Koleksi digital, pasti sudah tidak asing lagi. Sebelum tahun 2021, pemain di dalam negeri menyebutnya NFT, setelah tahun 2021, pemain di dalam negeri menyebutnya koleksi digital.
Mengulur waktu kembali ke Maret 2021, karya digital Beeple dilelang di rumah lelang Christie dengan harga 69 juta dolar AS, membuat pasar global pertama kali benar-benar melihat nilai NFT, dan juga membuat narasi ini menjadi titik perhatian baru di luar aset kripto.
Gelombang panas ini dengan cepat menyebar ke Tiongkok. Mulai paruh kedua tahun 2021, perusahaan-perusahaan besar di dalam negeri secara berturut-turut masuk dan mencoba: "幻核" Tencent diluncurkan pada Agustus 2021, bisnis koleksi digital di bawah sistem Ant Chain mulai dikembangkan pada tahun 2021 dan secara bertahap membentuk merek "鲸探", sedangkan "灵稀" JD.com diluncurkan pada akhir tahun 2021. Kemudian pada paruh pertama tahun 2022, sejumlah besar platform menengah dan kecil berbondong-bondong masuk, kecepatan ekspansi industri semakin cepat. Menurut data statistik industri, hingga Juni 2022, jumlah platform terkait NFT/koleksi digital di dalam negeri Tiongkok meningkat sekitar lima kali lipat dibandingkan awal tahun, dengan platform aktif lebih dari 500.
Namun, sementara pasar sedang naik, narasi platform sudah menunjukkan tanda-tanda penyusutan. Misalnya, penyebutan "NFT" dalam penyebaran publik secara bertahap digantikan oleh "koleksi digital", dan ekspresi perdagangan sekunder serta finansialisasi juga sengaja dilemahkan. Peralihan ini menjadi lebih jelas pada paruh kedua tahun 2022. Platform terkemuka seperti Tencent幻核 mengumumkan penghentian penerbitan koleksi digital pada Agustus 2022, dan memulai pengaturan pengembalian dana, industri kemudian memasuki tahap penyaringan cepat. Sejumlah besar platform yang mengandalkan premium sekunder dan sentimen spekulasi keluar dari pasar, siklus pertama koleksi digital hampir menyelesaikan peralihan dari kegilaan ke penyusutan dalam waktu dua tahun.
Sekarang, melihat kembali koleksi digital di dalam negeri, pasar sudah menjalani satu putaran, dan juga melalui satu putaran pembersihan. Sebagian besar model "bercerita dengan perdagangan" terbukti tidak berjalan, bahkan ruang untuk terus ada sangat terbatas. Secara logika, jalur seperti ini sepertinya sudah berakhir.
Tapi, mengapa Portal Labs berpendapat bahwa koleksi digital masih merupakan peluang bagus untuk kewirausahaan Web3 di Tiongkok? Silakan lihat ke bawah.
Ruang Kebijakan Masih Ada
Alasan utama mengapa koleksi digital masih layak dibahas di Tiongkok adalah karena kebijakan tidak menyangkalnya sendiri. Yang benar-benar ditekan oleh regulasi adalah jalan untuk melakukan spekulasi finansial dengan nama koleksi digital. Dengan kata lain, koleksi digital di dalam negeri bukanlah jalur yang ditutup sama sekali, dan sudah ditetapkan batas yang jelas.
Batas ini sangat jelas: tidak boleh difinansialisasi, tidak boleh disekuritisasi, tidak boleh diperdagangkan.
Sejak tahun 2022, departemen regulasi telah多次 memberikan peringatan risiko terkait spekulasi NFT. Asosiasi Internet Keuangan Tiongkok, Asosiasi Perbankan Tiongkok, dan Asosiasi Sekuritas Tiongkok pada April 2022 bersama-sama mengeluarkan seruan, secara jelas menentang kecenderungan finansialisasi dan sekuritisasi NFT, dan menekankan untuk mencegah risiko spekulasi pasar sekunder, pengumpulan dana ilegal, dll. Ini hampir menjadi titik balik kebijakan industri koleksi digital di dalam negeri.
