作者:Seven Research
之前一位前辈推荐我看看黄峥的《把资本主义倒过来》。推荐完,我就找来看了,当时看完顺手写了点东西。
为啥想拿出来聊?因为可能很多人想都想不到——黄峥这么个做电商、靠“低价、砍一刀”出名的人,会跟区块链扯上什么关系。可看完那篇文章我才发现,还真有,而且是他自己亲口点出来的。
一、 拼多多的底层逻辑:一门关于“不确定性”的生意
先说说这篇文章在讲啥。
大多数人看拼多多,看到的是便宜、是下沉。可黄峥自己说,他做的其实是一门“保险”生意——一门关于“不确定性”的生意。
他先抛了个扎心的问题:钱为什么总往富人那边跑?
他的答案是:因为富人替别人扛了“不确定性”。 生老病死、失业、大病,这些破事砸到谁头上,概率都差不多;可同样一棍子,穷人挨了可能就趴下,富人挨了,不过是账上一个能算出来的小波动。于是穷人就愿意花钱买个“安心”——买保险、把钱存银行吃那点低息、买东西宁可贵点也图个一手交钱一手交货。钱,就这么一点点从下面,流到了上面。这是“正”着的。
二、 “反向保险”:把资本主义倒过来
那能不能倒过来,让普通人反过来把“确定性”卖给资本?
难就难在,你一个人的承诺不值钱。网上下单随时能退、反悔零成本,商家拿你没辙,只能多备货、把成本又摊回价格里。黄峥那句话很狠:
“你的行为,被当成了一个统计波动,而不是一句必须兑现的承诺。”
可一个人不行,一万个人呢?拼多多的拼团、限时,说穿了就是趁你还没来得及犹豫,把一万个人的“想买”摁死在同一时刻,硬凑出一笔板上钉钉的订单,替工厂把“产出来卖不掉”的风险给消了。工厂感激这份确定性,就把原本应付风险的溢价,换成“降价”还回来。钱,倒流了一截。这就是他说的“反向保险”。
三、 拼图的最后一块:区块链
聊到这,你大概还没看出它跟区块链有啥关系。说实话,我一开始也没有。
直到文章快结尾,黄峥自己抛了一个问题——他说,要把这种“确定性”产品化、标准化、货币化,还得靠去中心化的方式防欺诈、形成良币驱逐劣币的循环;然后他问了一句:区块链,是不是就天生是为这种“反向保险”而生的?
就这一句,我愣了一下。一个做电商的人,绕了一大圈,最后落点,居然落到了区块链上。他没往下展开,可细想还真在理。
反向保险最大的死结,前面说了,就是“普通人的承诺不值钱”——没成本、不可信、没法定价。而区块链,恰好治这个病:
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用智能合约把你的承诺和一笔押金绑死,你要反悔,押金就被扣、还得受罚。
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这么一来,你那句“想买”,第一次变成了反悔要付代价、也能被强制兑现的真承诺,工厂才敢信、才肯照着它安排生产。
说到底,它把“信任”这件事,从靠人,换成了靠规则。你看,他要的那块拼图——让承诺变得可信、可定价、还不被中间商抽成——刚好就是区块链与生俱来的本事。
四、 延伸思考:制造确定性的两条路
顺着他这句,我没忍住又往比特币上多想了一层(职业病,大家别嫌我老往币上扯)。
比特币,其实就是“信任靠规则”这件事最纯粹的一个样本:总量恒定、算法公开、规则不可篡改。
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法币的确定,靠的是发钞的人有没有克制,是人治;
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比特币的确定,靠的是代码冷冰冰、不讲情面,是法治。
一个靠人,一个靠规则。所以造确定性,世上其实有两条路:
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一条是拼多多路:把分散的意愿聚成势,用规模硬把不确定碾平;
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一条是比特币路:把规则彻底锁死,从源头不给人为放水留口子。
两条都不是白走的,前者挤的是人的自由,后者牺牲的是规则的弹性。
大家感兴趣,也可以去重读一下《把资本主义倒过来》那篇文章。
