Báo cáo này được viết bởi Tiger Research. Moonbirds được khởi động như một dự án NFT vào năm 2021. Sau khi được Orange Cap Games mua lại vào năm 2025, định hướng phát triển của nó đã có sự thay đổi. Điều này đặt ra một câu hỏi cốt lõi: Moonbirds hiện tại sẽ đi về đâu?
Những điểm chính
- Sau khi mua lại Moonbirds, Orange Cap Games đã công bố kế hoạch phát hành token và mở rộng hệ sinh thái rộng lớn hơn.
- Để định vị IP Moonbirds xoay quanh văn hóa người hâm mộ thay vì đầu cơ, đội ngũ đang triển khai nhiều hình thức tham gia, bao gồm trò chơi thẻ bài, kế hoạch hộp bí mật 2.0 và trò chơi di động.
- Mặc dù triển vọng mở rộng IP Moonbirds là đáng mong đợi, nhưng vẫn cần thiết lập một khuôn khổ tính hữu dụng rõ ràng và cụ thể hơn cho token $BIRB.
1. Moonbirds hướng tới một hệ sinh thái lớn hơn
Nguồn: Opensea
Moonbirds từng là một dự án NFT nổi bật vào năm 2021, với giá giao dịch từng lên tới 40 ETH. Khi thị trường NFT bước vào thời kỳ trầm lắng, sự chú ý dần giảm sút. Tuy nhiên gần đây, Moonbirds đã trở lại ánh đèn sân khấu nhờ công bố kế hoạch phát hành token. Tuy nhiên, việc chỉ coi Moonbirds như một dự án NFT đơn thuần phản ánh một góc nhìn còn mắc kẹt ở năm 2021.
Vào tháng 5 năm 2025, Moonbirds bước vào một giai đoạn mới sau khi được Orange Cap Games mua lại. Mục tiêu của bên mua không phải là vận hành Moonbirds như một bộ sưu tập NFT độc lập, mà là phát triển nó thành một hoạt động kinh doanh rộng lớn hơn được thúc đẩy bởi IP. Sự thay đổi này yêu cầu chúng ta vượt ra ngoài việc định giá một NFT đơn lẻ, mà phải đánh giá Moonbirds trong một khuôn khổ chiến lược lớn hơn.
2. Moonbirds và tham vọng trở thành "Pop Mart" tiếp theo
Nguồn: Solana Youtube
Tương lai mà Orange Cap Games hình dung thông qua Moonbirds là trở thành "Pop Mart tiếp theo".
CEO Spencer Gordon Sand cho biết, tham vọng của ông là xây dựng một công ty trị giá hàng tỷ USD bằng cách biến Orange Cap Games thành phiên bản Web3 của Pop Mart.
Tham vọng này có liên quan chặt chẽ đến bối cảnh nghề nghiệp của Sand. Ông từng là nhà đầu tư sớm vào các dự án NFT như Bored Ape Yacht Club (BAYC), RTFKT và Cool Cats, cho ông chứng kiến tận mắt cách các dự án NFT phát triển thành IP và cách chúng thất bại.
Đặc biệt, với tư cách là một trong những người nắm giữ Pudgy Penguins lớn nhất, ông đã chứng kiến thương hiệu này mở rộng sang các phương tiện truyền thông chính thống, bao gồm cả lĩnh vực truyền hình, nơi đối tượng khán giả không dùng tiền mã hóa tích cực tương tác với các nhân vật này. Trải nghiệm này rất có thể đã định hình niềm tin của ông trong việc xây dựng "Pop Mart tiếp theo".
Tương ứng với bối cảnh này, tầm nhìn của Orange Cap Games đối với Moonbirds khác biệt rõ rệt so với mô hình bán NFT điển hình trong Web3. Công ty không tập trung vào việc phân phối NFT trong Web3, mà lấy Moonbirds làm điểm khởi đầu, mua lại và mở rộng nhiều IP tiềm năng cao, cuối cùng định vị mình là một công ty kinh doanh tiêu dùng đa dạng, lấy IP làm trung tâm, với cấu trúc tương tự như Pop Mart.
Bộ hộp bí mật nổi tiếng nhất của Pop Mart là gì?
Một trường hợp thành công tiêu biểu của Pop Mart là nhân vật Labubu. Labubu ban đầu không phải do Pop Mart sáng tạo. Năm 2019, công ty này đã ký một thỏa thuận độc quyền với một nghệ sĩ Hong Kong và thành công đưa nhân vật này ra thị trường đại chúng.
