Тот, кто носит хворост, замерзает на пути; тот, кто продает отвар, умирает от жажды. Тот, кто ткет парчу, носит грубую ткань; тот, кто выращивает зерно, не имеет достаточно еды.

После встречи сегодня с одним ветераном эти четыре строки появились у меня в голове, они же отражают чувства бесчисленных практиков, все еще активно работающих на передовой Web3. Я сделал репост твита, который написал как «сигнальщик» для отрасли более года назад. Хотя я правильно предсказал результат, это не тот результат, которого хочет любой практик. Никто не думал, что это произойдет.

Но это происходит. Никто не хочет высказываться. Поэтому я осмелюсь высказаться.

Вступление

На этой неделе в Шанхае я посетил мероприятие MuShanghai, которое Sun организовал в Хунцяо. Целый месяц мероприятий, разделенных на 4 тематические недели — биотехнологии, ИИ, культура, робототехника. Более 2000 человек со всего мира подали заявки, в итоге на место было отобрано более 800 человек — от основателей стартапов из Стэнфорда до бывших инженеров OpenAI, YC, HF0 и Джейкоба из Frontier Tower.

Sun и Sunny втроем плюс группа из двадцати волонтеров сделали то, что, возможно, только они во всей Китае могут сделать — пробили визы, международный интернет, связи с правительством и создали по-настоящему глобальные ворота.

Одно это уже заслуживает аплодисментов от каждого в отрасли. Это самая успешная команда, перешедшая от крипто-сообщества к разнообразному сообществу. Но, обойдя несколько кругов, мои чувства были сложными. Почти половина участников на месте имели крипто-прошлое.

Новые ярлыки на них — основатель биотех-компании, создатель ИИ-агентов, предприниматель в робототехнике, куратор культуры. Некоторые действительно исследуют следующее путешествие, а некоторые достойно готовятся уйти из крипто. Это великое самоспасение, которое люди этой отрасли разворачивают — способом, которого я никогда раньше не видел.

Основная часть

1/ В последние два года я более пессимистичен, чем когда-либо, но также менее готов сдаться, чем когда-либо

В последнее время я встретил много людей, услышал много историй. Проблемы этой отрасли — это уже не проблемы медвежьего рынка, это поломка механизма положительной обратной связи всей экосистемы. Я собрал эти разрозненные наблюдения, диалоги и размышления. Не для того, чтобы жаловаться, а чтобы больше людей вместе взялись за это дело.

2/ «Маловероятные негативные события» происходят массово

В последнее время я читаю теорию вероятностей. Мы, старики, привыкли понимать рынок через циклы — в прошлом цикле был сезон альтов, будет и в этом. Но в этом году все ранее недооцененные маловероятные события происходят одновременно: 50-60% крупных китайских разработчиков Web3 ушли в ИИ.

Ушедшие вряд ли вернутся обратно. Тысячи проектов привлекли десятки миллиардов долларов, лишь немногие из них стали по-настоящему прорывными приложениями. Уолл-Стрит, Трамп, суверенные фонды забрали биткоин, оставив коренным строителям все меньше места. Американские фонды процветают в сборе средств, азиатская экосистема сталкивается с кризисом выживания, предприниматели «кровоточат» при листинге, инвесторы уходят. Дело не в том, что цикл не наступил, а в том, что сценарий этого цикла совершенно не похож на прошлые.

3/ Об Ethereum: Я не пессимистичен, но я обеспокоен

Реформа Ethereum достигла момента, когда откладывать ее уже нельзя. Лучшие временные окна в прошлом — бычий рынок 21-го года, перелом 22-го — были идеальным временем для продвижения инноваций в приложениях, создания суперигр. В то время внимание всей отрасли, больше всего денег, самые талантливые люди были сосредоточены в этом окне. Но тогда ставка была сделана на технические нарративы вроде ZK, L2.

Само техническое направление не было ошибочным, ошибка заключалась в том, что в момент, когда на массовом рынке больше всего должны были появиться массовые продукты, все ресурсы были сконцентрированы на узком направлении. Теперь, в медвежий рынок, создать суперигру в десять раз сложнее, чем в те два года. Вялость цены Ethereum по сути является вялостью всего Web3. Потому что Ethereum несет на себе больше всего капитала, талантов и внимания отрасли. Его способность снова подняться касается будущего миллионов практиков.

4/ Возможно, Виталик живет в огромном информационном пузыре

Моё недавнее сильное ощущение: большинство людей вокруг Виталика, вероятно, боятся прямо говорить ему, насколько трудна отрасль и где реальные трудности Ethereum. Все больше групп, ищущих ренту, все серьезнее проблема замкнутости кругов и культуры элит. Новые направления, новые возможности, как правило, распространяются по связям прежнего круга. Обычному сообществу, обычным практикам трудно получить возможность нормально пообщаться с Виталиком, дать обратную связь.

