Tác giả: kipit
Biên dịch: Luffy, Foresight News
TL;DR
- Tất cả các nhà đầu tư vòng thiên thần, vòng hạt giống sẽ được hoàn trả đầy đủ cả vốn lẫn lãi, số tiền đầu tư được hoàn trả nguyên vẹn;
- Fantasy trong suốt hai năm rưỡi đều tự chủ tài chính dựa vào doanh thu, tích lũy đã hoàn trả cho cộng đồng khoảng 20 triệu USD;
- Bài học cốt lõi chúng tôi học được trong hai năm rưỡi qua là: Nếu một sản phẩm trước hết cân nhắc lợi ích kinh tế, thay vì những yếu tố khác, thì nó thu hút trước tiên là những kẻ đầu cơ, chứ không phải người dùng. Đạo lý này không chỉ áp dụng cho trò chơi thẻ bài trên chuỗi, mà cũng là nguyên nhân cốt lõi khiến đa số các dự án token xã hội, token giai đoạn đầu gặp khó khăn.
Quyết định đóng cửa Fantasy không phải là bốc đồng. Chúng tôi đã dành vài tháng để xem xét mọi hướng đi khả thi, trò chuyện với những người chúng tôi tin tưởng, thảo luận nghiêm túc về chuyển đổi, và cuối cùng đạt được đồng thuận: chúng tôi không có đủ niềm tin để tiếp tục. Vì vậy, chúng tôi chọn cách kết thúc mọi thứ một cách có trách nhiệm, để nó khép lại một cách thể diện.
Bài viết này là một bản ghi chép tổng kết: chúng tôi đã xây dựng cái gì, tại sao thất bại, và trong quá trình này chúng tôi có những nhận thức mới nào về sản phẩm xã hội, tiền điện tử và token. Chúng tôi không phải là đội ngũ đầu tiên thử sức ở phân khúc này, và cũng chắc chắn không phải là cuối cùng. Nếu những kinh nghiệm này có thể giúp những người đến sau tránh được những cái bẫy mà chúng tôi đã giẫm phải, thì cuộc thám hiểm khởi nghiệp này đã có giá trị.
Sản phẩm chúng tôi đã xây dựng
Trong suốt hai năm rưỡi, Fantasy luôn tự chủ tài chính dựa vào doanh thu của chính mình. Dự án từng được Dragonfly dẫn đầu vòng gọi vốn 5.6 triệu USD, nhưng đội ngũ vận hành toàn bộ quá trình không sử dụng bất kỳ nguồn vốn đầu tư nào, rất ít dự án trong lĩnh vực crypto có thể làm được điều này, và chúng tôi cũng vô cùng tự hào về điều đó.
Dữ liệu hoàn trả cốt lõi của dự án rất rõ ràng:
- Phân phối cho người chơi thông thường 2665 ETH (khoảng 8 triệu USD)
- Phân phối cho người có ảnh hưởng/sáng tạo hàng đầu 1078 ETH (khoảng 3.2 triệu USD)
- Dựa vào hệ sinh thái Blast, tích lũy phát ra giá trị 12.2 triệu USD khuyến khích sinh thái cho toàn bộ người chơi và người có ảnh hưởng
- Sau khi cộng thêm phần thưởng Blast, 86% người chơi cuối cùng đạt được lợi nhuận
Nhìn chung, số tiền Fantasy hoàn trả cho cộng đồng, cao hơn nhiều so với lợi nhuận thu được từ cộng đồng, đây cũng là thành quả quý giá nhất của dự án.
Chúng tôi đã tạo ra một trong những sản phẩm bùng nổ có độ lan truyền cao, khả năng giữ chân người dùng mạnh trong phân khúc mạng xã hội crypto. Chúng tôi đã đưa ra cơ chế mới: điểm đánh giá ảnh hưởng tâm trí ngành, thị trường dự đoán đồ thị xã hội, chế độ chơi miễn phí nhẹ nhàng, v.v.
