Penulis: David, Deep Tide TechFlow
Pada 21 Februari, Product Lead X Nikita Bier secara terbuka meminta pembuat postingan untuk melengkapi pernyataan bahwa ini adalah promosi berbayar, atau akun akan diblokir.
Postingan ini berasal dari akun @infodexx, berisi peringkat "Perusahaan Startup Paling Berharga 2025", dengan platform pasar prediksi Kalshi di peringkat kedua dengan valuasi 11 miliar dolar AS.
Postingan tersebut mendapatkan lebih dari 420 ribu kali dilihat, tetapi bio pembuatnya tertulis "Kalshi partner", dan postingan itu sendiri awalnya tidak memiliki label promosi berbayar apa pun.
Kemudian, seorang pengguna menandainya sebagai konten promosi komersial (soft ad) melalui fitur Community Notes X (mekanisme pemeriksaan fakta kolaboratif pengguna, catatan yang disetujui akan ditampilkan langsung di bawah postingan).
Bier kemudian mengumumkan bahwa X akan meluncurkan serangkaian fitur pengungkapan promosi berbayar minggu depan, yang mewajibkan semua postingan yang mengandung hubungan kemitraan berbayar untuk diberi label, pelanggar akan dihentikan akunnya.
Pembuat postingan tersebut kemudian juga menambahkan informasi latar belakang di postingan aslinya, mengindikasikan bahwa itu adalah promosi berbayar.
Dan pengungkapan wajib hanyalah langkah terbaru dalam penyesuaian ini.
Dalam lima bulan terakhir, X telah membersihkan 1,7 juta bot informasi pemasaran spam, memblokir izin API untuk aplikasi InfoFi, meluncurkan mekanisme deteksi anti-otomatisasi, membatasi antarmuka balasan terprogram...
Meskipun tindakan ini tersebar di titik waktu yang berbeda, tetapi ketika disatukan, membentuk garis waktu yang jelas.
Era pemasaran liar di Twitter kripto, mungkin sedang diakhiri oleh platform itu sendiri.
5 Bulan, 6 Langkah Tegas, Mengenali Urat Nadi Pemasaran Kripto
Perubahan aturan pemasaran oleh X, dalam 5 bulan terakhir, secara terbuka telah melakukan 6 langkah tegas. Kami merangkum seluruh titik waktu penting dan peristiwa kunci perubahan aturan sebagai berikut:
Langkah pertama: Bot spam
Pada Oktober 2025, Bier mengumumkan X membersihkan 1,7 juta bot balasan spam dalam seminggu, ini adalah pembersihan terbesar sejak Musk mengakuisisi. Target utamanya adalah akun otomatis terkait kripto, siapa pun yang pernah menjelajahi postingan kripto di X pasti pernah melihatnya:
Tautan penipian yang membalas seketika di bawah postingan populer, akun palsu yang menyamar sebagai Elon Musk, bot "gm" yang seragam.
Membersihkan 1,7 juta hanyalah langkah pertama, masalah di baliknya jauh lebih besar.
Langkah kedua: InfoFi dan model "Posting Dapat Token"
Alasan bot-bot ini merajalela, sebagian besar adalah karena InfoFi.
Platform pihak ketiga melacak postingan dan interaksi pengguna di X, lalu memberi mereka hadiah token atau poin. Tujuannya awalnya adalah untuk mendorong produksi informasi yang berharga, tetapi ketika memposting sendiri bisa menghasilkan uang, hal ini berubah menjadi kuantitas postingan lebih penting daripada kualitas. Peternakan bot dan balasan yang dihasilkan massal oleh AI dengan cepat menduduki peringkat teratas.
Proyek terbesar, Kaito, produk Yaps-nya pada puncaknya memiliki lebih dari 157 ribu pengguna aktif. Pada 9 Januari 2026, CryptoQuant mendeteksi 7,75 juta postingan kripto di X dalam satu hari, 12 kali lipat dari level normal.
Pada 15 Januari 2026, Bier mengumumkan perubahan kebijakan API pengembang, melarang semua aplikasi yang "memberi hadiah kepada pengguna karena memposting di X", dan mencabut izin API terkait secara langsung.
Kaito kemudian menutup Yaps, token KAITO turun sekitar 17% pada hari itu; Cookie DAO menutup produk serupa Snaps; seluruh sektor InfoFi kehilangan valuasi pasar sekitar 40 juta dolar AS dalam satu hari.
(Referensi bacaan: X Memotong Urat Nadi, Era Posting Gratis Berakhir)
Langkah ketiga: Akun yang meniru operasi manusia
Pada 13 Februari, Bier mengumumkan peluncuran deteksi otomatisasi baru.
