把问题作为方法:一种理解链抽象的新框架

链捕手Xuất bản vào 2024-08-14Cập nhật gần nhất vào 2024-08-14

如果你在初接触“链抽象”概念的时候充满了困惑,那么你并不孤单。

——看起来很重要、项目数量很多、融资很多、都说自己是标准…但是却不知道有什么用。“链抽象”是 Web3 新概念流水线上的又一个 buzz word 吗?

这篇文章将从概念出发,回归基本问题,以期在虚无之海里舀出珠贝。

TL; DR:

  • 抽象的目的是隐藏复杂性,Web3 语境中的抽象层次往往高于 Web2 (因此难度更大)
  • 模块化降低了公链构建的门槛,链抽象则包含了对公链关系的重新架构以及用户/开发者体验的改善
  • 跨链资产转移、跨链通信、互操作性和链抽象辨析:一套以协调不同链上的状态修改 (交易) 为核心的概念子集 (但在实际使用中往往充满了中间地带)
  • 基于意图的链抽象解决方案成为一种流行架构,众多组件类产品可能会以拼图的形式渐进链抽象的最终形态
  • 行业目前对链抽象的讨论和建设尚未破除对 infra 本位的迷信,链抽象作为真问题的成立离不开链上活跃度、模块化进展、新用户和开发者进入
  • 链抽象的未来并非光明的坦途一片,需要考虑对长尾公链的影响,以及对非 DeFi 类的应用的探索

链抽象是一个什么问题?

  1. 链抽象是一个真问题吗?
  2. 如果是,它属于众多问题里的哪一类?
  3. 跨链、互操作性、链抽象这些问题有什么区别?

链抽象是一个真问题吗?

——不一定。问题的成立需要语境,试想一下询问 500 年前的人对能源危机的看法。

所以我们对链抽象的讨论从何而来?

不同人给出的答案可能会包括几个关键词:以太坊路线图、模块化、意图、大规模采用…目前看来最有解释力的观点可能是:链抽象是模块化的下半场。

为了理解这个观点,有必要对链抽象的定义做出说明。

在计算机科学中,“抽象”是指从后台进程中分离出高级操作和概念的过程,其目的是通过隐藏复杂性来简化理解。比如大多数 Web2 用户只需要知道浏览器和 ChatGPT,对其抽象的内容甚至抽象概念本身可以一无所知。

类似地:

  • 账户抽象:通过将区块链账户的地址、私钥、助记词等内部信息隐藏起来,实现账户的无感
  • 链抽象:通过将各条链的共识机制、Gas 费、原生代币等内部信息隐藏起来,实现链的无感

在传统软件开发中,抽象和模块化是一组紧密相关的重要概念。抽象定义了系统的层次和架构,模块化则是实现这种架构的方式。具体来说,每一个模块都代表了一个抽象级别,模块之间的互动隐藏了其内部的复杂性,方便代码的扩展、复用和维护。如果没有抽象,模块之间的边界将会变得复杂且难以管理。

来源:https://web.cs.ucla.edu/classes/winter12/cs111/scribe/3a/

值得注意的是,Web2 通常在封闭或部分封闭的生态系统内进行抽象和模块化,抽象层次集中在单一平台或应用内部,环境相对受控,通常不需要解决跨平台或跨系统的兼容性问题。然而在 Web3 语境下,出于对去中心化和开放生态系统的追求,模块化和抽象的关系要更加复杂。

目前看来,虽然模块化有助于解决单个公链内部的抽象问题,降低了公链构建的门槛,但多链格局下的用户/开发者体验抽象是模块化未能完全覆盖的领域。不同公链和生态之间存在比较明显的孤岛效应,具体体现在流动性、开发者和用户的分散。而链抽象的提出包含了对公链关系的重新架构,以实现多链之间的连接、整合和兼容,这一点可以在 Near 于今年 1 月发布的文章中得到印证。

我们可以认为,链抽象作为真问题的迫切性与以下条件的发展密切相关:

  • 链上活跃度:是否有更多的 dAPP 带来更多的用户链上活跃行为
  • 模块化区块链的进展:更活跃的链上行为是否驱动了更多的 rollup 和 app chain 的构建
  • 新用户和开发者进入障碍:目前的区块链环境在多大程度上阻碍了新用户和开发者涌入 (指上升趋势中的磨损,而非停滞状态的迁怒)

链抽象属于众多问题里的哪一类?

