Tác giả: Jason Rosenthal
Biên dịch: Deep Tide TechFlow
Hướng dẫn đọc của Deep Tide: Jason Rosenthal, Đối tác vận hành của a16z Crypto, đã tóm tắt ba con đường để các dự án tiền mã hóa hiện nay tìm thấy Product-Market Fit (PMF): gắn kết và cùng xây dựng với khách hàng hàng đầu, nắm bắt đường cong tăng trưởng theo cấp số nhân của AI Agent, và tự mình trở thành người dùng đầu tiên. Bài viết phân tích các trường hợp như LayerZero, AgentCash, ZKsync, mang lại giá trị tham khảo trực tiếp cho các đội đang pivot hoặc chưa tìm thấy PMF.
Product-Market Fit (PMF) là biến số quyết định quan trọng nhất đến sự sống còn của một công ty. Nếu tìm thấy, bạn mới có cơ hội. Nếu không tìm thấy, không có gì khác có thể cứu bạn.
@jasonrosenthal đã tweet:
Tìm và đạt được Product-Market Fit là điều mạnh mẽ và quan trọng nhất đối với bất kỳ công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu nào. Tôi đã dành phần lớn thời gian trong sự nghiệp của mình cho việc này, trải qua nhiều công ty. Dưới đây là 5 chiến lược để tìm PMF trong Web3.
Chỉ việc đổ thêm tiền vào chỉ là kéo dài đường băng hướng tới một kết cục tồi tệ. Tăng trưởng kiểu “growth hack” và airdrop liên tục không gắn với chiến lược thực, không phải là con đường dẫn đến PMF, mà thay vào đó là che giấu một sự thật: bạn vẫn chưa tìm thấy nó. Một số vũ khí mạnh mẽ nhất trong ngành công nghiệp tiền mã hóa (token và hiệu ứng mạng) thậm chí có thể khiến dự án hiểu sai về PMF.
Tin tốt là, các nhóm dẫn đầu hiện nay tìm thấy PMF nhanh hơn. Các ứng dụng quan trọng như stablecoin đã được chứng minh, tài chính truyền thống và nhóm người tiêu dùng rộng lớn hơn cũng đang tăng tốc gia nhập.
Dưới đây là ba mô hình đang hoạt động hiệu quả. Nếu dự án của bạn vẫn chưa đạt PMF, hoặc đang pivot, hãy xem kỹ.
1. Gắn kết với khách hàng hàng đầu, xây dựng sản phẩm theo nhu cầu của họ
Tìm kiếm những khách hàng tiềm năng sành sỏi nhất trong lĩnh vực của bạn, cùng xây dựng sản phẩm với họ. Nhu cầu của họ chính là bảng thông số kỹ thuật cho sản phẩm của bạn.
Phương pháp này chậm hơn việc tạo ra một sản phẩm tổng quát rồi lặp lại công khai, nhưng nếu khách hàng đầu tiên của bạn mỗi ngày xử lý khối lượng giao dịch hàng nghìn tỷ đô la, thì việc họ áp dụng sản phẩm có giá trị hơn bất kỳ bài báo nào, số liệu TVL hay sự chú ý từ số đông. Bản chất của PMF được định nghĩa là sản phẩm của bạn tạo được tiếng vang với nhiều khách hàng, và những khách hàng hàng đầu này chính là những chỉ báo tốt nhất.
Có thể thấy từ nhiều thông báo hợp tác và ra mắt sản phẩm nổi bật giữa các công ty khởi nghiệp tiền mã hóa và công ty tài chính truyền thống, lộ trình sản phẩm hiện nay đang được viết bởi các khách hàng tổ chức. Blockchain đang bắt đầu trở thành cơ sở hạ tầng cho hệ thống tài chính toàn cầu.
2. Tìm một đường cong tăng trưởng theo cấp số nhân, và đứng vào vị trí trước
PMF đôi khi đến từ việc phục vụ một thị trường hiện có tốt hơn, đôi khi đến từ việc nhìn thấy hướng đi của thị trường trước khi chính nó nhận ra đầy đủ, và đủ sớm để chiếm vị trí.
Đường cong rõ ràng nhất hiện nay: AI Agent đang trở thành các tác nhân kinh tế. Chúng tự chủ gọi API, triển khai vốn, thực hiện giao dịch với tốc độ máy. Giả định “con người trong vòng lặp” đang sụp đổ nhanh hơn hầu hết mọi người dự đoán.
Lấy ví dụ về thương mại hóa Agent, Samuel Ragsdale và Ryan Sproule tại Merit Systems đã nhìn thấy điều này rất sớm, đang xây dựng AgentCash dựa trên giao thức x402. AgentCash cho phép AI Agent sử dụng tiền mã hóa để thanh toán phí truy cập API, đây là cơ sở hạ tầng để Agent có thể thực hiện giao dịch được lập trình mà không cần quản lý hóa đơn thủ công.
Thanh toán là mắt xích then chốt để biến Agent từ “trợ lý” thành “người tham gia”. Ai xây dựng các đường ray thanh toán này ngay bây giờ, người đó sẽ sở hữu một tầng nền tảng khi nền kinh tế Agent đến.
3. Tự mình trở thành khách hàng đầu tiên và tốt nhất
Các công ty cơ sở hạ tầng bền vững nhất sẽ không ngồi chờ các nhà phát triển bên ngoài xác minh công nghệ của mình. Họ tự xây dựng các ứng dụng trên chính đường ray của mình trước, chứng minh năng lực thông qua vận hành thực tế, sau đó mời người khác sử dụng.
Amazon đã phát huy phương pháp này đến cực điểm. AWS không phải là thứ được bán cho các công ty khởi nghiệp ngay từ đầu. Amazon trước tiên đã xây dựng cơ sở hạ tầng cần thiết cho hoạt động thương mại điện tử của chính mình, chạy thông suốt ở quy mô lớn, sau đó mới dần dần mở ra cho bên ngoài sử dụng.
Alex Gluchowski của Matter Labs đang chạy theo kịch bản tương tự.
Ông ấy không bán Prividium như một sản phẩm doanh nghiệp trừu tượng, mà gắn nó với một ứng dụng cụ thể: tiền gửi được mã hóa. Kết quả là Cari Network. Các ngân hàng khu vực Hoa Kỳ như Huntington Bancshares, First Horizon, M&T Bank, KeyCorp, Old National Bancorp, giờ đây có thể chuyển tiền gửi của khách hàng giữa các ngân hàng theo thời gian thực trên đường ray blockchain, và số tiền này không rời khỏi hệ thống ngân hàng được quản lý. ZKsync không chỉ xây dựng đường ray, mà còn tìm thấy ứng dụng quan trọng chạy trên đó.
Ba mô hình, một logic cốt lõi: Con đường nhanh nhất đến PMF không phải là thử và sai liên tục trong bóng tối, mà là chọn đúng chiến trường, và chiến đấu với niềm tin trước khi mọi người nhảy vào.
Cùng xây dựng với khách hàng mà hiệu ứng xác minh có thể tạo lợi tức kép. Đứng trước đường cong trước khi sự đồng thuận hình thành. Tự mình trở thành khách hàng tốt nhất đầu tiên.
Chọn một mô hình phù hợp với sản phẩm của bạn, và bắt tay vào làm.
