稳定币发行商 Circle 交出了一份有些拧巴的二季度业绩。USDC 的链上交易量达到 14.8 万亿美元,「总收入及储备收入」为 7.01 亿美元。据 Circle 随 Form 8-K 提供的未经审计业绩新闻稿,这两个数字写在同一份公告里,很容易让人把交易量当作营收的放大器。
可同比放在一起,交易量增长了 151%,收入只增长 7%。这不是两条失灵的数据线,而是 Circle 的商业模式露出了本来的轮廓。链上交易量记录的是 USDC 被使用的强度,收入表更在意有多少 USDC 平均留在体系里,以及这笔储备当季能带来多少回报。
链上交易很忙,为什么账上没有跟着跑
图一把三种增速放在一起,差距立刻变得具体。交易量是这季最大的蓝柱,平均 USDC 流通量排在中间,收入的增幅最小。据 Circle 公告,储备收入占「总收入及储备收入」的九成以上。对于这份业绩,交易量并不是离收入最近的变量。
这层关系不难理解。一次链上转账可以说明 USDC 在支付、兑换或清算中被调动过,却不意味着 Circle 会为这笔转账逐笔取得同等比例的收入。公告没有把链上交易量列作收入计算口径。相反,储备收入随着平均流通量和储备回报率变化,这两项才是当季收入最直接的两个开关。
Circle 的其他收入当季为 3400 万美元,据公司公告,同比增长主要来自订阅与服务收入。不过,公告没有把 Circle Payments Network、Arc 或 Agent Stack 拆成独立收入项。把这些产品的运营进展直接换算成营收,反而会跳过公司尚未披露的那一段。
多出来的 USDC,为什么没有带来同样多的收入
Circle 对储备收入的解释很直白。据 8-K 的 Exhibit 99.1,平均 USDC 流通量同比增长 25%,储备回报率却下降了 66 个基点。一个量在变大,另一个量在变薄,最后储备收入只比上年同期多了约 5%。
图二把这件事拆成了量和价。图中的两段变化不是 Circle 单独披露的正式归因,而是按公司披露的平均流通量和储备回报率做出的静态、季度化估算。若只看平均余额的增长,储备收入会被明显抬高。回报率下降后,几乎又把这部分新增收入抹平。
可以把它看成一笔不断变大的存款。存进去的美元更多了,但每一美元当季能产生的回报更薄。链上活动的热度并没有消失,只是它先要转化为持续留存的 USDC,再通过储备回报率进入 Circle 的收入表。这个过程比一次交易慢得多,也更受利率环境影响。
这也解释了为什么同一份公告里会同时出现「网络在扩张」和「当前利率环境放缓收入」两种表述。前者说的是 USDC 的使用和分发,后者说的是储备收益的定价。它们可以同时成立。
收入进来之前,还要穿过一次分销成本
收入到 Circle 手里,也不等于已经成为经营利润。公司把「总收入及储备收入」扣除「总分销、交易及其他成本」后的中间指标称为 RLDC。图三里,这个数字从 2.51 亿美元增加到 2.89 亿美元,据公司公告,增速快于总收入及储备收入。
这张图里最容易误读的,是那根很矮的橙色柱。它不代表 Circle 少付了成本,而是同比新增成本远小于新增收入。按未经四舍五入的公告数据计算,接近九成的新增收入穿过了这层成本,变成了 RLDC 增量。RLDC 利润率也由 38.2% 升至 41.2%。
但 RLDC 不是毛利,更不是调整后 EBITDA 或净利润。它后面还有研发、基础设施和人工等运营费用。据 Circle 公告,调整后运营费用同比增长 23%,调整后 EBITDA 只增长 8%。把分销成本后的改善直接理解为「新增收入都留在了公司」,会把财报又读快了一步。
环比的节奏也没有同比标题那么热闹。据 Circle 一季度业绩公告 和本季公告,平均 USDC 流通量只增加 1.7%,总收入及储备收入只增加 1.0%。
同期调整后运营费用增加了 7.9%,调整后 EBITDA 则下降 5.2%。这组变化不说明业务停滞,却提示了另一件事。USDC 存量在季度之间只小幅移动时,新产品和基础设施的投入会先落在费用表里,利润表不会自动同步加速。
新网络有了信号,收入边界仍在财报之外
Circle 这季给出了不少网络层的进展。据公司公告,截至季末,Circle Payments Network 过去 30 天年化交易额达到 147 亿美元,已有 175 家金融机构接入。这是一个关于网络密度的指标,不是季度收入,也不能与 USDC 的链上交易量放在同一把尺子上比较。
公告还称 Arc 计划于 9 月 16 日启动公开主网,Agent Stack 已有超过 900 项付费服务。前者仍是公司披露的上线计划,后者是服务数量,而不是客户数、收入额或利润。它们说明 Circle 正在把稳定币发行之外的基础设施接上来,但本季披露还不足以验证这些产品已经成为第二条收入曲线。
Circle 这份二季度业绩,首先是一张由平均 USDC 存量、储备回报率和分销成本结构共同决定的成绩单。交易量证明了 USDC 被频繁使用,收入表回答的则是这份使用如何穿过储备和成本两层结构。
