Текст | Кремниевый квадрант
Когда пользователи больше не ломают голову над тем, нужно ли ежемесячно повышать тарифный план, им, возможно, придется задуматься о том, сколько токен-услуг покупать каждый месяц.
Токены, как и трафик, широкополосный доступ, SMS, будут упакованы операторами в стандартизированные услуги для продажи.
В последнее время три крупнейших китайских оператора связи один за другим представили продукты токен-пакетов: для индивидуальных пользователей — подписку с ежемесячной оплатой, для разработчиков и корпоративных клиентов — пакеты вычислительных мощностей с градацией. Они заявили, что включили в свои платформы от десятков до сотен больших моделей, предлагая «ежемесячную покупку, вызов множества моделей, оплату через счет за телефон».
China Telecom уже запустила токен-пакеты для частных лиц и предприятий с минимальной ежемесячной платой 9,9 юаня за 10 миллионов токенов; региональные операторы, такие как Shanghai Mobile и Shanghai Telecom, представили модели оплаты по баллам или универсальным токенам. Shanghai Mobile предлагает 400 000 токенов за 1 юань.
С началом продажи токен-услуг операторами стоимость переключения между большими моделями для пользователей значительно снизится. Для компаний-разработчиков больших моделей это означает ослабление «лояльности пользователей», и чтобы сохранить рынок, им придется «соревноваться еще усерднее».
В будущем таким производителям больших моделей, как Doubao, Qianwen, DeepSeek и другим, придется соревноваться не только в «цене», но и в «качестве токенов на единицу энергопотребления» и даже в «способности предоставлять решения для AI-приложений с более высокой ценностью».
01 Что такое токен-услуги?
Чтобы понять токен-услуги, сначала нужно понять, что такое токен.
Компьютеры не могут напрямую распознавать текст, они распознают только код из 0 и 1. Поэтому каждое введенное нами слово, символ, речь, знак препинания преобразуется в код 0 и 1 с помощью определенного механизма кодирования.
В контексте больших моделей также сначала распознается цифровой код, причем количество бит в цифровом коде для каждого символа немного различается.
Токен — это минимальная единица вычислений при обработке информации большой моделью. Пользовательский ввод, контекстная память, вывод модели — все рассчитывается в токенах. Чем сложнее вызов модели, длиннее контекст, глубже цепочка выполнения агента, тем выше потребление токенов.
Как правило: В английском языке один токен примерно эквивалентен 4 буквам; В китайском языке, из-за более высокой информационной плотности иероглифов, один иероглиф, знак препинания или словосочетание часто соответствуют 1-2 токенам.
Поскольку мышление и вывод большой модели происходят токен за токеном, в отрасли стоимость вызова модели и объем использования стали продавать и рассчитывать с пользователями в форме «за миллион токенов (Per Million Tokens)» или «баллов».
В настоящее время компании, занимающиеся большими моделями, используют ступенчатую оплату за токены. Обычные пользователи, использующие такие большие модели, как Doubao, Qianwen, в обычном режиме — бесплатно; а для интенсивного корпоративного использования можно приобретать различные пакеты API с ежемесячной оплатой или услуги с измеряемым потреблением.
С прошлого года операторы начали открывать «супермаркеты вычислительных мощностей» для больших моделей. Производители моделей — это «арендаторы», операторы взимают «платформенный сбор + сбор за вычислительные мощности + комиссию за канал». Пользователи покупают не «модель оператора», а: использование на платформе оператора, его вычислительных мощностей, для вызова любой большой модели с оплатой по токенам.
В июле 2025 года China Mobile выпустила платформу обслуживания моделей MoMA (Mobile Model Access); в апреле China Telecom выпустила платформу управления токенами Xingchen TokenHub; в мае была представлена токен-платформа «Unicom Xingluo». Эти платформы интегрировали все основные большие модели, такие как Baidu, Alibaba, ByteDance, DeepSeek и другие, обеспечивая унифицированный API, аутентификацию и тарификацию.
Платформы операторов адаптированы к множеству больших моделей внутри, пользователям достаточно просто изменить название модели (Model ID), чтобы плавно переключиться.
02 Почему операторы продают токены?
Всплеск токен-услуг не случаен.
Во-первых, изменилась модель тарификации. В эпоху традиционных облачных вычислений пользователи привыкли платить за «время аренды сервера» или «фиксированную пропускную способность» (т.е. оплата вычислительных мощностей на уровне IaaS), покупая скорость канала и время. Однако с развитием больших моделей возможности, предоставляемые разными моделями, и стоимость различных задач сильно различаются. Например, более мощная модель — дороже за токен; более длинный контекст — больше потребление токенов; чем выше сложность логического вывода, тем выше фактическая стоимость. Оплата по токенам позволяет согласовать «степень интеллекта, потребляемую пользователем», с «стоимостью вычислительных мощностей, которую несет производитель».
Во-вторых, снижение технологического порога входа и «стоимости проб и ошибок». Разработка и развертывание больших моделей требуют инвестиций в десятки миллионов или даже миллиарды долларов. Для подавляющего большинства малых и средних предприятий, а также индивидуальных разработчиков самостоятельное создание моделей нереально. Токен-услуги дробят и упаковывают возможности «искусственного общего интеллекта (AGI)», и разработчикам не нужно заботиться о том, сколько десятков тысяч GPU работают на электричестве внизу, им просто нужно вызывать API по мере необходимости и платить за токены.
Наконец, настоятельная потребность, вызванная всплеском на уровне приложений. Вступив в 2026 год, взрывной рост получили сценарии на уровне приложений: AI Agent (интеллектуальные агенты), AI-помощники в программировании, генерация мультимодального контента и т.д. В своей повседневной работе эти приложения требуют частого «обмена» данными с базовыми большими моделями. Автоматизированный инструмент для написания кода с помощью ИИ может за ночь потребить миллионы токенов. Такое высокочастотное и массовое взаимодействие вынуждает рынок предоставлять более стандартизированные, стабильные и конкурентоспособные по цене токен-пакеты.
