Autor: David, Deep Tide TechFlow
El 21 de febrero, Nikita Bier, responsable de producto de X, exigió públicamente en un comentario que el autor de una publicación añadiera una declaración indicando que era una promoción pagada, de lo contrario, la cuenta sería suspendida.
El comentario provenía de la cuenta @infodexx, cuyo contenido era un ranking de "las startups más valiosas de 2025", donde la plataforma de mercados de predicción Kalshi ocupaba el segundo lugar con una valoración de 11 mil millones de dólares.
La publicación obtuvo más de 420,000 visitas, pero la biografía del autor decía "socio de Kalshi", y la publicación en sí inicialmente no tenía ninguna etiqueta que indicara que era una promoción pagada.
Posteriormente, un usuario utilizó la función Community Notes de X (un mecanismo de verificación de hechos colaborativo entre usuarios, las notas aprobadas se muestran directamente debajo de la publicación) para marcarla como contenido promocional comercial, básicamente publicidad encubierta.
Bier anunció inmediatamente que X lanzaría la próxima semana un conjunto de funciones de divulgación de promociones pagadas, exigiendo que todas las publicaciones con acuerdos de colaboración pagados deben estar etiquetadas, y quienes incumplan serán suspendidos.
El autor de la publicación luego añadió una nota de contexto al post original, indicando que era una promoción pagada.
Y la divulgación obligatoria es solo el último paso en esta ronda de ajustes.
En los últimos cinco meses, X ha limpiado 1.7 millones de bots de spam de marketing, ha bloqueado los permisos de API para aplicaciones tipo InfoFi, ha implementado mecanismos de detección anti-automatización, ha restringido interfaces de respuesta programática...
Aunque estas acciones ocurrieron en diferentes momentos, juntas forman una línea de tiempo clara.
La era del marketing salvaje en Crypto Twitter quizás esté siendo terminada por la propia plataforma.
6 golpes en 5 meses, golpeando la arteria principal del marketing crypto
Los cambios en las normas de marketing de X, en los últimos 5 meses, han dado 6 golpes claros. Organizamos los hitos importantes y los momentos clave de estos cambios normativos a continuación:
Primer golpe: Bots de spam
En octubre de 2025, Bier anunció que X había eliminado 1.7 millones de bots de spam en respuestas en una semana, la mayor purga desde la adquisición por Musk. El objetivo principal eran las cuentas automatizadas relacionadas con cripto, cualquiera que haya navegado por publicaciones de cripto en X los ha visto:
Enlaces de estafa que responden al instante bajo publicaciones populares, cuentas falsas que se hacen pasar por Elon Musk, bots de "gm" (good morning) repetitivos.
Eliminar 1.7 millones fue solo el primer paso, el problema subyacente es mucho mayor.
Segundo golpe: InfoFi y el modelo "publicar para ganar tokens"
La proliferación de estos bots se debió en gran medida a InfoFi.
Plataformas de terceros rastrean las publicaciones e interacciones de los usuarios en X y luego los recompensan con tokens o puntos. La intención original era incentivar la producción de información valiosa, pero cuando publicar本身 puede generar dinero, la evolución priorizó la cantidad sobre la calidad. Granjas de bots y respuestas generadas por IA en masa rápidamente dominaron las tablas de clasificación.
El proyecto más grande, Kaito, cuyo producto Yaps tuvo en su punto máximo más de 157,000 usuarios activos. Para el 9 de enero de 2026, CryptoQuant detectó 7.75 millones de publicaciones sobre cripto en X en un solo día, 12 veces el nivel normal.
El 15 de enero de 2026, Bier anunció una modificación en la política de API para desarrolladores, prohibiendo todas las aplicaciones que "recompensan a los usuarios por publicar en X", revocando inmediatamente los permisos de API relevantes.
Kaito cerró Yaps de inmediato, su token KAITO cayó alrededor del 17% ese día; Cookie DAO cerró su producto similar Snaps; todo el sector InfoFi perdió alrededor de 40 millones de dólares en valor de mercado en un día.
(Lectura de referencia: X corta la raíz del problema, el ocaso de la era del 'farming verbal')
Tercer golpe: Cuentas que simulan operaciones humanas
El 13 de febrero, Bier anunció el lanzamiento de una nueva ronda de detección de automatización.
Si no hay una persona real haciendo clic en la pantalla, esta cuenta y todas las cuentas asociadas pueden ser suspendidas. Este golpe ya no apunta solo a los bots tradicionales, sino a todas las cuentas operadas mediante scripts, herramientas automatizadas o agentes de IA.
