Авторы: Zen, PANews
Ожидаемый Чемпионат мира ФИФА 2026 официально стартует 12 июня в 3:00 по пекинскому времени в Мехико.
Этот турнир позиционируется как беспрецедентное суперсобытие, в котором примут участие 48 команд, состоится 104 матча, а игры пройдут в трех странах: США, Канаде и Мексике. Если не произойдет ничего неожиданного, этот чемпионат станет самым коммерчески успешным в истории.
Однако накануне открытия чемпионата возникли трудности с продажей билетов. Согласно отчету Financial Times, на заключительном этапе, всего за несколько дней до стартового матча, около 180 000 билетов на матчи группового этапа Чемпионата мира все еще ожидают перепродажи. Для такого глобального события высшего уровня, которое долгое время считалось мировым праздником, этот контраст выглядит очень резким.
Это не означает, что сам Чемпионат мира потерял глобальную привлекательность; фактически букмекерская индустрия рекламирует этот турнир как "самую большую возможность для ставок" в истории. По состоянию на 11 июня, суммарный объем средств, задействованных в контрактах на прогнозных рынках, таких как Polymarket, касающихся победителя чемпионата, приближается к 20 миллиардам долларов. Такие огромные инвестиции до начала турнира свидетельствуют о его высокой популярности.
Таким образом, проблема "трудности продажи билетов" в большей степени связана с механизмом продажи билетов ФИФА и демонстрирует побочные эффекты радикального коммерческого эксперимента, проведенного ФИФА в системе продажи билетов на этот чемпионат.
Спорные действия ФИФА с билетами: сначала купи "цифровую коллекцию"
Одним из самых спорных моментов в билетной политике этого чемпионата является продажа ФИФА через платформу FIFA Collect так называемого "Right-To-Buy" (Право на покупку, RTB).
В отличие от традиционных билетных продуктов, RTB — это "цифровое право" или "цифровая коллекция", разработанная вокруг права на приобретение билетов на Чемпионат мира. Она выпускается и обращается через платформу цифровых коллекций FIFA Collect. Выпущенные цифровые коллекции по сути являются NFT. Платформа FIFA Collect изначально работала на блокчейне Algorand, а в мае 2025 года была перенесена на собственный FIFA Blockchain, основанный на технологии Avalanche.
Согласно официальному объяснению FIFA Collect, владение RTB лишь дает болельщику возможность приобрести билеты на конкретный матч в определенное окно времени. Каждый RTB указывает, сколько билетов держатель может приобрести в будущем и на какой матч или мероприятие он распространяется, но сам по себе он не включает билет.
Этот механизм разделил покупку билета на два этапа: сначала продается дефицитность, затем продаются сами билеты. Однако, покупая RTB, болельщики часто не знают окончательный сектор, полную стоимость билета и не могут полностью оценить, какую ценность это "право приоритета" будет иметь в будущем.
Что касается цены, RTB не имеют фиксированной стоимости; она варьируется в зависимости от важности матча, количества доступных билетов и спроса на рынке. Ранее на платформе FIFA Collect цены на RTB для разных матчей колебались от нескольких десятков до нескольких сотен долларов, а на вторичном рынке цены на RTB для популярных матчей или тех, которые давали право на покупку нескольких билетов, могли быть еще выше.
По сообщениям британского спортивного бизнес-издания SportsPro, ФИФА уже заработала десятки миллионов долларов от продажи этих RTB.
В условиях высокой дефицитности билетов и неполной ясности цен такая схема, стимулирующая болельщиков платить заранее, возможно, имела смысл. Но когда на официальной платформе в итоге оказалось много доступных билетов, неловкость RTB стала очевидной — если билеты не оказались такими труднодоступными, как ожидалось, рациональность траты сотен долларов на "право покупки" заранее также подверглась сомнению.
Не только дорого, но и непрозрачно и постоянно меняется
Основные матчи этого турнира сосредоточены на рынке США, который и так является самым развитым и дорогим рынком спортивных развлечений в мире. Такие лиги, как NFL, NBA, MLB, давно используют бизнес-модели с высокими ценами на билеты, ложами, динамическим ценообразованием и вторичным рынком. Когда ФИФА вышла на этот рынок, она естественным образом захотела приблизить цены на Чемпионат мира к этим стандартам.