Justru dalam konteks ini, konsep "koleksi digital" secara bertahap menggantikan "NFT", menjadi ekspresi kepatuhan yang lebih lokal. Platform tidak lagi menekankan perdagangan aset, tetapi menekankan atribut koleksi dan atribut budaya konten digital. Banyak penerbit juga mulai secara aktif menghindari peredaran sekunder, melemahkan narasi harga, dan beralih menempatkan koleksi digital ke dalam场景 yang lebih aman seperti budaya kreatif, merek, pariwisata budaya, dll.
Dari sinyal kebijakan, bentuk "aset digital yang terdefinansialisasi" ini bukan tidak memiliki ruang sama sekali. Sebaliknya, ketika koleksi digital tertanam dalam aplikasi seperti penyebaran budaya, penegasan hak cipta, keanggotaan merek, dll., ia lebih mendekati alat bukti digital daripada target investasi. Alasan mengapa sejumlah besar proyek koleksi digital di dalam negeri masih dapat terus ada, justru karena mereka menyelesaikan peralihan posisi ini.
Yang lebih realistis adalah, Tiongkok tidak kekurangan tanah kebijakan industri budaya digital. Baik digitalisasi pariwisata budaya, maupun peningkatan konsumsi budaya, arah yang didorong oleh regulasi selalu adalah "industri konten" dan "kreativitas digital". Koleksi digital hanya mungkin menjadi jalur kewirausahaan Web3 yang berkelanjutan jika kembali ke kerangka ini.
Oleh karena itu, apakah koleksi digital dapat dilakukan di Tiongkok, jawabannya tidak tergantung pada teknologi, tetapi pada garis mana Anda berdiri. Berdiri di garis perdagangan, itu pasti area bertekanan tinggi; tetapi berdiri di garis konten budaya dan operasi merek, itu justru mungkin menjadi salah satu pintu masuk Web3 yang patut dan dapat diimplementasikan.
Industri Sudah Menyelesaikan Penyaringan
Jika kebijakan menetapkan batas, maka pasar sendiri menyelesaikan seleksi yang lebih kejam. Siklus pertama koleksi digital di dalam negeri bukan "perlahan mendingin", tetapi penyaringan cepat. Ekspansi platform dari 2021 hingga 2022 hampir bersifat ledakan, tetapi penyusutan yang menyusul同样 cepat. Sejumlah besar proyek yang mengandalkan premium sekunder, sentimen spekulasi, dan perdagangan abu-abu, di bawah pengaruh ganda tekanan regulasi tinggi dan surutnya pasar, hampir tidak meninggalkan ruang.
Setelah 2022, struktur industri mengalami perubahan yang jelas. Bagian yang paling padat dulu - menerbitkan lalu berspekulasi, koleksi sebagai aset -基本上 dikosongkan. Platform dan proyek yang bertahan, justru menunjukkan karakteristik yang lebih konsisten: melemahkan perdagangan, memperhatikan konten, melemahkan keuangan, memperhatikan operasi. Mereka tidak lagi mencoba meniru logika peredaran bebas pasar NFT luar negeri, tetapi mengubah koleksi digital menjadi produk budaya digital dan alat merek.
Ini berarti perubahan penting: "kesulitan kewirausahaan" koleksi digital di dalam negeri telah beralih dari "dapat diterbitkan atau tidak" menjadi "dapat dioperasikan atau tidak". Dalam siklus pertama, kemampuan inti banyak tim adalah mengemas, menjual, menciptakan rasa kelangkaan. Tetapi setelah penyaringan, pasar tidak lagi memberi hadiah untuk model ini. Yang benar-benar dapat bertahan, seringkali adalah platform yang memiliki kemampuan pasokan konten, kerja sama saluran, dan operasi jangka panjang.
"Pasokan konten" di sini bukan berarti随便 membuat gambar, tetapi apakah dapat terus mendapatkan sumber konten yang memiliki hak cipta, IP, dan nilai budaya. Misalnya platform seperti唯一艺术 (theone.art), pada dasarnya lebih mendekati e-commerce seni digital: bekerja sama dengan seniman dan pemegang hak cipta untuk mendapatkan karya berlisensi, lalu mengelilingi karya untuk penerbitan terbatas dan operasi serial. Yang dijual platform bukan "aset on-chain", tetapi sistem konten digital yang memiliki sumber, hak cipta, dan pasokan berkelanjutan.
