来源:When Shift Happens
整理:Felix, PANews
Bobby Ong 是加密货币数据平台 CoinGecko 的联合创始人兼首席执行官,该平台由他用 200 美元白手起家,历时 12 年打造而成,在这过程中没有风险投资。
在播客中,Bobby 分享了自身经历和创业历程,认为 CoinMarketCap 唯一强于 CoinGecko 的是 SEO,并对“以 5 亿美元估值出售”的传闻做出回应。以下为对话精华。
自学编程,2013年涉足加密领域
主持人:TM Lee 当了那么多年 CoinGecko CEO,为什么决定和他交换角色?
Bobby Ong:因为加密市场和公司都到了一个转折点。早期像“西部荒野”,而现在大型银行和机构都进场了,行业在向好的方向改变。其次,CoinGecko 经过 10 年增长,有接近 100 名员工,管理方向需要发挥不同优势。TM(原 CEO)骨子里是技术天才,他现在担任总裁,更专注于 0 到 1 的研发。我则接任 CEO,负责整体愿景、运营和方向,各自发挥长处。
主持人:2013 年是什么吸引你进入加密领域?
Bobby Ong:我有经济学背景,在伦敦大学学院学经济学,那是全世界最好的学习货币的大学之一。我花了三年学习货币,那时候正好是大金融危机刚过去。我 2009-2012 年读大学,学了银行挤兑、利率设定、联邦存款保险等等。然而,毕业后看到现实中出现了“负利率”现象,打破了对教科书经济学的认知 。所以我很快把大学里的教科书扔进了垃圾桶。
毕业后我自学编程,花了很多时间在技术论坛上,我在 Hacker News 论坛上了解到比特币,读完白皮书后,试着买了一些比特币,几天后比特币到账了,我把它提出来,存到自托管钱包。
我当时真正被打动的是:这是我自己掌控的钱。银行账户里的钱其实不是你的,如果银行倒闭,你的钱也没了。更让我感兴趣的是比特币的货币供应:只有 2100 万枚,供应量固定。那时候正值量化宽松,政府印钞票让美元贬值,谁知道未来规则会不会再变。
所以拥有硬通货、数字黄金的叙事非常扎实:规则写在石头上,很难改变(除非所有人一致同意)。另外,在战乱国家,很多资产是房地产,你没法带过边境,但比特币可以塞口袋带走。对很多人来说,这是改变命运的东西。这些特质到现在大部分依然成立,甚至更重要。所以我认为加密货币的根基这些年并没有改变。
仍看好NFT,未来资产的大赢家尚未出现
主持人:Pudgy Penguins(胖企鹅)是怎么回事?
Bobby Ong:我有一天收到邮件,说想让我投资胖企鹅。我是 NFT 的忠实粉丝。我和 Luca Netz 通了个电话,就投了一笔。 我当时不知道的是,Luca 那时被很多 VC 拒绝了。 我只是想支持一位创业者同行。他会是这个领域的赢家。 我当时不知道他面临那么多挑战。对我来说这很明确,但我想并不是所有人都有同样的眼光。
主持人:对 2026 年 NFT 的看法是什么?
Bobby Ong:依然看好 NFT。在这个数十亿代币的世界里,很大一部分将是非同质化代币(NFT)。虽然 NFT 现在似乎处于低谷,但它会在某个时刻回归。现实世界中绝大多数资产(如房地产、合同)本质上都是非同质化的,NFT 技术是这些资产上链的必然选择。
主持人:谁将成为未来资产增值的赢家?
Bobby Ong:我觉得是还没出现的东西。因为看看科技行业:2000 年你根本想不到 Uber、Airbnb。加密里的 Uber 和 Airbnb 还没到来。现在公司成长到 10 亿用户或 10 亿美元的速度比以前快多了。旧资产不会死,比特币会一直在。但胖企鹅 5 年后还在吗?CryptoPunk 还在吗?谁知道。
CryptoPunk 是第一个 NFT 系列,可能有历史艺术价值。胖企鹅最终还是看团队执行力。但加密永远有新东西,所以要保持敏捷。
2021年DeFi爆发是公司转折点
主持人:为什么叫 CoinGecko?早期的创业状态是怎样的?
Bobby Ong:2014 年 4 月,我与 TM Lee 创立了 CoinGecko。当时的加密公司通常采用诸如 Coinbase 或 CoinDesk 这样非常严肃的名字,但他们想用动物命名来增加趣味性 。他们选择了“壁虎(Gecko)”,因为壁虎适应力强、速度极快且分布广泛 。他们曾考虑过“CoinTeddy(加密熊)”,但显然没人喜欢暗示下跌的“熊市”。
在创业的前五年,为了规避风险并履行奖学金合同,我一直全职从事数字营销工作,直到 2017 年底加密市场爆发才全职投入 CoinGecko。当时 CoinGecko 极其简陋,只是一个简单的域名和基础服务器,抓取几百个代币的价格和社交媒体数据,几乎没有任何视觉设计。
主持人:发展的转折点是什么?
