Penulis: Tanay Jaipuria
Disusun oleh: TechFlow Deep Tide
Panduan Deep Tide: Unitree robotics akan segera IPO di STAR Market Bursa Efek Shanghai, menggalang dana 6,2 miliar dolar AS. Prospektus ini untuk pertama kalinya mengungkap data keuangan lengkap dari perusahaan robot yang profitable. Perusahaan ini mengirimkan 5.500 unit robot humanoid pada 2025, peringkat pertama di dunia, namun 74% terjual ke perguruan tinggi untuk penelitian. Skenario industri nyata hanya menyumbang 9%—inilah kenyataan industri robotik saat ini: perangkat keras sudah berjalan, tetapi komersialisasi masih menunggu model AI mengejar ketertinggalan.
Unitree Robotics baru-baru ini mengajukan aplikasi IPO ke STAR Market Bursa Efek Shanghai, berencana mengumpulkan dana 6,2 miliar dolar AS. Prospektus ini cukup menarik karena memberikan gambaran yang jelas tentang kondisi nyata pasar robotik saat ini.
Unitree sudah profitable, tumbuh cepat, dan volume pengiriman robot humanoidnya nomor satu di dunia.
Artikel ini akan membahas:
- Apa yang diproduksi Unitree
- Perubahan struktur pendapatan ke robot humanoid
- Siapa yang membeli robot (dan mengapa)
- Strategi integrasi vertikal
- Kondisi keuangan
- Ambisi di level model
I. Apa yang Diproduksi Unitree
Unitree didirikan pada 2016, berlokasi di Hangzhou. Pendirinya, Wang Xingxing, adalah ahli robotik otodidak yang membuat robot berkaki empat pertamanya di apartemennya sendiri. Perusahaan saat ini memiliki 480 karyawan, sekitar 175 di antaranya bergerak di bidang R&D.
Perusahaan menjual dua lini produk:
Robot Berkaki Empat: Go2 (konsumen & penelitian), B2 (industri) dan A2
Robot Humanoid: H1, H2, G1 dan R1. G1 adalah model yang mungkin Anda lihat di video viral, tinggi 1,32 meter, berat 35 kg.
Perusahaan mulai penjualan internasional sejak 2018. Lebih dari 35% pendapatan berasal dari luar Tiongkok, termasuk banyak klien akademik di Amerika Serikat.
II. Perubahan Struktur Pendapatan ke Robot Humanoid
Dua tahun lalu, Unitree pada dasarnya adalah perusahaan robot anjing, terutama menjual robot berkaki empat. Pada 2023, robot humanoid hanya menyumbang 1,9% dari pendapatan.
Pada sembilan bulan pertama 2025, robot humanoid sudah menyumbang lebih dari setengah pendapatan inti.
Perubahan ini didorong oleh peningkatan kecocokan produk-pasar dan strategi pemasaran yang agresif. Robot humanoid perusahaan telah tampil dalam Gala Tahun Baru CCTV selama dua tahun berturut-turut, yang merupakan salah satu program dengan rating tertinggi di dunia. Jensen Huang membawa robot Unitree ke panggung pada konferensi GTC 2024.
Paparan merek ini telah berubah menjadi permintaan komersial dan penelitian, sesuatu yang jarang dicapai oleh sebagian besar perusahaan perangkat keras Tiongkok.
Data pengiriman robot humanoid sangat mencolok. Unitree mengirimkan sekitar 5.500 unit robot humanoid pada 2025, menjadikannya produsen robot humanoid terbesar di dunia berdasarkan volume pengiriman. Zhiyuan Robotics dari Tiongkok mendekati angka ini. Sebagai perbandingan, angka untuk perusahaan AS terkenal seperti Figure AI, Agility Robotics hanya ratusan unit.
Tujuan 5 tahun dalam prospektus adalah memproduksi 75.000 robot humanoid dan 115.000 robot berkaki empat per tahun. Itu sekitar 14 kali lipat dari pengiriman robot humanoid 2025. Tujuannya agresif, tetapi juga menunjukkan betapa masih awal tahap ini.