Yang dimaksud dengan "kerja sama saluran" juga bukan sekadar penyebaran komunitas, tetapi apakah koleksi digital dapat tertanam dalam场景 konsumsi nyata. Banyak praktik yang lebih berkelanjutan di dalam negeri, sering terjadi dalam lembaga budaya dan sistem merek. Misalnya museum, tempat wisata bekerja sama dengan platform untuk menerbitkan koleksi digital bertema peninggalan budaya, pada dasarnya menjadikan koleksi digital sebagai bagian dari penyebaran budaya dan konsumsi peringatan, bukan target yang dapat diperdagangkan secara bebas. Demikian juga, logika merek seperti Starbucks yang mendorong sistem keanggotaan NFT di luar negeri juga menunjukkan bahwa pintu masuk nilai sebenarnya dari koleksi digital seringkali berasal dari hak anggota dan ekosistem konsumsi, bukan penetapan harga pasar sekunder.
Dan "kemampuan operasi jangka panjang", adalah pemisah inti platform koleksi digital di dalam negeri. Penerbitan hanya awal, yang benar-benar harus dijawab platform adalah: mengapa pengguna harus tinggal? Bagaimana hak direalisasikan? Bagaimana kegiatan berkelanjutan? Banyak proyek gagal bukan karena tidak terjual, tetapi karena setelah dijual tidak ada langkah selanjutnya, koleksi menjadi gambar statis, pengguna secara alami hilang. Misalnya, "灵境·人民艺术馆" di bawah People's Daily lebih menekankan atribut penyebaran budaya koleksi digital, melalui kerja sama seniman, kurasi tema, dan penerbitan konten berbasis rubrik, membentuk irama konten yang berkelanjutan, bukan penjualan satu kali. Demikian juga, Xinhua News Agency juga pernah meluncurkan rencana penerbitan koleksi digital yang dikombinasikan dengan公益, menanamkan koleksi digital ke dalam narasi publik dan kegiatan merek, menjadikannya lebih seperti proyek budaya jangka panjang, bukan aset perdagangan. Melihat场景 pariwisata budaya, alasan mengapa praktik koleksi digital beberapa museum dan tempat wisata dapat berlanjut, kuncinya juga bukan "harga", tetapi "场景". Mereka sering mengikat koleksi digital dengan pameran, karcis peringatan, kegiatan offline, membuat pengguna memegang bukan sekedar gambar, tetapi catatan partisipasi budaya. Logika operasi proyek semacam ini lebih mendekati produk budaya kreatif, bukan aset kripto.
Justru karena itu, platform yang masih beroperasi hingga hari ini,闭环 komersial往往 lebih mendekati "platform konsumsi konten", bukan "pasar perdagangan aset": mendapatkan konten melalui kerja sama IP, menyelesaikan penjualan melalui penerbitan terbatas, lalu mempertahankan retensi pengguna melalui kegiatan anggota dan desain hak, bukan mengandalkan kenaikan harga pasar sekunder. Model ini terdengar "tidak terlalu Web3", tetapi justru itulah alasan mengapa ia dapat eksis dalam jangka panjang di dalam negeri. Jalur yang benar-benar dapat dilalui koleksi digital di Tiongkok, bukan narasi finansialisasi, tetapi operasi platform.
Permintaan Nyata Ada di Sisi Permintaan
Apakah koleksi digital benar-benar memiliki permintaan nyata? Jika itu hanya konsep "ada secara patut", dan tidak ada yang mau membayar, maka ia tetap tidak dapat menjadi jalur kewirausahaan Web3.
Jawabannya adalah, ada. Terutama di bidang budaya dan pariwisata budaya.
