Автор | Odaily Planet Daily (@OdailyChina)
Автор | Asher (@Asher_ 0210)
Когда ИИ стал определяющим трендом, инфраструктура Web3 переживает новый переломный момент: оставаться ли в рамках внутренних технических нарративов индустрии или выходить к реальным пользователям и практическим сценариям использования.
За последний цикл многие инфраструктурные проекты привлекли большое количество разработчиков, но так и не смогли создать по-настоящему широко используемые приложения. «AI × Web3» не испытывает недостатка в нарративах; настоящий дефицит заключается в превращении этих нарративов в продукты и в том, чтобы заставить достаточное количество пользователей по-настоящему ими пользоваться. С наступлением эпохи ИИ важность реальной ценности приложений возросла, эта проблема еще больше обострилась и заставляет проекты пересматривать взаимосвязь между продуктом, ростом и исполнением.
27 января ZetaChain объявила о официальном запуске ZetaChain 2.0 и одновременно представила свое первое потребительское приложение — ориентированный на конфиденциальность ИИ-интерфейс Anuma, который уже находится на стадии тестирования и имеет открытый лист ожидания.
Odaily Planet Daily воспользовалась этой возможностью, чтобы провести углубленную беседу с Джесси, руководителем отдела инвестиций и инкубации ZetaChain, обсудив путь развития AI × Web3, выбор направления ZetaChain 2.0, а также то, как первое потребительское приложение Anuma воплощает его логику продукта и роста. Ниже приведены ключевые моменты интервью в формате вопросов и ответов:
В1 Можете кратко рассказать о своем прошлом? Что за опыт заставил вас углубиться в индустрию Web3?
Я училась в старшей школе и бакалавриате в США, после окончания вернулась в Китай и три года проработала в венчурном капитале. Решающим моментом, побудившим меня перейти в Web3, стал 2021 год. С одной стороны, традиционная индустрия венчурного капитала тогда переживала период относительной стагнации, новых структурных возможностей было не так много; с другой стороны, в 2021 году криптоиндустрия быстро развивалась, но для меня важнее был не рост цен, а то, что отрасль явно начала становиться мейнстримом.
Я видела, как традиционные институты, включая крупные банки и потребительские бренды, начали знакомиться с криптоактивами, NFT и сотрудничать с Web3-компаниями на блокчейне, что раньше было трудно представить.
Хотя я и сталкивалась с криптоиндустрией еще в 2015-2016 годах, только в 2021 году я впервые ясно осознала, что в отрасли произошли качественные изменения, и именно в тот момент я приняла решение正式 войти в нее.
В2 Как руководитель отдела инвестиций и инкубации ZetaChain, каковы ключевые цели вашего департамента?
С самого начала самым главным показателем для ZetaChain было количество пользователей, а не такие показатели, как TVL, которые больше на объем средств. Когда я только пришла в компанию и обсуждала миссию и видение с основателями, консенсус был очень четким: ZetaChain надеется создать по-настоящему массовые прикладные продукты, ориентированные на конечных пользователей (C端), поэтому «пользователь» всегда был самым важным критерием.
На разных этапах развития акценты в работе на рынке有所不同. На раннем этапе, от вывода продукта на рынок до листинга токена и некоторого времени после него, мы в основном сосредоточились на создании узнаваемости бренда и построении базовой системы. На этом этапе мы организовали в общей сложности от 150 до 200 различных оффлайн-мероприятий по всему миру, а также способствовали листингу токена практически на всех основных торговых площадках, чтобы обеспечить доступность информации о ZetaChain для пользователей из разных стран и регионов. Ключевой целью этого этапа было сначала全面 открыть «вход» и «осведомленность» пользователей.
За последние два года эта阶段性 цель в основном была достигнута. А с прошлого года, по мере разработки и постепенного внедрения продуктов, связанных с ИИ, рыночные цели также明显 изменились — с «заставить больше людей узнать о нас» на «по-настоящему удержать и обслуживать реальных пользователей».