За последние двадцать лет бизнес-модель операторов связи претерпела три изменения в ключевой единице измерения.
Первый этап — эпоха голосовой связи, операторы продавали минуты; второй этап — эпоха мобильного интернета, продавали гигабайты трафика; а с наступлением эпохи ИИ операторы начали пробовать продавать токены.
Токены переживают процесс, похожий на эволюцию трафика. Изначально это был просто технический показатель; затем стал единицей тарификации; в конечном итоге превратился в стандартизированный товар.
Выход операторов на рынок знаменует начало отхода токенов от чисто технической сферы и их вхождения в потребительскую систему.
В ближайшие годы способ покупки AI-возможностей пользователями может кардинально измениться: частные пользователи будут покупать «AI-месячные пакеты», предприятия — «пулы токен-ресурсов», домашний широкополосный доступ будет включать AI-квоты, выделенные линии для госсектора и предприятий будут интегрировать услуги агентов. Токены станут таким же базовым ресурсом, как электричество, вода, трафик.
Но это не означает, что операторы заменят производителей больших моделей.
03 Как выгодно покупать токены?
Где лучше покупать токен-услуги: напрямую у производителей оригинальных больших моделей или на платформах операторов? Каковы в настоящее время преимущества и недостатки этих двух бизнес-моделей.
Первый — это модель оригинальных производителей моделей, то есть оплата за миллион токенов. Эту систему широко используют OpenAI, Anthropic, DeepSeek, Qianwen и другие производители. Пользователи платят отдельно за входные и выходные токены. Такие компании, как Qianwen, могут использовать форму предварительной покупки в начале месяца с расчетом в конце месяца.
Второй — ежемесячная подписка на токен-лимит у операторов. Например, Shanghai Telecom предлагает минимум 9,9 юаня за 10 миллионов токенов, сверхлимит оплачивается дополнительно, и планирует интегрировать права на токены в семейное цифровое пространство «Meihao Jia», поддерживая оплату через единый счет за телефон.
Эта модель «всё включено за одну цену» или «интеграции со счетом за телефон» позволяет китайским пользователям покупать вычислительные мощности больших моделей, как пакет трафика.
На зарубежных рынках доминирует ступенчатое ценообразование API от оригинальных компаний-разработчиков больших моделей, тогда как внутренний китайский рынок продвигает токен-услуги в эпоху «пакетов», подобных тарифам на мобильную связь.
На данный момент обе модели тарификации имеют свои преимущества, поскольку основная аудитория токен-пакетов делится на три типа.
Первый — это независимые разработчики и технические энтузиасты (Geeks). Они используют API-интерфейсы, предоставляемые различными производителями, для создания своих персонализированных AI-приложений, таких как инструменты повышения производительности, плагины автоматического перевода, персональные базы знаний и т.д.;
Вторая категория — малые и средние предприятия, стартапы и независимые поставщики программного обеспечения (ISV) для B2B-сегмента, это ядро целевой аудитории токен-услуг. Независимо от того, покупают ли они токены для сотрудников для программирования, разрабатывают AI Agent для конкретной отрасли или внедряют AI-функции помощи в существующие корпоративные системы ERP, CRM, малым и средним предприятиям необходимо подписываться на «командные токен-пакеты» от облачных провайдеров или операторов.
Третья категория — это «сильно зависящие от ИИ» работники и обычные семьи, которым в бытовых сценариях необходимо часто использовать ИИ для написания текстов, программирования или для помощи детям в учебе.
Для малых и средних предприятий, стартапов, с точки зрения технической экономики, чистая токен-тарификация оригинальных больших моделей более научна.
Модель пакетов операторов имеет два преимущества: с одной стороны, независимым разработчикам не нужно привязываться к одной конкретной большой модели, они могут самостоятельно выбирать различные модели через платформу; с другой стороны, токен-услуги, возможно, быстрее станут массовым потребтоваром. Потому что большинство людей понимают, что значит 100 ГБ трафика, но не могут ощутить, сколько составляет 10 миллионов токенов.
Использование операторами ежемесячной подписки по сути снижает когнитивный порог. Пользователям не нужно понимать токены, им просто нужно начать с обычного пакета 9,9 юаня/10 миллионов токенов, чтобы понять свои потребности.
С началом продажи операторами токен-услуг «Doubao и другие» начнут конкуренцию на трех уровнях.
От «гонки параметров» к «гонке энергоэффективности»: Для компаний, занимающихся большими моделями, больше нельзя слепо гнаться за большими параметрами и высоким энергопотреблением модели, а нужно направлять усилия на такие способности, как дистилляция моделей (Distillation), квантование (Quantization), а также ускорение логического вывода (Inference Optimization), которые позволяют использовать меньше энергии для вывода токенов более высокого качества.
Ценовая конкуренция еще больше обострится. После агрегации сотен моделей оператором стоимость переключения для пользователей снижается. Если модель A подорожает, ее можно заменить на модель B через платформу. Когда разница в возможностях моделей незначительна, цена станет ключевым фактором конкуренции.
Центры прибыли компаний, занимающихся большими моделями, сместятся. Прибыль от простой продажи API ограничена, будущий фокус прибыли может сместиться в сторону агентов, отраслевых приложений, корпоративных решений. Сами модели постепенно становятся инфраструктурой, а уровень приложений — центром стоимости.
Возможно, формируется «двусторонний рынок»: операторы контролируют вход, производители моделей контролируют возможности.
