Autor: David, Deep Tide TechFlow
Anoche, el programa 315 expuso un negocio basado en GEO.
Su nombre completo es Optimización de Motores Generativos (Generative Engine Optimization), que puedes entenderlo como:
Pagar para que la IA hable bien de ti.
¿Cómo se hace?
Las marcas quieren que, cuando los consumidores pregunten a la IA, esta les recomiende prioritariamente. Así que contactan a proveedores de servicios GEO, quienes publican artículos promocionales masivamente en internet. Luego, la IA los rastrea y los recomienda a los usuarios como si fueran información real.
Un periodista de CCTV utilizó un software llamado "Liqing GEO", que se puede comprar en Taobao.
El periodista inventó una pulsera inteligente, con puntos de venta absurdos como "sensores de entrelazamiento cuántico" y "autonomía a nivel de agujero negro". El software generó automáticamente más de una decena de artículos promocionales y los publicó en internet.
Dos horas después, el periodista le preguntó a la IA: ¿Puedes recomendarme una pulsera de salud inteligente?
La IA colocó esta pulsera, que ni siquiera existe, en los primeros puestos de la lista de recomendaciones.
La empresa detrás de este software se llama Beijing Lisi Culture Media, una empresa unipersonal, con cero empleados registrados durante años consecutivos.
Una herramienta creada por una empresa así engañó en solo dos horas a los principales modelos de IA de China.
El 315 sacó a la luz la intoxicación de la IA, pero este negocio podría ser mucho más grande que un software de Taobao.
SEO, el pasado de Putian
En primer lugar, esto no es nada nuevo.
En 2008, el programa "30 Minutos de Noticias" de CCTV expuso durante dos días consecutivos el sistema de pago por clic de Baidu. Pagar podía colocar tu sitio web en el primer lugar de los resultados de búsqueda, incluso si se trataba de medicamentos falsos.
En aquel entonces, este negocio se llamaba SEO, Optimización para Motores de Búsqueda.
Los mayores compradores eran los hospitales privados de Putian. En 2013, el sistema de Putian gastó 12 mil millones de yuanes en publicidad en Baidu, representando casi la mitad de los ingresos publicitarios totales de Baidu.
Muchas instituciones médicas sin la debida acreditación utilizaban SEO para posicionarse en la primera página de búsqueda de Baidu, apareciendo junto a hospitales de primer nivel, y la gente común no podía distinguirlos.
No fue hasta el incidente de Wei Zexi en 2016, cuando un estudiante universitario falleció tras acudir a un hospital de Putian que aparecía en los primeros resultados, que la regulación legisló claramente: la búsqueda de pago es publicidad.
Pero esto no acabó con el negocio. Simplemente estableció las reglas, transformándolo de una industria gris a un negocio formal. El sistema de Putian sigue comprando posiciones, solo que ahora al lado del resultado hay una pequeña etiqueta que dice: "Anuncio".
Pero aunque lleve etiqueta, la gente que va a hacer clic, lo hará.
El problema fundamental de los motores de búsqueda nunca ha sido si están etiquetados o no, sino que los usuarios confían naturalmente en los resultados que aparecen primeros.
Ahora la gente ha pasado de los motores de búsqueda a la IA, creyendo que la IA es más objetiva y no puede ser contaminada por el pago por posición. Pero quien controle el punto de entrada de la distribución de información, podrá vender posiciones.
La entrada cambió, el SEO cambió una letra para convertirse en GEO, pero la lógica de vender posiciones no ha cambiado ni una palabra.
Lo que cambió fue el precio.
GEO, amado por el mercado de capitales
Los negocios que no mueren son los que más le gustan al mercado de capitales.
En septiembre de 2025, Blue Focus, la empresa de comunicación de marketing más grande de China, invirtió decenas de millones de yuanes en una empresa GEO llamada PureblueAI Qinglan.
Qinglan ayuda a marcas reales a optimizar su posicionamiento y tasa de recomendación en los resultados de búsqueda de IA. Sus clientes incluyen Ant Group, Tencent Cloud y Volvo.
El producto es real, la empresa es real, y su trabajo es hacer que la IA comprenda la información de la marca con mayor precisión.
Esto es completamente diferente a la intoxicación de IA expuesta por el 315 con Liqing. Liqing inventa productos, fabrica parámetros y engaña a la IA con información falsa; Qinglan adapta el contenido real de la marca a la lógica de recomendación de la IA.
Pero desde la perspectiva de la IA, la ruta técnica de ambas cosas es la misma: ambas publican contenido en internet para que la IA lo rastree.
La IA no puede distinguir cuál es marketing y cuál es falsificación. Este es también el punto más ambiguo del negocio GEO.
Cuando Blue Focus invirtió en Qinglan, GEO era solo un término de la industria dentro del círculo del marketing. Tres meses después, se convirtió en un concepto bursátil.
A finales de diciembre de 2025, las acciones de Blue Focus subieron hasta el límite diario (límite up).