Jika tidak ada orang sungguhan yang menekan layar, akun ini dan semua akun terkait dapat diblokir. Sasaran langkah ini tidak hanya bot dalam arti tradisional, tetapi semua akun yang dioperasikan melalui skrip, alat otomatisasi, atau agen AI.
Bier menyatakan X di masa depan akan mendukung skenario penggunaan agen yang sesuai aturan, tetapi sebelum aturan jelas, disarankan pengembang untuk menunda integrasi, dan menggunakan API resmi jika perlu.
Langkah keempat: Iklan terselubung (soft ad)
Tiga langkah pertama menangani otomatisasi dan konten spam, langkah keempat menargetkan area abu-abu yang lebih besar: promosi berbayar tanpa label.
Setiap orang yang sering melihat Twitter kripto tahu, ini hampir merupakan praktik standar industri di lingkaran kripto.
Pada September 2025, peneliti on-chain ZachXBT mempublikasikan sebuah tabel, mencantumkan harga promosi dan alamat dompet penerimaan untuk lebih dari 200 KOL kripto. Sekitar 160 orang menerima promosi, tetapi kurang dari 5 orang yang memberi label "iklan" di postingannya.
Pada 22 Januari, peneliti aplikasi Nima Owji menemukan fitur label Paid Promotion yang sedang dikembangkan dalam kode backend X. Saat membuat postingan, kreator perlu mencentang apakah itu promosi berbayar, label akan ditampilkan langsung di postingan.
Pada 21 Februari ketika Bier turun tangan langsung dalam postingan Kalshi, fitur ini sudah siap diluncurkan. Dia juga mengumumkan akan meluncurkan label "Made with AI", yang mewajibkan konten yang dihasilkan AI juga harus diberi label.
Langkah kelima: Promosi pasar prediksi
Menyusul pengumuman fitur pengungkapan, X memperbarui kebijakan mitra berbayar, dengan jelas memasukkan produk pasar prediksi (seperti Kalshi dan Polymarket) ke dalam kategori perjudian, dan sepenuhnya melarang iklan promosi terkait yang tidak diungkapkan.
Kalshi pada 23 Februari secara aktif menghapus lencana mitra promosinya di X, juru bicaranya menyatakan kesulitan eksekusi terlalu besar, pengguna mudah误解 akun dengan lencana sebagai dukungan resmi Kalshi.
Langkah keenam: Balasan terprogram
Langkah terakhir jatuh pada 24 Februari. Platform pengembang X mengumumkan pembatasan balasan otomatis yang dikirim melalui API.
Balasan terprogram hanya diizinkan jika pembuat postingan asli @mention atau mengutip akun tersebut. Product Lead Bier menyatakan ini adalah langkah pertama dalam aksi membersihkan bot, pertama-tama tutup pintu masuk terbesar.
Enam langkah ini, dari bot ke mekanisme insentif, dari alat otomatisasi ke iklan terselubung, dari promosi kategori tertentu ke antarmuka terprogram, kontrol X atas konten kripto berlapis dan semakin maju.
Ketika digabungkan, seluruh infrastruktur pemasaran yang diandalkan Twitter kripto selama beberapa tahun terakhir telah dibongkar secara sistematis.
X Tolak Gratisan, Selamat Datang Berbayar
Perubahan aturan ini, ketika digabungkan, sedang mengubah struktur biaya pemasaran kripto. Selama beberapa tahun terakhir, cara utama proyek kripto mendapatkan pelanggan di X adalah melalui tiga saluran gratis:
- Platform InfoFi memberi insentif pengguna untuk memposting dan membuat volume suara,
- KOL menerima promosi terselubung tetapi tidak memberi label iklan,
- Alat otomatisasi mengarahkan lalu lintas secara massal di bawah postingan populer.
Sekarang, ketiga saluran ini semuanya dibatasi atau ditutup. Sementara itu, algoritma X sedang memperlebar kesenjangan visibilitas antara akun berbayar dan gratis.
Pengguna Premium mendapatkan tambahan bobot 2 hingga 4 kali lipat dalam urutan umpan For You (Untuk Anda) dan balasan. Beberapa kreator menguji dan menemukan, setelah Maret 2025, median interaksi untuk postingan dengan tautan eksternal dari akun non-Premium sudah mendekati nol.
Jangkauan organik untuk konten kripto menyusut lebih awal. Pedagang kripto Lisa Edwards dalam postingan Desember 2025 menganalisis, setelah pembaruan algoritma bulan itu, tingkat jangkauan postingan yang mengandung simbol token seperti BTC, ETH turun sekitar 80%.
Sementara itu, saluran gratis ditutup, saluran berbayar dibuka.
