Автор: Tim Culpan
Перевод: Deep Tide TechFlow
Введение от Deep Tide: В этом году Computex привлек рекордное количество зарубежных технологических CEO, но они приехали не для шоу. Эта статья раскрывает упускаемую истину: судьбу производителей чипов определяют не бренды вроде Dell или HP, а инженеры тайваньского производственно-сборочного цикла. Понимание этой восходящей структуры власти является ключом к пониманию реальной логики работы технологической индустрии.
Добрый вечер, Тайбэй. Выставка Computex Taipei открывается завтра (вторник, 2 июня), и она более популярна, чем когда-либо.
Недавно меня спросили, что в этом году на Computex отличается и почему он вдруг стал таким популярным. Ответ: ничем. Я посещаю её каждый год с 2000-го, и сама выставка практически не изменилась.
Что изменилось за последние годы, так это то, что мир вновь открыл для себя интерес к компьютерам и внезапно осознал, что Тайвань доминирует в этой отрасли. В этом году серверы — эти гигантские компьютеры в больших скучных чёрных коробках — стали предметом общественного обсуждения и культурного диалога беспрецедентным образом.
Вот моё руководство по Computex, как эффективно посетить выставку и понять, что на самом деле происходит за кулисами самой важной глобальной выставки.
Происхождение Computex заложено в названии — Computer Expo (Компьютерная выставка). И даже несмотря на взлёты и падения интереса мира к компьютерам, это ежегодное мероприятие остаётся верным своим корням.
На протяжении многих лет подъём потребительской электроники, игровых консолей и смартфонов делал компьютеры скучными. Но эта выставка никогда не отклонялась от своей цели, оставаясь площадкой, где производители компьютеров демонстрируют настольные ПК, ноутбуки, серверы, материнские платы, кабели, периферию и все остальные компоненты индустрии ПК.
Официально выставка начинается со вторника первой недели июня. Понедельник не является официальным днём выставки, но некоторые компании проводят мероприятия. Суббота — последний день, открытый для широкой публики. Я советую избегать посещения Computex в субботу.
Computex делится на три основные части:
- Ключевые выступления представителей отрасли
- Форумы
- Выставочная площадка
Ключевые выступления
Ключевые выступления — это возможность руководителей продвигать свои компании, экосистемы и новейшие продукты. Помните, целевая аудитория Computex — это инженеры, менеджеры по продуктам, специалисты по закупкам в цепочках поставок и руководители глобальных закупок. Это технически подкованные люди, разбирающиеся в пайке и материнских платах. Скорость шин и тепловые пороги — их повседневные темы.
Многие годы Intel специально оставлял один из своих ежегодных анонсов чипов для Computex. AMD также часто делает это. Тайваньская компания VIA Technologies в один год стала героем Computex, а Intel — антагонистом, потому что она лопнула воздушный шарик этого маленького соперника (в буквальном смысле, я не шучу). Производители чипов для видеокарт ATi и Nvidia серьёзно полагались на Computex для представления своих нишевых продуктов внимательной аудитории.
Известные бренды занимают премиальные маркетинговые места вокруг выставочных залов
Фото: Tim Culpan/Culpium
Computex был, есть и остаётся главной компьютерной выставкой.
Поэтому генеральный директор Intel обычно выступает с ключевой речью, ещё один-два руководителя также могут появиться. Несколько зарубежных CEO — это почти всё, чего мы можем ожидать, а местные лидеры, такие как Джонни Ши (Jonney Shih) из ASUS или Джанфранко Ланчи (Gianfranco Lanci) из Acer, представляют местный флаг. Руководители регионального уровня или вице-президенты глобальных корпораций часто выступают в качестве послов своих компаний.
В этом году Computex привлёк больше всего зарубежных руководителей за мою память, включая:
Qualcomm, Криштиану Амон (Cristiano Amon)
Intel, Лип-Бу Тан (Lip-Bu Tan)
Arm, Рене Хаас (Rene Haas)
AMD, Лиза Су (Lisa Su)
NVIDIA, Дженсен Хуанг (Jensen Huang)
Marvell, Мэтт Мёрфи (Matt Murphy)
NXP, Рафаэль Сотомайор (Rafael Sotomayor)
Важность Computex не в том, что все эти технологические CEO приехали в Тайбэй. Наоборот, они все приехали в Тайбэй, потому что Computex так важен.
Мировая элита индустрии приезжает в Тайбэй, чтобы преклонить колено перед источником технологической власти.
Я включил в список Лизу Су из AMD, хотя она была в городе до Computex, а не ради самой выставки. Дженсен Хуанг из NVIDIA также фактически не появляется на Computex официально. По крайней мере, не как официальный участник. Его ключевое выступление в понедельник на GTC не входит в официальную программу Computex.
Генеральный директор AMD Лиза Су обращается к журналистам в Тайбэе после участия в мероприятии перед конференцией Compute 100 и объявлений
Фото: Tim Culpan/Culpium
Но именно это и является показательным. Столь многие руководители осознают, что Computex и, в более широком смысле, Тайвань настолько важны для их бизнеса, что они пытаются втиснуться в этот плотный график. Они хотят делать важные анонсы в то время, когда весь мир смотрит на них, а затем встречаться за закрытыми дверями с ключевыми фигурами, выстраивая отношения, которые определят успех или провал их бизнеса в следующие 12 месяцев.
Настоящие события происходят не в рамках ключевых выступлений. Все новости естественным образом просачиваются из интервью в период тишины и пресс-релизов, рассчитанных как раз на момент выхода руководителя на сцену.