Chúng tôi luôn duy trì nhịp độ lặp lại nhanh, ra mắt sản phẩm hiệu quả. Dù vậy, vẫn không thể đột phá điểm nghẽn phát triển.
Nguyên nhân cốt lõi dẫn đến thất bại của Fantasy
Nguyên nhân cốt lõi khiến chúng tôi thất bại chỉ có một: Chúng tôi đã cố gắng đặt tiền điện tử lên một nền tảng vốn dĩ không được xây dựng cho tiền điện tử.
Bản thân trò chơi thẻ bài sưu tập trao đổi có logic thương mại trưởng thành, Magic: The Gathering, Pokémon, Yu-Gi-Oh! đều là những IP giải trí đỉnh cao nổi tiếng toàn cầu, trường tồn với thời gian. Người chơi nhiệt tình với việc thu thập, giao dịch và đối kháng thẻ bài, nhóm đối tượng người dùng cơ sở rộng lớn.
Nhưng tất cả các trò chơi thẻ bài crypto cuối cùng đều khó tránh khỏi kết cục thất bại, từ TopShot, Sorare cho đến nay là chúng tôi, đây không phải là ngẫu nhiên, mà là do khiếm khuyết cấu trúc của phân khúc.
Logic cốt lõi của các trò chơi thẻ bài đỉnh cao truyền thống là làm game trước, sau đó mới là sản phẩm liên quan. Mục đích ban đầu của người chơi khi sở hữu thẻ bài là trải nghiệm niềm vui đối kháng, phần phí tài chính đi kèm với thẻ bài, là kết quả tự nhiên phát sinh sau khi lối chơi trò chơi trưởng thành, hệ sinh thái cộng đồng phát triển mạnh, chứ không phải là mục đích hàng đầu của người dùng khi tham gia.
Trong khi các trò chơi thẻ bài crypto hoàn toàn đảo ngược logic này: thẻ bài trở thành công cụ đầu cơ tài chính trước, niềm vui trò chơi trở thành thứ yếu. Những người thu hút đến không phải là người chơi yêu thích trò chơi, mà là nhóm đầu cơ chỉ muốn kiếm lời từ việc đầu cơ thẻ bài, hai loại đối tượng này có yêu cầu hoàn toàn khác nhau.
Một khi dự án ngay từ khi ra đời đã hoàn toàn tài chính hóa, tất cả các quyết định vận hành sau đó sẽ bị hạn chế ở mọi nơi: không thể tự do tối ưu hóa lối chơi, bất kỳ điều chỉnh quy tắc nào cũng sẽ trực tiếp ảnh hưởng đến giá thẻ bài; không dễ dàng ra mắt chế độ chơi mới, tránh gây ra sự phân phối lại lợi ích cộng đồng. Cuối cùng, đội ngũ không còn tập trung mài giũa nội dung trò chơi, buộc phải trở thành người quản lý bảng tài chính, đây chính là tình trạng khó khăn trong ngành mà chúng tôi đang mắc kẹt.
Chúng tôi đã sớm phát hiện ra vấn đề này, và nỗ lực hết sức để tìm cách đột phá. Chúng tôi đã ra mắt chế độ đấu trường để giảm ngưỡng sở hữu tài sản, xây dựng kênh dẫn lưu lượng nhẹ, mở cửa vào chơi miễn phí, thậm chí cắt bỏ hệ thống tài sản NFT, chuyển đổi hoàn toàn sang lối chơi thị trường dự đoán xã hội, mỗi lần điều chỉnh đều để trở về với tâm ban đầu "trò chơi là gốc", nhưng vẫn không thể xoay chuyển được xu hướng suy thoái tổng thể.