Sebagai negara dengan sejarah dan budaya yang membentang 5000 tahun, yang paling tidak kurang di Tiongkok adalah aset konten. Namun, museum, tempat wisata, proyek pariwisata budaya daerah长期 menghadapi masalah yang sama: bagaimana konten budaya menjadi produk yang dapat disebarkan, dikonsumsi, dan diendapkan. Koleksi digital kebetulan menyediakan bentuk baru suvenir digital. Ia dapat membawa perpanjangan pameran, juga dapat menjadi bagian dari konsumsi pariwisata budaya. Banyak institusi, model ini lebih ringan, lebih mudah disebarkan, dan lebih sesuai dengan kebiasaan konsumsi digital pengguna muda daripada budaya kreatif tradisional.
Selain itu, peluang komersial sebenarnya dari koleksi digital di dalam negeri, sebagian besar berasal dari "kebutuhan operasi pengguna" sisi merek. Merek konsumen selalu mencari pembawa keanggotaan baru: harus memiliki rasa identitas, kelangkaan, dan dapat dioperasikan dalam jangka panjang. Peran koleksi digital di sini, lebih seperti bukti keanggotaan digital, bukan produk gambar yang dijual sekali. Merek tidak kekurangan anggaran, yang kurang adalah alat keanggotaan yang berkelanjutan. Jika koleksi digital dapat mengikat poin, kegiatan, penukaran hak, ia dapat memasuki sistem operasi merek, bukan tinggal di pulau terisolasi on-chain.
Yang lebih penting, kebutuhan semacam ini memiliki atribut B2B yang sangat jelas. Lembaga budaya membutuhkan solusi konten digital, merek membutuhkan alat keanggotaan dan pemasaran, platform menyediakan layanan penerbitan, penegasan hak, operasi, dan teknologi. Logika pembayaran seluruh rantai, berasal dari industri konten dan industri konsumsi, bukan dari dana spekulasi pasar sekunder.
Ini juga makna现实 paling kunci dari koleksi digital dalam konteks Tiongkok: pembayarnya bukan "investor", tetapi "pihak konten" dan "pihak merek". Nilainya juga tidak terletak pada kenaikan harga, tetapi pada apakah dapat menjadi infrastruktur digital untuk konsumsi budaya dan operasi merek.
Hambatan Terbesar: Kognisi Pengguna Masih Berada di "Spekulasi Keuangan"
Meskipun ruang kebijakan ada, dan sisi permintaan juga成立 nyata, koleksi digital di dalam negeri masih menghadapi hambatan yang tidak dapat dihindari: kognisi pengguna.
Koleksi digital atau seluruh Web3 di Tiongkok meninggalkan "beban sejarah" yang terlalu berat. Ekspansi pasar dari 2021 hingga 2022, pada dasarnya bukan "eksperimen digitalisasi budaya", tetapi lebih seperti spekulasi aset yang disamarkan dengan konten. Banyak pengguna pertama kali接触 koleksi digital, bukan karena mengikat hak budaya atau identitas keanggotaan, tetapi karena "apakah akan naik". Jalan ini meskipun membawa panas dalam jangka pendek, juga hampir menentukan runtuhnya kepercayaan后续.
Oleh karena itu, kesulitan terbesar koleksi digital hari ini adalah, banyak orang masih memahami koleksi digital sebagai "NFT", menganggapnya sebagai produk spekulasi yang dikebiri, bukan alat bukti digital baru. Kesalahan kognisi ini, akan langsung mempengaruhi operasi proyek: pengguna tidak mau membayar untuk konten, juga tidak mau tinggal untuk hak, hanya peduli apakah ada pasar sekunder, apakah ada ruang apresiasi. Dan begitu koleksi digital dianggap pengguna sebagai "target spekulasi", merek sulit berinvestasi terus, karena akan cepat滑向 area sensitif regulasi, juga menyimpang dari tujuan awal operasi merek.
Masalah yang lebih realistis adalah, mekanisme pemberian nilai koleksi digital di dalam negeri belum sepenuhnya berjalan. Banyak proyek berhenti pada tahap "penerbitan selesai": menerbitkan gambar, melakukan penjualan sekali, menyelesaikan一次 pemasaran, lalu tidak ada langkah selanjutnya. Yang didapat pengguna hanyalah aset statis, tidak dapat diperdagangkan, tidak ada realisasi hak, tidak ada alasan partisipasi berkelanjutan. Maka pengguna secara alami kembali ke penilaian paling primitif: jika tidak dapat diapresiasi, lalu apa nilainya? Mengapa saya harus membelinya?
