Автор: Leon Abboud
Компиляция: Deep Tide TechFlow
Оригинальное название: Подписчики растут, а деньги нет? 5 ловушек роста, которых должен избегать крипто-KOL
Мое путешествие как создателя контента началось 8 лет назад. На этом пути я совершил почти все возможные ошибки, пытаясь развиваться и монетизировать свой бренд. Вот 5 самых опасных ошибок, которые помогут вам избежать дорогостоящих уроков.
Ошибка 1: Рассматривать бренд как хобби, а не как бизнес
Большинство создателей долгое время находятся в затруднительном финансовом положении, потому что они позиционируют себя как «создатели». Когда вы видите себя создателем, вы сосредотачиваетесь на оптимизации кликов, лайков, просмотров и других метрик, которые предлагает вам алгоритм.
Топовые создатели личных брендов рассматривают себя как бизнес. Вы — компания, просто эта компания состоит из вас одного, и она названа вашим именем.
Как только вы совершите этот сдвиг в мышлении, все изменится. Мышление создателя: «Какой контент мне опубликовать завтра?» Бизнес-мышление: «Какой процесс превратит незнакомца в клиента?»
Вы перестанете спрашивать «Как получить больше взаимодействия» и начнете задавать ключевые вопросы, которые действительно стимулируют рост:
-
Что я продаю?
-
Кто мой целевой клиент?
-
Какой путь взаимодействия с пользователем я разработал?
-
Как мне публиковать контент, чтобы пользователи хотели приблизиться ко мне и в конечном итоге совершить покупку?
Такой сдвиг в мышлении может превратить разрозненный контент в долгосрочную машину для зарабатывания денег.
Создатели, которые гонятся за охватом, в конечном итоге попадают на «беговую дорожку взаимодействия» — бесконечный цикл. Вы можете только бежать, пока окончательно не выдохнетесь. Избегайте этой ловушки, иначе она поглотит вас.
Ошибка 2: Отсутствие четкой ниши
Если вы пытаетесь обратиться ко всем, в конечном итоге вы никого не затронете.
Это как стоять на стуле на вокзале и кричать: «Эй, все, внимание!» Никто не обернется. Но если вы крикните конкретное имя, например, «Майк», то человек с таким именем сразу же повернется к вам.
Вот что может сделать хорошая ниша — она точно привлекает определенную группу людей в вашей целевой области.
Сильная ниша должна обладать следующими качествами: быть прибыльной, привлекательной и предоставлять достаточно материала для создания контента.
Многие не уверены в своей нише и не знают, как ее найти. Для меня я люблю задавать себе этот вопрос:
«Что я люблю от природы, готов отдаться этому полностью, чтобы стать лучшим в мире, и за что люди готовы платить?»
Пересечение этих трех элементов и есть ваша ниша. Это должно быть то, что вам действительно интересно, что вызывает страсть; то, во что вы готовы вкладывать время, энергию, усилия, чтобы довести до совершенства; и то, за что люди готовы платить.
Например, такие области, как реальные мировые активы (RWA), стейблкоины, прогнозные рынки, — это хорошие ниши. В этих областях много людей, которые хотят быть в курсе событий отрасли, использовать эти знания для личного роста или карьерного развития.
Вот определение отличной ниши.
Простой вопрос для самопроверки: «Могу ли я создать долгосрочно работающую информационную рассылку по этой теме?» Если ответ утвердительный, то ваша ниша жизнеспособна. Если ответ отрицательный, возможно, вы просто выбрали направление, которое вам «нравится», а не настоящую нишу.
Большинство создателей терпят неудачу, потому что хотят, чтобы они нравились всем. Они гонятся за как можно большим количеством просмотров и охвата. Но на самом деле успешные бренды строятся не на популярности, а на четком позиционировании.
Ошибка 3: Использование дешевых материалов для бренда, которые портят образ аккаунта
Люди быстро просматривают тысячи личных страниц в день, а у вас есть меньше полсекунды, чтобы передать ценность.
