Baru-baru ini, OpenAI dan Anthropic sama-sama meluncurkan rencana IPO. Pasar menilai valuasi terbaru kedua produsen model AI besar ini mendekati triliunan dolar, mencerminkan optimisme tinggi investor terhadap prospek profitabilitas masa depan mereka. Mengingat prospek penerapan model AI besar yang luas dan potensi pertumbuhan pendapatan yang besar bagi produsen model besar, sikap optimis investor sepenuhnya dapat dimengerti.
Namun, pertumbuhan pendapatan tidak serta merta membawa pertumbuhan laba, bahkan tidak menjamin perusahaan akan untung. Sampai saat ini, belum ada satu pun produsen yang meraih keuntungan independen dari bisnis model besar. Secara teori, apakah produsen dapat memperoleh keuntungan yang berkelanjutan tergantung pada apakah mereka memiliki hambatan persaingan yang tinggi dan kekuatan penetapan harga yang stabil, yang pada gilirannya bergantung pada struktur pasar dan lanskap persaingan industri.
Penelitian menemukan bahwa pasar panggilan API model besar saat ini menunjukkan lanskap persaingan monopolistik, dengan banyak produsen dan konsentrasi pasar yang sangat rendah. Meskipun permintaan pasar tumbuh secara eksponensial, karena hambatan masuk rendah, sisi penawaran model besar juga berkembang pesat, menyebabkan produsen gagal mencapai profitabilitas seiring ekspansi permintaan pasar, malah menghadapi persaingan yang semakin ketat. Dalam lanskap ini, beberapa produsen dapat meraih keuntungan berlebih jangka pendek dengan mengandalkan keunggulan teknologi atau adaptasi skenario untuk mendiferensiasi produk; namun, karena hambatan teknologi terbatas, elastisitas harga permintaan tinggi, dan loyalitas pengguna tidak kuat, meskipun keuntungan berlebih tercapai, sulit untuk dipertahankan.
Dalam jangka panjang, produsen yang merugi terus-menerus akan dipaksa keluar, mendorong evolusi pasar API model besar dari persaingan monopolistik menuju oligopoli. Namun, dalam struktur oligopoli, profitabilitas produsen tetap tidak pasti, bergantung pada apakah produsen menggunakan persaingan harga atau persaingan kuantitas. Jika tidak dapat mengoordinasikan strategi persaingan atau membangun hambatan diferensiasi yang efektif, produsen oligopoli belum tentu dapat mencapai profitabilitas berkelanjutan, dan investasi R&D besar di tahap awal mungkin tidak dapat dikembalikan.
Singkatnya, meskipun nilai teknologi dan pertumbuhan permintaan model besar tidak diragukan lagi, produsen model besar yang hanya "menjual token" belum tentu dapat menghasilkan keuntungan. Oleh karena itu, investor perlu meninjau dengan tenang valuasi produsen model besar seperti OpenAI, sementara produsen perlu memilih model bisnis dan segmen pasar mereka dengan cermat. Terlepas dari model bisnis yang digunakan, jika produsen dapat membentuk hambatan diferensiasi dalam kemampuan model, adaptasi industri, alur kerja perusahaan, atau ekosistem aplikasi, mereka dapat mengurangi sensitivitas harga pengguna, memperoleh kekuatan penetapan harga di segmen pasar, dan mencapai profitabilitas berkelanjutan. Mengingat model "AI+" menyematkan fungsi AI ke dalam produk atau layanan yang sudah ada untuk meningkatkan nilai produk/layanan tersebut bagi pengguna dan memperkuat hambatan diferensiasi serta loyalitas pelanggan yang sudah ada, maka model ini kemungkinan merupakan model bisnis yang memiliki kemampuan profitabilitas berkelanjutan.
Teks Utama
Baru-baru ini, OpenAI dan Anthropic sama-sama meluncurkan rencana IPO. Pasar menilai valuasi terbaru kedua produsen model AI besar ini mendekati triliunan dolar, dengan rasio Harga terhadap Penjualan (P/S Ratio) masing-masing mencapai 34 dan 21 kali, mencerminkan optimisme tinggi investor terhadap prospek profitabilitas masa depan mereka. Mengingat prospek penerapan model AI besar yang luas dan potensi pertumbuhan pendapatan yang besar bagi produsen model besar, sikap optimis investor sepenuhnya dapat dimengerti.
