Пользователей ИИ можно разделить на два типа: одни каждый день открывают Claude, вводят длинное описание контекста, получают ответ и закрывают вкладку. На следующий день всё начинается заново — они снова вводят то же самое описание. Через 30 дней их эффективность остаётся точно такой же, как и в первый день.

Другие тоже используют Claude, но через 30 дней их ИИ превращается в нечто совершенно иное — он автоматически пишет в их стиле, автоматически выводит информацию в нужном формате, автоматически применяет изученные методики. При этом время, которое они тратят на «обучение ИИ», становится всё меньше.

Один и тот же инструмент, одна и та же модель, одна и та же цена. Откуда такая разница?

Дело не в разнице в навыках. Дело в разнице в когнитивных фреймворках.

Сегодня я расскажу о трёх фреймворках. Поняв их, вы fundamentally измените способ использования ИИ.

Фреймворк 1: Теория трёх уровней эволюции — на каком вы уровне?

Существует три уровня использования ИИ. Большинство людей навсегда застревают на первом.

Уровень 1: Промпт (Prompt)

Промпт — это временная инструкция, которую вы вводите в диалоговом окне. «Ты — опытный копирайтер», «Используй лаконичный стиль», «Дай три варианта».

Он работает в данный момент. Как только диалог закрывается — он исчезает.

Это похоже на то, что каждое утро вы объясняете гениальному, но забывчивому сотруднику, кто вы такой. Он, конечно, умён, но завтра он снова вас не узнает. Ваши предпочтения в стиле, бренд-гайдлайны, формат вывода, отраслевая терминология — всё обнуляется, всё нужно объяснять заново.

Как это выглядит через 30 дней? В 1-й день вы написали хороший промпт и получили хороший результат. На 15-й день вы уже 15 раз повторили ввод примерно одного и того же контекста. На 30-й день ваша продуктивность точно такая же, как и в 1-й день. Накопления ноль.

А в день, когда вы устали, вы упускаете детали, и качество output падает. В busy день вы вообще пропускаете контекст, и Claude выдаёт вам общую, шаблонную версию.

Вы сами становитесь узким местом. В каждом диалоге.

Уровень 2: Проект (Project)

В Проекте вы загружаете справочные документы, описания стиля, системные инструкции. Каждый диалог в этом Проекте знает ваш контекст.

Это уже похоже на то, что вы даёте новому сотруднику руководство по onboarding. Определённо лучше, чем каждый раз объяснять устно.

Но остаётся проблема: вам нужно помнить, чтобы открыть нужный Проект. Ваши знания заперты в конкретном Проекте, и в другой ситуации всё придётся начинать с нуля.

Уровень 3: Навык (Skill)

Навык — это структурированный файл. Вы пишете его один раз, устанавливаете один раз, и после этого Claude автоматически запускает его, когда распознаёт relevant задачу.

Вам не нужно открывать определённый Проект. Вам не нужно вводить никаких промптов. Claude просто знает, что делать.

Это похоже на то, что вы один раз обучили сотрудника, и это обучение действует forever.

Все три уровня используют один и тот же Claude. Но первый уровень — это чат-инструмент, а третий уровень — рабочая система.

Итак, поняв это разделение на уровни, как перепрыгнуть с первого на третий? Для этого нужен второй фреймворк.

Фреймворк 2: Транзакционное мышление vs Мышление сложного процента

Это самый важный из трёх фреймворков. Это не навык использования инструмента, а когнитивная модель.

Промпт — это транзакция. Вы тратите время на написание инструкции, получаете один output. В следующий раз тратите снова, получаете снова. Вложения и отдача находятся в линейной зависимости 1:1. Вы прекращаете вкладывать — отдача немедленно падает до нуля.

Навык — это сложный процент. В первый день вы тратите 10 минут на написание Навыка, на второй день он уже работает. На 15-й день у вас накопилось 3 Навыка, каждый из которых叠加 (накладывается) на предыдущие. На 30-й день ваш Claude не похож ни на чей другой.