Если ваша аватарка размытая, устаревшая, сгенерированная ИИ или из какого-то уже «остывшего» NFT-проекта (например, того, что вы mintили в 2021 году), вы мгновенно теряете привлекательность и статус.
Знайте, ваш статус не фиксирован, он может быстро упасть из-за таких деталей.
Ваша личная страница — не украшение, а ваша «вывеска». Она должна повышать вашу ценность, а не тянуть ее вниз.
Четкое фото профиля, четкий баннер, четкая биография — все это обязательно. Если вы не хотите использовать свое фото, выберите сообщество или идентичность, которые действительно отражают ваши ценности и несут статус.
Сейчас существуют сотни активных NFT-сообществ, предлагающих качественные PFP-аватарки на любой вкус и кошелек. Вам не нужно владеть CryptoPunk, чтобы казаться богатым или профессиональным. Вам нужны материалы, которые повышают имидж вашего бренда, а не те, которые снижают вашу ценность.
Кроме того, не используйте хэштеги в биографии и избегайте слишком общих слов. Ваша биография должна четко говорить о трех вещах: кто вы, что вы делаете и почему вас должны уважать, и все.
Ошибка 4: Создание контента без построения воронки монетизации
Это ошибка, которую я долго совершал в своей карьере создателя. Я создавал контент纯粹 ради создания, никогда не разрабатывая стратегию монетизации контента.
Каков результат? Я накопил сотни тысяч подписчиков, но когда попытался монетизировать, обнаружил, что доход мизерный. Причина проста — с самого начала я не создал правильную экосистему для своего контента.
Это похоже на строительство дома. Сначала нужно заложить прочный фундамент, чтобы построить высокую и устойчивую конструкцию. А для любого бизнеса этот «фундамент» — способность к монетизации.
Большинство создателей публикуют контент без какой-либо backend-структуры. Они полагаются на виральность контента, надеясь, что однажды спонсор свалится с неба и все спасет. Но это не построение бизнеса, а азартная игра без гарантий.
Настоящий бренд需要有 четкую «воронкообразную структуру»:
-
Контент для привлечения трафика на верхнем уровне;
-
«Приманка» (Lead Magnet) для привлечения потенциальных клиентов;
-
Платный продукт на среднем уровне;
-
Ключевой продукт на высоком уровне;
-
И долгосрочные активы, способные приносить постоянный доход.
С такой структурой каждая ваша публикация будет иметь четкую цель и смысл.
Без этого вы можете получить подписчиков, но не заработать денег. А в этой индустрии это худшая комбинация. Вы можете стать «известным, но бедным» и в конечном итоге выгореть, чувствуя себя бесполезным.
Ошибка 5: Прекращение обучения и роста после выбора ниши
Выбор ниши — это только начало. Чтобы стать ведущим экспертом и лучшим создателем в своей области, вы должны всегда быть на передовой развития отрасли.
Ваша ниша развивается со скоростью света, постоянно происходят изменения. Всегда появляются новые хайповые темы, новые анонсы, новые трендовые обсуждения.
Вам нужно стать «экспертом первого выбора» в этой области, и способ достичь этого — непрерывное обучение. Это означает, что вам нужно постоянно поглощать контент, читать相关书籍, слушать подкасты и т.д.
Моя личная привычка — читать одну книгу по маркетингу в месяц, это позволяет мне оставаться на переднем крае маркетинговых знаний. Вам нужно стать «энциклопедией» отрасли.
Люди будут следовать за самыми умными в отрасли, а не за теми, кто отстал от времени. Пользователи любят читать глубокий контент, любят получать из него знания.
Скорость, с которой вы учитесь и записываете, определяет скорость вашего роста.
Как только вы прекращаете учиться в своей области, вы прекращаете и расти вместе с ней.
Twitter:https://twitter.com/BitpushNewsCN
Группа общения比推 TG:https://t.me/BitPushCommunity
Подписка比推 TG: https://t.me/bitpush