Namun, seperti diketahui umum, pertumbuhan pendapatan tinggi tidak serta merta membawa pertumbuhan laba tinggi, bahkan tidak menjamin perusahaan akan untung. Sampai saat ini, belum ada satu pun produsen yang meraih keuntungan independen (laba bersih) dari bisnis model besar. Sebagai contoh, OpenAI, pendapatan tahunannya tumbuh dari $20 miliar pada 2023 menjadi lebih dari $200 miliar pada 2025, meningkat 10 kali lipat dalam tiga tahun, namun perusahaan masih belum untung [1]. Ada juga laporan media yang menyatakan bahwa dokumen internal OpenAI memperkirakan kerugian $14 miliar pada 2026 [2]. Untuk Anthropic, meskipun pendapatannya baru-baru ini tumbuh eksponensial dan diperkirakan dapat mencapai laba operasional $560 juta pada kuartal kedua tahun ini [3], jika biaya insentif ekuitas yang tinggi diperhitungkan, laba bersihnya mungkin masih negatif; dan mengingat tekanan iterasi cepat pada model besar, biaya pelatihan model dan berbagai biaya R&D di masa depan akan tetap tinggi, sehingga keberlanjutan laba operasionalnya masih perlu diamati. Ini berarti, bahkan produsen model paling terdepan pun, pertumbuhan pendapatan cepat tidak menjamin profitabilitas.
Menurut teori ekonomi mikro, apakah produsen dapat menghasilkan keuntungan berkelanjutan tidak tergantung pada besarnya permintaan pasar yang mereka ikuti, tetapi pada struktur pasar dan lanskap persaingan. Dalam pasar persaingan sempurna, terlepas dari seberapa besar permintaan pasar, dalam keadaan ekuilibrium, produsen hanya dapat memperoleh laba nol (di sini mengacu pada laba ekonomi, bukan laba akuntansi) atau disebut "laba normal", dan tidak dapat memperoleh keuntungan berlebih. Sebaliknya, dalam pasar monopoli, meskipun permintaan pasar terbatas, produsen masih dapat memperoleh keuntungan berlebih. Oleh karena itu, untuk menilai prospek profitabilitas jangka panjang produsen model besar, pertama-tama perlu menganalisis struktur pasar dan lanskap persaingan pasar model besar. Analisis ini tidak hanya membantu investor menilai apakah valuasi pasar modal produsen model besar rasional, tetapi juga membantu produsen menilai dan memilih model bisnis dan strategi persaingan yang memiliki prospek profitabilitas jangka panjang yang berkelanjutan.
Model Bisnis Utama Model Besar dan Pengenalan Pasar Panggilan API
Saat ini, komersialisasi model besar terutama melalui empat mode: langganan (berorientasi pada individu atau perusahaan, membayar biaya bulanan atau tahunan per kursi), panggilan API (berorientasi pada pengembang dan perusahaan, biaya berdasarkan penggunaan Token), kontrak (berorientasi pada klien pemerintah dan perusahaan, menyediakan layanan penyesuaian kustom dan operasi-pemeliharaan), serta mode "AI+" (menyematkan kemampuan model besar ke dalam produk atau bisnis yang sudah ada). Keempat mode ini memiliki cara penetapan harga yang berbeda dan melayani kelompok pelanggan yang berbeda (Gambar 1), sebenarnya membuka empat (atau lebih) segmen pasar yang berbeda. Produsen yang memilih model bisnis berbeda (beberapa memilih beberapa mode) juga berarti mereka memilih segmen pasar yang berbeda.

Gambar 1: Empat Model Bisnis Model Besar
Di antara keempat model bisnis di atas, mode panggilan API dapat disingkat sebagai model bisnis "menjual token". Karena data terbuka untuk mode langganan, kontrak, dan "AI+" terbatas, dan sering kali melibatkan kombinasi produk yang kompleks, solusi kustom, atau strategi ekosistem, sulit untuk dianalisis dan dibandingkan secara akurat dan kuantitatif. Sedangkan data mode panggilan API terbuka, harga transparan, standar pengukuran seragam, dan pangsa pasar dapat diukur, sangat cocok untuk analisis ekonomi mikro. Oleh karena itu, kami memilih mode ini untuk menganalisis karakteristik permintaan, struktur pasar, dan lanskap persaingan pasar API model besar, sehingga menilai kemampuan profitabilitas produsen model besar.