链抽象本身就是一个抽象的概念,在 Web3 内部的叙事层次也较为高维,这或许在一定程度上解释了为什么链抽象呈现出包罗万象乃至扑朔迷离的样貌。具体来说,它不是一种解决方案,而是一种指导思想。

另一个例子是如今的比特币,在经历了数次减半、急涨暴跌、ETF 落地等事件后,比特币已不只是一种技术解决方案或者资产类别,还成为了一种跨越时间的思想体系和行业图腾,代表了一系列加密核心价值观,并且在可见的未来依旧会对行业的创新和发展做出指引。

跨链、互操作性、链抽象这些问题有什么区别和联系?

我们同样可以按从具体到抽象的光谱去理解跨链、互操作性和链抽象。从形态上看它们是一套以协调不同链上的状态修改 (交易) 为核心的概念子集,但在实际使用中往往充满了中间地带。

我们可以将跨链相关的应用和协议大致分为两类:

  • 跨链资产转移:跨链桥、跨链 AMM、跨链聚合器等
  • 跨链通信:Layerzero, Wormhole, Cosmos IBC 等

资产的转移也离不开消息传递。跨链资产转移应用的消息传递层一般由一组链上智能合约和状态更新逻辑构成,将这种消息传递的功能抽象成通用的、协议层的解决方案便是跨链通信协议。

跨链通信协议能够处理更复杂的跨链操作,如治理、流动性挖矿、NFT 交易、代币发布、游戏操作等。互操作性协议在此基础上更进一步,涉及到更深层次的数据处理、共识和验证,从区块链系统层面确保不同区块链之间的一致性和兼容性。但在实际使用中,这两个概念往往互为表里、根据语境可以相互替代。

链抽象的内涵包括了区块链的互操作性,但使用语境增加了一层用户和开发者侧的体验改善,这与本周期兴起的意图叙事不无关系。关于意图与链抽象的结合将在下文阐述。

链抽象包含哪些具体问题?

  1. 如何实现链抽象?
  2. 我们为什么要关注链抽象和意图结合?

如何实现链抽象?

不同项目对链抽象的理解和切入点不尽相同,在这里我们将其分为互操作性协议进化而来、更贴近开发者端抽象的古典派,以及结合新兴意图架构、更注重用户端抽象的意图派

古典派的历史可以追溯到 Cosmos 和 Polkadot,它们的诞生要远早于链抽象概念。OP superchain 和 Polygon Agglayer 作为后起之秀,现阶段专注于以太坊 L2 生态内的流动性聚合和互操作性。跨链通信协议出身的 Layerzero, Wormhole 和 Axelar 也在向更多链扩展,争取更多的客户采用,以期增强自身的网络效应。

意图派内部包括致力于提供链抽象综合解决方案的 Near, Particle Network 等 L1,以及从解决具体问题出发的组件类,目前以 DeFi 协议为主,代表是 UniswapX, 1inch 和 Across Protocol。

无论是古典派还是意图派,安全快速的跨链以及友好的交互都处于设计的核心,包括但不限于统一的用户界面、 dAPP 无缝跨链、gas 赞助和管理等。

 

我们为什么要关注链抽象和意图的结合?