ФИФА использует на этом Чемпионате мира модель динамического или переменного ценообразования, что означает, что цены на билеты могут постоянно меняться в зависимости от спроса, наличия и этапа продаж. Ранее официальные лица подчеркивали, что некоторые билеты на матчи группового этапа будут начинаться от 60 долларов, но количество таких дешевых билетов было ограничено. Чаще встречаются цены, значительно превышающие ожидания болельщиков: например, билеты на некоторые популярные матчи группового этапа стоят сотни или даже тысячи долларов, а цены на матчи плей-офф и финал и вовсе заоблачные.
Сообщается, что фактические затраты на покупку билетов на этот чемпионат примерно в 2–4 раза выше, чем на предыдущем чемпионате в Катаре, а для популярных матчей, стартового матча и финала разница может составлять 4–7 раз. Проблема в том, что Чемпионат мира — это не обычная коммерческая лига. Его зрители — не только местные потребители спорта с высоким доходом, но и обычные болельщики со всего мира. Многие из них, чтобы поддержать свою национальную команду, вынуждены совершать межконтинентальные перелеты, заранее бронировать авиабилеты, отели и нести транспортные расходы в городах. Для этих болельщиков цена билета — лишь часть общих затрат, но она стала и самой неконтролируемой частью.
Еще большее недовольство болельщиков вызывает непрозрачность цен. Жалобы европейских фан-ассоциаций и организаций по защите прав потребителей в адрес ФИФА указывают, что ФИФА изначально не раскрывала в достаточной степени, сколько билетов осталось в каждой ценовой категории и каковы конкретные места. Некоторые болельщики даже не могли полностью убедиться в обзоре и расположении мест при покупке, но должны были платить высокую цену. Такая информационная асимметрия серьезно усилила ощущение "манипулирования".
dir="ltr">В настоящее время билетный механизм ФИФА вызывает не только коммерческие споры, но и привлекает внимание регуляторов. Власти штатов Нью-Йорк и Нью-Джерси также начали расследование билетной политики Чемпионата мира, уделяя особое внимание информации о местах, рекламе билетов и возможному созданию так называемого "искусственного дефицита".Официальная платформа перепродажи усиливает ценовую тревогу
ФИФА специально запустила официальную платформу перепродажи для этого Чемпионата мира. Теоретически это должно было позволить болельщикам безопасно покупать и продавать билеты, снизив уровень мошенничества и черного рынка. Однако, хотя эта платформа повысила безопасность транзакций, она не улучшила опыт покупки билетов для болельщиков.
Европейская ассоциация болельщиков и Европейская организация потребителей критикуют тот факт, что ФИФА взимает комиссию как с продавцов, так и с покупателей на официальной платформе перепродажи, продолжая получать доход от последующих транзакций даже после первоначальной продажи билета. Согласно отчету Financial Times со ссылкой на правила продажи билетов, на официальной платформе перепродажи ФИФА продавцы при продаже билета должны уплачивать комиссию за услуги в размере около 10%, а покупатели — дополнительно около 17% в виде сборов и сопутствующих расходов.
Другими словами, если билет перепродается через официальную платформу, совокупные расходы сторон сделки приближаются к 27% от номинальной цены билета. Это позволяет ФИФА не только получать высокие доходы от первичного рынка, но и продолжать извлекать прибыль со сборов на рынке перепродажи.
И на сегодняшний день ФИФА все еще продает десятки тысяч билетов на матчи группового этапа. Для перекупщиков и спекулянтов, которые надеялись получить прибыль от перепродажи по более высокой цене и заранее скупали билеты по высоким ценам, даже продажа по номинальной цене после вычета комиссий платформы приведет к фактическим убыткам.
Конечно, 180 000 билетов, ожидающих перепродажи, не приведут к тому, что на этом Чемпионате мира действительно будет много пустых мест. Президент ФИФА Джанни Инфантино на пресс-конференции накануне открытия заявил, что на этот турнир уже продано более 6 миллионов билетов, и спрос превысил ожидания "в 10 или более раз". Популярные матчи, игры принимающих стран, матчи плей-офф и финал по-прежнему привлекут огромное внимание. С началом турнира, ростом эмоций и прояснением ситуации с выходом команд в плей-офф часть оставшихся билетов также может быть раскуплена.
Но значение этого спора в том, что он напоминает: даже если общие продажи билетов на Чемпионат мира остаются высокими, этот турнир доказывает, что энтузиазм болельщиков не равняется бесконечной готовности платить, и в ценообразовании и билетных механизмах все еще существует граница, которую нельзя легко пересечь. Глобальное влияние Чемпионата мира не означает, что ФИФА может бесконечно эксплуатировать эту эмоциональную надбавку.