В этом году у нас есть очень четкая цель: добиться того, чтобы приложения в экосистеме ZetaChain достигли как минимум 500 000 месячных активных пользователей. Это непросто, поэтому текущий фокус команды также более четко разделен на две части:一是 продолжение推进 строительства бренда,二是 маркетинг, ориентированный на рост пользователей и результаты,围绕 привлечение и активность реальных пользователей.
В3 В настоящее время ZetaChain охватила более 10 миллионов пользователей. С рыночной точки зрения, какие показатели данных лучше всего отражают ваше мнение о том, что «продукт и экосистема движутся в правильном направлении»?
На мой взгляд, этап ZetaChain 2.0 — это этап, когда начинается настоящее развитие. Самое главное в определении правильности направления продукта и экосистемы — это не общий объем данных в блокчейне, а то, начинают ли продукты 2.0 реально использоваться и приниматься большим количеством Web2-пользователей.
В первые два года, будучи публичным блокчейном, наше экосистемное строительство было относительно «многонаправленным и параллельным» — мы поддерживали любые направления, пока кто-то строил. Это нормальный этап для ранней стадии публичного блокчейна. Но перейдя к 2.0, мы实际上 сделали более четкий выбор, сосредоточив внимание на направлениях приложений, связанных с ИИ.
Поэтому сейчас, определяя, правильное ли направление мы выбрали, самым важным показателем является реальное использование Web2-пользователями, например, масштаб и активность пользователей, фактически использующих продукт, а также наличие устойчивого поведения использования. С этой точки зрения, текущий этап для нас по-прежнему является процессом «только начальной проверки», и эти данные о реальных пользователях являются ключом к определению правильности выбранного направления.
В4 За этими ключевыми данными, как вы думаете, что в ZetaChain в настоящее время наиболее недооценивают? Масштаб пользователей, зрелость технологий или то, что строят разработчики?
Хороший вопрос. Мой ответ может показаться несколько «абстрактным», но я считаю его очень важным — наиболее недооцененным аспектом ZetaChain является actually долгосрочный настрой на строительство и способность к непрерывному исполнению.
В текущей рыночной среде информация高度 прозрачна, и как пользователи, так и инвесторы хорошо понимают: подавляющее большинство проектов после листинга токена很快 входят в состояние стагнации. Многие команды еще сохраняют некоторую активность до анлока, но после его завершения, независимо от размера проекта, инновации и итерации往往 быстро замедляются или полностью прекращаются.
ZetaChain отличается тем, что мы всегда продолжаем думать и пробовать: какое направление действительно может принести реальное использование, какие инновации могут создать долгосрочную ценность для пользователей. За последний год мы не гарантировали, что каждая попытка будет успешной, но可以 с уверенностью сказать — мы никогда не прекращали итерации продукта и поиск направлений.
На мой взгляд,这种 способность в сложной甚至 неблагоприятной рыночной среде продолжать пробовать, быстро调整 и不断推进, сама по себе является очень дефицитным и очень ценным конкурентным преимуществом. И это как раз та часть, которую最容易 недооценивают в текущем восприятии ZetaChain рынком.
В5 ZetaChain изначально выделилась среди interoperable L1 более простым и универсальным способом, а 2.0 явно расширяет эти возможности до ИИ. Как вы определили, что сейчас подходящий момент для включения ИИ в核心ную стратегию?
С точки зрения развития всей криптоиндустрии, самое успешное достижение Crypto на данный момент — это создание高度 открытой, безразрешительной системы流通a стоимости и активов. Это было полностью подтверждено и стало最重要的 основной возможностью отрасли. В дальнейшем, будь то стейблкоины,跨境 платежи или более сложные формы данных и приложений, по сути, являются расширением на этой основе.
А быстрое распространение ИИ — это другая переменная, которую уже нельзя игнорировать. За последний год ИИ с беспрецедентной скоростью вошел в повседневную жизнь обычных пользователей и сформировал очень высокую частоту использования и вовлеченность. Это означает, что генерация, использование и концентрация данных急剧 увеличиваются.