“基于意图的 xx 协议” 层出不穷,本部分将探究其作为一种流行产品架构的原因和潜力。

与抽象和模块化类似,意图也非 Web3 原生的概念。意图识别在自然语言处理领域已经存在了几十年,并且在人机对话中得到了大量研究。

谈到 Web3 领域的意图研究,离不开 Paradigm 的那篇著名论文。虽然类似的设计理念在 CoWSwap、1inch、Telegram Bot 等产品中已经有所体现,但意图架构的核心正是在这篇文章中被正式提出——用户只需要指定期望的结果,而无需在乎过程,实现任务的复杂过程最好外包给第三方。这与链抽象关注的用户体验改善是契合的,并且提供了一个较为具体的解决思路。

市场上关于链抽象的架构分类众多,比较知名的有 Frontier Research 开发的 CAKE 框架 (Chain Abstraction Key Elements)。这个框架结合了意图架构,将构成链抽象的各种技术和解决方案划分为权限层、求解层和结算层。也有其他框架在此基础上做出微调,如 Everclear 在求解层和结算层之间加入了一层清算功能。

来源:Frontier Research

具体而言:

  • 权限层 (Permission Layer):核心是账户抽象,作为 dAPP 的用户入口请求意图报价——用户表达意图
  • 求解层 (Solver Layer):一般是一个链下的第三方求解器层,用于满足用户意图 ——solvers 竞争订单
  • 结算层 (Settlement Layer):用户批准交易后,调用预言机、跨链桥等方案确保交易的执行——用户获得预期结果,solvers 获得报酬

求解层的 solvers 是一群第三方链下实体,它们在不同的协议中被称为solvers, resolvers, searchers, fillers, takers, relayers等。solvers 通常需要质押资产作为保证金来获取竞争订单的资格。

用户使用意图产品的过程近似于填写一个限价订单。在跨链情境下,为了使用户的意图尽快得到满足,solvers 们通常会先垫付资金,并在结算时收取一定的风险费用(这种模式类似于一项短期贷款,贷款期限 = 区块链状态同步时间,利息 = 服务费) 。

以 Near 为代表的综合类意图解决方案希望将权限层、求解层和结算层组合成一个统一的基础设施产品,目前处于概念验证的早期,难以直接观测和评价其效用。

而以跨链 DeFi 协议为代表的组件类意图解决方案相较于传统的跨链模式 (如 Lock & Mint, Burn & Mint) 已经显现出较为明显的优势。作为 Across Protocol 的旗舰产品,Across Bridge 基于意图的架构使其在 EVM 生态的跨链桥中拥有第一梯队的速度、低廉价格和收费能力,在小额跨链情境中的优势尤为明显。

聚合器显示的不同产品的跨链速度和费用   来源:Jumper
Across Protocol 与 Stargate 在 L2-L1 场景下的速度和费用对比
来源:https://dune.com/sandman2797/across-vs-stargate-taxi-vs-bus-eth
Across Protocol 协议的收费能力较高     来源:DefiLlama

从路线图来看,Across Protocol 将在第三阶段推出跨链意图结算层。Uniswap Labs 和 Across Protocol 一同提出的 ERC-7683 试图通过标准化的意图表达降低 solver 的进入门槛,并构建 solver 的通用网络。众多组件类产品可能会以拼图的形式渐进链抽象的最终形态。

我们对链抽象的理解和实践有什么问题?

  1. Infra 本位带来了什么问题?
  2. 关于链抽象还有哪些值得思考的问题?

Infra 本位带来了什么问题?