III. Siapa yang Benar-benar Membeli Robot
Prospektus membagi pembeli menjadi tiga kategori: penelitian & pendidikan, konsumsi komersial, dan aplikasi industri.
Kenyataannya, sebagian besar permintaan robot humanoid saat ini berasal dari penggunaan penelitian & pendidikan.
1/ Penelitian & pendidikan menyumbang 74% dari pendapatan/pengiriman robot humanoid. Pembeli akademik setidaknya sejak 2022 telah menjadi tulang punggung utama Unitree, dan tetap menjadi sumber pendapatan terbesar perusahaan saat ini.
2/ Konsumsi komersial menyumbang 17% dari pengiriman robot humanoid. Konsumen non-akademik yang membeli robot ini terutama menggunakannya untuk "pameran": sebagai promotor yang menarik perhatian di lokasi ritel, tempat wisata, pertunjukan, dan pameran. Pendapatan konsumsi pada sembilan bulan pertama 2025 meningkat hampir empat kali lipat secara tahunan, terdengar spektakuler, tetapi basisnya sebenarnya sangat kecil. Pada kenyataannya, robot humanoid seharga 25.000 dolar AS ini, kegunaan nyatanya hari ini hanyalah berdiri di depan toko di Shenzhen untuk menarik wisatawan.
3/ Aplikasi industri hanya menyumbang 9% dari pengiriman robot humanoid. Unitree mengakui bahwa penyebaran industri lebih terbatas karena teknologinya belum cukup matang, hal ini menggambarkan status teknologi saat ini. Dari 9% pengiriman ini, sekitar 50-70% digunakan untuk skenario seperti resepsionis perusahaan dan pemandu, sehingga secara keseluruhan hanya 3-4% dari pengiriman robot humanoid yang benar-benar digunakan untuk pekerjaan seperti resepsionis perusahaan dan inspeksi.
Untuk robot berkaki empat, situasinya sedikit lebih baik: hanya sekitar sepertiga pendapatan berasal dari penelitian, lebih dari 40% dari penggunaan komersial, sisanya dari penggunaan industri. Kasus penggunaan produktif di sana sudah relatif matang. Klien termasuk State Grid, China Southern Power Grid, PetroChina, Sinopec, Baowu Group, dan JD.com (klien terbesar Unitree). Perusahaan-perusahaan ini menggunakan robot berkaki empat untuk skenario inspeksi nyata di pabrik kimia, gardu induk, tambang batu bara, pipa, dll.
IV. Strategi Integrasi Vertikal
Salah satu keunikan Unitree adalah merancang dan memproduksi sendiri sebagian besar komponen kunci: motor torsi tinggi, speed reducer presisi, encoder, modul sambungan, pengontrol cerdas, sensor presisi tinggi, tangan lincah, LiDAR, dan kamera. Menurut data McKinsey, sistem penggerak (motor, speed reducer, dan sistem sambungan yang benar-benar menggerakkan robot) biasanya menyumbang 40-60% dari total biaya material robot humanoid.
Kebanyakan perusahaan di bidang ini membeli komponen ini dari pihak eksternal, tetapi Unitree membuatnya sendiri. Komponen yang dibeli hanya menyumbang sekitar 14-18% dari total biaya. Mereka hanya melakukan outsourcing untuk komponen umum seperti baterai, flash memory, dan bagian yang terdiferensiasi seperti papan komputasi inti.
Biaya produksi per unit robot berkaki empat turun dari sekitar 3.300 dolar AS pada 2022 menjadi sekitar 1.800 dolar AS pada pertengahan 2025, penurunan 46%. Biaya robot humanoid juga turun, dari sekitar 10.800 dolar AS menjadi 9.200 dolar AS pada periode yang sama.
Menariknya, seperti yang ditunjukkan pada grafik di bawah ini, harga jual rata-rata robot berkaki empat dan humanoid juga turun signifikan setiap tahun. Namun margin kotor justru berkembang selama periode tersebut, dari 40% lebih pada 2022-2023 menjadi hampir 60% pada 2025, sebagian besar berkat strategi integrasi vertikal mereka.
