Источник: When Shift Happens
Подготовлено: Felix, PANews
Бобби Онг — соучредитель и генеральный директор платформы данных о криптовалютах CoinGecko, которую он создал с нуля за 200 долларов, потратив на это 12 лет, без привлечения венчурного капитала.
В подкасте Бобби поделился своим опытом и историей предпринимательства, заявив, что единственное, в чем CoinMarketCap превосходит CoinGecko, — это SEO, и ответил на слухи о «продаже с оценкой в 500 миллионов долларов». Ниже приведены ключевые моменты беседы.
Самостоятельное изучение программирования, вход в криптопространство в 2013 году
Ведущий: TM Lee так долго был CEO CoinGecko, почему вы решили поменяться ролями?
Бобби Онг: Потому что и крипторынок, и компания достигли переломного момента. Раньше это было похоже на «Дикий Запад», а теперь крупные банки и институции пришли в отрасль, и она меняется к лучшему. Во-вторых, после 10 лет роста у CoinGecko почти 100 сотрудников, и для управления требуются разные сильные стороны. TM (бывший CEO) по натуре технический гений, сейчас он занимает пост президента и больше сосредоточен на исследованиях и разработках от 0 до 1. Я же взял на себя роль CEO, отвечаю за общее видение, операционную деятельность и направление, каждый из нас свои сильные стороны.
Ведущий: Что привлекло вас в криптопространстве в 2013 году?
Бобби Онг: У меня экономическое образование, я изучал экономику в University College London, одном из лучших университетов мира для изучения денег. Я три года изучал деньги, как раз тогда, когда только что прошёл мировой финансовый кризис. Я учился в университете с 2009 по 2012 год, изучал банковские паники, установление процентных ставок, федеральное страхование вкладов и так далее. Однако, окончив университет, я увидел в реальности явление «отрицательных процентных ставок», которое разрушило мои представления об учебниках по экономике. Поэтому я быстро выбросил университетские учебники в мусорную корзину.
После выпуска я самостоятельно изучал программирование, проводил много времени на технических форумах, на форуме Hacker News я узнал о Биткоине, прочитал white paper, попробовал купить немного Биткоинов, через несколько дней Биткоины пришли, я вывел их и сохранил в собственном кошельке.
Тогда меня действительно поразило то, что эти деньги полностью под моим контролем. Деньги на банковском счете на самом деле не ваши, если банк обанкротится, ваши деньги тоже пропадут. Меня больше заинтересовало денежное предложение Биткоина: всего 21 миллион монет, предложение фиксировано. В то время как раз был количественное смягчение, правительство печатало деньги, обесценивая доллар, кто знает, изменятся ли правила снова в будущем.
Поэтому нарратив о наличии твердой валюты, цифрового золота, был очень прочным: правила написаны на камне, их трудно изменить (если только все не согласятся единогласно). Кроме того, в странах, охваченных войной, много активов — это недвижимость, которую нельзя перевезти через границу, но Биткоин можно положить в карман и унести. Для многих это то, что меняет судьбу. Большинство этих качеств актуальны до сих пор, даже стали важнее. Поэтому я считаю, что основы криптовалют за эти годы не изменились.
Все еще верю в NFT, крупные победители среди будущих активов еще не появились
Ведущий: Что случилось с Pudgy Penguins (Толстые пингвины)?
Бобби Онг: Однажды я получил письмо с предложением инвестировать в Толстых пингвинов. Я большой поклонник NFT. Я позвонил Луке Нетцу и инвестировал некоторую сумму. Тогда я не знал, что Луку в то время отвергли многие VC. Я просто хотел поддержать коллегу-предпринимателя. Он станет победителем в этой области. Тогда я не знал, что он сталкивается с такими трудностями. Для меня это было очевидно, но, думаю, не у всех было такое же видение.
Ведущий: Какое ваше мнение о NFT к 2026 году?
Бобби Онг: Все еще看好 NFT. В этом мире с миллиардами токенов значительная часть будет представлять собой невзаимозаменяемые токены (NFT). Хотя NFT сейчас, кажется, находятся на спаде, они вернутся в какой-то момент. Подавляющее большинство активов в реальном мире (таких как недвижимость, контракты) по своей природе являются невзаимозаменяемыми, и технология NFT — это неизбежный выбор для вывода этих активов в blockchain.