作为互操作性协议的龙头,Layerzero 累计融资 2.9 亿,Wormhole 融资 2.25 亿,动辄数十亿的 FDV 和低流通量使得它们的代币成为本周期备受批判的 VC 币的代表,挫伤了市场对于链抽象赛道的信心。

回到文章开头的漫画,链抽象项目们人手一个技术堆栈、代币标准,在缺少外部增量的市场环境中,难免被诟病为空气基建。Layerzero 空投前后的数据落差也让市场对于“跨链通信”的真实需求产生了怀疑。

Layerzero 空投前后的数据差异明显
来源:https://dune.com/cryptoded/layerzero

在 ERC-7683 的论坛页面中,面对觉得跨链资产转移功能太微小、不够通用、支持生态不够多的质疑,开发者们对 ERC 标准本身的职责展开了讨论。极简 ERC 的支持者们认为工具级别的标准已经足够解决目前存在的问题,可以与现有的标准结合,采用阻力也会相对较小。

考虑到意图架构的设计理念很大程度上是针对应用的,“通用的、全栈的、兼容的”的协议标准有时候会变得“太笼统而没有意义”“太庞大而难以解决实际问题”,造成一个颇有讽刺意味的现象——为解决碎片化问题而生的链抽象协议们自身交出的就是碎片化的解决方案。

来源:https://ethereum-magicians.org/t/erc-7683-cross-chain-intents-standard/19619/18

关于链抽象还有哪些值得思考的问题?

  • 对于新公链/长尾公链来说,链抽象加大了其留住 TVL 的难度 (类比全球化对欠发达地区的影响),这会对链抽象的采用造成什么样的影响?
  • Variant 的一篇研究指出,UniswapX 会导致长尾代币导向 AMM,主流代币更多通过链下 solver 填充的新局面。这是未来 DEX 的发展趋势吗?未来全球流动性层上是否会叠加一个全球 solver 层?
  • 除了 DeFi 协议以外,基于意图的其他产品架构可能是什么形式的?
  • 链抽象会成为模块化之后的大热门还是大泡沫?

Nội dung Liên quan

Hàn Quốc Nhắm Mục Tiêu 40 Nhà Khai Thác Tiền Mã Hóa Chưa Đăng Ký Trong Đợt Siết Chặt Quy Định

Đơn vị Tình báo Tài chính Hàn Quốc (FIU) đã chuyển hồ sơ khoảng 40 nhà cung cấp dịch vụ tài sản ảo chưa đăng ký cho cơ quan cảnh sát, thể hiện nỗ lực siết chặt quản lý trong nước. Theo luật Hàn Quốc, mọi sàn giao dịch tiền mã hóa phải có Chứng nhận ISMS và đăng ký với FIU trước khi hoạt động. Hiện chỉ 28 thực thể đã đăng ký hợp pháp. Các nền tảng nước ngoài bị phát hiện thu hút khách hàng địa phương qua ứng dụng nhắn tin, trong khi các đổi tiền tư nhân chuyển đổi stablecoin sang won cho khách du lịch, sinh viên. Hành động này là một phần của chiến dịch rộng lớn hơn nhằm tăng cường tiêu chuẩn tuân thủ toàn cầu thông qua các biện pháp của FATF. Giám đốc FIU Lee Hyung-joo kêu gọi các quốc gia thành viên FATF bỏ ngưỡng giao dịch theo Quy tắc Di chuyển (Travel Rule). Hàn Quốc dự kiến áp dụng kiểm tra danh tính cho mọi giao dịch tiền mã hóa từ tháng 8, thay vì chỉ các giao dịch trên 1 triệu won (~730 USD) như hiện nay. Năm 2026, các biện pháp thực thi quy định về tiền mã hóa tại Hàn Quốc tiếp tục được mở rộng, bao gồm khởi tố hình sự các vụ thao túng thị trường và tăng cường hợp tác với các tổ chức tài chính để ngăn chặn giao dịch bất hợp pháp xuyên biên giới.