Pada awal penerapan model besar, pasar API hanya memiliki sedikit produsen seperti OpenAI dan Anthropic. Antarmuka masing-masing produsen independen, pengguna perlu terhubung secara terpisah dan membayar berdasarkan bulan atau penggunaan token, dengan biaya perbandingan dan konversi antar model yang tinggi. Seiring bertambahnya peserta pasar, gateway agregasi model (AI gateway) muncul.
Secara spesifik, gateway agregasi model adalah platform layanan perantara yang terletak di antara pengguna dan produsen model besar. Platform jenis ini termasuk platform jaringan dua sisi standar (two-sided market platforms), dengan inisiator dan badan operasi termasuk lembaga seperti OpenRouter, Lite LLM Proxy, dan Cloudflare. Platform ini di satu sisi terhubung ke banyak pemasok model, di sisi lain terhubung ke pengguna, menyediakan antarmuka panggilan API model yang seragam untuk pengguna, dan membebankan biaya berdasarkan volume panggilan token. Setelah pengguna mengirim permintaan ke platform gateway, platform merutekan permintaan ke model target berdasarkan aturan yang ditentukan pengguna atau strategi yang telah ditetapkan; setelah model mengembalikan hasil, gateway meneruskan hasil tersebut secara terpadu ke pengguna (Gambar 2). Dengan kata lain, pengguna hanya perlu melalui satu antarmuka untuk memanggil banyak model, tanpa perlu terhubung ke produsen yang berbeda secara terpisah, sehingga biaya pencarian, perbandingan, dan konversi berkurang secara signifikan.

Gambar 2: Alur Distribusi Gateway Agregasi Model (AI Gateway)
Menurut data gateway agregasi model, selama setahun terakhir, pasar API model besar mengalami ledakan pertumbuhan volume panggilan. Sebagai contoh, OpenRouter, volume penggunaan API mingguan platformnya tumbuh lebih dari 23 kali lipat dalam waktu kurang dari satu setengah tahun (Gambar 3). Di satu sisi, ini berkat transparansi dan kemudahan yang disediakan oleh gateway agregasi, dan lebih diuntungkan oleh munculnya AI agent baru-baru ini. Sebelum munculnya agent, satu interaksi pengguna dengan model AI besar biasanya sesuai dengan satu panggilan API; sedangkan agent, melalui dekomposisi tugas, perencanaan multi-langkah, dan panggilan alat eksternal, mengubah satu maksud pengguna menjadi banyak permintaan API model, sehingga secara signifikan memperbesar konsumsi token dan permintaan panggilan API.

Gambar 3: Volume Penggunaan API Model Besar di Platform OpenRouter, Sumber Data: OpenRouter
Pasar API Model Besar Menunjukkan Karakteristik Pasar Persaingan Monopolistik
Seperti disebutkan sebelumnya, pertumbuhan permintaan pasar tidak serta merta membawa pertumbuhan laba, bahkan tidak menjamin perusahaan pasti untung; kemampuan profitabilitas perusahaan tergantung pada struktur pasar dan lanskap persaingan produk terkait.
Karena biaya pengembangan model besar tinggi, investasi awal besar, hambatan teknologi dan talenta sangat tinggi, dan mungkin ada efek skala dan efek flywheel, seharusnya pasar model besar memiliki hambatan masuk yang sangat tinggi, mudah membentuk monopoli atau oligopoli. Dalam pasar monopoli atau oligopoli, produsen memiliki kekuatan penetapan harga yang sangat kuat atau cukup kuat, sehingga dapat menikmati laba monopoli.
Namun, data dari gateway agregasi model OpenRouter menunjukkan bahwa pelaku utama pasar API model besar banyak, persaingan harga ketat, dan model perintis atau terdepan tidak memiliki keunggulan teknologi atau pangsa pasar berkelanjutan. Jelas, hambatan masuk pasar ini tidak setinggi yang dibayangkan, dan produsen juga tidak memiliki kekuatan penetapan harga yang kuat. Hal ini tidak sesuai dengan karakteristik pasar monopoli atau oligopoli, melainkan lebih mirip dengan persaingan monopolistik.
