Autor:库里,深潮 TechFlow
Título original: Una publicación con 150 millones de visitas, Dan Koe y su negocio de súper individuo
¿Cuál fue la publicación más popular en X la semana pasada?
"How to fix your entire life in 1 day". Reparar toda tu vida en un día.
Autor: Dan Koe, estadounidense, creador de contenido sobre "súper individuos", enseña a las personas cómo no tener un trabajo fijo y ganarse la vida escribiendo. Una semana después de su publicación, las visitas ya habían alcanzado los 150 millones.
¿Qué significa 150 millones? X tiene poco más de 600 millones de usuarios activos mensuales a nivel global, lo que equivale a que uno de cada cuatro usuarios ha visto esta publicación.
Algunos se preguntan cuánto dinero puede generar. Dan Koe mostró una captura de pantalla de sus ganancias: en 14 días, la plataforma X le pagó 4495 dólares.
150 millones de visitas, 4495 dólares. Pero Dan Koe en realidad ganó más de 4 millones de dólares el año pasado.
Obviamente, el dinero no proviene de las ganancias de la plataforma.
Seguro que has visto el término "súper individuo".
La idea principal es que no necesitas un trabajo fijo ni un equipo, solo publicar tus ideas y creatividad en línea para atraer a un grupo de personas que se identifiquen contigo, y luego venderles cursos. En Estados Unidos, esto se llama One-Person Business, una empresa unipersonal.
Dan Koe es uno de los principales actores en este campo. Tiene 750,000 seguidores en X, 1.2 millones de suscriptores en YouTube y una lista de 170,000 suscriptores por correo.
Su historia también es bastante estándar. Estudió diseño en la universidad, después de graduarse trabajó como freelancer, probó el comercio electrónico y perdió dinero. En 2019, comenzó a escribir en Twitter, nadie lo leía, pero persistió durante dos años hasta que ganó tracción.
Estas experiencias son en sí mismas parte del contenido. Fracaso, lucha, perseverancia, éxito—esta estructura narrativa la puedes ver en cualquier gurú del éxito.
Li Xiaolai lo ha contado, Luo Zhenyu lo ha contado, Fan Deng lo ha contado.
Los estadounidenses lo empaquetan como Filosofía y Productividad, los chinos como "actualización cognitiva", pero el esqueleto es el mismo.
¿Cómo gana dinero Dan Koe?
Al abrir su sitio web, puedes ver varios tipos de productos: suscripción paga a newsletter, dos libros ("The Art of Focus" y "Purpose & Profit") y una herramienta de IA llamada Eden, en la que participó en su creación.
Antes también vendía cursos de escritura y una comunidad de membresía, pero ya no se ven en su sitio web, quizás los retiró o los fusionó con la suscripción paga.
No encontré datos oficiales de precios específicos, pero la lógica de estos productos es similar:
El contenido gratuito filtra a quienes están dispuestos a pagar, y los productos de bajo precio filtran a quienes están dispuestos a pagar más.
¿Cuánto gana? En 2023, publicó en Twitter que ese año sus ingresos fueron de 2.5 millones de dólares. En 2024, en una entrevista con el software de suscripción beehiiv, Dan también reveló que sus ingresos anuales superaban los 4 millones.
Pero considerando su base de seguidores, no es descabellado. Con una lista de correo de casi 200,000 personas y millones de seguidores en YouTube, si el 5% ha comprado algún producto pago, son casi 50,000 usuarios pagos.
Entonces, ¿qué significan esos 150 millones de visitas para él?
La entrada de tráfico en la parte superior del embudo. Los 4495 dólares de X son una fracción, lo más crucial es aumentar su reconocimiento de marca y difusión; el dinero real está en aquellas personas dispuestas a pagar después.
Quizás te preguntes, ¿quién compra estas cosas?
La respuesta es, obviamente, aquellos que quieren convertirse en el próximo Dan Koe.
El objetivo de los estudiantes de este tipo de cursos es básicamente "construir una marca personal", "monetizar en redes sociales", "escapar del horario de 9 a 5". Lo que pagan por aprender es exactamente lo que Dan Koe está haciendo.
Para que este modelo funcione, hay una premisa: siempre hay nuevos interesados en entrar.