Pop Mart không chỉ đơn giản là nhà bán lại IP của bên thứ ba. Lợi thế cốt lõi của họ nằm ở sự tích hợp dọc.
Tương tự như một công ty quản lý, công ty này quản lý toàn bộ vòng đời phát triển IP, từ khám phá nghệ sĩ, cấp phép IP, đến thiết kế sản phẩm, sản xuất, và sau đó là phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng thông qua các kênh riêng. Cấu trúc tích hợp này cho phép Pop Mart sử dụng mô hình mở rộng nhất quán để nhân rộng các nhân vật mới một cách lặp đi lặp lại.
Orange Cap Games dường như đang theo đuổi một phương pháp tương tự. Mục tiêu của công ty không chỉ là tạo ra sản phẩm, mà là xây dựng một lớp phân phối có thể cung cấp nhiều IP.
Hệ thống này bao gồm phân phối thực thể (như figure và thẻ giao dịch), phân phối văn hóa thông qua các giải đấu và sự kiện ngoại tuyến, và phân phối kỹ thuật số thông qua trò chơi và NFT. Mục tiêu là tạo ra một khuôn khổ có thể lặp lại, có thể hỗ trợ và mở rộng bất kỳ IP nào được đưa vào hệ sinh thái.
3. Để trở thành Pop Mart, sản phẩm phải được sản xuất tinh xảo và phân phối đúng chỗ
Nguồn: Orange Cap Games
Đối với Orange Cap Games, việc sản xuất đồ chơi thực thể lấy cảm hứng từ NFT Moonbirds là quan trọng. Tuy nhiên, thẻ giao dịch đóng một vai trò cốt lõi hơn trong việc xây dựng hệ sinh thái có thể mở rộng.
Để trò chơi thẻ bài của mình nổi bật, công ty này đã tránh sử dụng giấy bìa lõi xanh tiêu chuẩn ngành và thay vào đó phát triển vật liệu lõi cam riêng. Loại giấy bìa độc quyền này làm giảm các vấn đề thường gặp như mòn mép và cong thẻ. Orange Cap Games kiểm soát việc lựa chọn vật liệu và quy trình sản xuất, mở rộng quyền sở hữu sản phẩm đến từng chi tiết sản xuất.
Những nỗ lực này đã được xác nhận khi các thẻ bài đạt được xếp hạng PSA 10 (xếp hạng cao nhất của PSA). Sau đó, công ty đã hợp tác trực tiếp với PSA để ra mắt thẻ quảng cáo đồng thương hiệu.
Nguồn: Moonbirds
Chất lượng sản phẩm là chưa đủ. Cơ sở hạ tầng phân phối quyết định liệu sản phẩm thực thể có tiếp cận được đúng đối tượng hay không. Việc có mặt tại các địa điểm lưu lượng cao, nơi người tiêu dùng mục tiêu thường xuyên lui tới, là rất quan trọng.
Để làm được điều này, Orange Cap Games đã thiết lập quan hệ đối tác với các nhà phân phối chính toàn cầu:
-
GTS Distribution: Nhà phân phối đồ sưu tập lớn nhất Bắc Mỹ
-
Star City Games: Nhà phân phối cốt lõi của Magic: The Gathering
-
Asmodee: Nhà phân phối trò chơi board và đồ chơi lớn thứ ba toàn cầu
Do đó, sản phẩm Moonbirds không còn bị giới hạn trong các kênh nguyên sinh của tiền mã hóa như sàn giao dịch. Chúng hiện có thể được mua tại các cửa hàng sở thích và đồ chơi địa phương, đáp ứng yêu cầu cơ bản cho việc mở rộng toàn cầu.
Ở giai đoạn này, Orange Cap Games đã đảm bảo được chất lượng sản phẩm và kênh phân phối. Thách thức tiếp theo là tỷ lệ giữ chân: liệu những khách hàng mua các sản phẩm này có tiếp tục tham gia vào hệ sinh thái Moonbirds rộng lớn hơn hay không.
4. Thuyết phục người tiêu dùng chọn Moonbirds
Sản xuất sản phẩm chất lượng cao và đảm bảo phân phối là cần thiết, nhưng chưa đủ. Thách thức thực sự nằm ở sức thuyết phục. Trong vô số sản phẩm nhân vật trên kệ bán lẻ, điều gì khiến người tiêu dùng chọn Moonbirds?
Thành công của Labubu tại Pop Mart không chỉ được thúc đẩy bởi sức hấp dẫn thị giác. Orange Cap Games áp dụng logic tương tự, sử dụng chiến lược có cấu trúc để ảnh hưởng đến hành vi người tiêu dùng, thay vì chỉ dựa vào thiết kế.