TheNewsCrypto8 phút trước

Hàn Quốc Nhắm Mục Tiêu 40 Nhà Khai Thác Tiền Mã Hóa Chưa Đăng Ký Trong Đợt Siết Chặt Quy Định

TheNewsCrypto8 phút trước

Toàn bộ sự việc về tình trạng gian lận nghiêm trọng tại Blockstream - 'Kỳ lân mật mã'

Đầu năm nay, Adam Back, người tiên phong về Bitcoin và công ty Blockstream của ông, liên tục trở thành tâm điểm chú ý trong cộng đồng tiền mã hóa. Tháng 6, tài khoản điều tra NatInfoSec đã đăng một bài viết cáo buộc Blockstream có thể đang huy động hàng tỷ USD từ nhà đầu tư dưới danh nghĩa lợi nhuận khai thác, nhưng tính xác thực của trang trại khai thác và hashrate bị nghi ngờ, với cấu trúc mang đặc điểm Ponzi. Các cáo buộc chính bao gồm: 1. **Năng lực hashrate và thanh toán bị nghi ngờ:** Để đáp ứng nghĩa vụ từ các ghi chú khai thác (BMN) đã phát hành, Blockstream được cho là cần vận hành hơn 20 EH/s, nhưng bảng điều khiển của họ chỉ hiển thị 15 EH/s. Các bằng chứng công khai về việc mua điện, nhập khẩu thiết bị hoặc phân bổ hashrate trong mining pool không tương xứng với quy mô này. Điều khoản "Substitute Performance BTC" trong BMN2 cho phép Blockstream sử dụng BTC từ bất kỳ nguồn nào để thanh toán. 2. **Lợi suất cao và rủi ro:** Các ghi chú được phát hành qua nền tảng STOKR có lợi suất cố định lên tới khoảng 20%, điều này là bất thường trong ngành khai thác Bitcoin biến động mạnh. Một số khoản thanh toán khi đáo hạn có thể được chuyển sang ghi chú mới với lợi suất cao hơn thay vì hoàn trả gốc. 3. **Tiền án và vấn đề công bố thông tin của Christopher Cook:** Christopher William Cook, cựu lãnh đạo quan trọng trong bộ phận khai thác của Blockstream và hiện là CEO của Exacore (công ty được tách ra từ hoạt động khai thác), đã bị kết án 41 tháng tù vào năm 2008 vì tội lừa đảo qua thư tín. Thông tin này không được tiết lộ trong các tài liệu phát hành BMN. Hồ sơ tòa án liên bang Mỹ xác nhận vụ án (số 06-80187) với khoản bồi thường khoảng 1,85 triệu USD. 4. **Liên quan đến BSTR/SPAC:** Mối lo ngại được đặt ra về việc các nghĩa vụ tiềm ẩn lớn từ BMN và tiền án của Cook không được đề cập trong hồ sơ đăng ký SEC của Bitcoin Standard Treasury Company (BSTR) - công ty có liên quan đến Adam Back và đang chuẩn bị niêm yết qua SPAC. Phản ứng từ cộng đồng: * **BitMEX Research** xác nhận tiền án của Cook có thể là thật và bày tỏ lo ngại về lợi suất cao, nhưng cho rằng các cáo buộc khác thiếu bằng chứng hoặc gây hiểu nhầm, chỉ ra rằng Cook không phải là giám đốc của BSTR và BMN về mặt cấu trúc pháp lý là độc lập. * **Samson Mow** (cựu CSO Blockstream) bảo vệ lập trường, khẳng định Blockstream thực hiện khai thác thật với thiết bị và hợp đồng mua điện riêng. * Các nhà phê bình như **Matthew R. Kratter** và **Chris Guida** nhấn mạnh nhu cầu **xác minh độc lập** về hashrate, nguồn thanh toán và tính minh bạch. Tóm lại, mặc dù chưa có bằng chứng trực tiếp về hành vi lừa đảo, sản phẩm ghi chú khai thác BMN của Blockstream vẫn còn nhiều câu hỏi cần làm rõ về quy mô thực tế, khả năng thanh toán dựa trên hashrate, nguồn gốc lợi suất cao, tính xác minh được của việc thanh toán bằng BTC/L-BTC, cũng như mức độ công bố thông tin liên quan đến tiền án của nhân vật chủ chốt. Tính minh bạch là yếu tố then chốt để giải tỏa nghi ngờ. Tính đến thời điểm này, Blockstream chưa có phản hồi chính thức hệ thống về những cáo buộc trên.