Форумы
Поскольку ключевые выступления уже хорошо освещены СМИ, пресс-релизами и социальными сетями, ваше время, возможно, лучше потратить на небольшие форумы, посвящённые узкоспециализированным темам. Например, управляющий директор ABB Robotics Крейг МакДоннелл (Craig McDonnell) в этом году проведёт форум о промышленном физическом ИИ для робототехники. Если это не ваше, можно рассмотреть выступление Эда Х. Чи (Ed H. Chi) из Google DeepMind о будущем персонализированных универсальных помощников. И это далеко не всё. Есть и сопутствующие мероприятия, такие как Innovex, ориентированный на стартапы и развивающиеся компании.
Компании хотят выступать на этих форумах, чтобы продвигать своё видение и экосистему. Компании также хотят сидеть в аудитории, чтобы понимать, что делают конкуренты и партнёры, и обмениваться визитками. Я гарантирую, что вы узнаете больше и установите более качественные связи на нескольких тщательно отобранных форумах, чем посетив все ключевые выступления.
Выставочная площадка
Я всегда удивляюсь, обнаруживая, что посетители Computex планируют уехать в среду или четверг. Но если вы не знаете, где скрыты настоящие сокровища, такой выбор понятен. Я думаю, что это раннее отбытие связано с тем, что на большинстве других выставок в последние дни действительно нечего смотреть.
Но самые интересные события происходят не на ключевых выступлениях и не на форумах. Всё происходит на выставочной площадке, в VIP-зонах тех самых стендов 3x3, в закрытых гостиничных номерах по приглашениям, в переговорных комнатах в офисах технологических компаний в районах Наньган и Нэйху рядом с Taipei Nangang Exhibition Center.
Многие компании, включая местные технологические фирмы и местные офисы иностранных компаний, отмечают Computex в календаре как «закрытый» день, запрещая отпуска и командировки, чтобы гарантировать полную готовность персонала.
Зарубежные клиенты — это жизненная сила тайваньской промышленности, особенно технологического сектора, и местные партнёры готовы к этому ежегодному паломничеству. Опытные люди приходят, потому что понимают то, что многие посетители не осознают: завоевание экосистемы ПК имеет решающее значение для завоевания доли рынка у конечных покупателей.
Технологическая экосистема более «снизу вверх», чем многие думают. У иностранных клиентов есть деньги, но у местных поставщиков есть кадры и связи.
Просто ещё одна торговая выставка? Возможно, нет?
Фото: Tim Culpan/Culpium
Производитель модулей, который не хочет проектировать плату вокруг вашего чипа, не станет его сторонником. Производитель систем охлаждения или механических деталей, не желающий тратить время на изучение и создание компонентов в соответствии с вашими спецификациями, не будет иметь готового решения, когда в нём нуждается сборщик.
А сборщик, который не хочет вкладывать время и ресурсы в разработку системы, интегрирующей ваш продукт — отчасти потому, что вышестоящие поставщики не подготовили компоненты, — даже не потрудится показать её брендам ПК.
Хотя Dell, HP, Lenovo, Acer и ASUS решают, какие продукты продавать, с какими характеристиками и по какой цене, они бессильны, если остальная часть экосистемы не заинтересована.
Малоизвестная реальность такова, что производители систем и их поставщики принимают множество важных продуктовых и инженерных решений ещё до того, как представить их брендовым клиентам. Эти выборы определяют, воспринимается ли ваш компонент серьёзно или он становится очередным курьёзом, который почти не выходит на рынок.
Хотя многие компоненты производятся в Южной Корее, Японии, Китае и даже США, настоящие команды отдают тайваньское «железное» лобби. Незаинтересованный сборщик или сбитый с толку и уставший производитель модулей может убить ваш продукт ещё до того, как он покинет фабрику TSMC. Это не заговор. Это холодный, твёрдый прагматизм.
Технологические циклы коротки. Прибыль мала. Технологические барьеры высоки. Единственная скорость, с которой может работать эта отрасль, — это быстро. Для этого требуется сотрудничество между конкурентами и партнёрами. Как недавно сказала Лиза Су в Тайбэе о своих конкурентах: «Мы все друзья, потому что выросли вместе». Вывод нового продукта на рынок — огромный риск для каждого производителя, который может быть вовлечён в его создание.
Выставочная площадка и скрытые «закулисные» комнаты — это места, где развиваются эти отношения. Именно на этих стендах нишевые производители радиаторов, высокоскоростных кабелей или многослойных печатных плат демонстрируют свою продукцию. Затем они слушают, как существующие или потенциальные клиенты делятся инженерными проблемами, описывают собственные прогнозы продаж, а затем ищут совета, как произвести продукт в условиях сжатых сроков и сжатой прибыли.
Есть идеи? Поделитесь.
Для крупных компаний, таких как Intel, AMD, NVIDIA, Qualcomm и Marvell, неучастие в этих обсуждениях означает, что ваш чип отвергают те, кто производит конечный продукт. Точно так же неявка и отказ поддерживать этих производителей приведут к тому, что они будут работать с поставщиками, которые готовы это делать.
Как и в любой отрасли, важны отношения и совместимость. Уникальность технологического оборудования заключается в том, что производство физического продукта сочетается с циклами разработки, работающими на технологической скорости.
Computex предоставляет уникальную возможность наблюдать за этой экосистемой. Вам просто нужно знать, куда смотреть.