4.1 Trò chơi thẻ giao dịch như điểm tiếp cận văn hóa
Thẻ bài không chỉ là đồ sưu tập, mà còn là thành phần của trò chơi. Để thẻ bài trở thành một món đồ sưu tập có ý nghĩa, trước tiên phải có một trò chơi có thể chơi được. Không có lối chơi tích cực, ngay cả những thẻ bài được thiết kế đẹp mắt và sản xuất tinh xảo cũng chỉ là đồ trang trí.
Nguồn: Vibes
Vấn đề cốt lõi là làm thế nào để thu hút người chơi tham gia vào một trò chơi thẻ bài mới.
Orange Cap Games nhắm mục tiêu vào những người tham gia các giải đấu thẻ giao dịch lớn. Những sự kiện này thường kéo dài năm ngày, và khoảng một nửa số người tham gia bị loại ngay trong ngày đầu tiên. Công ty này sắp xếp giải đấu của riêng mình vào ngày thứ hai, định vị nó như một lựa chọn thay thế cho những người chơi bị loại.
Từ góc nhìn của người tham gia, cơ hội thi đấu bổ sung rất hấp dẫn. Việc chuẩn bị giúp họ làm quen với trò chơi, những người chơi cốt lõi bắt đầu tụ tập, và sản phẩm bắt đầu hoạt động như một trò chơi thực thụ chứ không phải là một thử nghiệm nhỏ lẻ.
Khi giải đấu Moonbirds được tổ chức đồng thời với một sự kiện lớn đã thành danh, người chơi cũng bắt đầu liên kết nó với các tiêu chuẩn cạnh tranh tương tự. Sự thay đổi nhận thức này là rất quan trọng. Trọng tâm của chiến lược không nằm ở việc chuyển đổi ngay lập tức, mà là định vị lại Moonbirds TCG như một thành phần hợp pháp của hệ sinh thái trò chơi thẻ bài rộng lớn hơn.
Về bản chất, phương pháp này không chỉ liên quan đến sự tham gia, mà còn liên quan đến việc thay đổi cách cảm nhận về sản phẩm.
Nguồn: scgcon
Trong thực tế, Orange Cap Games đã áp dụng chiến lược này tại SCG Con vào năm 2025 thông qua ứng dụng Vibes TCG của mình, tổ chức các trận đấu phụ bên cạnh trận đấu chính. Theo thời gian, phương pháp này đã mở rộng ổn định quy mô và mức độ nổi tiếng của các sự kiện Vibes TCG.
4.2 Hộp bí mật 2.0: Từ trải nghiệm đơn lẻ đến trải nghiệm ba trong một
Nguồn: Moonbirds
Hộp bí mật truyền thống của Pop Mart, chẳng hạn như bộ sưu tập Labubu, thường chứa một figure duy nhất. Một khi mở hộp và xem vật phẩm, trải nghiệm kết thúc. Mô hình này được thiết kế xoay quanh việc tiêu dùng một lần.
Moonbirds áp dụng một phương pháp khác - Hộp bí mật 2.0. Mỗi hộp chứa ba loại đồ sưu tập khác nhau:
- Thú nhồi bông hoặc figure
- Thẻ giao dịch
- NFT
Bằng cách mua một hộp duy nhất, người tiêu dùng tham gia vào ba trải nghiệm độc lập, thay vì một.
Orange Cap Games gọi mô hình này là danh mục "lai". Đây không chỉ đơn thuần là việc gộp ba sản phẩm. Ý tưởng cốt lõi là dẫn lưu lượng truy cập xuyên kênh, mỗi vật phẩm đóng vai trò là lối vào các phần khác nhau của hệ sinh thái.
- Người mua tập trung vào đồ chơi phát hiện ra thẻ TCG và được giới thiệu vào lối chơi.
- Người mua tập trung vào TCG nhận được NFT, tiếp xúc với tài sản trên chain.
- Người mua tập trung vào NFT nhận được đồ chơi thực thể và được hướng dẫn vào cộng đồng ngoại tuyến.
Một hộp bí mật đơn lẻ trở thành cổng vào cho cả ba tuyến kinh doanh của Orange Cap Games (đồ chơi, TCG và NFT). Người tiêu dùng có thể chỉ tham gia vào mục đích mua ban đầu. Tuy nhiên, một khi sự tò mò vượt ra ngoài mục đích ban đầu, họ sẽ tự nhiên được dẫn dắt vào các phần liền kề của hệ sinh thái.
