Auteur: Curry, Deep Tide TechFlow
Titre original: Un article à 150 millions de vues, Dan Koe et son business de super-individu
Quel était l'article le plus viral sur X la semaine dernière ?
« How to fix your entire life in 1 day ». Réparer toute votre vie en un jour.
L'auteur, Dan Koe, est américain, il crée du contenu sur les « super-individus », enseignant comment ne pas avoir à travailler et subvenir à ses besoins en écrivant. Une semaine après sa publication, l'article a atteint 150 millions de vues.
Que représentent 150 millions ? X a un peu plus de 600 millions d'utilisateurs actifs mensuels dans le monde, ce qui signifie qu'un utilisateur sur quatre est tombé sur cet article.
Certains se demandent combien cela peut rapporter. Dan Koe a partagé une capture d'écran de ses revenus : en 14 jours, la plateforme X lui a rapporté 4495 dollars.
150 millions de vues, 4495 dollars. Mais Dan Koe a en réalité gagné plus de 4 millions de dollars l'année dernière.
L'argent ne vient clairement pas des revenus partagés par la plateforme.
Vous avez certainement déjà vu le terme « super-individu ».
L'idée générale est que vous n'avez pas besoin d'un emploi, ni d'une équipe, il suffit de publier vos idées et créations en ligne pour attirer des personnes qui vous suivront, puis de leur vendre des formations. Aux États-Unis, on appelle cela One-Person Business, une entreprise individuelle.
Dan Koe est un acteur majeur dans ce domaine. 750 000 abonnés sur X, 1,2 million d'abonnés YouTube, une liste de 170 000 abonnés par email.
Son histoire est également classique. Il a étudié le design à l'université, est devenu travailleur indépendant après ses études, a tenté l'e-commerce et a perdu de l'argent. Il a commencé à écrire sur Twitter en 2019, personne ne le lisait, il a persévéré pendant deux ans avant de décoller.
Ces expériences font elles-mêmes partie du contenu. Échec, lutte, persévérance, revanche – cette structure narrative, vous la retrouverez chez tout influenceur spécialiste de la réussite.
Li Xiaolai l'a utilisée, Luo Zhenyu l'a utilisée, Fan Deng l'a utilisée.
Les Américains l'emballent sous Philosophy et Productivity, les Chinois sous « mise à niveau cognitive », mais l'ossature est la même.
Comment Dan Koe gagne-t-il de l'argent ?
Sur son site officiel, on trouve plusieurs types de produits : un abonnement payant à sa newsletter, deux livres (« The Art of Focus » et « Purpose & Profit »), et un outil d'IA qu'il a co-créé appelé Eden.
Il vendait auparavant des cours d'écriture et une communauté payante, qui ne sont plus visibles sur le site officiel aujourd'hui, peut-être retirés ou intégrés à l'abonnement payant.
Je n'ai pas trouvé de tarifs officiels, mais la logique de ces produits est généralement la même :
Le contenu gratuit filtre ceux qui sont prêts à payer, les produits à bas prix filtrent ceux qui sont prêts à payer plus.
Combien gagne-t-il ? En 2023, il a posté sur Twitter un revenu annuel de 2,5 millions de dollars. En 2024, lors d'un entretien avec le logiciel d'abonnement beehiiv, Dan a également révélé gagner plus de 4 millions par an.
Mais au vu de sa base de fans, ce n'est pas déraisonnable. Avec près de 200 000 abonnés email et des millions de followers sur YouTube, si 5% ont acheté un produit payant, cela représente près de 50 000 clients payants.
Alors, que représentent ces 150 millions de vues pour lui ?
L'entrée de flux en haut de l'entonnoir. Les 4495 dollars de revenus partagés par X sont une somme dérisoire, ce qui compte vraiment c'est d'augmenter sa notoriété et sa portée, l'argent réel vient ensuite de ceux qui sont prêts à payer.
Vous vous demandez peut-être : qui achète ces choses ?
La réponse est évidemment ceux qui veulent devenir le prochain Dan Koe.
Les objectifs des participants à ce type de cours sont généralement « construire une marque personnelle », « monétiser les médias sociaux », « échapper au 9h-17h ». Ce qu'ils paient pour apprendre, c'est précisément ce que Dan Koe est en train de faire.
Pour que ce modèle fonctionne, une condition préalable est nécessaire : il y aura toujours de nouveaux venus voulant se lancer.
