Tác giả: Curry, Deep Wave TechFlow
Tiêu đề gốc: 150 triệu lượt xem chỉ với một bài viết, Dan Koe và mô hình kinh doanh cá nhân siêu hạng của anh ấy
Tuần trước, bài viết hot nhất trên X là gì?
"How to fix your entire life in 1 day" - Sửa chữa toàn bộ cuộc đời bạn trong một ngày.
Tác giả Dan Koe, người Mỹ, chuyên về nội dung "cá nhân siêu hạng", dạy mọi người cách không phải đi làm, sống được bằng việc viết lách. Một tuần sau khi đăng, bài viết đã đạt 150 triệu lượt xem.
150 triệu nghĩa là gì? Lượng người dùng hoạt động hàng tháng (MAU) toàn cầu của X là hơn 600 triệu, tương đương cứ 4 người dùng thì có 1 người đã lướt qua bài viết này.
Nhiều người tò mò không biết kiếm được bao nhiêu tiền. Dan Koe đã đăng ảnh chụp màn hình doanh thu, 14 ngày, nền tảng X chia cho anh ấy 4495 đô la.
150 triệu lượt xem, 4495 đô la. Nhưng thực tế năm ngoái Dan Koe kiếm được hơn 4 triệu đô la.
Rõ ràng tiền không đến từ chia sẻ doanh thu nền tảng.
Chắc hẳn bạn đã từng thấy cụm từ "cá nhân siêu hạng".
Đại ý là, bạn không cần đi làm, không cần đội nhóm, chỉ cần biến ý tưởng và sáng tạo của mình thành nội dung đăng lên mạng, là có thể thu hút một nhóm người đồng cảm, sau đó bán khóa học cho họ. Ở Mỹ gọi đây là One-Person Business, công ty một người.
Dan Koe là người chơi hàng đầu trong lĩnh vực này. 75 nghìn người theo dõi trên X, 1.2 triệu người đăng ký YouTube, danh sách đăng ký email 170 nghìn người.
Câu chuyện của anh ấy cũng rất mẫu mực. Học thiết kế đại học, sau khi tốt nghiệp làm nghề tự do, thử kinh doanh thương mại điện tử, thua lỗ. Năm 2019 bắt đầu viết trên Twitter, không ai xem, kiên trì hai năm mới có lượng tương tác.
Những trải nghiệm này tự thân đã là một phần của nội dung. Thất bại, vật lộn, kiên trì, nghịch cảnh vươn lên - cấu trúc tự sự này bạn có thể thấy trên bất kỳ blogger thành công học nào.
Lý Tiếu Lai đã nói qua, La Chấn Vũ đã nói qua, Phàn Đăng đã nói qua.
Người Mỹ đóng gói thành Triết lý (Philosophy) và Năng suất (Productivity), người Trung Quốc đóng gói thành "Nâng cấp nhận thức", khung xương là như nhau.
Dan Koe kiếm tiền như thế nào?
Mở trang web chính thức của anh ấy, có thể thấy mấy loại sản phẩm: đăng ký bản tin trả phí (paid newsletter), hai cuốn sách ("The Art of Focus" và "Purpose & Profit"), và một công cụ AI tên Eden do anh tham gia sáng lập.
Trước đây anh ấy còn bán khóa học viết và cộng đồng thành viên, giờ trên trang web chính thức không thấy nữa, có thể đã ngừng bán, hoặc cũng có thể đã gộp vào dịch vụ đăng ký trả phí.
Cụ thể giá cả tôi không tra được dữ liệu chính thức, nhưng logic của loại sản phẩm này đều giống nhau:
Nội dung miễn phí sàng lọc ra những người sẵn sàng trả phí, sản phẩm giá thấp sàng lọc ra những người sẵn sàng trả nhiều tiền hơn.
Anh ấy kiếm được bao nhiêu? Năm 2023 anh ấy đã đăng trên twitter, nói rằng thu nhập năm đó là 2.5 triệu đô la. Năm 2024接受 phần mềm đăng ký beehiiv phỏng vấn, Dan cũng tiết lộ, thu nhập năm vượt 4 triệu.
Nhưng suy ra từ quy mô người theo dõi, con số này không phải là vô lý. Gần 200 nghìn người trong danh sách email và hàng triệu người theo dõi trên YouTube, giả sử 5% từng mua sản phẩm trả phí, thì đã là gần 50 nghìn người dùng trả tiền.
Vậy 150 triệu lượt xem đó đối với anh ấy là gì?
Là điểm vào lượng truy cập ở đỉnh phễu. 4495 đô la chia sẻ từ nền tảng X chỉ là số tiền nhỏ, quan trọng hơn là tăng cảm nhận thương hiệu và độ lan tỏa của bản thân, tiền thực sự nằm ở phía sau những người sẵn sàng trả phí đó.
Bạn có thể hỏi, ai là người mua những thứ này?
Chắc chắn là những người muốn trở thành Dan Koe tiếp theo.
Mục tiêu của học viên các khóa học loại này về cơ bản đều là "xây dựng thương hiệu cá nhân", "kiếm tiền từ truyền thông xã hội", "thoát khỏi công việc 9-to-5". Thứ họ trả tiền để học, chính là việc mà Dan Koe đang làm.
Mô hình này chạy được, có một tiền đề: luôn có người mới muốn tham gia.
Giống như hội viên phòng gym luôn tăng vọt vào đầu năm, lĩnh vực "cá nhân siêu hạng" luôn có người tin rằng mình có thể trở thành người dẫn đầu tiếp theo. Thời điểm Dan Koe đăng bài viết là ngày 12 tháng 1, vừa đúng lúc quyết tâm năm mới của người nước ngoài đang mạnh mẽ nhất.