Именно в этом контексте мы считаем, что «сейчас» является очень ключевым моментом. С одной стороны, зависимость ИИ от данных不断 углубляется; с другой стороны, концентрация данных также вызывает проблемы конфиденциальности, безопасности и контроля. Рынок уже начал реально ощущать эти противоречия, и именно здесь децентрализованная инфраструктура может проявить свою ценность.
С точки зрения ZetaChain, 2.0 — это не просто «погоня за ажиотажем вокруг ИИ», а расширение设计理念. Раньше мы решали проблему интероперабельности в multi-chain мире; сегодня мы сталкиваемся с проблемами协作 и конфиденциальности данных в multi-model эпоху. По сути, мы всегда строим协调ный уровень между системами — просто от между цепочками до между моделями.
По нашему мнению, ИИ уже стал определяющим трендом, но underlying проблемы принадлежности данных и конфиденциальности все еще не решены системно. Когда модели становятся новой инфраструктурой, а данные и память —核心ными активами, конфиденциальность перестает быть дополнительной функцией и становится структурным требованием. Поэтому включение ИИ в核心ную стратегию и построение возможностей вокруг данных и конфиденциальности является естественным расширением архитектурной логики, а не сменой направления.
Это суждение также проистекает из基因 нашей команды. Ключевой участник ZetaChain Анкур Нандвани также является со-создателем Brave и $BAT. Brave, с конфиденциальностью в качестве核心ной理念, предоставляет пользователям быстрый, безопасный и без отслеживания опыт просмотра; по состоянию на октябрь прошлого года его месячная аудитория достигла 101 миллиона. Долгосрочная приверженность конфиденциальности заставляет нас еще больше убедиться: в multi-model эпоху настоящая инфраструктура должна одновременно решать проблемы интероперабельности и data sovereignty.
В6 ZetaChain 2.0 представила свое первое потребительское приложение Anuma, продукт, который может работать across multiple AI моделями и сохранять память пользователя. Как вы бы хотели, чтобы外界 воспринимали Anuma? Как продукт для роста или как окно, «позволяющее с первого взгляда понять ZetaChain 2.0»?
Для нас Anuma — это в первую очередь самостоятельный потребительский продукт, а не просто демонстрационное окно, существующее для «объяснения ZetaChain 2.0».
На уровне продукта и рынка мы с самого начала четко определили, что целевыми пользователями Anuma являются пользователи Web2, а не только Web3. Наш маркетинг, дизайн продукта и коммуникация с пользователями几乎 ведутся по логике продуктов Web2 — цель заключается в тех пользователях, которые готовы долгосрочно использовать и действительно нуждаются в этом продукте, а не в демонстрации технологической концепции.
ZetaChain 2.0 больше похожа на底层 инфраструктуру, она решает проблемы данных, конфиденциальности и协作; а Anuma — это интуитивная, пригодная для использования форма продукта для обычных пользователей, построенная на этой основе. Между ними существуют отношения между базовыми возможностями и приложениями верхнего уровня, но в порядке выполнения мы选择 сначала сделать сам продукт хорошо.
В этом смысле Anuma — это не «витрина для объяснения 2.0», а продукт, полностью созданный по стандартам Web2. Просто мы считаем, что в текущей среде использование блокчейна для защиты данных и конфиденциальности является лучшим техническим выбором для достижения этой цели.
В7 С точки зрения рынка и роста, на каких разработчиков ZetaChain 2.0 в настоящее время хочет吸引 в первую очередь? На native Web3 Builder'ов, независимых разработчиков ИИ или на традиционные команды, находящиеся в процессе трансформации?
В настоящее время мы в первую очередь ориентируем внимание на независимых разработчиков в области ИИ, а также на команды ИИ, уже обладающие определенными продуктовыми возможностями, а не на традиционных native Web3 Builder'ов.
Наша стратегия в отношении разработчиков сама по себе не ограничивается Web3. Выбор блокчейна в качестве底层 архитектуры обусловлен тем, что с точки зрения协作 данных, защиты конфиденциальности и открытости он является более подходящим техническим выбором на данный момент, а не тем, что мы хотим ограничить разработчиков рамками криптоиндустрии.
