Автор: Mubbu
Перевод: Felix, PANews
Как основателям формировать личный магнетизм в интернете? В этой статье обсуждается, как использовать стратегии пропаганды для построения сильного личного бренда и сообщества последователей, а также предлагается формула привлечения «преданных фанатов». Полный текст ниже:
Нравится вам это или нет, но самые успешные личные бренды используют пропагандистские стратегии для укрепления своей аудитории.
Они создают слова и фразы, которые их поклонники понимают с полуслова и которые имеют для них глубокий смысл. Эти слова / сообщения повторяются до тех пор, пока аудитория не начнет подсознательно с ними соглашаться.
«Если какой-либо стимул повторяется достаточно часто, он становится привычкой; или, иными словами, многократное повторение идеи формирует убеждение». — Эдвард Бернейс (отец пропаганды)
Повторение рождает убеждение. Создание слов (мемов), которые ваши последователи могут понять, которые имеют свой собственный смысл и которые можно повторно распространять, — это ваш способ построить более сильную аудиторию. Мы превращаем основателей не просто в создателей контента, а в лидеров культов с преданными последователями.
Если вы основатель, это ваш метод привлечения последователей, взаимодействия и, что самое важное, потенциальных клиентов.
Некоторые называют это маркетингом, но мы прямо называем это: пропагандой (и это более этично).
В этой статье рассматриваются: символы, гипноз, пропаганда и то, как их можно использовать для влияния на умы аудитории.
Маркетинг — это просто форма пропаганды, только с более коротким циклом. Так же, как вы ведете аудиторию через «верхнюю», «среднюю» и «нижнюю» часть «воронки» с помощью контента и рекламы, чтобы как можно скорее совершить покупку, политики, правительства и культы делают то же самое, только их процесс занимает годы, а не дни, недели или месяцы. Они достигают этого за счет целевой передачи сообщений в каждой точке взаимодействия.
Если понять это, можно изменить общественное мнение по своему желанию. 95% общественного мнения формируется или полностью определяется 5% (а возможно, и меньше) людей.
В интернете инфлюэнсеры и KOL (ключевые лидеры мнений) захватывают пространство, формируя общественную идеологию.
Инфлюэнсеры — это такие люди, как видеоблогеры на YouTube, знаменитости, стримеры и т.д.
KOL — это такие люди, как политические активисты и публичные ораторы.
Инфлюэнсер может быть KOL, а KOL может быть инфлюэнсером. В этом примере инфлюэнсеры и KOL составляют 20%. Они не исключают друг друга.
Как это проявляется в социальных сетях? Скорее всего, вы сейчас принадлежите к тем 80%.
Как владелец бизнеса, маркетолог или любой влиятельный человек, ваша задача — войти в те 5%, которые фактически могут формировать мнение людей:
- Создайте собственный нарратив. Сообщение, которое передает ваш аккаунт, должно быть отличным от других аккаунтов в вашей нише.
- Чтобы вас воспринимали как авторитета, необходимо наладить связи с аккаунтами в вашей нише и получить их рекомендации.
- Поддержка со стороны крупных аккаунтов заставит вас выглядеть неудержимым.
Социальные сети процветают за счет крайне провокационного эмоционального контента.
Все любят шутить над троллингом / провокационными постами, которые пытаются «набрать лайки», но правда в том, что каждый пост в соцсетях служит этой цели.
Когда мы используем наш бренд, миссию и общего врага и вызываем споры нашим сообщением, мы создаем реакцию, которая работает в нашу пользу.
Если углубиться в продукт или услугу, то именно «позиционирование» является тем, что по-настоящему вызывает эмоции.
Само позиционирование определяет миссию бренда и общего врага.
- Решаете ли вы давно существующую болевую точку?
- Превращаете ли вы их мечты в реальность?
- Являетесь ли вы узким экспертом в нише?
- Предлагаете ли вы новый способ делать что-либо?
- Есть ли у вас winning-формула?
Позиционирование — это то, как вы используете следующие элементы:
- Нарратив/сторителлинг
- Эмоциональные appeals
- Символические образы
- Социальное доказательство
- Уникальность
Все это затрагивает глубокие подсознательные уровни людей.
