「如果你的创业公司不是 YC 投资的 B2B SaaS + GPT 套壳公司,也没有请 ABG 作为首席营销官,那你基本就完蛋了。」
我从无数 AI 公司创始人那里都听到过类似的说法,每个人都梦想着找到下一个 Cluely:能轻松获得数百万的浏览量,在聚光灯下一直有话题。(编者注:Cluely 是一家极具争议的 AI 初创公司,开启了「病毒式营销」的新范式,后文会有详细介绍。)
ABG = Asian Baby Girl(亚洲宝贝女孩)。在硅谷,它成了精通社交媒体营销的年轻亚裔女性的代名词。她们尤其擅长制作吸引眼球的内容、发布病毒式传播的文章,并以个性鲜明的方式进行营销。突然之间,所有人工智能初创公司都争相聘请她们担任首席营销官。
为什么?因为一条病毒式传播的帖子比花费 5 万美元的广告宣传活动效果好很多。
在 LinkedIn 上苦心经营数月的「思想领袖」人设,还不如在 X 上发一条「锐评」或者自拍能获得更多关注和互动。
是亚洲人天生就会营销吗?
并不是,我要澄清一点:这与种族无关(每个种族的人都同样的有能力)。这揭示了创业市场演变过程中一些更深层次的问题。
科技市场的反馈循环
从过往的病毒式爆火案例(如 @cluely)中可以看到:VC 追逐「流量信号」已胜过传统财务指标,这导致更多资金涌向了更个性导向的、社交优先的项目。
现在更多大学生选择做内容创作者而不是去年薪 20 万美元的大厂工作,于是更多初创公司聘请「ABG」来进行市场营销,整个科技营销标准提高,创作者们由此掌握了更优质的市场资源。
社交媒体的互动数据成了营销效果的唯一标准。
并且这种反馈循环正在加速:更多关注意味着更多资金,带来了更高的门槛,吸引更多人才转向,直到形成更强的注意力垄断。
点赞、浏览和转发不再只是满足虚荣心的指标,它们成了投资尽调的新标准。
核心不在 ABG,而在于注意力经济。
如何抓住人心?Cluely 交出了最完美的答卷
· 叙事:「Cheat on Everything(欺骗一切)」——与创始人 @im_roy_lee 的故事完美契合(被哥伦比亚大学/哈佛大学开除)。这不仅仅是一句口号,而是被他精心包装过的出身故事。
从「一个彻头彻尾的失败者」到「靠 AI 作弊,一路杀进大厂、YC 和 A16Z」。这种逆袭叙事往往能同时引爆人们心中的向往与愤怒。
· 工业级病毒传播机器: 他们招募了 700 多个「剪辑师」——大多是 TikTok/Instagram 上的小微创作者。模式是:按效果付费。每千次播放 1 美元。零预付成本。
· 内容公式化: 废话推文 + 颜值擦边 + 生活方式炫富。派对视频(比如那个被叫停的「150 万美元狂欢夜」)、创始人 Roy Lee 这种「天才实习生」的人设、炫富、蔑视传统教育。这种营销让你觉得:「我真想加入这群酷小孩」
· 全平台统治: X 负责营造思想领袖人设(15 万+粉丝),TikTok/Instagram 是主战场,LinkedIn/Reddit 则用来制造原生争议。
结果如何?日均播放量 1000 万+,3 个月斩获 10 亿次播放,成本远低于传统广告。传统 CPM(每千次展示成本)为 4 美元,他们只需要 1 美元 左右。
但致命缺陷在于:营销的投入远远大于产品,他们实际上压根没有开发像样的、能投入市场的产品。病毒式传播并非是副产品,而是他们唯一的产品。
当 Cluely 转型做「AI 笔记工具」时,全网都在嘲笑他们。人们纳闷那些钱到底花哪去了。
甚至有人建议:既然这么牛,为什么不直接给其他 AI 公司做营销代理?
但最不可思议的是: 他们的确捕捉到了某种真相。在注意力稀缺的时代,「黑红也是红」
真是讽刺:人人都嘲笑 Cluely,人人都想成为 Cluely。
(如果你恨我却还一直关注我的动态,那你就是我的粉丝)
真相究竟是什么?
注意力正在赢得世界。
资本流向了那些占有消费者心智而非只占据市场份额的公司。如今,最好的产品不一定脱颖而出,拥有最佳故事的产品才能取胜。
每位创始人都必须身兼 CMO 一职,做自己的 IP。产品固然重要,但如果不重视营销,你的产品将无人知晓。
下一波成功的初创公司不会由最优秀的工程师构建。他们将由那些「既懂代码,又会营销」的人创造。
欢迎来玩新游戏。