Và sự thoái trào của hệ sinh thái Blast càng làm trầm trọng thêm tình trạng phát triển khó khăn. Lúc đó sức nóng của Blast chưa từng có, một lượng lớn người dùng đổ xô vào Fantasy, chỉ để tranh giành phần thưởng airdrop sinh thái được đồn đại là số tiền khổng lồ. Tháng đầu tiên ra mắt mainnet, doanh thu trực tiếp đạt đỉnh cao lịch sử, chiếm 70% doanh thu trong toàn bộ vòng đời của dự án.
Xu hướng khởi đầu đã là đỉnh cao, khiến tất cả các hoạt động vận hành sau đó đều rơi vào xu hướng suy thoái. Đội ngũ không còn bố trí ổn định cho tăng trưởng dài hạn, chỉ có thể bị động ứng phó với sự sụt giảm lưu lượng và sức nóng sau khi cơn sốt qua đi.
Tài chính hóa thay đổi hoàn toàn tầng lớp người dùng
Căn bệnh chung của ngành này xuất hiện ở khắp nơi trong lĩnh vực crypto. Token xã hội ra đời ban đầu, vốn là để định hình lại mối liên kết giữa người sáng tạo và người hâm mộ, nay tất cả các thử nghiệm liên quan hầu như đều thất bại, nguyên nhân đằng sau giống hệt nhau: người hâm mộ thực sự theo đuổi người sáng tạo, mục đích ban đầu là công nhận tác phẩm, ý tưởng và bầu không khí cộng đồng của họ, tuyệt đối không phải chỉ để trục lợi.
Một khi giữa người hâm mộ và nội dung yêu thích, chèn vào biến động giá token, sự liên kết cảm xúc thuần túy sẽ hoàn toàn biến chất. Người tham gia tích cực nhất trong cộng đồng, cũng sẽ hoàn toàn chuyển từ người hâm mộ trung thành thành nhà giao dịch ngắn hạn.
Đây không phải là vấn đề nhỏ nhặt, mà là điểm then chốt hạn chế sự phát triển của phân khúc.
Ngành công nghiệp crypto giỏi thiết kế cơ chế khuyến khích, đoàn kết sự đồng thuận của các bên tham gia, đây là lợi thế cốt lõi của nó. Nhưng trong ngành phổ biến tồn tại một quan niệm sai lầm: chỉ cần ghép thêm thuộc tính tài chính một cách cứng nhắc lên các sản phẩm internet truyền thống, trò chơi, cộng đồng xã hội, là có thể thực hiện nâng cấp mô hình kinh doanh.
Sự thật hoàn toàn ngược lại, việc ghép thêm thuộc tính tài chính chỉ sẽ thay đổi hoàn toàn bản chất sản phẩm, trong đa số trường hợp, còn sẽ làm suy yếu hoàn toàn giá trị cốt lõi ban đầu của sản phẩm.
Muốn dựa vào hệ sinh thái internet truyền thống để sao chép sản phẩm crypto và đạt được phát triển quy mô hóa là hoàn toàn không thể, thuộc tính tài chính từ trước đến nay chỉ là chức năng bổ sung, nó sẽ trực tiếp định hình lại cấu trúc nhóm người dùng và mục đích tham gia của người dùng.
Suy nghĩ sâu sắc về token phân khúc
Logic này không chỉ áp dụng cho sản phẩm cuối cùng, mà cũng áp dụng cho chính các công ty khởi nghiệp crypto.
Đội ngũ chúng tôi luôn không phát hành token gốc của dự án, dù nhiều lần nảy ra ý tưởng, cuối cùng đều từ bỏ. Lý do rất đơn giản: trước khi dự án đạt được cột mốc phát triển thực chất, việc phát hành token bản thân nó đã là một hành vi thiếu trách nhiệm. 95% token trên thị trường sau khi lên sàn giá liên tục giảm, biết trước kết cục vẫn phát hành token để cắt lỗ, loại hành vi này chúng tôi kiên quyết chống lại.