V. Kondisi Keuangan
Pendapatan meningkat dari 58 juta dolar AS pada 2024 menjadi sekitar 252 juta dolar AS yang diproyeksikan untuk 2025, peningkatan 335%, terutama berkat kinerja kuat di sisi robot humanoid. Untuk sebagian besar sejarah perusahaan, penjualan internasional menyumbang lebih dari 55% pendapatan. Pada 2025, pasar domestik Tiongkok untuk pertama kalinya melampaui ekspor, meskipun pendapatan ekspor absolut masih tumbuh lebih dari dua kali lipat secara tahunan.
Margin kotor mendekati 60%, dan telah berkembang dari tahun ke tahun.
Sebagai perbandingan: Sebagian besar perusahaan perangkat keras memiliki margin kotor 30-40%. Perusahaan perangkat lunak biasanya mencapai 70-80%. Untuk perusahaan yang menjual robot fisik, margin kotor Unitree relatif tinggi, berkat strategi integrasi vertikal mereka dan produk yang saat ini relatif terdiferensiasi.
Perusahaan menjadi profitable berdasarkan standar GAAP pada 2024, dengan margin keuntungan sekitar 18%, mendekati 35% berdasarkan perhitungan yang disesuaikan.
Valuasi target IPO Unitree sekitar 6-7 miliar dolar AS.
VI. Ambisi di Level Model
Unitree berencana menggunakan hampir setengah dari dana yang dihimpun dari IPO untuk perangkat lunak. Dari 6,2 miliar dolar AS, sekitar 3 miliar dolar AS akan digunakan dalam tiga tahun ke depan untuk pelatihan model AI, sekitar 1 miliar dolar AS per tahun diinvestasikan ke dalam apa yang mereka sebut "Model Besar Berwujud" (Embodied Large Model).
Prospektus menggambarkan dua arsitektur model yang berjalan paralel. Pertama adalah VLA (Vision-Language-Action): model yang memetakan langsung dari input visual dan bahasa ke instruksi motorik, memungkinkan robot untuk menggeneralisasi dalam tugas asing tanpa instruksi yang dikodekan secara manual. Kedua adalah WMA (World Model + Action), yang merupakan arah yang lebih mereka prioritaskan. Model WMA membangun simulasi internal dari realitas fisik. Robot memprediksi apa yang akan terjadi sebelum bertindak, daripada belajar murni melalui trial and error.
Mereka telah merilis versi awal dari keduanya. Pada September 2025, mereka membuka sumber UnifoLM-WMA-0; pada Januari 2026, merilis UnifoLM-VLA-0.
Mereka juga menjelaskan perkiraan alokasi pengeluaran di sisi model, seperti yang ditunjukkan di bawah ini:
Kepemimpinan perangkat keras Unitree saat ini adalah nyata, tetapi perusahaan memahami bahwa keunggulan yang bertahan lama di bidang robotik mungkin memerlukan kendali atas lapisan model: sistem yang menentukan apa yang dilakukan robot dan bagaimana ia bergerak. Ambisi perangkat lunak juga merupakan lindung nilai terhadap komoditisasi. Unitree telah membangun parit pertahanan dalam pembuatan perangkat keras.
Namun jika drive dan modul sambungan akhirnya menjadi komponen standar seperti baterai dalam kendaraan listrik, maka kemampuan bertahan akan beralih ke lapisan model.
VII. Kesimpulan
Unitree memiliki bisnis perangkat keras yang profitable, parit pertahanan manufaktur yang nyata, dan volume pengiriman robot humanoid yang lebih banyak daripada siapa pun, dengan harga yang tak terjangkau orang lain. Tetapi seperti yang ditunjukkan oleh penggunaan aktual robot humanoid, kisah aplikasi komersial yang luas masih berada di tahap awal. Kasus penggunaan "pameran" mendominasi permintaan konsumen, penyebaran industri terbatas.
Unitree menunjukkan kepada kita keadaan pasar robotik saat ini, masih banyak pekerjaan yang harus dilakukan dalam model, perangkat keras, dan kasus penggunaan. Jika Anda berwirausaha di bidang robotik dan AI berwujud, silakan hubungi saya di tanay at wing.vc.




















