Penulis Asli / Stacy Muur
Kompilasi / Odaily Planet Daily Golem(@web 3_golem)
Setiap bulan, Green Dots melakukan penelitian tentang kampanye promosi KOL di Platform X untuk memahami strategi tim pemasaran Web3 lainnya dan melacak strategi dan gaya posting mana yang benar-benar efektif. Namun, kebijakan kerjasama berbayar baru yang diluncurkan oleh X telah mengubah lanskap pemasaran di Platform X(Bacaan terkait:Elon Musk dengan mudah menjungkirbalikkan mangkuk nasi KOL crypto), sehingga sebagian besar strategi promosi proyek Web3 tidak lagi sesuai. Stacy Muur dalam artikel ini mengungkap masalah umum yang ada dalam banyak kegiatan promosi Web3 baru-baru ini, dan menggunakan Starknet sebagai objek studi kasus kali ini.
Penulis menyatakan: Bukan bermaksud menargetkan Starknet, kekuatan teknis mereka masih kuat. Meskipun setelah airdrop dan TGE, ada banyak keraguan dan kecurigaan dari luar, tim tetap bertahan merilis dan mengembangkan produk, hal ini patut dihormati. Namun dalam artikel ini saya hanya fokus pada satu aspek: strategi pemasaran. Peluncuran produk baru Starknet baru-baru ini hanyalah contoh yang khas.
Bagaimana Starknet Melakukan Iklan Promosi?
Starknet baru-baru ini meluncurkan strkBTC [₿], dan mengundang beberapa pembuat konten di Platform X untuk mempromosikan acara ini. Mereka menggunakan mode promosi yang sangat klasik:
- Pertama, rilis pengumuman dengan video promosi;
- Dalam 12-48 jam setelah pengumuman, KOL akan memposting postingan promosi kerjasama;
- Selanjutnya, rilis artikel yang menjelaskan keunggulan produk tersebut secara spesifik.
Meskipun promosi ini dilakukan pada akhir Februari, untuk mematuhi kebijakan kerjasama berbayar Platform X, beberapa pembuat konten menyertakan tanda kerjasama berbayar saat memposting postingan terkait. Namun fokus artikel ini bukan pada pengungkapan berbayar, tetapi pada efektivitas strategi promosi itu sendiri.
Pada 10 Februari, seputar pengumuman lain yang dirilis oleh Starknet, tim pemasaran mereka melakukan lagi promosi KOL. Pola yang persis sama, pertama rilis pengumuman video, lalu promosi melalui KOL.
Tentu saja, Starknet juga memiliki cara promosi lain, seperti menerbitkan beberapa artikel panjang dan melakukan beberapa aktivitas promosi di wilayah Korea.
Dinyatakan sebelumnya, saya tidak tahu siapa yang bertanggung jawab mengelola kegiatan ini, dan apakah ada agensi yang terlibat, saya hanya memberikan beberapa pemikiran dari sudut pandang pemasar, sebagai orang luar.
Dalam seluruh proses promosi, satu masalah yang jelas terlihat adalah lemahnya penyaringan pembuat konten yang berpartisipasi dalam promosi.
X pada dasarnya adalah lapisan persepsi, idealnya, promosi oleh pembuat konten di X seharusnya membawa:
- Lebih banyak diskusi tentang merek tersebut
- Memicu lebih banyak pembuat konten independen yang secara sukarela memposting
- Mendorong produksi lebih banyak konten komunitas
- Aktivasi ekosistem yang lebih kuat
Tetapi apakah kita melihat hal itu? Tidak.
Jika Anda menggunakan kriteria penyaringan sederhana di X untuk melihat postingan populer yang menyebutkan Starknet pada bulan Februari, hasilnya jelas.
Yang paling banyak disebutkan sebenarnya adalah postingan Warhol. Secara keseluruhan, pada bulan Februari hanya ada 100 lebih postingan independen yang menyebutkan Starknet yang mendapat lebih dari 10 suka. Untuk sebuah ekosistem L2 yang terkenal, angka ini tidak banyak.
Beberapa postingan natural populer yang menyebutkan Starknet termasuk:
- Postingan Mookie tentang pembukaan kunci token (sekitar 10k dilihat)
- Postingan Warhol tentang merek magang terbaik di industri crypto (sekitar 16k dilihat)
- Daftar peringkat L2 Warhol (sekitar 30k dilihat)
- Postingan santiment yang meranking L2 berdasarkan aktivitas pengembang (sekitar 50k dilihat)
- Postingan mztacat tentang “Empat Perusahaan Besar” (sekitar 82k dilihat)
Kira-kira itulah jumlah penyebutan Starknet di Platform X pada bulan Februari. Ini memunculkan pertanyaan yang lebih penting, tidak hanya tentang Starknet, tetapi tentang strategi pemasaran Web3 klasik yang secara bertahap menjadi tidak efektif di Platform X.
Mengapa Strategi Iklan Promosi Klasik Web3 Menjadi Tidak Efektif?
Selama bertahun-tahun, mode default pemasaran Web3 adalah seperti ini: rilis pengumuman – promosi KOL – diskusi komunitas.
Mode klasik ini efektif ketika linimasa X tidak terlalu padat, naratif kuat, dan sebagian besar kegiatan promosi tidak mudah diidentifikasi sebagai promosi berbayar. Namun setelah perubahan berikut terjadi, mode ini menjadi tidak efektif.