Comme les abonnements de gym qui explosent toujours en début d'année, le créneau des « super-individus » attire toujours ceux qui croient pouvoir devenir la prochaine tête d'affiche. Dan Koe a publié son article le 12 janvier, pile au moment où les bonnes résolutions du Nouvel An sont les plus fortes.
Le titre est « Réparer toute votre vie en un jour », devinez ce que pensent ceux qui cliquent ?
Dans le même temps, X mise aussi sur ce créneau.
Le 16 janvier, quelques jours après le viralité de l'article de Dan Koe, X a annoncé une nouvelle politique : doublement du pool de revenus des créateurs, augmentation du poids des articles longs, et un bonus d'un million de dollars pour récompenser les meilleurs articles originaux.
L'objectif de Musk est assez clair. TikTok a fragmenté l'attention en séquences de 15 secondes, X veut faire l'inverse, retenir les utilisateurs avec du contenu long. Dan Koe a écrit en commentaire, en substance, qu'on scrollait trop les vidéos courtes, et qu'internet avait maintenant une opportunité de revenir en arrière.
X aime entendre cela.
Mais qu'est-ce qu'un million de dollars peut acheter ?
Une recherche sur X montre déjà une multitude d'imitateurs. Toutes sortes de tutoriels sur l'IA et de articles de développement personnel surgissent, comme « How to change your life in 2026 », « The one skill you need », « Why most people will never succeed »...
Même structure, même style visuel que l'article viral de Dan, même ton de « je vais vous dire la vérité ».
Ce style d'écriture est même devenu un meme, suscitant des imitations et des tentatives.
Ce n'est pas vraiment surprenant. Dan Koe lui-même a dit utiliser l'IA pour l'aider à écrire, en lui faisant mener des interviews de lui-même, extrayant des idées, puis en les formatant selon une structure à haute viralité.
Cette méthode, tout le monde peut l'apprendre. ChatGPT peut générer en dix minutes un article long « changeant votre vie », avec une grammaire correcte, une structure complète, et même ajouter automatiquement quelques termes psychologiques pour paraître profond.
Mais c'est Dan Koe qui est viral, pas les imitateurs.
Pourquoi ?
Une explication est que la confiance prend du temps. Dan Koe écrit depuis six ans, il a de réels échecs, une trajectoire de croissance traçable. L'IA peut imiter sa syntaxe, mais pas reproduire cela.
Une autre explication est que le créneau des super-individus est trop encombré.
Quand tout le monde enseigne « comment devenir un super-individu », qu'il s'agisse d'outils IA, de guides, de réparation de vie ou de business, l'attention se concentre sur les têtes d'affiche. Les premiers arrivés mangent le gâteau, les suivants boivent la soupe, et les derniers n'ont même pas de soupe.
Une autre explication est la chance. Dan Koe a bénéficié d'une fenêtre de modification d'algorithme sur X, du cycle des résolutions du Nouvel An, et de la politique de Musk favorisant les contenus longs. Trois choses superposées, et les 150 millions sont là.
Changez de personne, changez la date, un article de même qualité n'aurait peut-être fait que 1,5 million de vues.
Un point intéressant : l'article de Dan Koe, publié quelques jours trop tôt, ne participe pas au concours du million de dollars de récompenses de contenu de X.
Mais pour lui, peu importe. Son modèle économique ne dépend pas des revenus partagés par la plateforme, les 150 millions de vues ont rempli leur mission : faire connaître le nom de Dan Koe à plus de monde, faire entrer plus de monde en haut de l'entonnoir.
Alors, vers qui ira le million de dollars de X ? Selon les règles, il faut un article long original, au moins 1000 mots, calculé selon le nombre d'impressions sur la page d'accueil des utilisateurs payants.
Traduction : il faut non seulement bien écrire, mais aussi avoir déjà beaucoup d'abonnés.
Donc, ce seront probablement les grands acteurs qui l'emporteront.
C'est la structure de ce jeu. La plateforme a besoin de grands créateurs pour prouver que « le contenu long a de l'avenir », les grands créateurs ont besoin du flux de la plateforme pour alimenter leur entonnoir, l'IA permet à tout le monde de produire en masse du contenu « changeant la vie », mais seule une infime minorité peut vraiment en vivre.
Quel est le rôle de la majorité des gens ?
Lecteurs.
Lire un article « Réparer toute votre vie en un jour », avoir l'impression d'être inspiré pour devenir un super-individu, puis le partager, l'aimer, l'ajouter aux favoris, et continuer à scroller.
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