Затраты на setup — это один час, распределённый на первую неделю. Отдача заключается в том, что каждый последующий диалог работает на более высокой базовой линии.

Работа, проделанная на первой неделе, продолжает приносить отдачу и на шестой месяц. Это и есть сложный процент.

Человек с транзакционным мышлением спрашивает: «Как сегодня использовать ИИ, чтобы хорошо сделать *это*?»

Человек с мышлением сложного процента спрашивает: «Как сделать так, чтобы ИИ *навсегда* знал, как делать *это*?»

Разница в паре слов. Но если вы используете ИИ с мышлением сложного процента, через 30 дней вы обнаружите удивительную вещь: вы тратите всё меньше времени на «обучение ИИ», а ИИ делает за вас всё больше работы. Потому что каждый Навык, которому вы научили его раньше, продолжает работать.

Это подводит нас к практическому вопросу: как именно писать Навык? Что в него включать, а что нет? Это и есть третий фреймворк.

Фреймворк 3: Thin Harness, Fat Skills — тратьте 90% усилий в нужном месте

Этот фреймворк принадлежит главе YC Гарри Тану (Garry Tan), который сформулировал его как极其 лаконичный (чрезвычайно лаконичный) архитектурный принцип: Тонкий Упряжь (Thin Harness), Толстые Навыки (Fat Skills).

Что это значит?

Когда вы работаете с ИИ, вы фактически строите трёхуровневую систему — осознаёте вы это или нет:

Верхний уровень: Навыки (Skills). Инструкции, которые вы даёте ИИ — процессы, критерии принятия решений, domain знания. Здесь заключается 90% ценности.

Средний уровень: Упряжь (Harness). Программа или среда, в которой работает ИИ — вызов модели, управление контекстом, чтение/запись файлов. Должна быть максимально тонкой.

Нижний уровень: Детерминированные инструменты. Запросы к базам данных, компиляция кода, математические вычисления — операции, где на один и тот же input всегда получается один и тот же output.

Принцип таков: перенесите интеллект в Навыки. Перенесите исполнение в детерминированные инструменты. А средняя Упряжь пусть будет как можно тоньше.

Что является антипаттерном? Толстая Упряжь, Тонкие Навыки. Вы видели такие случаи: потрачено уйму времени на отладку toolchain, настройку различных плагинов, оптимизацию вызовов API, но при этом контента, который учит ИИ «как хорошо делать *это*» — ни слова не написано.

В результате: toolchain красивый, но качество output ИИ не отличается от обычного чата. Потому что вы оптимизировали трубы, но по ним течёт обычная водопроводная вода.

Интеллекта модели уже достаточно. Она ошибается не потому, что недостаточно умна, а потому что не понимает вашей конкретной ситуации — ваших стандартов, ваших惯例 (привычек), особой формы ваших проблем. Навык решает именно эту проблему.

Ещё одно важное следствие этого фреймворка: когда выйдет следующая, более мощная модель, все ваши Навыки автоматически станут лучше.

Потому что Навык определяет процессы и стандарты, а улучшение базовых способностей к суждению позволит точнее выполнять эти процессы. Вам не нужно переписывать что-либо. Обновление модели для вас — это не «опять нужно переучивать», а «моя система бесплатно апгрейдилась».

Навык — это перманентный актив.

Как использовать все три фреймворка вместе

Шаг 1: Определите своё местоположение с помощью Теории трёх уровней.

На каком вы уровне сейчас? Если вы каждый раз заново вводите контекст в диалоге — вы на первом уровне. Если вы используете Проекты, но не Навыки — вы на втором уровне. Зная, где вы находитесь, вы поймёте, куда двигаться.

Шаг 2: С помощью Мышления сложного процента составьте список кандидатов в Навыки.

Вспомните ваши диалоги с ИИ за последний месяц. Какие инструкции вы повторяли? Какой контекст объясняли снова и снова? Какие требования к формату вам приходилось напоминать каждый раз? Какие процессы вы вручную step-by-step проводили?