4.3 Trò chơi di động như kênh mở rộng cho sự tham gia hàng ngày
Nguồn: Vibes
Mua thẻ giao dịch cần tiền, sưu tập figure đòi hỏi sự quan tâm từ trước. Ngược lại, trò chơi di động miễn phí chỉ cần tải về. Một số người dùng sau đó có thể dành thời gian hoặc tiền bạc để cải thiện bộ bài hoặc tiến độ, nhưng rào cản gia nhập ban đầu vẫn thấp.
Angry Birds cung cấp một tài liệu tham khảo hữu ích. Lối chơi rất đơn giản, nhưng các nhân vật lại đạt được nhận thức toàn cầu. Từ đó, IP mở rộng sang phim ảnh, hàng hóa và công viên chủ đề. Trò chơi trở thành điểm khởi đầu cho việc phân phối IP rộng rãi.
Trò chơi di động của Moonbirds nhằm mục đích phục vụ vai trò tương tự. Thông qua lối chơi, người dùng làm quen với các nhân vật và dần dần tiếp thu thế giới quan rộng lớn hơn. Ngay cả những người dùng không có ý định mua thẻ bài hoặc figure ngay lập tức cũng được tiếp xúc với Moonbirds thông qua trò chơi.
Theo thời gian, sự quen thuộc này tạo ra nhận thức. Khi người tiêu dùng sau này gặp sản phẩm Moonbirds trong môi trường bán lẻ, những nhân vật này không còn xa lạ. Trò chơi di động xây dựng cây cầu tâm lý biến nhận thức thụ động thành ý định mua hàng tiềm năng.
5. Từ Moonbirds đến Orange Cap Games: Vai trò của $BIRB
Orange Cap Games đã xây dựng cơ sở hạ tầng và chiến lược để mở rộng Moonbirds. Tuy nhiên, đối với các nhà đầu tư, câu hỏi then chốt vẫn là: Token $BIRB thực sự làm gì?
Đội ngũ mô tả $BIRB là "lớp điều phối". Trong khuôn khổ này, token nhằm mục đích tăng tốc lan truyền văn hóa, giúp meme lan tỏa hiệu quả hơn. Chiến lược là neo giữ hoạt động kinh doanh vào sản phẩm tiêu dùng thực thể, đồng thời tận dụng các động lực nguyên sinh của tiền mã hóa để khuếch đại sức ảnh hưởng của thương hiệu.
Thách thức nằm ở tính cụ thể. Hiện tại vẫn chưa rõ người nắm giữ token sẽ nhận được những lợi ích cụ thể nào. Chia sẻ doanh thu từ sản phẩm, tư cách thành viên liên kết NFT hoặc các cơ chế khuyến khích khác vẫn chưa được xác định rõ ràng.
Orange Cap Games nhấn mạnh vào sự tăng trưởng hệ sinh thái dài hạn. Doanh thu dự kiến sẽ được tái đầu tư vào hoạt động kinh doanh, thay vì phân phối cho những người nắm giữ token. Mục tiêu là tạo ra một vòng lặp phản hồi tích cực, nơi sự chú ý được tạo ra từ thị trường không phải tiền mã hóa phản hồi lại cộng đồng tiền mã hóa.
Một lợi thế đáng chú ý là, đây không phải là một hoạt động kinh doanh được tập hợp chỉ để biện minh cho việc phát hành token. Công ty đã tạo ra doanh thu thực thông qua Vibes TCG trước khi giới thiệu lớp token. Phương pháp này khác biệt cơ bản so với các meme coin thiếu hoạt động cơ sở.
Tuy nhiên, vẫn còn những câu hỏi chưa được giải đáp. Liệu chức năng "điều phối văn hóa" được token đề xuất có thể hoạt động trong thực tế hay không, và liệu chức năng đó có chuyển thành giá trị token bền vững hay không, vẫn cần được chứng minh. Chiến lược ưu tiên tái đầu tư cũng có thể ít hấp dẫn hơn đối với các nhà đầu tư ngắn hạn.
Liệu Moonbirds có đạt được thành công ở cấp độ của Pop Mart hay không vẫn chưa chắc chắn. Tuy nhiên, với tư cách là một thí nghiệm thời gian thực về cách IP gốc NFT được định giá tiền tệ hóa trong thế giới thực, thiết kế cụ thể của $BIRB và hiệu suất ban đầu của nó sẽ quyết định kết quả của thí nghiệm này.
Bài đọc liên quan: Moonbirds: Câu chuyện tạo ra của cải Birbillions.