Nhìn lại các dự án phát hành token đa dạng trong chu kỳ ngành này, tôi càng khẳng định cơ chế phát hành token của đa số các dự án bản thân đã tồn tại lỗ hổng nghiêm trọng.
Dự án ở giai đoạn chưa có sản phẩm hoàn thiện, chưa có nhu cầu thị trường ổn định, tùy tiện phát hành token, bản thân đã là hành động sai lầm. Trước đây tôi cho rằng quy định tài chính truyền thống quá khắt khe, nay mới hoàn toàn hiểu logic cơ bản của nó: quy định nghiêm ngặt là để bảo vệ nhà đầu tư thông thường, tránh các dự án khởi nghiệp chưa có năng lực thương mại hóa. Trong khi ngành công nghiệp crypto bỏ qua hoàn toàn lớp sàng lọc kiểm soát rủi ro này, toàn bộ phân khúc đang phải trả giá.
Chưa xác minh sự phù hợp của sản phẩm với thị trường đã vội vàng phát hành token, đối với dự án có hại mà không có lợi. Sau khi phát hành token, sự chú ý của nhân viên đội ngũ đều đổ dồn vào biến động giá token, người dùng thông thường cũng chỉ nhìn chằm chằm vào biến động thị trường, tất cả mọi người không có tâm trí để đào sâu nghiên cứu phát triển sản phẩm, dự án hoàn toàn rơi vào trì trệ.
Ngay cả dự án chất lượng Across Protocol có doanh thu thực, phát triển ổn định, cũng công khai thừa nhận tác động tiêu cực của việc phát hành token lớn hơn nhiều so với giá trị thực tế, kết luận này đáng để toàn ngành suy ngẫm.
Các dự án token chất lượng hoạt động ổn định trong chu kỳ này đều là trường hợp đặc biệt, không phải là thông lệ của ngành: các dự án như Hyperliquid, Pump, Jupiter, đều là xây dựng hệ thống thương mại trưởng thành trước, đạt được doanh thu ổn định, dựa vào lợi nhuận nền tảng để mua lại token và trao quyền, có đầy đủ thực lực mới phát hành token, có đủ tư thế để phát hành token.
Phân khúc cơ sở hạ tầng vật lý phi tập trung (DePIN) có thể coi là ngoại lệ cấu trúc hiếm hoi, nhưng số lượng lớn dự án DePIN giai đoạn đầu khi lên sàn định giá ảo, đặt vào thị trường hiện nay hoàn toàn không thể đứng vững, và phân khúc đến nay vẫn chưa xuất hiện mẫu thành công dài hạn được công nhận.
Giống như trò chơi thẻ bài tài chính hóa, dự án phát hành token quá sớm, rất dễ rơi vào vòng luẩn quẩn. Token sau khi lên sàn liên kết với kỳ vọng tài chính thị trường quá cao, nghiêm trọng ràng buộc không gian thử sai linh hoạt, thăm dò con đường phát triển đúng đắn của dự án khởi nghiệp.
Hoàn trả đầy đủ vốn cho nhà đầu tư
Tất cả các nhà đầu tư vòng thiên thần, vòng hạt giống của Fantasy, đều có thể nhận được hoàn trả 100% toàn bộ số tiền, đầu tư bao nhiêu tiền sẽ được hoàn trả nguyên vẹn theo đường cũ.
Lý do chúng tôi có đủ tư thế để làm được điều này, cốt lõi nằm ở việc vận hành dự án toàn bộ quá trình tự chủ, chưa từng sử dụng nguồn vốn đầu tư bên ngoài. Khi đó các nhà đầu tư rót vốn, là vì tin tưởng dự án có triển vọng phát triển thành doanh nghiệp chất lượng trăm tỷ; nay dự án đã không có cơ hội đạt được mục tiêu này, chúng tôi cũng không có đủ niềm tin, cầm số tiền này để lao vào phân khúc chuyển đổi mà chính mình không tin tưởng.