Если вы повторили что-то более трёх раз — это Навык, который ждёт своего создания.

Есть ещё более радикальный принцип: если вы поручили ИИ сделать что-то, и вы будете делать это снова в будущем — первый раз就应该 (должен) превратиться в Навык. Сделайте первый раз вручную, посмотрите на output, если满意 (удовлетворены) — немедленно закодируйте это в файл Навыка.

Критерий проверки: если вам потребовалось попросить о том же самом во второй раз — система дала сбой.

Шаг 3: Используйте Thin Harness, Fat Skills, чтобы решить, куда направить усилия.

Не тратьте три дня на отладку toolchain, а затем запускайте задачи голым промптом. Поступайте наоборот — потратьте три дня на написание вашего ключевого Навыка, а toolchain используйте самый простой.

Как на самом деле выглядит Навык?极其 просто (очень просто), это текстовый файл:

Имя — как называется. Описание — что делает (одно предложение). Это самая важная часть — по этому предложению Claude определяет, когда автоматически triggered (запускать). Инструкции — как делать (конкретные шаги). Ограничения — чего делать нельзя.

Навык — это не сказать ИИ «*что* делать» — это дело промпта. Навык говорит ИИ «*как* делать».

Промпт говорит: «Помоги мне написать анализ конкурентов.» Навык говорит: «При анализе конкурентов сначала определи 3-5 ключевых конкурентов, сравни их по трём измерениям: функциональность/ценообразование/позиционирование на рынке, выведи в формате SWOT, каждое заключение сопроводи источником данных, в конце дай 3 executable рекомендации.»

Промпт предоставляет задачу. Навык предоставляет методологию. Когда они работают together, ИИ превращается из «стажёра, который ждёт, что вы скажете ему, что делать на каждом шаге» в «сотрудника, который знает, как работать».

И один и тот же Навык может быть reused разными inputs — введите название компании-конкурента, получите конкурентный анализ; введите тренд индустрии, получите отчёт по трендам; введите объект инвестиций, получите инвестиционный меморандум. Один и тот же процесс, разные объекты, совершенно разный output.

Это не prompt engineering. Это software design с помощью Markdown.

Как создать ваш первый Навык

Самый быстрый способ: пусть ИИ поможет вам его создать.

В Claude встроен «Создатель Навыков» (Skill Creator) — Навык, который создаёт Навыки. Вам достаточно сказать: «Помоги мне создать Навык для [ваша конкретная задача]».

Claude проведёт с вами interview, выделит процесс, output structured .md файл. Вы сохраните его и сможете использовать.

За один afternoon вы можете построить всю свою систему Навыков. На каждый уходит 10-15 минут. Стиль письма, анализ конкурентов, протоколы встреч, ответы на emails, генерация отчётов, контент-календарь — всё вместе меньше двух часов.

Сложнопроцентная отдача этих двух часов не имеет上限.

В заключение

Три фреймворка, три фразы:

Теория трёх уровней: От Промпта к Проекту к Навыку, один и тот же ИИ, три совершенно разных опыта. На каком вы уровне?

Транзакция vs Сложный процент: Промпт — это ежедневно обнуляемая транзакция. Навык — это ежедневно прирастающий актив. Что вы выбираете?

Thin Harness, Fat Skills: Не тратьте силы на toolchain. Направьте 90% внимания на написание хороших Навыков — именно в этом заключается ценность.

Каждый построенный вами Навык — это permanent upgrade вашей ИИ-системы. Он не деградирует, не забывается, автоматически становится лучше с обновлением модели.

Промпт — это устная инструкция. Навык — это SOP руководство. Один ежедневно обнуляется, другой ежедневно приносит сложный процент.

Начните сегодня: найдите задачу, которую вы повторили более трёх раз. Потратьте 10 минут, напишите ваш первый Навык.

И тогда вы больше не захотите возвращаться к использованию только промптов.