Недовольство и жалобы сообщества фильтруются слой за слоем, остаются за дверью. Это не чья-то личная вина. Это проблема, когда организация, быстро разросшись до 200+ человек, не успела за механизмами обратной связи. Но цена постепенного закипания, в конечном итоге, ляжет на каждого, кто все еще строит в этой экосистеме.

5/ У практиков нет положительной обратной связи, общество и следующее поколение, кажется, не признают

Это самое реальное общее положение этого поколения практиков, преодолевающее географию: в Китае отрасль позиционируется как серая зона, часто связывается с пирамидами; в Гонконге из-за череды случаев бегства криптобирж практиков по умолчанию считают мошенниками; в Сингапуре крипто считается непрестижной отраслью; в США по сравнению с предпринимателями в ИИ, у практиков в крипто почти нет социального статуса.

Я слышал, как практик говорил, что его ребенок-старшеклассник не хочет учиться работе с приватными ключами кошельков, считая дело, которым занимается его отец, непрезентабельным. Многие основатели как родители не решаются говорить на собраниях родителей в школе, чем они занимаются. Следующее поколение вообще не считает это достойным участия делом. Когда в отрасли нельзя даже сказать вслух «я этим занимаюсь», проблема преемственности перестает быть абстрактной, она становится неотложной.

6/ Проблема преемственности приближается

Большинство разработчиков ядра первого поколения Ethereum обзавелись семьями, детьми. Это очень естественный этап жизни, невозможно, как десять лет назад, писать код по десять часов в день. Но где следующее поколение? Мы пробовали: аспиранты и докторанты вузов, инженеры из больших компаний Web2, гики из ранних сообществ.

Но в такую процветающую эпоху ИИ, чем мы можем их удержать? Bitmain и ByteDance когда-то одновременно нанимали выпускников, зарплаты были схожи — через 10 лет разница в возврате от акций составила десятки миллионов.

Глядя на итоги предыдущего поколения, почему это поколение молодежи выберет крипто, а не ИИ? И нам нужно не просто удержать следующее поколение, но и напрямую конкурировать с ИИ за таланты. Solana, Ethereum, лаборатории ИИ, компании по робототехнике черпают из одного бассейна.

Пакеты, предлагаемые крипто-проектами первой линии, уже с трудом могут быть конкурентоспособными. Преемники не вырастут сами собой. Для этого нужна системная подготовка: крипто-школы, исследовательские гранты, фонды для разработчиков, долгосрочные механизмы наставничества. Paradigm, a16z, AllianceDAO, ResearchHub это делают. В китайском сообществе тоже кто-то должен это делать.

7/ Небольшие ожидания от Виталика

Я хочу сказать это ободряюще, потому что атаки бессмысленны. Виталик — самый влиятельный предприниматель в отрасли. Он не только главный ученый, он маяк, определяющий направление отрасли. В ключевой переходный период для Ethereum ему нужно вернуться на передовую предпринимательства.

Не вернуться к себе 2014 года, а вернуться, осмысляя опыт этих лет, к первоначальному предпринимательскому духу.

Медвежий рынок — самое подходящее время для создания продуктов следующего поколения. Ему нужно снова сплотить ключевых разработчиков, сообщество, молодежь второго поколения, чтобы вместе двигаться к следующим 10 годам. Вокруг него должны быть люди, которые могут прямо говорить ему реальное положение дел.

8/ Расхождение между ветеранами Китая и США: Способность экосистемы к самовосстановлению

В прошлом году я писал «Вы можете превратить все в мем, но цените этот собор», сравнивая эти два пути. Сегодня нужно повторить еще раз: среда финансирования для китайских предпринимательских команд чрезвычайно сурова. 90% рыночных фондов в Азии находятся в глубоком кризисе. Это означает, что экосистема Web3 в Азии неспособна к самовосстановлению.

Как только несколько ведущих фондов не выдержат, вся экосистема рухнет. Разница в выборе между китайскими и американскими ветеранами после получения первой прибыли в отрасли сегодня особенно режет глаз. Американские ветераны в основном все еще строят — такие люди, как Рун, Хейден, Хуан, постоянно реинвестируют богатство обратно в экосистему.

Китайские ветераны, большинство из них, заработав деньги, предпочитают фиксировать прибыль и уходить, часть переходит в инвестиции в ИИ, и лишь немногие занимаются настоящим строительством следующего поколения. Это не моральное осуждение. Я надеюсь, что китайские ветераны, получив благодать от отрасли, смогут помочь новому поколению молодежи. Создание совершенной экосистемы, формирование цикла положительной обратной связи — единственный способ выжить для этой отрасли.