Bier indicó que X en el futuro admitirá casos de uso legítimos de agentes, pero antes de que las reglas estén claras, recomendó a los desarrolladores pausar las integraciones y, si es necesario, usar la API oficial.
Cuarto golpe: Publicidad encubierta
Los primeros tres golpes abordaron la automatización y el contenido spam, el cuarto golpe se dirige a una zona gris más grande: promociones pagadas no etiquetadas.
Cualquier persona que frecuente Crypto Twitter sabe que esto es casi una práctica estándar en la industria crypto.
En septiembre de 2025, el investigador on-chain ZachXBT hizo pública una tabla que enumeraba las tarifas de promoción y las direcciones de carteras de recepción de más de 200 KOLs de cripto. Alrededor de 160 aceptaron promociones, pero menos de 5 etiquetaron sus publicaciones como "anuncio".
El 22 de enero, el investigador de aplicaciones Nima Owji descubrió en el código backend de X una función en desarrollo para etiquetar "Promoción Pagada". Los creadores deberán marcar al publicar si es una promoción pagada, la etiqueta se mostrará directamente en la publicación.
Para el 21 de febrero, cuando Bier intervino personalmente en el caso de Kalshi, esta función ya estaba lista para su lanzamiento. Simultáneamente anunció que lanzaría una etiqueta "Hecho con IA", requiriendo que el contenido generado por IA también debe ser etiquetado.
Quinto golpe: Promoción de mercados de predicción
Inmediatamente después del anuncio de la función de divulgación, X actualizó su política de partners pagados, clasificando explícitamente los mercados de predicción (como Kalshi y Polymarket) como productos de apuestas, prohibiendo totalmente la publicidad promocional relacionada no divulgada.
Kalshi, el 23 de febrero, eliminó voluntariamente su insignia de partner promocional en X, su portavoz indicó que la ejecución era demasiado difícil, los usuarios podían malinterpretar fácilmente las cuentas con la insignia como un respaldo oficial de Kalshi.
Sexto golpe: Respuestas programáticas
El último golpe llegó el 24 de febrero. La plataforma para desarrolladores de X anunció restricciones a las respuestas automáticas enviadas a través de API.
Solo se permitirán respuestas programáticas cuando el autor original @mencione o cite a esa cuenta. El responsable de producto Bier dijo que este es el primer paso para limpiar la acción de bots, primero tapando la entrada más grande.
Seis golpes después, desde los bots hasta los incentivos, desde las herramientas de automatización hasta la publicidad encubierta, desde la promoción de categorías específicas hasta las interfaces programáticas, el control de X sobre el contenido crypto avanza capa por capa.
En conjunto, toda la infraestructura de marketing de la que dependía Crypto Twitter en los últimos años ha sido desmantelada sistemáticamente.
X rechaza gorronear, da la bienvenida al pago
Estos cambios normativos combinados están alterando la estructura de costos del marketing crypto. En los últimos años, las principales formas gratuitas para que los proyectos de cripto adquirieran clientes en X eran tres canales:
- Las plataformas InfoFi incentivaban a los usuarios a publicar para generar volumen,
- Los KOLs aceptaban promociones encubiertas sin etiquetarlas como publicidad,
- Herramientas automatizadas引流 (drenaje) por lotes bajo publicaciones populares.
Ahora, estos tres canales están restringidos o cerrados. Simultáneamente, el algoritmo de X está ampliando la brecha de visibilidad entre las cuentas pagas y las gratuitas.
Los usuarios Premium obtienen una bonificación de ponderación de 2 a 4 veces en el feed For You (Para ti) y en la clasificación de respuestas. Algunos creadores probaron y descubrieron que, después de marzo de 2025, la mediana de interacciones para publicaciones con enlaces externos de cuentas no Premium se acercaba a cero.
El alcance orgánico del contenido crypto se contrajo incluso antes. La trader crypto Lisa Edwards publicó en diciembre de 2025 un análisis indicando que, después de la actualización del algoritmo de ese mes, la tasa de alcance de las publicaciones que contenían símbolos de tokens como BTC, ETH disminuyó aproximadamente un 80%.
Al mismo tiempo, se bloquean los canales gratuitos, se abren los pagos.