Kebijakan penayangan iklan kripto oleh X sebenarnya terus dilonggarkan. Menurut log pembaruan kebijakan iklan resmi X, sejak 2024 iklan produk DeFi diizinkan, iklan game blockchain dibuka di AS dan Brasil, pasar yang berlaku untuk iklan bursa kripto dan dompet diperluas dari belasan原有的 ke Denmark, Israel, Belanda, Portugal, Ghana, Kenya, dan lainnya.
Menurut statistik AWISEE, tingkat persetujuan iklan kripto X sekitar 60%, tertinggi di antara platform utama, Meta sekitar 50%, Google lebih rendah dan secara eksplisit melarang iklan kategori DeFi.
Di satu sisi, distribusi gratis dikompresi secara sistematis, di sisi lain, kategori dan pasar untuk penayangan berbayar terus diperluas, ini adalah jalur monetisasi yang telah dilalui semua platform konten:
Pertama-tama kembangkan ekosistem konten gratis untuk menarik pengguna dan kreator, setelah efek jaringan terbentuk dan kreator bergantung pada platform, secara bertahap perketat distribusi organik, arahkan lalu lintas ke saluran berbayar.
Facebook pada 2014 melakukan hal yang persis sama kepada halaman merek, jangkauan organik merosot dari dua digit ke satu digit, memaksa merek beralih dari operasi konten ke penayangan iklan.
Apa yang X lakukan terhadap konten kripto sekarang, pada dasarnya adalah operasi yang sama.
Siapa yang Bayar, Siapa yang Tersingkir?
Saluran gratis dipotong, tagihan akhirnya akan dibebankan kepada setiap peran dalam industri. Setidaknya ada tiga dampak terhadap pemasaran industri kripto.
Pertama, biaya akuisisi pelanggan naik.
Dulu sebuah proyek kripto bisa mengandalkan insentif poin InfoFi untuk membuat puluhan ribu orang membantunya menciptakan volume suara di X, sekarang jalan ini tidak ada.
Promosi KOL yang正规 setelah fitur pengungkapan diluncurkan akan lebih transparan, tetapi postingan yang diberi label "iklan" akan memiliki tingkat kepercayaan dan interaksi yang diskon, pihak proyek要么 menambah anggaran untuk menambah volume,要么 menerima penurunan efektivitas.
Kedua, ekonomi KOL ditentukan ulang harganya.
Data yang diungkap ZachXBT tahun lalu menunjukkan, lebih dari 160 KOL menerima promosi tetapi hampir tidak ada yang mengungkapkan, harga per postingan dari ratusan hingga 60 ribu dolar AS. Setelah pengungkapan wajib, ruang gerak untuk "terlihat seperti dari mulut ke mulut, tapi sebenarnya iklan" dikompresi, logika penetapan harga KOL akan berubah dari "Saya bisa membantu kamu menyamar sebagai konten organik" ke "Iklan berlabel saya masih bisa membawa konversi berapa".
Yang pertama adalah penetapan harga berdasarkan perbedaan informasi, yang kedua adalah penetapan harga berdasarkan efek.
Bagi industri, ini belum tentu hal buruk, tetapi dalam jangka pendek akan ada一批 KOL dan agensi yang bertahan di area abu-abu yang tersingkir.
Ketiga, risiko ketergantungan platform ditentukan ulang harganya.
Kata-kata asli Bier ketika memblokir InfoFi adalah, menyarankan pengembang yang diblokir untuk "pindah ke Threads dan Bluesky untuk bertransformasi".
Seorang product lead platform secara terbuka menyarankan pengembang untuk pergi ke pesaing, menunjukkan X tidak keberatan proyek kripto melakukan分流, bahkan secara aktif mendorong. Setelah perubahan ini, bagi pihak proyek dan KOL, menaruh seluruh aset sosial di satu platform X, bukan lagi konservatif, tetapi berisiko.
Bagi pengguna biasa, ini tidak sepenuhnya buruk.
Dulu saat menjelajahi Twitter kripto, sepuluh postingan mungkin enam di antaranya dibayar, tetapi tidak satu pun yang memberitahumu. Setelah fitur pengungkapan diluncurkan, setidaknya bisa membedakan mana promosi, mana opini nyata. Lingkungan informasi menjadi lebih bersih, biaya penilaian juga akan turun.
Tentu saja, waktu pengencangan aturan juga terjadi di pasar bear.
Pasar bear sendiri akan memangkas anggaran pemasaran, proyek yang mau membayar promosi berkurang, umpan informasi secara alami menjadi lebih sepi. Lingkungan bersih究竟 berasal dari aturan, atau dari sepi, baru bisa diuji dengan benar ketika bull market kembali.
Bagaimanapun, baik pihak proyek, KOL, maupun kreator biasa, sekarang ingin dilihat di Twitter kripto, harga tiket sedang naik.
Dulu logika bisnis ini adalah "siapa yang suaranya besar menang", ke depannya akan menjadi "siapa yang mau membayar yang punya suara".