Ведущий: Кто станет победителем с точки зрения роста стоимости активов в будущем?
Бобби Онг: Думаю, это то, что еще не появилось. Потому что посмотрите на технологическую отрасль: в 2000 году вы и представить не могли Uber, Airbnb. Свои Uber и Airbnb в крипто еще не пришли. Сейчас компании растут до 10 миллиардов пользователей или 10 миллиардов долларов гораздо быстрее, чем раньше. Старые активы не умрут, Биткоин останется. Но будут ли Толстые пингвины через 5 лет? Останутся ли CryptoPunks? Кто знает.
CryptoPunks — это первая NFT-коллекция, возможно, имеющая историческую художественную ценность. В конечном счете, Толстые пингвины зависят от执行力 команды. Но в крипто всегда есть что-то новое, поэтому нужно оставаться гибким.
Взрыв DeFi в 2021 году стал переломным моментом для компании
Ведущий: Почему название CoinGecko? Каким было состояние стартапа на ранних этапах?
Бобби Онг: В апреле 2014 года я и TM Lee основали CoinGecko. Тогда криптокомпании обычно использовали очень серьезные названия, такие как Coinbase или CoinDesk, но они хотели использовать название животного, чтобы добавить趣味性. Они выбрали «Геккона (Gecko)», потому что гекконы адаптивны, очень быстры и широко распространены. Они рассматривали «CoinTeddy (криптомедведь)», но, очевидно, никому не нравится «медвежий» намёк на падение рынка.
В первые пять лет стартапа, чтобы избежать рисков и выполнить контракт по стипендии, я работал полный рабочий день в области цифрового маркетинга, пока в конце 2017 года не взорвался крипторынок, и я не перешел на полную ставку в CoinGecko. Тогда CoinGecko был极其 простым, просто простой домен и базовый сервер, парсящий цены и данные из социальных сетей для нескольких сотен токенов, практически без какого-либо визуального дизайна.
Ведущий: Что стало переломным моментом в развитии?
Бобби Онг: Переломным моментом стал взрыв DeFi в 2021 году. В том году мы сделали многое, самое важное — отслеживание рынка DeFi. Тогда мейнстримные платформы не уделяли внимания длиннохвостым активам на DEX, а CoinGecko, подключив все данные в chain, отслеживал все токены DeFi и получил大量 пользователей. Тогда CoinGecko был единственной платформой, которая могла отслеживать эти монеты, мы опережали на 6-12 месяцев, укрепив статус «основного направления для криптоданных».
Отказ от финансирования стимулирует креативный низкобюджетный маркетинг
Ведущий: Почему вы не брали деньги VC?
Бобби Онг: На раннем этапе мы общались с венчурными инвесторами, но никто по-настоящему не понимал, что такое криптовалюта, особенно венчурные инвесторы здесь, в Малайзии. Затем мы поехали в США, я общался с некоторыми людьми из Стэнфорда и некоторыми из Кремниевой долины, но они относились somewhat пренебрежительно, считая, что зарабатывать на рекламе точно не получится. Ладно, если сами ребята из Кремниевой долины этого не видят, то ничего не поделаешь. Конечно, в Кремниевой долине肯定也有一些 венчурные компании, следящие за этой областью.
Мы всегда maintained бережливое управление, самофинансирование тоже было интересно, как эксперимент, чтобы посмотреть, чего мы можем достичь без финансирования. Я думаю, отсутствие финансовых средств — это своего рода ограничение для творчества. Это ограничение, которое мы сами себе установили. Преимущество в том, что нет венчурных инвесторов, заставляющих нас тратить деньги любой ценой для роста, но с другой стороны, у нас не было денег.