Al igual que los miembros de los gimnasios siempre aumentan a principios de año, en el campo de los "súper individuos" siempre hay quienes creen que pueden convertirse en el próximo éxito. Dan Koe publicó ese artículo el 12 de enero, justo cuando los propósitos de Año Nuevo están en su punto más alto entre los extranjeros.
El título es "Reparar toda tu vida en un día", ¿qué crees que piensan aquellos que hacen clic?
Al mismo tiempo, X también está apostando.
El 16 de enero, unos días después de que el artículo de Dan Koe se volviera viral, X anunció una nueva política: duplicar el pool de ganancias para creadores, aumentar el peso de los artículos largos y destinar un millón de dólares adicionales para recompensar los mejores artículos originales.
Lo que Musk quiere hacer es evidente. TikTok ha dividido la atención de todos en fragmentos de 15 segundos, X quiere ir en contra, reteniendo usuarios con contenido largo. Dan Koe escribió en los comentarios algo así como que el consumo de videos cortos es excesivo y que internet tiene la oportunidad de equilibrarse nuevamente.
A X le encanta escuchar eso.
Pero, ¿qué puede comprar un millón de dólares?
Si buscas en X, ya hay muchos imitadores. Han surgido todo tipo de artículos sobre enseñanza de habilidades de IA y autoayuda, como "How to change your life in 2026", "The one skill you need", "Why most people will never succeed"...
La estructura es la misma, el estilo de las imágenes es similar al artículo viral de Dan, incluso el tono de "te voy a contar la verdad" es idéntico.
Este estilo de escritura incluso se ha convertido en un meme, llevando a muchos a imitarlo y probarlo.
En realidad, no es sorprendente. El propio Dan Koe ha dicho que usa IA para辅助写作,方法是让 IA 采访自己,提取想法,再格式化成高传播的内容结构。
Este método cualquiera puede aprenderlo. ChatGPT puede generar en diez minutos un artículo largo que "cambie tu vida", con gramática correcta, estructura completa e incluso agregando automáticamente algunos términos psicológicos para parecer profundo.
Pero el que se vuelve viral es Dan Koe, no los imitadores.
¿Por qué?
Una explicación es que la confianza requiere tiempo. Dan Koe ha escrito durante seis años, tiene experiencias reales de fracaso, una trayectoria de crecimiento rastreable. La IA puede imitar su estilo, pero no puede replicar esto.
Otra explicación es que el campo de los súper individuos está demasiado saturado.
Cuando todos enseñan "cómo convertirse en un súper individuo", ya sea hablando de herramientas de IA, guías para empezar, reparación de vidas o negocios, la atención se concentra en los principales. Los que llegan primero comen, los que llegan después beben la sopa, y los que llegan más tarde ni siquiera eso.
Otra explicación es la suerte. Dan Koe coincidió con la ventana de ajuste del algoritmo de X, el ciclo emocional de Año Nuevo y la tendencia política de Musk de promover contenido largo. Tres cosas juntas, y salieron 150 millones.
Otra persona, en otro momento, con un artículo de la misma calidad, quizás solo obtendría 1.5 millones de visitas.
Un punto interesante es que, como el artículo de Dan Koe se publicó unos días antes, no califica para el premio del millón de dólares de X para contenido.
Pero a él no le importa. Su modelo de negocio no depende de las ganancias de la plataforma; los 150 millones de visitas ya cumplieron su misión: que más personas conozcan el nombre de Dan Koe, que más personas entren en la parte superior del embudo.
Entonces, ¿a quién irá a parar el millón de dólares de X? Según las reglas, debe ser un artículo largo original, de al menos 1000 palabras, calculado según las impresiones en la página de inicio de usuarios pagos.
Traducción: no solo debes escribir bien, sino que también debes tener muchos seguidores.
Así que, muy probablemente, serán los principales actores quienes se lo lleven.
Esta es la estructura del juego. La plataforma necesita creadores destacados para demostrar que "el contenido largo tiene futuro", los creadores destacados necesitan el tráfico de la plataforma para alimentar su embudo, la IA permite que todos produzcan en masa contenido que "cambia vidas", pero solo unos pocos pueden realmente ganar dinero con esto.
¿Cuál es el papel de la mayoría?
Lectores.
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