Bobby Ong:转折点是 2021 年 DeFi 爆发。我们那年做了很多事,最重要的是追踪 DeFi 市场。当时主流平台不重视 DEX 上的长尾资产,而 CoinGecko 通过全面接入链上数据,追踪了所有 DeFi 代币,获得了大量用户。当时 CoinGecko 是唯一能追踪这些币的平台,我们领先了 6-12 个月,巩固了“加密数据首选目的地”的地位。
不融资,倒逼低成本创意营销
主持人:为什么不拿 VC 的钱?
Bobby Ong:早期我们和风投谈过,但没人真正了解加密货币是什么,尤其是马来西亚这边的风投。然后我们也去了美国,我跟斯坦福的一些人以及硅谷的一些人聊过,但他们有点不屑一顾,觉得靠广告赚钱肯定行不通。好吧,如果硅谷的人自己都看不出来,那也没办法。当然,硅谷肯定也有一些风投公司关注这个领域。
我们一直保持精简运营,自筹资金也挺有意思的,就像做实验一样,看看在不融资的情况下,我们能做到什么程度。我觉得没财力,反而是一种创造力上的限制。这是我们自己给自己设的限制。好处是,没有风投强迫我们不惜一切代价花钱发展,但另一方面,我们没有现金。
那么,我们该如何推广自己?如何进行市场营销?如何在没有那么多钱的情况下让全世界知道 CoinGeko?我不可能到处参加会议、赞助派对等等。我必须找到方法,低成本的、有创意的方法来宣传我们。这实际上也让我们的营销团队变得更加严谨自律。优化搜索引擎 (SEO) 是我们以极低成本实现增长的重要途径之一。此外,还有很多其他方法可以帮助我们快速发展。
主持人:在融资方面,您有什么建议?
Bobby Ong:如果你想快速发展,那就去融资。但如果你接受慢节奏的发展,那么你就不一定需要融资,你可以按照自己的节奏发展,掌控自己的命运。我们没有从风投那里融资的好处在于,我们从来不需要写任何投资者报告,不会面临来自风投的任何压力。
如果你需要快速发展,或者需要验证想法,那就融资。但建议融资的金额应该足够多一些,刚好能达到一定水平,并推动公司发展到下一个阶段。但过早筹集过多资金并非好事,因为最终你会拥有过多的资金,却缺乏自律。你可能会有无数种挥霍资金的方式,最终导致过度招聘或做出各种荒唐事。
CoinMarketCap强在SEO,会定期评估投资选择
主持人:用户该如何在 CoinMarketCap 和 CoinGecko 之间选择?
Bobby Ong:需要了解这两家公司的游戏规则以及它如何影响用户。我们做我们认为对社区有利的事情,并且努力为用户提供合适的数据。很多用户先通过 SEO 发现 CoinMarketCap,但用久了会发现 CoinGecko 数据更准确、收录的币种更多,而且我们也开始构建 Gecko 终端,上面也收录了更多币种,包括所有链上各种 DEX 上的代币,很多使用我们 API 的开发者也意识到,可靠性、准确性和正常运行时间更强。
还有一些细微之处,比如元数据、我们如何管理列表、如何检查更新信息等等。普通用户可能不会注意到这些,但业内人士一眼就能看出 CoinGecko 和 CoinMarketCap 的区别,以及我们所做的工作。
主持人:CoinMarketCap 在哪里比 CoinGecko 强?
Bobby Ong:他们在 SEO 方面肯定比我们强。他们比我们早 11 个月起步,而且他们获得了大量的媒体报道,通常来说,媒体报道会带来大量的反向链接,这有助于提升 SEO 排名。然后,当记者下次想写文章时,他们会搜索这个代币,找到 CoinMarketCap,然后开始写。所以他们就建立了一种良性循环。我们一直在努力在 SEO 方面超越他们,但这并非易事。这是他们的优势之一,他们在现有市场中占据了非常强大的地位。
主持人:最近有传言说 CoinGecko 可能以 5 亿美元的价格出售。您对此有什么看法?
Bobby Ong:CoinGecko 是一家盈利的、独立且自筹资金发展壮大的公司。我们经常评估我们的战略选择,比如在早期阶段是否融资。现在讨论的内容可能略有不同,因为行业在不断变化。我们正在寻找机会,看看市场上有什么,看看有哪些选择,然后看看如何才能最好地定位 CoinGecko,使其变得更好、更强大,并在未来几年为我们的用户和客户提供最好的产品和服务。我们不会评论这类具体案例,但我的意思是,我们会定期评估各种选择。
主持人:什么时候才是卖出的最佳时机?
Bobby Ong:从来没有所谓的最佳卖出时机。时机在某种程度上也取决于运气。归根结底,这取决于联合创始人、创始人或创始团队,以及什么是正确的。而且,最终公司是被收购而不是被出售的。
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