Chúng tôi đặc biệt trân trọng sự tin tưởng mà các nhà đầu tư dành cho, tuyệt đối không sẽ lãng phí sự tin tưởng này vào những thử nghiệm mù quáng mà chính mình cũng không nhìn thấy triển vọng.
Gửi tới những người sáng tạo trên nền tảng
Chân thành cảm ơn các bạn! Trong thời điểm mô hình kinh doanh của dự án chưa được xác minh, các bạn sẵn lòng dựa vào danh tiếng và ảnh hưởng của bản thân để tham gia xây dựng cùng, tích lũy trên nền tảng đạt được lợi nhuận hơn 3.2 triệu USD, hy vọng phần hoàn trả này, không phụ sự tin tưởng mà các bạn dành cho chúng tôi trước đây.
Gửi tới toàn thể người dùng cộng đồng
Chính mỗi người dùng cộng đồng đã tạo nên Fantasy ngày xưa. Tất cả các dữ liệu thành quả nổi bật trên đây, đều không thể thiếu sự hỗ trợ hết mình của mọi người. Chúng tôi từng cố gắng hết sức tạo ra trò chơi xã hội thú vị nhất trong phân khúc crypto, và thực sự đã làm được trong một khoảng thời gian. Cảm ơn mọi người đã đồng hành ngày qua ngày, tích cực xây dựng bộ bài, tham gia thi đấu sự kiện.
Rất tiếc cuối cùng không đạt được kỳ vọng trong lòng mọi người, chúng tôi hiểu rõ sự thất vọng và tiếc nuối của tất cả mọi người, cũng bình thản chấp nhận kết quả này.
Nếu có người vẫn tin tưởng rằng đằng sau Fantasy tiềm ẩn ý tưởng thương mại trăm tỷ, cứ mạnh dạn thử sức. Toàn bộ cơ hội phân khúc mở cửa không rào cản, chúng tôi sẵn lòng chia sẻ không giữ lại toàn bộ kinh nghiệm thực chiến và bài học vấp ngã.
Chúng tôi trước đây gặp phải nhiều rào cản ngành khó đột phá, người đến sau không cần phải lặp lại vết xe đổ, tự mình thử sai. Hãy thử đổi suy nghĩ phát triển mới, tránh những con đường vòng chúng tôi đã đi, tạo ra sản phẩm chất lượng hơn chúng tôi.
Viết ra bản ghi chép tổng kết này không phải là lời tạm biệt chính thức, mà là để lại một tài liệu tham khảo thực chiến cho các nhà khởi nghiệp sau này.
Giai đoạn hiện tại trò chơi thẻ bài crypto tồn tại trần nhà phát triển tự nhiên; sản phẩm xã hội ưu tiên chủ đạo thuộc tính tài chính chắc chắn chỉ thu hút được kẻ đầu cơ, khó đoàn kết người hâm mộ cốt lõi; tách rời nhu cầu thực tế triển khai sản phẩm để phát hành token sớm, đa số chỉ sẽ kéo lùi sự phát triển của dự án.
Những điều này từ trước đến nay không chỉ là khó khăn của một dự án chúng tôi, mà là điểm đau phổ biến tồn tại trong toàn ngành công nghiệp crypto, những vấn đề nan giải này không phải là không giải được, chỉ là không thể một mực sao chép mô hình cũ kỹ.
Chúng tôi không phải là người thử nghiệm đầu tiên, và cũng chắc chắn không phải là cuối cùng. Đặc tính quý giá nhất của ngành công nghiệp crypto chính là dám mạnh dạn thám hiểm thử sai, khám phá khởi nghiệp vốn đã thành bại vô thường, nhưng mỗi lần thử nghiệm đều có giá trị độc nhất vô nhị.
Cuối cùng, một lần nữa cảm ơn tất cả những người đã từng tin tưởng, ủng hộ chúng tôi.