链捕手46 phút trước

Toàn bộ sự việc về tình trạng gian lận nghiêm trọng tại Blockstream - 'Kỳ lân mật mã'

链捕手46 phút trước

Nhóm Vận Động Hành Lang Tiền Mã Hóa Thúc Đẩy Quốc Hội Giữ Nguyên Dự Luật Thuế Cho Staking Và Khai Thác

Cuộc vận động chính sách của ngành crypto tại Washington đang mở rộng từ cấu trúc thị trường sang lĩnh vực thuế, tập trung vào dự luật H.R. 9175 - Đạo luật Minh bạch Thuế cho Khai thác và Staking. Các nhóm vận động hàng đầu đang thúc giục Quốc hội thông qua dự luật này mà không sửa đổi. Vấn đề cốt lõi là thời điểm đánh thuế đối với phần thưởng từ staking và khai thác. Ngành crypto ủng hộ việc hoãn thuế cho đến khi tài sản được bán, coi đây là phần thưởng mới tạo ra từ mạng lưới. Trong khi đó, các ngân hàng phản đối, cho rằng cách xử lý này có thể tạo lợi thế cạnh tranh không công bằng cho sản phẩm crypto so với lãi suất và tiết kiệm truyền thống. Quyết định cuối cùng sẽ có tác động thực tế lớn. Các quy tắc thuế rõ ràng, dù có lợi hay không, giúp các nhà khai thác lập kế hoạch, trong khi sự không chắc chắn làm tăng chi phí tuân thủ và có thể đẩy các cá nhân, tổ chức quy mô nhỏ ra khỏi thị trường. Điều này ảnh hưởng đến tính phi tập trung và an ninh mạng lưới của các blockchain như Ethereum và Bitcoin. Cuộc tranh luận cho thấy chương trình nghị sự chính sách của ngành crypto đang mở rộng, từ luật chứng khoán sang việc định hình các quy tắc thuế hỗ trợ nền kinh tế vận hành mạng lưới. Tương lai của dự luật sẽ phụ thuộc vào việc nó được xem xét như một sửa đổi độc lập hay được đưa vào một gói luật thuế tài sản kỹ thuật số rộng hơn.

bitcoinist1 giờ trước

Nhóm Vận Động Hành Lang Tiền Mã Hóa Thúc Đẩy Quốc Hội Giữ Nguyên Dự Luật Thuế Cho Staking Và Khai Thác

bitcoinist1 giờ trước

Lỗ hổng Hợp đồng Phí Bản quyền Legacy trên Polygon Dẫn đến Mất 261K USD Thông qua Lỗi Logic Phần thưởng

Một tin tặc đã khai thác lỗ hổng trong hợp đồng chi trả tiền bản quyền cũ (legacy royalties contract) trên mạng lưới Polygon, thu về khoảng 261.200 đô la tiền điện tử. Sự việc được công ty an ninh TenArmorAlert phát hiện và xác nhận vào ngày 23/6. Cuộc tấn công xảy ra do lỗi trong cơ chế tính toán và hạch toán phần thưởng của hợp đồng thông minh cũ này, cụ thể là trong hàm `Royal1155LD.beforeLdaTransfer()`. Kẻ tấn công đã thực hiện một loạt giao dịch có giá trị bằng 0 để thao túng số liệu tính thưởng và quyền sở hữu, từ đó làm tăng số dư token một cách giả tạo trong một số điều kiện nhất định. Họ cũng sử dụng flash loan (vay chớp nhoáng) để thực hiện khai thác, sau khi trả lại khoản vay đã thu lợi nhuận. Sự kiện này một lần nữa cảnh báo về rủi ro bảo mật từ các hợp đồng thông minh cũ hoặc phiên bản dự án đã ngừng hoạt động nhưng vẫn còn tiền. Các chuyên gia khuyến nghị nhà phát triển nên kiểm tra, cập nhật, vô hiệu hóa hoặc gỡ bỏ các triển khai cũ để giảm thiểu nguy cơ. Nhóm phát triển Polygon xác nhận cuộc tấn công này không ảnh hưởng đến bảo mật của mạng lưới blockchain chính.

