作者:Leon Abboud
编译:深潮TechFlow
原标题:涨粉不涨钱?成为加密 KOL 必须避开的 5 个成长陷阱
我的内容创作者之旅始于8年前。在这条路上,我几乎犯过所有可能的错误,试图发展并实现我的品牌变现。以下是最值得警惕的5个错误,希望能帮你避免这些昂贵的教训。
错误1:将品牌当作爱好,而非事业
大多数创作者之所以长期处于经济困境,是因为他们把自己定位为“创作者”。当你只把自己看作创作者时,你会专注于优化点击量、点赞数、浏览量以及算法抛给你的各种指标。
顶级的个人品牌创作者则把自己视为一门生意。你就是一家公司,只不过这家公司只有你一个人,而这家公司以你的名字命名。
一旦你完成这种思维转变,一切都将不同。创作者的思维是:“明天我该发什么内容?”而商业思维则是:“怎样的流程能将陌生人转化为客户?”
你会停止问“如何获得更多互动”,而开始问那些真正能推动增长的关键问题:
-
我在卖什么?
-
我的目标客户是谁?
-
我为用户设计了怎样的体验路径?
-
我如何发布内容,让用户更愿意靠近我并最终购买?
这种思维的转变,能够将零散的内容转化为长期的赚钱机器。
那些追求曝光量的创作者最终会陷入“互动跑步机”——一个没有终点的循环。你只能不断奔跑,直到最终精疲力尽。逃离这个陷阱,否则它会吞噬你。
错误2:没有明确的细分领域(Niche)
如果你试图对所有人发声,最终你会发现你谁也打动不了。
这就像站在火车站的椅子上大喊:“嘿,大家注意!”没有人会回头。但如果你喊出一个特定的名字,比如“迈克(Mike)”,那么叫这个名字的人会立刻转头看你。
这就是一个好的细分领域(niche)能为你带来的效果——它能精准吸引你目标领域中的特定人群。
一个强大的细分领域需要具备以下特质:有盈利空间、有吸引力、并且能提供足够的内容创作素材。
很多人不确定自己的领域是什么,也不知道如何找到它。对于我来说,我喜欢问自己这个问题:
“什么是我天生热爱、愿意全力以赴做到世界顶尖,并且有人愿意为之付费的东西?”
这三个要素的交集,就是你的细分领域。它必须是你真正感兴趣、充满激情的事情;是你愿意投入时间、精力、努力去做到极致的事情;也是人们愿意为此买单的事情。
举个例子,像现实世界资产(RWAs)、稳定币(stablecoins)、预测市场(prediction markets)等,都是很好的细分领域。这些领域中有很多人希望了解行业动态,利用这些知识提升个人成长或职业发展。
这就是一个优秀细分领域的定义。
一个简单的自测问题:“我能围绕这个领域创建一份长期运营的新闻通讯吗?” 如果答案是肯定的,那么你的领域是可行的。如果答案是否定的,那你可能只是选择了一个你觉得“有感觉”的方向,而非真正的细分领域。
大多数创作者失败的原因,是因为他们希望所有人都喜欢自己。他们追求尽可能多的浏览量和曝光度。但实际上,成功的品牌不是建立在受欢迎度基础上的,而是基于明确的定位。
错误3:使用廉价感的品牌素材,拉低账号形象
人们每天会快速浏览成千上万的个人主页,而你只有不到半秒的时间来传递价值。
如果你的头像模糊、过时、由 AI 生成,或者来自某个已经“凉了”的 NFT 项目(比如你在 2021 年铸造的),你就会立刻失去吸引力和地位。
要知道,你的地位不是固定的,它会因为这些细节迅速下滑。
你的个人主页不是装饰品,而是你的“店面招牌”。它应该提升你的价值感,而不是拖累它。
一个清晰的头像、一张清晰的横幅图、一段清晰的简介——这些都是必备的。如果你不想用自己的照片,那就选择一个能真正反映你价值观并且自带地位的社区或身份。
现在有数百个活跃的 NFT 社区,提供各种价位的高质量头像(PFP)。你不需要拥有一个 CryptoPunk 来显得富有或专业。你需要的是一个能提升你品牌形象的素材,而不是那些会降低你价值感的内容。
此外,简介中不要用标签(Hashtags),也不要使用过于宽泛的词语。你的简介应该清楚地说明三点:你是谁,你做什么,以及为什么人们应该尊重你,仅此而已。
错误4:创作内容却没有构建变现漏斗
这是我在创作者生涯中长期犯下的一个错误。我纯粹为了创作而创作,从未为内容的变现制定过策略。
结果是什么?我积累了数十万的粉丝,但当我试图变现时,却发现收入寥寥。原因很简单——从一开始,我就没有为自己的内容建立一个正确的生态系统。
这就像建造一座房子。你需要先打好坚实的地基,才能建造起高大稳固的结构。而对于任何生意来说,这个“地基”就是变现能力。
大多数创作者发布内容时,完全没有后端结构的支撑。他们依赖于内容的病毒传播性,希望有一天会有赞助商从天而降,拯救一切。但这不是在打造一门生意,而是在赌一场没有把握的“博彩游戏”。
一个真正的品牌需要有明确的“漏斗式结构”:
-
顶层的引流内容;
-
吸引潜在客户的“诱饵产品”(Lead Magnet);
-
中端的付费产品;
-
高端的核心产品;
-
以及能够持续带来收入的长期资产。
有了这样的结构,你的每一篇内容都会有明确的目的和意义。
如果没有这些,你可能会收获粉丝,但却赚不到钱。而在这个行业中,这是最糟糕的组合。你可能变得“有名却贫穷”,最终因为感觉自己徒劳无功而精疲力竭。
错误5:选定细分领域后停止学习和成长
选择你的细分领域只是起点。要成为该领域的顶尖专家和最佳创作者,你必须始终站在行业发展的最前沿。
你的领域正以光速发展,变化不断。总有新的热点、新的公告、新的趋势话题涌现。
你需要成为这个领域的“首选专家”,而实现这一点的方式就是持续学习。这意味着你需要不断地吸收内容、阅读相关书籍、收听播客等。
我个人的习惯是每月阅读一本营销类书籍,这让我始终保持在营销知识的前沿。你需要成为行业的“百科全书”。
人们会追随行业中最聪明的人,而不是那些落后于时代的人。用户喜欢阅读有深度的内容,喜欢从中获取知识。
你学习和记录的速度,决定了你成长的速度。
一旦你停止学习你的领域,你也就停止了与你领域的共同成长。
Twitter:https://twitter.com/BitpushNewsCN
比推 TG 交流群:https://t.me/BitPushCommunity
比推 TG 订阅: https://t.me/bitpush
