到处可见的“白嫖会员”，是因为“中国用户抠门”“没有付费习惯”吗？
文章探讨了中国用户普遍寻找“白嫖”AI会员服务的现象，并反驳了将其简单归因于“用户抠门”或“缺乏付费习惯”的观点。作者指出，根本问题在于这些海外AI工具的定价并未考虑中国市场实际情况，例如ChatGPT Plus每月20美元（约合人民币年费近2000元）对国内普通用户而言负担过重，导致大量潜在用户转向闲鱼等平台的廉价“共享账号”或灰色渠道。
作者认为，这种现象实质是“价格歧视失败”的体现，并对比了Netflix、Spotify等国际公司采用区域定价策略的成功案例。这些公司通过差异化定价吸引不同地区用户，反而提升了整体收益。而目前多数海外AI公司尚未针对中国市场调整定价，原因包括忙于竞争、担心套利，或忽视中国市场潜力。
文章进一步指出，中国AI需求庞大且真实，用户多为学生、创业者和职场人，并非不愿付费，而是无法承受现行高价。灰色市场在客观上反而帮助海外产品完成了用户教育和市场渗透。
作者批评国内AI厂商（如Kimi、智谱等）未能把握机会，虽然定价略低於海外，但未形成足够价格优势或差异化，导致用户感知仍停留在“能力较差、价格却不便宜”。建议国内厂商可采取“极致低价”策略（如9.9元/月），以降低用户决策门槛、挤压灰色空间，并通过C端低价获客、B端企业服务盈利的模式实现增长。
最后，文章指出国内AI公司面临“to VC思维”的悖论：为维持高估值而不敢降价，反而导致用户流失和增长乏力。打破这一循环需通过激进定价策略抢占市场，认为真正不愿付费的用户极少，大部分只是在等待一个合理的价格。
marsbit01/26 09:24