Ini juga现实 pemisah yang harus dihadapi pengusaha koleksi digital. Dalam siklus pertama, semua orang menggerakkan perdagangan dengan emosi dan rasa kelangkaan; dalam siklus kedua, yang benar-benar dapat bertahan, hanya dapat mendefinisikan ulang nilai dengan struktur hak, pengikatan场景, dan operasi jangka panjang.
Masalah Ganda Sistem Keanggotaan dan Transparansi On-Chain
Masalah sisi merek lebih realistis: apakah koleksi digital benar-benar dapat memasuki sistem operasi jangka panjang?
Dalam beberapa tahun terakhir, banyak merek konsumen di dalam dan luar negeri mencoba NFT atau koleksi digital. Starbucks pernah mengeksplorasi sistem keanggotaan berbasis NFT, merek mewah juga melakukan penerbitan koleksi digital kolaborasi, banyak merek dalam negeri juga mencoba pada titik pemasaran. Tetapi fenomena umum adalah: banyak merek setelah menerbitkan edisi pertama, tidak ada tindakan lanjutan. Karena mereka semua terjebak di "bagaimana menggunakannya setelah diterbitkan".
Yang benar-benar dibutuhkan merek adalah alat keanggotaan. Inti sistem keanggotaan bukan penerbitan, tetapi operasi: tingkat, hak, poin, pembelian ulang,触达 kegiatan. Hal-hal ini harus membentuk闭环. Tetapi koleksi digital dalam banyak proyek hanyalah suvenir sekali pakai, kurang desain hak berkelanjutan. Merek sulit menjawab pertanyaan kunci pengguna: apa artinya memegangnya? Selain "saya pernah membeli", nilai jangka panjang apa yang dapat dibawanya?
Ketika koleksi digital tidak dapat tertanam dalam sistem keanggotaan, ia hanya dapat tinggal di tingkat gimmick pemasaran. Menerbitkan sekali dapat membuat topik, tetapi menerbitkan第二次 akan menjadi tindakan berulang, bahkan memicu keraguan pengguna. Ini juga mengapa banyak merek memilih berhenti setelah mencoba, karena缺少 alat operasi yang berkelanjutan.
Kekhawatiran yang lebih dalam, berasal dari sensitivitas komersial yang ditimbulkan oleh transparansi on-chain.
Dalam konteks Web3, transparansi on-chain adalah keunggulan, karena dapat diverifikasi, dapat dilacak. Tetapi dalam konteks operasi merek, transparansi on-chain justru dapat menjadi beban. Struktur keanggotaan, perilaku pengguna, preferensi konsumsi一旦 mengendap di chain dalam bentuk alamat publik, berarti pesaing mungkin menduga profil pengguna dan strategi operasi merek. Bagi merek tradisional, "sistem keanggotaan yang dipublikasikan" ini tidak天然 aman.
Oleh karena itu, agar koleksi digital menjadi alat jangka panjang, adalah membantu merek benar-benar menanamkan koleksi digital ke dalam sistem keanggotaan, dan menyediakan alat yang dapat dikendalikan dalam batas kepatuhan dan privasi.
Apa Potongan Kewirausahaan Web3 dari Koleksi Digital?
Kesimpulannya, potongan kewirausahaan Web3 yang benar-benar layak dari koleksi digital di dalam negeri harus berputar di sekitar konten, merek, dan场景, menyediakan infrastruktur dan kemampuan layanan yang berkelanjutan.
Potongan pertama, adalah layanan penerbitan digital untuk konten pariwisata budaya dan budaya.
Aset budaya Tiongkok sangat kaya, tetapi lembaga budaya缺乏 kemampuan produk digital. Nilai koleksi digital di sini, bukan perdagangan finansialisasi, tetapi sebagai suvenir digital, pembawa penyebaran budaya, dan produk konsumsi konten. Tim kewirausahaan jika dapat menyediakan整套 alat dari penegasan hak cipta, pengemasan konten hingga operasi penerbitan, dapat menemukan kebutuhan stabil dalam tren jangka panjang digitalisasi pariwisata budaya.