Tiêu đề là "Sửa chữa toàn bộ cuộc đời bạn trong một ngày", bạn đoán xem người click vào đang nghĩ gì?
Đồng thời, X cũng đang đặt cược.
Ngày 16 tháng 1, vài ngày sau khi bài viết của Dan Koe bùng nổ, X thông báo chính sách mới: tăng gấp đôi quỹ doanh thu cho người sáng tạo, tăng trọng số bài viết dài, bỏ thêm 1 triệu đô la thưởng cho các bài viết gốc xuất sắc nhất.
Điều Musk muốn làm rất rõ ràng. TikTok cắt sự chú ý của mọi người thành những mảnh 15 giây, X muốn làm ngược lại, dùng nội dung dài để giữ chân người dùng. Dan Koe viết một câu trong phần bình luận, đại ý là lướt video ngắn quá nhiều, giờ internet có cơ hội lắc lư trở lại.
Điều này X thích nghe.
Nhưng 1 triệu đô la có thể mua được gì?
Mở X search một chút, đã có vô số người bắt chước. Các bài viết dạy kỹ năng AI và tâm linh kiểu tâm tình bắt đầu xuất hiện, như "How to change your life in 2026", "The one skill you need", "Why most people will never succeed"...
Cấu trúc giống nhau, phong cách配图 đều giống bài bùng nổ của Dan, ngay cả giọng điệu "tôi nói cho bạn biết sự thật" cũng y hệt.
Phong cách văn này thậm chí đã trở thành một trào lưu meme, khiến mọi người tranh nhau bắt chước và thử nghiệm.
Thực ra cũng không lạ. Chính Dan Koe đã nói, anh ấy dùng AI hỗ trợ viết, phương pháp là để AI phỏng vấn chính mình, trích xuất ý tưởng, rồi định dạng thành cấu trúc nội dung có khả năng lan truyền cao.
Phương pháp này ai cũng có thể học. ChatGPT có thể trong mười phút生成 ra một bài viết dài "thay đổi cuộc đời", ngữ pháp chính xác, cấu trúc hoàn chỉnh, còn tự động thêm vài thuật ngữ tâm lý học cho có chiều sâu.
Nhưng người nổi vẫn là Dan Koe, không phải những kẻ bắt chước.
Tại sao?
Một giải thích là sự tin tưởng cần thời gian. Dan Koe đã viết sáu năm, có trải nghiệm thất bại chân thực, có quỹ đạo trưởng thành có thể truy nguyên. AI có thể bắt chước câu chữ của anh, nhưng không sao chép được những điều này.
Giải thích khác là, đường đua cá nhân siêu hạng quá chật.
Khi tất cả mọi người đều dạy "làm thế nào để trở thành cá nhân siêu hạng", cho dù là nói về công cụ AI, hướng dẫn mở thẻ, sửa chữa cuộc đời hay kinh nghiệm kinh doanh, sự chú ý sẽ tập trung vào các đầu mối. Vào sớm ăn thịt, vào sau uống nước canh, vào muộn hơn nữa连 canh cũng không có.
Lại còn một giải thích là may mắn. Dan Koe va đúng thời điểm cửa sổ X điều chỉnh thuật toán, chu kỳ tâm trạng năm mới, và làn gió chính sách muốn đẩy bài dài của Musk. Ba việc chồng lên nhau, 150 triệu lượt xem就出来了.
Đổi người khác, đổi thời điểm khác, bài viết chất lượng tương tự, có thể chỉ là 1.5 triệu lượt xem.
Một điểm thú vị là, bài viết của Dan Koe vì đăng sớm vài ngày, nên không tham gia bình chọn giải thưởng nội dung 1 triệu của X.
Nhưng điều này với anh ấy không sao. Mô hình kinh doanh của anh không dựa vào chia sẻ nền tảng, 150 triệu lượt xem đã hoàn thành sứ mệnh của nó, khiến nhiều người biết đến cái tên Dan Koe hơn, khiến đỉnh phễu đổ vào nhiều người hơn.
Vậy 1 triệu đô la của X cuối cùng sẽ chảy về tay ai? Theo quy tắc, phải là bài viết dài gốc, ít nhất 1000 chữ, tính theo lượng hiển thị trên trang chủ của người dùng trả phí.
Dịch nghĩa: Bạn không những phải viết hay, mà vốn dĩ phải có lượng người theo dõi lớn.
Vì vậy, xác suất cao vẫn là các người chơi hàng đầu lấy đi.
Đây chính là cấu trúc của trò chơi này. Nền tảng cần người sáng tạo hàng đầu chứng minh "bài dài có tiền đồ", người sáng tạo hàng đầu cần lưu lượng truy cập từ nền tảng để nuôi phễu của mình, AI khiến tất cả mọi người đều có thể sản xuất hàng loạt nội dung "thay đổi cuộc đời", nhưng chỉ có số rất ít người thực sự kiếm được tiền từ việc này.
Vai trò của đa số mọi người là gì?
Là độc giả.
Đọc xong một bài "Sửa chữa toàn bộ cuộc đời bạn trong một ngày", cảm thấy深受启发 có thể trở thành cá nhân siêu hạng, rồi chuyển tiếp,点赞,收藏, rồi tiếp tục lướt tin tiếp theo.
Twitter:https://twitter.com/BitpushNewsCN
Nhóm trao đổi Telegram của Bitpush:https://t.me/BitPushCommunity
Đăng ký Telegram của Bitpush: https://t.me/bitpush