La política de publicidad de X para la categoría crypto en realidad se ha estado relajando constantemente. Según el registro de actualizaciones de la política publicitaria oficial de X, desde 2024 se permiten anuncios de productos DeFi, se abrieron anuncios de juegos blockchain en EE. UU. y Brasil, los mercados aplicables para anuncios de exchanges y carteras de cripto se expandieron desde una docena original a países como Dinamarca, Israel, Países Bajos, Portugal, Ghana, Kenia, etc.
Según estadísticas de AWISEE, la tasa de aprobación de anuncios de cripto en X es de alrededor del 60%, la más alta entre las plataformas principales, Meta ronda el 50%, Google es más baja y prohíbe explícitamente los anuncios de DeFi.
Por un lado, la distribución gratuita se comprime sistemáticamente, por otro, las categorías y mercados para colocación pagada se expanden continuamente, este es el camino de monetización que todas las plataformas de contenido han seguido:
Primero cultivar un ecosistema de contenido gratuito para atraer usuarios y creadores, una vez que se establece el efecto de red y los creadores dependen de la plataforma, gradualmente apretar la distribución orgánica, dirigiendo el tráfico hacia los canales pagos.
Facebook hizo exactamente lo mismo con las páginas de marcas en 2014, el alcance orgánico cayó en picada de dos dígitos a un dígito, obligando a las marcas a pasar de la gestión de contenido a la colocación de anuncios.
Lo que X le está haciendo ahora al contenido crypto es esencialmente la misma operación.
¿Quién paga, quién queda fuera?
Al cortar los canales gratuitos, la factura finalmente se distribuirá entre cada rol de la industria. Esto tiene al menos tres niveles de impacto en el marketing de la industria crypto.
Primero, aumento del costo de adquisición de clientes.
Antes, un proyecto crypto podía depender de incentivos de puntos InfoFi para que decenas de miles de personas ayudaran a crear volumen en X, ahora ese camino desapareció.
La promoción正规 de KOLs será más transparente con la función de divulgación, pero las publicaciones etiquetadas como "anuncio" tendrán una confianza y tasa de interacción reducidas, los proyectos tendrán que aumentar el presupuesto para compensar el volumen o aceptar una efectividad reducida.
Segundo, revalorización de la economía KOL.
Los datos expuestos por ZachXBT el año pasado mostraron que más de 160 KOLs aceptaron promociones pero casi nadie las divulgó, con tarifas por publicación que iban desde cientos hasta 60,000 dólares. Después de la divulgación obligatoria, el margen de maniobra para "parecer contenido orgánico cuando en realidad es publicidad" se reduce, la lógica de precios de los KOLs pasará de "puedo ayudarte a disfrazarte de contenido orgánico" a "mi publicidad etiquetada aún puede generar conversión".
El primero es fijación de precios por asimetría de información, el segundo es fijación de precios por efectividad.
Para la industria esto quizás no sea malo, pero a corto plazo,一批 KOLs y agencias que sobreviven en esta área gris quedarán fuera.
Tercero, revalorización del riesgo de dependencia de la plataforma.
Las palabras exactas de Bier al prohibir InfoFi fueron: recomendar a los desarrolladores bloqueados "que se trasladen a Threads y Bluesky para transformarse".
Que un responsable de producto de una plataforma aconseje públicamente a los desarrolladores que vayan a la competencia indica que a X no le importa que los proyectos crypto se diversifiquen, incluso los está impulsando activamente. Después de esta ronda de cambios, para proyectos y KOLs, poner todos sus activos sociales en una sola plataforma, X, ya no es conservador, sino arriesgado.
Para los usuarios comunes, esto no es del todo malo.
Antes, al navegar por Crypto Twitter, de cada diez publicaciones, seis podían estar pagadas, pero ninguna te lo diría. Después del lanzamiento de la función de divulgación, al menos se podrá distinguir cuál es promoción y cuál es una opinión real. El entorno de información se vuelve más limpio, el costo de juicio también disminuirá.
Por supuesto, el momento del endurecimiento de las normas también coincide con un mercado bajista.
El propio mercado bajista comprime los presupuestos de marketing, los proyectos dispuestos a pagar por promoción están disminuyendo, el feed de información naturalmente se silencia. Si el entorno limpio se debe a las reglas o a la quietud, se podrá comprobar realmente cuando regrese el mercado alcista.
De todos modos, ya sean proyectos, KOLs o creadores comunes, ahora el precio de la entrada para ser visto en Crypto Twitter está subiendo.
La lógica de este negocio antes era "quien tiene la voz más fuerte gana", en el futuro será "quien esté dispuesto a pagar tendrá voz".