9/ Как практикам выжить

Большинство компаний и учреждений Web3 продолжат сокращать штат более чем на 30% на фоне волны ИИ и пессимистичных настроений, поэтому выживание важнее всего. Поговорив о системных проблемах, вернемся к личности. Я сам тоже в этой трясине, поэтому хочу поделиться несколькими пунктами. Найти обоснованность. Почему вы все еще здесь? Не ради цены токена, не ради трафика KOL.

Потому что вы верите в это дело, потому что вы в прошлом получили благодать от этой отрасли, потому что ваша команда и инвесторы нуждаются в вас. Поняв это «почему», все остальное пойдет в нужном направлении. Наполнить работу и жизнь смыслом. Низкое давление в отрасли будет просачиваться в эмоции каждый день.

Не позволяйте цене токена определять вашу самоценность. Больше читайте, больше встречайтесь с друзьями офлайн, больше времени проводите с семьей, занимайтесь делами, не связанными с рынком. Это самая важная задача в медвежий рынок.

Смотрите трудностям в лицо, но не позволяйте разочарованию превратиться в отказ. Сейчас настроение сообщества — не «чувство кризиса», а «разочарование». Разница между этими словами в том, что чувство кризиса означает желание измениться, а разочарование означает желание сдаться. Нужно стараться оставаться в первом.

Учите новое. Я сам тоже учу ИИ. На этой неделе на MuShanghai, видя столько практиков из крипто с новыми ярлыками, исследующих биотех, ИИ, робототехнику, я на самом деле был тронут. Если способности есть, мы можем выбирать, если способностей нет, нас выбирают.

Web3 по-прежнему является важнейшим бизнесом IOSG, мы не сдадимся. Конечно, это не мешает мне использовать ИИ для вооружения и улучшения нашего рабочего процесса, усиления нашего арсенала. Найдите свой небольшой альянс или группу уверенности. Глубоко объединитесь с 5-6 друзьями / учреждениями, проверенными историей, со зрелым стилем.

Образование, финансы, сети талантов — чего не хватает, то и восполняйте. Самоспасение важнее, чем ожидание спасителя. Научитесь мириться с собой. Этому я сам тоже еще учусь. Этот рынок не наградил тех, кто делал правильные вещи, он наградил кучу мошенников, кучу спекулянтов. Этот факт реален.

Но смысл того, что вы делаете, не должен определяться ценой рынка. Позвольте себе терпеть неудачи в медвежий рынок, позвольте себе быть в подавленном настроении, позвольте себе делать вещи, которые «кажутся непродуктивными». Это не сдача, это накопление сил для следующего путешествия.

10/ Нам нужно больше маяков

Отрасли больше всего не хватает не денег, не технологий, а маяков. Не только один Виталик должен быть маяком. Каждый, кто остался здесь, кто все еще верит в это дело, может стать маяком — дать 30 минут растерянному молодому основателю, дать грант команде с подходящим к концу бюджетом, дать рекомендацию уволенному инженеру, написать искреннее размышление, а не красивый нарратив.

Каждый луч света светит недалеко. Но вместе они — причина, по которой те, кто все еще идет вперед в темноте, не сдаются. Такие люди, как Sun, делают это. Такие люди, как старый Ху, каждый месяц молча дают деньги на поддержку нестандартных исследований. Каждый старается делать то, что в его силах.

11/ Для каждого, кто видит этот контент

Если вы ветеран: То, что отрасль дала вам, пожалуйста, верните часть следующему поколению. Не миллионы крупными мазками, а список рассылки, рекомендацию, прямое перечисление управляющему рыночного фонда, поддержку EIR для предпринимателя в трудной ситуации.

Молодому поколению нужно верить, что «строить это дело все еще стоит». Если вы основатель: Не сражайтесь в одиночку. Расскажите реальное положение дел тем, кому можно доверять.

Если вы строитель / исследователь: Продолжайте строить. Не из любви к искусству, а так, чтобы ваш труд обменивался на заслуженное вознаграждение. Чтобы следующее поколение верило, что это дело по-прежнему имеет профессиональный смысл.

12/ Заключение

Пожалуйста, каждый, кто видит этот контент, перешлите его знакомым ветеранам. Пусть они осветят путь другим. Не забывайте о благодати, которую эта отрасль принесла им в прошлом. Призовите больше ветеранов и лидеров отрасли вновь обрести чувство ответственности, высказаться за отрасль, профинансировать больше предпринимателей, дать следующему поколению возможность продолжать строить Web3 — не только из любви к искусству.

Поглотит ли казино собор, зависит не от одного Виталика, не от одной организации EF. Это общее дело каждого из нас, кто все еще здесь.

Многие спрашивают меня, как им пережить этот цикл, все давление подталкивает их к уходу, часто выбор — это всего один шаг, многим молодым людям нужен старый ветеран, чтобы сказать им, как пережить медвежий рынок. Но я знаю, что если наше поколение не встанет, то у следующего поколения вообще не будет возможности «встать».