2026-01-26 星期一

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到处可见的“白嫖会员”,是因为“中国用户抠门”“没有付费习惯”吗?

文章探讨了中国用户普遍寻找“白嫖”AI会员服务的现象,并反驳了将其简单归因于“用户抠门”或“缺乏付费习惯”的观点。作者指出,根本问题在于这些海外AI工具的定价并未考虑中国市场实际情况,例如ChatGPT Plus每月20美元(约合人民币年费近2000元)对国内普通用户而言负担过重,导致大量潜在用户转向闲鱼等平台的廉价“共享账号”或灰色渠道。 作者认为,这种现象实质是“价格歧视失败”的体现,并对比了Netflix、Spotify等国际公司采用区域定价策略的成功案例。这些公司通过差异化定价吸引不同地区用户,反而提升了整体收益。而目前多数海外AI公司尚未针对中国市场调整定价,原因包括忙于竞争、担心套利,或忽视中国市场潜力。 文章进一步指出,中国AI需求庞大且真实,用户多为学生、创业者和职场人,并非不愿付费,而是无法承受现行高价。灰色市场在客观上反而帮助海外产品完成了用户教育和市场渗透。 作者批评国内AI厂商(如Kimi、智谱等)未能把握机会,虽然定价略低於海外,但未形成足够价格优势或差异化,导致用户感知仍停留在“能力较差、价格却不便宜”。建议国内厂商可采取“极致低价”策略(如9.9元/月),以降低用户决策门槛、挤压灰色空间,并通过C端低价获客、B端企业服务盈利的模式实现增长。 最后,文章指出国内AI公司面临“to VC思维”的悖论:为维持高估值而不敢降价,反而导致用户流失和增长乏力。打破这一循环需通过激进定价策略抢占市场,认为真正不愿付费的用户极少,大部分只是在等待一个合理的价格。

marsbit24分钟前

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marsbit24分钟前

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