Pengungkapan Berbayar Membunuh Penyebaran Terselubung
Begitu pembuat konten mulai menambahkan informasi pengungkapan berbayar, mode promosi ini menjadi jelas bagi pengikut.
Pertama pengguna melihat sebuah pengumuman, kemudian dalam 24 jam berikutnya, muncul 5-10 postingan promosi serupa, dan semua konten postingan hampir sama, pengguna dapat segera mengenali struktur ini. Itu tidak memicu diskusi komunitas, malah memunculkan sinyal “ini adalah kegiatan iklan”.
Dalam lingkungan crypto Twitter, iklan jarang memicu diskusi komunitas, mereka biasanya langsung dilewati oleh pengguna.
Perilaku KOL Sekarang Sangat Mudah Dikenali
Crypto Twitter telah matang, orang memahami cara kerja pemasaran KOL.
Ketika kelompok pembuat konten yang sama mengutip pengumuman yang sama dengan kata-kata yang sedikit berbeda,很容易就会解读为这是一次协调一致的宣发活动 (mudah ditafsirkan sebagai kegiatan promosi yang terkoordinasi). Dan sekali konten yang diposting KOL secara jelas diidentifikasi sebagai sebuah promosi, maka tingkat interaksi pengguna akan turun, karena audiens beralih dari mode penasaran ke mode penyaringan iklan.
X Memberi Hadiah untuk Popularitas Topik, Bukan Pengumuman
X bukan saluran distribusi, tetapi tempat narasi. Kecuali pengumuman proyek Web3 dapat memicu situasi berikut, mereka jarang menjadi topik panas:
- Perdebatan
- Meme coin
- Pandangan populer
- Persaingan antar KOL
Tanpa faktor dinamis ini, penyebaran hanya dapat menjangkau pengguna secara singkat, dan tidak dapat benar-benar memenangkan pikiran pengguna. Oleh karena itu, untuk benar-benar mendapatkan popularitas topik, proyek Web3 harus mengubah urutan kegiatan pemasaran mereka.
Alur promosi lama adalah pengumuman – promosi KOL – diskusi komunitas, struktur promosi baru seharusnya lebih seperti: membangun topik terlebih dahulu – memicu debat pembuat konten – memproduksi konten komunitas – akhirnya mengumumkan pengumuman, sehingga pengumuman menjadi momen konfirmasi terakhir, bukan titik awal.
Jika proyek melewati tahap narasi, promosi tidak dapat dimulai.
Bagaimana Mendesain Ulang Kampanye Promosi untuk Starknet
Mari kembali ke realitas, Starknet membawa beban berat. Pada fase airdrop sebelumnya memicu banyak kepanikan, ketidakpastian, dan keraguan, penjelasan dan video promosi saja tidak dapat menyelesaikan masalah ini, proyek perlu mengendalikan percakapan untuk menyelesaikan masalah. Tujuan yang berbeda juga membutuhkan strategi pemasaran yang berbeda.
Jika Tujuannya adalah Memenangkan Pikiran Pengguna
Strateginya harus secara aktif terlibat dalam kontroversi, jangan mencoba menekan para kritikus, desain topik yang dapat memicu perdebatan.
Contoh:
- “L2 mana yang lebih cocok untuk pengembangan BTCFi?”
- “Ethereum L2 vs Bitcoin L2”
- “Lima Ekosistem Teratas untuk Pengembang BTCFi”
Kemudian sponsori postingan terkait daftar peringkat, postingan yang membandingkan Starknet dengan proyek lain dan postingan yang berisi debat. Mungkin setengah linimasa akan mendukung Starknet, setengahnya akan menyerang Starknet, tetapi kedua belah pihak meningkatkan eksposur. Menciptakan drama bukanlah pemasaran yang buruk, pemasaran yang tidak diperhatikanlah yang buruk.
Jika Tujuannya adalah Mendominasi Opini
Maka berhenti menerbitkan artikel humas yang panjang, sedikit orang yang akan membacanya. Sebaliknya terbitkan infografis visual, peta ekosistem, perbandingan pesaing, dan kerangka singkat yang dapat digunakan kembali oleh KOL. Beri ruang bagi pembuat konten, konten yang dikombinasi ulang jauh lebih kuat daripada konten yang hanya bisa mereka kutip.
Tujuan mendominasi opini bukanlah satu artikel bagus, tetapi puluhan artikel turunan, beginilah cara narasi menyebar.
Jika Tujuannya adalah Menarik Pengembang
Maka ingatlah bahwa akuisisi pengembang adalah mode B2B. Menerbitkan pengumuman di X tidak efektif memandu pengembang. Yang harus dilakukan proyek adalah:
- Membangun momentum topik
- Membangun prestise ekosistem
- Menunjukkan bahwa pengembang telah sukses di sana
Begitu tren ini terbentuk, memandu pengembang akan menjadi jauh lebih mudah. Karena pengembang juga mengejar hotspot.
Kesimpulan
Mode promosi tradisional Web3 (rilis pengumuman → promosi KOL) secara bertahap mati di X. Dan mode baru lebih seperti: desain topik → memicu minat pembuat konten → memicu diskusi → biarkan komunitas melanjutkannya.
Pengumuman proyek masih penting, tetapi mereka tidak boleh lagi menjadi awal kegiatan promosi, mereka harus menjadi akhir.