Potongan kedua, adalah pembuktian digital sistem keanggotaan merek.
Yang benar-benar kurang merek bukan "gimmick NFT", tetapi alat operasi keanggotaan yang berkelanjutan. Jika koleksi digital dapat mengikat poin, kegiatan, tingkat, dan penukaran hak, ia dapat menjadi pembawa identitas keanggotaan baru. Peluang tim kewirausahaan terletak pada membantu merek mendesain struktur hak, dan menyediakan sistem bukti digital yang dapat dikendalikan, bukan sekadar menjual gambar.
Potongan ketiga, adalah infrastruktur koleksi digital tingkat perusahaan pada联盟链 atau链 yang diizinkan.
Transparansi public chain dalam konteks merek dalam negeri tidak天然 sesuai. Banyak perusahaan membutuhkan sistem bukti digital yang dapat diaudit, dapat dilacak, tetapi sekaligus dapat dikendalikan, dapat diisolasi. Ini berarti tim kewirausahaan dapat menyediakan kemampuan底层 dalam arah "bukti on-chain yang patut": manajemen perizinan, isolasi privasi, perlindungan data pengguna, serta integrasi dengan sistem CRM yang ada.
Potongan keempat, adalah penyedia layanan operasi koleksi digital.
Setelah penyaringan, persaingan platform bukan lagi "siapa yang dapat menerbitkan", tetapi "siapa yang dapat mengoperasikan". Banyak lembaga budaya dan merek tidak kekurangan saluran penerbitan, yang kurang adalah metodologi operasi: bagaimana membuat konten serial, bagaimana mendesain hak, bagaimana mempertahankan pengguna, bagaimana mengubah koleksi digital menjadi proyek jangka panjang. Tim kewirausahaan完全可以 ada dalam bentuk penyedia layanan, mendapatkan arus kas melalui proyek dan biaya layanan jangka panjang, bukan mengambil jalan aset berisiko tinggi.
Daftar Aksi Kewirausahaan Koleksi Digital
Peluang kewirausahaan koleksi digital di Tiongkok tidak berakhir, hanya memindahkan inti ke operasi dan penanaman. Jalan ini tidak akan kembali ke kegilaan 2021, juga sulit menghasilkan "efek uang cepat". Tetapi dalam batas kebijakan yang jelas, dan sisi permintaan yang nyata ada, ia justru mungkin menjadi salah satu pintu masuk kewirausahaan Web3 yang masih tersisa dalam ruang patut dan dapat membentuk arus kas jangka panjang.
Jika Anda menjadikan koleksi digital sebagai jalur kewirausahaan Web3 Tiongkok, maka sebelumnya, Anda dan tim Anda perlu menjawab beberapa pertanyaan yang sangat realistis:
Pertama, dari mana konten Anda berasal? Apakah ada pasokan hak cipta dan IP yang stabil?
Kedua, siapa pembayar Anda? Lembaga budaya, atau anggaran merek?
Ketiga, bagaimana produk Anda dioperasikan? Bagaimana hak direalisasikan setelah diterbitkan?
Keempat, di mana batas kepatuhan Anda? Apakah benar-benar menghindari perdagangan dan finansialisasi?
Kelima, dapatkah Anda menyediakan layanan jangka panjang, bukan penerbitan sekali pakai?
Koleksi digital bukan jalur uang cepat. Sebaliknya, jika Anda benar-benar ingin menjadikannya sebagai jalur kewirausahaan, kesulitan di atas harus dihadapi, dan perlu Anda uraikan dan selesaikan satu per satu. Jadi, meskipun jalan ini mungkin memang salah satu arah yang dapat bertahan secara legal di Web3 Tiongkok, ia tidak mudah, juga tidak cocok untuk masuk dengan ekspektasi "coba sekali就可以量". Anda需要 lebih hati-hati,也需要 lebih jangka panjang. Anda harus menganggapnya sebagai bisnis konten dan operasi yang需要 digali, bukan peluang pasar yang dapat mengambil keuntungan dari emosi dan siklus.