Secara umum, pasar persaingan monopolistik biasanya memiliki karakteristik berikut: (1) Ada banyak produsen di pasar; (2) Pangsa pasar produsen relatif tersebar, konsentrasi pasar rendah; (3) Elastisitas harga permintaan pasar tinggi, kekuatan penetapan harga produsen terbatas, tetapi karena produk memiliki diferensiasi tertentu, produsen memiliki kekuatan penetapan harga terbatas dalam segmen pasar; (4) Ada hambatan masuk tertentu di pasar, tetapi tidak tak teratasi. Dari data OpenRouter, pasar API model besar pada dasarnya memenuhi karakteristik di atas:
(1) Jumlah produsen banyak. Menurut statistik tidak lengkap, hingga akhir Mei 2026, ada lebih dari 500 lembaga di seluruh dunia yang berpartisipasi dalam pengembangan model besar, merilis lebih dari 3700 model. Hanya platform OpenRouter saja yang telah terhubung dengan lebih dari 70 lembaga dan lebih dari 400 model besar. Jelas, pasar ini tidak memenuhi karakteristik monopoli atau oligopoli (jumlah produsen sedikit).
(2) Pangsa pasar tersebar, konsentrasi rendah, dan peringkat model terdepan sering berganti, keunggulan pangsa pasar model terdepan sulit dipertahankan. Data OpenRouter menunjukkan, dari Maret 2025 hingga Mei 2026, waktu terlama satu model mempertahankan posisi "juara" (pangsa pasar tertinggi) hanya 12 minggu, dan pangsa pasar tertinggi yang dimiliki "juara" (puncak sejarah) juga hanya 27%. Indeks Herfindahl-Hirschman (HHI) yang mencerminkan konsentrasi pasar terus menunjukkan tren penurunan (Gambar 4). Dihitung berdasarkan pangsa model, HHI di OpenRouter长期低于0.1 (long-term below 0.1), saat ini hanya 0.03; bahkan jika dihitung berdasarkan pangsa produsen, hanya 0.12. Mengacu pada standar umum yang digunakan oleh Departemen Kehakiman dan Komisi Perdagangan Federal AS, tingkat HHI di atas biasanya sesuai dengan pasar dengan konsentrasi rendah hingga menengah (Gambar 5). Berdasarkan penilaian ini, pasar API model besar seharusnya berada di antara persaingan sempurna dan persaingan monopolistik.

Gambar 4: Indeks Konsentrasi Pasar Model Besar di Platform OpenRouter, Sumber Data: OpenRouter

Gambar 5: Struktur Persaingan Pasar dan Ambang Referensi HHI, Sumber Data: Departemen Kehakiman AS/Komisi Perdagangan Federal "Pedoman Merger 2023"
(3) Elastisitas harga permintaan relatif besar, tetapi tidak tak terbatas; ada diferensiasi antar model, tetapi kemampuan penetapan harga produsen terbatas. Di OpenRouter, model gratis (dengan batas penggunaan) dan model berharga rendah mendapatkan volume penggunaan yang jelas lebih tinggi, menunjukkan pengguna memiliki sensitivitas harga yang tinggi. Namun, beberapa model berharga tinggi masih mendapatkan volume panggilan yang cukup besar, membuat hubungan antara volume penggunaan model dan harga berbentuk U (Gambar 6). Karena model yang berbeda memiliki perbedaan dalam kemampuan komprehensif, biaya panggilan, dan kesesuaian skenario, model-model tersebut tidak sepenuhnya homogen. Data menunjukkan bahwa model berharga tinggi sering kali sesuai dengan kinerja teknologi yang lebih kuat (Gambar 7), sehingga mengonfirmasi bahwa perbedaan harga antar model besar berasal dari "perbedaan kualitas", pasar model besar bukanlah persaingan homogen, melainkan memiliki penempatan diferensiasi. Berdasarkan penilaian ini, pasar API model besar bukanlah pasar persaingan sempurna, melainkan pasar persaingan monopolistik.