TheNewsCrypto1 giờ trước

Lỗ hổng Hợp đồng Phí Bản quyền Legacy trên Polygon Dẫn đến Mất 261K USD Thông qua Lỗi Logic Phần thưởng

TheNewsCrypto1 giờ trước

a16z: Kỷ nguyên AI, cuộc đua giành nhân tài giữa các công ty bắt đầu từ việc đặt tên chức danh

Giá trị của vị trí Kỹ sư Triển khai Tiền tuyến (FDE) không nằm ở sự mới mẻ, mà ở việc định nghĩa lại một loại công việc vốn bị đánh giá thấp: triển khai công nghệ trực tiếp tại khách hàng. A16z gọi chiến lược này là "Title Arbitrage" - tận dụng chênh lệch tên gọi vị trí. Khi một năng lực trở nên quan trọng trong tổ chức nhưng tên gọi cũ chưa phản ánh giá trị, việc đặt tên mới trước giúp chiếm lợi thế thu hút nhân tài và định hình nhận thức thị trường. Tên vị trí là ngôn ngữ tổ chức. Nó phản ánh sự thay đổi giá trị của công việc, như từ "lập trình viên" lên "kỹ sư phần mềm". Palantir đã thành công khi biến FDE từ một vị trí bị xem nhẹ thành một vị trí có uy tín, thu hút nhân tài kết hợp kỹ thuật và hiểu nghiệp vụ. Tuy nhiên, không phải tên gọi mới nào cũng có giá trị. Sự khác biệt giữa một chức danh mới thực sự và "lạm phát chức danh" nằm ở việc nó có đại diện cho một khối lượng công việc mới thực sự hay không. Ví dụ: "Kỹ sư Luật" (Legal Engineer) đại diện cho một năng lực mới kết hợp AI và nghiệp vụ, trong khi "Kỹ sư Prompt" (Prompt Engineer) nhanh chóng lỗi thời vì nó không ổn định thành một nghề độc lập. Trong kỷ nguyên AI, sự thay đổi sâu sắc là sự xuất hiện của những cá nhân có đòn bẩy cao trong tổ chức - những người biết sử dụng AI để tự động hóa quy trình và giải quyết vấn đề. Một tên gọi vị trí mới (như Legal Engineer, GTM Engineer) cung cấp tính hợp pháp cho họ và cơ chế nhận diện cho tổ chức. Đối với các startup AI phục vụ doanh nghiệp (B2B), việc đặt tên cũng là một chiến lược. Hãy nghĩ xem sản phẩm của bạn sẽ tạo ra vị trí công việc mới nào trong tổ chức khách hàng. Một tên gọi vị trí thành công sẽ củng cố nhận thức về sản phẩm của bạn. Khi ranh giới giữa sản phẩm và dịch vụ AI ngày càng mờ đi, các vị trí như FDE lại trở nên quan trọng. Thách thức không phải là loại bỏ hoàn toàn dịch vụ, mà là ai biết định danh, tổ chức và sản phẩm hóa được phần dịch vụ gần nhất với vấn đề thực tế của khách hàng và tạo ra thông tin chiều sâu cho sản phẩm. Ai nói rõ điều này trước, người đó sẽ chiếm được nhận thức của khách hàng.

marsbit2 giờ trước

a16z: Kỷ nguyên AI, cuộc đua giành nhân tài giữa các công ty bắt đầu từ việc đặt tên chức danh

marsbit2 giờ trước

Giao dịch

Giao ngay
Hợp đồng Tương lai
活动图片