Итак, как нам продвигать себя? Как заниматься маркетингом? Как дать знать о CoinGeko всему миру без больших денег? Я не мог ездить на конференции, спонсировать вечеринки и т.д. Мне пришлось искать методы,低成本的, креативные методы для нашего продвижения. Это actually сделало нашу маркетинговую команду более дисциплинированной. Оптимизация поисковых систем (SEO) была одним из важных путей нашего роста с extremely низкими затратами. Кроме того, есть много других методов, которые могут помочь нам быстро развиваться.
Ведущий: Какие у вас советы по привлечению финансирования?
Бобби Онг: Если вы хотите быстро развиваться, идите и привлекайте финансирование. Но если вас устраивает медленный темп развития, то вам не обязательно привлекать финансирование, вы можете развиваться в своем собственном темпе,掌控自己的 судьбу. Преимущество того, что мы не привлекали финансирование от VC, в том, что нам никогда не нужно было писать какие-либо отчеты для инвесторов, не было никакого давления со стороны VC.
Если вам нужно быстро развиваться или нужно проверить идею, то привлекайте финансирование. Но советую привлекать сумму достаточно большую, чтобы достичь определенного уровня и推动 компанию до следующего этапа. Но слишком раннее привлечение слишком большого количества средств — это не хорошо, потому что в конечном итоге у вас будет过多的 денег, но не будет дисциплины. У вас может быть бесчисленное количество способов потратить деньги, что в конечном итоге приведет к чрезмерному найму или различным нелепым действиям.
CoinMarketCap сильнее в SEO, регулярно оцениваем варианты инвестиций
Ведущий: Как пользователям выбирать между CoinMarketCap и CoinGecko?
Бобби Онг: Нужно понимать правила игры этих двух компаний и то, как это влияет на пользователей. Мы делаем то, что, по нашему мнению, полезно для сообщества, и стараемся предоставлять пользователям правильные данные. Многие пользователи сначала обнаруживают CoinMarketCap через SEO, но со временем понимают, что данные CoinGecko более точны,收录的币种更多, и мы也开始构建 Gecko Terminal, на котором также представлено больше монет, включая все токены на всех DEX в chain, многие разработчики, использующие наш API, также осознают, что надежность, точность и время безотказной работы выше.
Есть еще细微差别, такие как метаданные, как мы управляем листингами, как проверяем обновление информации и т.д. Обычный пользователь может не заметить этого, но业内人士 сразу видят разницу между CoinGecko и CoinMarketCap,以及我们所做的工作.
Ведущий: В чем CoinMarketCap сильнее CoinGecko?
Бобби Онг: Они definitely сильнее нас в SEO. Они начали на 11 месяцев раньше нас, и они получили大量的媒体报道, обычно媒体报道 приносит大量的 обратных ссылок, что помогает поднять SEO-рейтинг. Затем, когда журналист в следующий раз захочет написать статью, он будет искать этот токен, найдет CoinMarketCap и начнет писать. Так они создали良性循环. Мы постоянно стараемся превзойти их в SEO, но это непросто. Это одно из их преимуществ, они occupy очень сильную позицию на существующем рынке.
Ведущий: Недавно ходили слухи, что CoinGecko может быть продан за 500 миллионов долларов. Что вы об этом думаете?
Бобби Онг: CoinGecko — это прибыльная, независимая и самофинансируемая компания, которая выросла сама. Мы часто оцениваем наши стратегические варианты, например, привлекать ли финансирование на ранних этапах. Сейчас обсуждение может немного отличаться, потому что отрасль постоянно меняется. Мы ищем возможности, смотрим, что есть на рынке, какие есть варианты, и затем смотрим, как лучше всего позиционировать CoinGecko, чтобы сделать его лучше, сильнее и предоставлять最好的 продукты и услуги нашим пользователям и клиентам в ближайшие годы. Мы не комментируем такие конкретные случаи, но я имею в виду, что мы регулярно оцениваем различные варианты.
Ведущий: Когда лучше всего продавать?
Бобби Онг: Никогда не существует所谓的最佳шего времени для продажи. Время также в некоторой степени зависит от удачи. В конечном счете, это зависит от соучредителей, основателя или основателей команды, и от того, что является правильным. И, в конечном итоге, компания приобретается, а не продается.
Читайте по теме: CoinGecko ищет покупателя: конец эры независимости криптоданных