Los corredores de bolsa comenzaron a celebrar intensamente conferencias telefónicas para analizar el GEO, los informes de investigación lo definieron como "la próxima generación de entrada de tráfico en la era de la IA". El capital fluyó hacia allí, no solo comprando Blue Focus, sino que todas las empresas relacionadas con el marketing digital y el concepto de IA subieron. Blue Focus subió un 132% en 9 días de negociación, y un grupo de acciones especulativas también se duplicó.
Fuente de la imagen:财联社 (Cailianshe)
Después de la subida, estas empresas emitieron comunicados advirtiendo sobre los riesgos:
El negocio GEO no genera ingresos, no tiene un impacto significativo en las operaciones de la empresa. Blue Focus también admitió que los ingresos impulsados por IA representan una proporción muy pequeña de los ingresos totales.
En otras palabras, las acciones se duplicaron con creces, pero el negocio GEO en sí mismo aún no genera mucho dinero.
A finales de enero, las acciones de Blue Focus subieron de 9.6 yuanes a 23.3 yuanes, un aumento del 143% en un mes. Fue entonces cuando el presidente Zhao Wenquan anunció la venta de hasta 20 millones de acciones. Al precio de las acciones en ese momento, esto significaba una monetización de aproximadamente 467 millones de yuanes.
Los informes de investigación públicos muestran que el tamaño total del mercado nacional de GEO el año pasado fue de aproximadamente 2.9 mil millones de yuanes. El aumento del valor de mercado de una sola acción de Blue Focus en un mes supera con creces esta cifra.
El programa 315 expuso que el sistema Liqing intoxicaba la IA por unos cientos de yuanes. Pero el concepto GEO pasó por el mercado A, ganando miles de millones.
No está claro si lo que se invirtió fue veneno, pero el dinero ganado es real.
El 315 lo llama intoxicación, Silicon Valley lo llama comercialización
En enero de este año, OpenAI anunció en su blog oficial: ChatGPT comenzará a vender publicidad.
Los usuarios gratuitos y los usuarios Go (de 8 dólares al mes) verán anuncios, los usuarios premium de suscripción de pago no se verán afectados.
El 9 de febrero, los anuncios se lanzaron oficialmente. Algunos anuncios aparecen en la parte inferior de las respuestas de ChatGPT, con una pequeña leyenda: Sponsored (proporcionado por el patrocinador). Los primeros anunciantes incluyen Ford, Adobe, Target, Best Buy...
Le preguntas a ChatGPT qué coche comprar, te da una respuesta, y debajo de la respuesta cuelga un enlace patrocinado de Ford.
OpenAI lo deja claro: la publicidad no afecta el contenido de la respuesta de ChatGPT. La respuesta es una cosa, la publicidad es otra, están separadas.
¿Suena familiar?
Baidu dijo lo mismo en su momento. El ranking de pago por clic es una cosa, la búsqueda orgánica es otra, separadas. Más tarde, los primeros cinco resultados de búsqueda eran todos anuncios.
OpenAI estima que la publicidad puede ayudarle a duplicar sus ingresos anuales en el segmento de consumo hasta los 17 mil millones de dólares. ChatGPT tiene más de 800 millones de usuarios activos semanales, de los cuales el 95% son usuarios gratuitos, todos ellos audiencia para publicidad.
Ahora, mirando hacia atrás en la cadena expuesta por el 315: Liqing inunda la IA con artículos promocionales, haciendo que la IA recomiende productos que no existen. OpenAI coloca contenido patrocinado debajo de las respuestas de la IA, haciendo que la IA recomiende productos que han pagado.
Uno no avisó a la plataforma, se llama intoxicación. El otro firmó un contrato con la plataforma, se llama comercialización.
Para el usuario, ¿cuál es la diferencia?
Uno está dentro de la respuesta, el otro debajo de la respuesta. Uno no tiene etiqueta, el otro tiene una etiqueta que dice "anuncio".
El 315 pilló a Liqing por unos cientos de yuanes, el mercado A especuló con el concepto GEO por miles de millones, OpenAI planea ganar 17 mil millones de dólares al año con esto.
La misma cosa, cuya naturaleza pasó de intoxicación a comercialización, y el precio aumentó decenas de miles de veces.
En noviembre de 2023, investigadores del Instituto Indio de Tecnología de Delhi y de la Universidad de Princeton publicaron un artículo en arXiv titulado "GEO: Generative Engine Optimization".
Fue la primera vez que la academia definió formalmente este concepto.
Desde la publicación del artículo hasta la exposición del 315, pasaron poco más de dos años. En el medio, se vivió la industria gris, la financiación, la especulación bursátil, la monetización del presidente, la plataforma de IA entrando directamente a vender publicidad...
El camino que recorrió el SEO hace veinte años, el GEO lo recorrió en dos años.
La diferencia es que en ese entonces la gente tardó años en aprender a no confiar completamente en los resultados de los motores de búsqueda; ahora la IA todavía está en su período de bonanza de confianza, la mayoría de la gente aún no se ha dado cuenta de que las respuestas de la IA también se pueden comprar.
Sin embargo, quizás este período de bonanza no dure mucho. La próxima vez que le preguntes a la IA qué vale la pena comprar, recuerda pensarlo un segundo más:
La respuesta puede ser gratuita, pero el cerebro no se puede externalizar.
