Auteur : Artemis Analytics
Traduction : Deep Tide TechFlow
Introduction Deep Tide : L'action de Figma a chuté de 17% après la publication de ses résultats, mais un analyste estime que le marché a tort. Alors que les ingénieurs produits émergent et que les agents IA prennent en charge les flux de travail de conception, le TAM (Total Adressable Market) de Figma est bien plus important que ce que Wall Street prévoit. Ce n'est plus une histoire de « vendre quelques sièges de plus à des designers », mais une transformation fondamentale de la manière dont les logiciels sont produits.
Le 5 août 2026, Figma (NYSE : $FIG) a publié ses résultats du deuxième trimestre 2026. Bref récapitulatif :
- Chiffre d'affaires : 370,1 millions de dollars (en hausse de 48% en glissement annuel)
- Taux de rétention net en dollars (NRR) : 136%
- Marge brute GAAP : 309,6 millions de dollars ; Marge brute GAAP : 84%
- Perte nette GAAP : 112,2 millions de dollars, principalement due à des charges de rémunération par actions de 147,6 millions de dollars
- 15 964 clients payants avec un contrat annuel supérieur à 10 000 dollars (en hausse de 34% en glissement annuel)
- 1 635 clients payants avec un contrat annuel supérieur à 100 000 dollars (en hausse de 46% en glissement annuel)
Les chiffres sont solides, mais l'action de Figma a chuté de 17% après les résultats. Je me suis demandé ce qu'il se passait. Après analyse, je me suis rendu compte que :
Je pense que Figma deviendra la couche de conception pour tous les créateurs de logiciels et les agents IA.
Avant l'IA, le flux de travail était simple :
Designer → Figma → Ingénieur → Code → Logiciel
Maintenant, le flux de travail devient :
Designer / Ingénieur / Chef de produit / Ingénieur Produit / Agent IA
↓
Figma / Système de conception
↓
Logiciel
Trois points étayent mon point de vue.
1. L'essor de l'ingénieur produit
Le terme « ingénieur produit » a été popularisé par Sherif Mansour, Jean-Michel Lemieux, Gergely Orosz et d'autres, qui ont façonné notre compréhension actuelle de ce rôle.
Qu'est-ce qu'un ingénieur produit ?
Un ingénieur produit est quelqu'un qui écrit du code, comprend les points de douleur des clients et contribue à façonner le produit.
L'IA simplifie le développement logiciel. Alors que le coût de l'écriture de code diminue, les ingénieurs prennent en charge davantage de travail produit et de conception. Ces frontières s'estompent.
Je pense que c'est important pour Figma car, historiquement, les équipes d'ingénierie ont toujours été beaucoup plus grandes que les équipes de conception. L'un des plus gros clients de Figma compte désormais plus de sièges ingénieurs que de sièges designers, et cela deviendra plus courant à l'avenir.
Je me suis demandé si les gens recherchaient le terme « ingénieur produit ». Google Trends confirme mon intuition. Ce terme a été recherché de manière significative ces dernières années.

Si cette tendance se poursuit, je crois que les ingénieurs produits deviendront l'un des principaux moteurs de croissance de Figma.
2. Chaque employé aura un agent (Agent Figma)
En 2026, tout le monde parle d'agents IA. La prochaine direction d'expansion de Figma va des personnes aux agents.
La monétisation SaaS traditionnelle est simple :
Coût par siège ✕ Nombre de sièges
Je crois que dans un monde d'agents, chaque employé aura un ou plusieurs agents travaillant pour lui. Ces agents aideront à itérer sur les produits (éditer des composants, transformer des maquettes en code). Ces opérations consommeront naturellement des ressources de calcul et d'inférence.
À l'avenir, le modèle économique SaaS ressemblera à ceci :
(Coût par siège ✕ Nombre de sièges) + (Crédits consommés ✕ Coût par crédit)
Je pense que Figma continuera à facturer les personnes utilisant le produit (sièges), mais aussi le travail effectué via le produit (agents).
3. Expansion de la marge
L'IA coûte cher. La puissance de calcul et l'inférence sont des coûts pour toute entreprise souhaitant activer l'IA.
Lorsque Figma a lancé Figma Make, sa marge brute est passée de 90% à 80% car l'inférence est devenue une partie du coût des revenus. Au T2 '26, la marge brute non GAAP est remontée à 85% car Figma a commencé à facturer l'utilisation de l'IA via des crédits.
Ce que je (et tout Wall Street) pensais devenir un coût pour Figma est en fait devenu une source de revenus supplémentaire.
Je crois sincèrement qu'à mesure que Figma continuera à facturer sa suite de produits IA (Figma Make, Figma Agent, Figma Weave et Figma MCP), ses marges continueront à s'élargir.
Les outils IA comme Claude/OpenAI vont-ils remplacer Figma ?
Le plus grand risque pour cet argument est que ces outils IA deviennent si performants que l'ensemble du flux de travail « conception vers code » s'effondre. Si les utilisateurs peuvent décrire l'apparence et la sensation d'un produit en langage naturel et le livrer de bout en bout, Figma pourrait être fini.
Facteur d'atténuation : Je pense que cela est loin de la réalité (ou ne se produira pas à court terme). Figma a déjà une clientèle. Les clients connaissent l'outil actuel, ont construit leurs flux de travail autour. De plus, des années de systèmes de conception sont déjà intégrés dans Figma, ce qui constitue un énorme avantage compétitif.
Pourquoi le marché se trompe-t-il sur la valorisation ?
Le cours de l'action Figma a chuté de 80% depuis sa première clôture (31 juillet 2025 à 115,50 dollars).

À mon avis, trois choses indiquent que Figma est mal valorisée :
Les revenus du T2 '26 continuent de croître de plus de 40% en glissement annuel (ce qui signifie que même avec l'explosion des outils comme Claude, les gens utilisent toujours Figma)
Le NRR (Taux de rétention net en dollars) est de 136% (l'expansion des sièges reste élevée, le marché est extrêmement pessimiste sur les actions de logiciels)
L'EV/ARR se négocie à 7,3x, proche de son plus bas historique (pas donné, mais compte tenu du taux de croissance de Figma, je trouve la valorisation raisonnable)
Le marché considère toujours Figma comme une société de logiciels pour designers.
Je pense que cela manque la plus grande opportunité.
Alors que les frontières des rôles continuent de s'estomper (nouveau rôle : ingénieur produit) et que les agents aident à construire des logiciels, Figma a l'opportunité de devenir la couche de conception de facto qui connecte tout le monde.
Le récit haussier n'est plus seulement que plus de designers paient pour plus de sièges :
Plus de créateurs utilisent Figma
Plus d'agents opèrent via Figma
Plus d'utilisation de l'IA est monétisée par-dessus
Lorsque cela se produira, le TAM de Figma sera bien plus grand que ce que le marché valorise aujourd'hui.