С точки зрения практического выполнения, в настоящее время команда тратит много усилий на сотрудничество с экосистемой разработчиков ИИ, включая независимых разработчиков и стартап-команды ИИ, тогда как投入 в pure Web3 сценарии相对 меньше.
Мы больше希望, чтобы ZetaChain 2.0 воспринималась как своего рода底层 технологическая инфраструктура для эпохи ИИ: разработчики могут сосредоточиться на создании хороших продуктов и приложений, а не围绕 токенов или краткосрочных нарративов. Это также причина, по которой мы считаем, что сообщество разработчиков ИИ более соответствует долгосрочному направлению ZetaChain 2.0.
В8 В текущем цикле многие инфраструктурные проекты сталкиваются с проблемой: разработчиков много, но по-настоящему прорывных приложений мало. Как вы думаете, на этапе ZetaChain 2.0, что является最重要ым для избежания路径依赖?
Я думаю, самое главное — это с самого начала избежать路径依赖 «обслуживания только внутреннего цикла Web3».
На этапе 1.0 распространенной практикой в отрасли было привлечение разработчиков и пользователей через хакатоны, аирдропы токенов и т.д., но, судя по результатам, такая модель更容易 привлекать краткосрочных участников, ищущих выгоду, а не команды, которые долго шлифуют продукт и真正 ориентированы на пользователя. Именно поэтому у многих инфраструктурных проектов «много разработчиков, но приложения не выходят».
Перейдя к 2.0, мы внесли очень четкие изменения в нашу стратегию в отношении разработчиков — сместив фокус на AI Builder'ов с бэкграундом Web2. Независимо от масштаба экосистемы, продуктовых возможностей или понимания потребностей пользователей, база разработчиков Web2 и ИИ является более зрелой и с большей вероятностью может создать真正 используемые продукты.
В то же время, в росте пользователей и приложений, мы также намеренно избегали常见ых в прошлом цикле методов «стимулирования». Поскольку цель состоит в создании продукта для пользователей Web2, то логика роста должна вернуться к Web2 — через реальную product power и методы роста пользователей, а не полагаться на аирдропы или краткосрочные стимулы.
В конечном счете, мы больше ценим то, исходит ли разработчик из краткосрочной выгоды или готов на основе底层 возможностей ZetaChain 2.0 долгосрочно строить真正 ценные для пользователя приложения. Этот сам выбор является最重要ым «избавлением от路径依赖» на этапе 2.0.
В9 С точки зрения текущего момента, как вы относитесь к различным нарративам в области AI × Web3? По сравнению с «какие направления переоценены или недооценены»,关注ете ли вы другую проблему?
Если一定要 использовать «переоценено или недооценено», я反而 считаю, что проблема заключается не в самих нарративах, а в решимости их执行.
За последние два года я actually видела много идей, связанных с AI × Web3; сами направления были очень хороши, и многие даже были проверены в мире Web2. С технической точки зрения, Web3 во многих сценариях действительно является более подходящим решением. Когда эти проекты только появлялись, я думала: «Это отличная идея».
Но меня огорчает то, что многие проекты после фактического запуска не продолжали вкладывать ресурсы, чтобы真正 закончить то, о чем initially рассказывали. История рассказана полностью, но выполнение после выпуска токена заметно замедлилось или остановилось.
所以如果说有什么被高估的地方, я думаю, это ожидания относительно «долгосрочной исполнительности»; а недооценивается恰恰是 готовность在 неопределенности中持续投入,不断试错 и真正把事情做成的 способность.
Это происходит не только в AI × Web3, а является общей проблемой всей индустрии Web3. Многие команды на ранних этапах полны идеализма, но после достижения阶段性 успеха, продолжение承担 долгосрочных рисков и повторное вложение ресурсов в более сложное дело становится все меньше.
С точки зрения развития отрасли, такая близорукость очень печальна. Потому что то, что действительно может推动 Web3 в мейнстрим, — это никогда не какой-то один нарратив, а то, что есть команды, готовые долгосрочно и упорно развивать хорошее направление.
