
-
Если не нужно нанимать людей, что вы можете делать?
-
Если не нужно искать работу, что вы хотите делать?
-
Может ли один человек стать компанией?
Это продолжающаяся история.
Я тоже не знаю, чем всё закончится. Но я знаю: не стоит делать вещи, противоречащие направлению эпохи.
15 лет помогал людям найти работу. Далее — помогу людям стать компаниями.
Связанное чтение: Интервью с сооснователем Bitlayer Чарли: бычьи амбиции институциональной биткоин-финансовой инфраструктуры