Мемы (последовательный брендинг)
Мемы — это определенный контент, дизайн, цвета, символы, слова и т.д., связанные с вашим брендом.
Вся эта последовательность направлена на то, чтобы сделать вас / ваш бренд более легко узнаваемым.
- Для Twitter и LinkedIn: Если кто-то прочитает ваш пост, не глядя на ваше имя и аватар, сможет ли он сразу понять, что это ваш пост?
- Для YouTube / TikTok / Instagram: Если кто-то закроет глаза и будет только слушать ваше видео, сможет ли он сразу узнать, что это ваш контент?
Чем более заметным вы будете, тем легче вас запомнят (это очевидно). Это и есть конечная цель.
Ключ к созданию страстного сообщества последователей — постоянно оставаться в поле зрения людей.
Когда люди сталкиваются с деталями, связанными с вашим брендом, и вы первым приходите им на ум, это показывает, что вы — авторитетная фигура.
- Если вы слышите «Сделаем Америку снова великой», вы думаете о Дональде Трампе.
- Если вы видите крест, вы думаете о христианстве или Иисусе.
- Если вы видите флаг, вы думаете о той стране.
Один из мемов, который я создал для своего бренда, — это «LLU», аббревиатура от «Long Live Utopia» (Да здравствует Утопия). Поскольку Утопия — это сообщество, которое изменило жизнь многих людей, они готовы поддерживать распространение этой идеи.
Другой мем, который я использовал для «Утопии», — это добавление слова «Utopian» в их имя пользователя в X, чтобы представлять это дело.
Посторонние не понимают, но свои — понимают. Так создается культовый менталитет. Все это создает атмосферу «посвященные поймут».
Другая цель слова «Utopian» — привязка идентичности. Люди всегда жаждут принадлежности к чему-либо. В этом и заключается весь смысл предоставления им мема, как знамени.
- Люди не говорят «я верю в идеи республиканской партии», они говорят «я республиканец».
- Люди не говорят «я следую учению ислама», они говорят «я мусульманин».
- Люди не говорят «я делаю мужественные вещи», они говорят «я мужественный».
Они не просто верят в эти идеи, они принимают их как часть себя.
Мы хотим, чтобы люди чувствовали себя частью коллектива. Идентичность + Мем = Миссия
Исследование MK Ultra показало, что для изменения мнения человека необходимо повторить что-то 2500 раз. Вам нужно一遍又一遍地 повторять ваш успешный мем.
Моя мантра — «Стань микро-авторитетом». Я повторяю это так часто, что на sales-звонках потенциальные клиенты сами говорят: они хотят стать микро-авторитетами.
(Прим. PANews: Микро-авторитет — в общих чертах означает, что не обязательно быть крупным инфлюэнсером с миллионами подписчиков, чтобы построить极强的 профессиональный авторитет и коммерческий потенциал в своей достаточно узкой нише, стать самым доверенным и хорошо зарабатывающим человеком в своем кругу.)
Люди поддерживают идеи, которые меняют жизнь. Обычные люди могут не понять, но это нормально. Как только нужные люди поймут, они выстроятся в очередь, чтобы присоединиться.
Идентичность + Миссия = Общий враг
Каждая ваша кричащая фраза должна нести глубокий смысл. Вы можете тестировать и запускать разные слоганы, чтобы найти самый эффективный.
Раньше я проводил кампании, которые многие поддерживали, а многие — осуждали. Хотя вы, возможно, не хотите создавать врагов, враги необходимы для воспитания преданных последователей.
Оппозиционное позиционирование «мы против них» лежит в основе конфликтов в политике, религии и бизнесе.
Когда я продвигаю идею «микро-авторитета», инфлюэнсеры с огромной аудиторией становятся общим врагом, потому что «микро-авторитет» может зарабатывать 6 и 7 знаков в месяц, не:
- продавая душу
- подстраиваясь под толпу
- работая на социальные сети
Многие не хотят этого делать, поэтому они заняли свою позицию.
Идентичность + Миссия + Общий враг = Преданные последователи
Читайте по теме: Руководство для основателей: история — это рычаг, отсутствие продукта — это самообман