Gambar 6: Distribusi Volume Penggunaan Model di Platform OpenRouter, Sumber Data: OpenRouter

Gambar 7: Hubungan antara Penetapan Harga Model dan Kemampuan Model di OpenRouter, Sumber Data: OpenRouter, Artificial Analysis. Catatan: Skor kemampuan = Rata-rata (Indeks Kecerdasan, Indeks Pemrograman, Indeks Agen); Harga = Harga per unit input + Harga per unit output; Ukuran gelembung adalah volume penggunaan model (unit: Miliar Token, 1 Mei - 31 Mei)
Data di atas juga menunjukkan bahwa permintaan pasar API tidak sepenuhnya ditentukan oleh harga, pengguna akan menyeimbangkan antara harga, kemampuan, dan kesesuaian tugas, memilih model dengan "rasio harga-kinerja" tertinggi; cukup banyak pengguna yang bersedia membayar premium untuk kinerja lebih tinggi atau kesesuaian lebih baik. Namun, munculnya gateway agregasi seperti OpenRouter, sambil meningkatkan transparansi pasar API, juga meningkatkan sensitivitas pengguna terhadap "rasio harga-kinerja" model. Begitu muncul model dengan "rasio harga-kinerja" lebih tinggi di platform, arus pengguna dapat dengan cepat beralih. Bagi produsen model, ini berarti loyalitas pengguna menurun, persaingan model menjadi lebih langsung dan ketat, dan kemampuan penetapan harga produsen terhadap model juga melemah.
(4) Ada hambatan masuk di pasar, tetapi tidak tak teratasi. Seperti disebutkan sebelumnya, karena biaya pengembangan model besar tinggi, investasi awal besar, hambatan dana, teknologi, dan talenta sangat tinggi, dan mungkin ada efek skala dan efek flywheel, seharusnya pasar model besar memiliki hambatan masuk yang sangat tinggi. Namun dalam kenyataannya, dalam waktu hanya tiga tahun lebih, muncul ratusan lembaga pengembangan model besar, merilis ribuan model, ini menunjukkan bahwa meskipun ada hambatan masuk tertentu di pasar model besar, hambatan tersebut tidak tak teratasi. Selain itu, dari segi hambatan teknologi, meskipun tingkat teknologi model terdepan meningkat cepat, belum ada produsen yang dapat mempertahankan keunggulan jangka panjang yang mutlak. Menurut Indeks Kemampuan Epoch AI, sejak paruh kedua 2025, jendela keunggulan teknologi model terdepan biasanya tidak lebih dari 4 bulan, sulit membentuk hambatan teknologi dan keunggulan perintis yang tahan lama (Gambar 8).

Gambar 8: Indeks Kemampuan Epoch AI, Sumber Data: Epoch AI
Hambatan masuk pasar model besar lebih rendah dari perkiraan terutama karena alasan berikut: (1) Berdasarkan ekspektasi pengembalian tinggi model besar di masa depan, investor bersaing untuk mendanai lembaga pengembangan model besar melalui berbagai cara seperti PE, VC, CVC (VC internal perusahaan besar), dan IPO, sangat mengurangi hambatan dana. (2) Keberadaan model sumber terbuka dan perilaku "distilasi" mengurangi biaya pembelajaran bagi pendatang baru, memungkinkan mereka menyerap dan mereplikasi hasil teknologi yang telah terbukti dengan biaya lebih rendah, mempersempit kesenjangan teknologi antara pelopor dan pengejar, sangat mengurangi hambatan teknologi. (3) Pasar tenaga kerja yang sangat terbuka dan cair memungkinkan talenta AI kelas atas berpindah pekerjaan dengan relatif bebas antar produsen, mengurangi hambatan talenta yang dihadapi produsen, dan mempercepat difusi teknologi mutakhir model besar antar produsen.
Singkatnya, berdasarkan analisis di atas serta data dari lembaga seperti OpenRouter dan Epoch AI, pasar API model besar saat ini memiliki karakteristik dasar pasar persaingan monopolistik.
Prospek Profitabilitas Pasar API Model Besar
Secara umum, dalam pasar persaingan monopolistik, produsen dapat mengandalkan diferensiasi produk dalam jangka pendek untuk memperoleh kekuatan penetapan harga terbatas, sehingga memperoleh keuntungan berlebih (Gambar tengah pada Gambar 9). Namun, keuntungan berlebih akan menarik produsen baru masuk, menyebarkan permintaan pasar produsen yang ada, menyebabkan kurva permintaan yang dihadapi mereka secara bertahap turun, sehingga ruang keuntungan berplus secara bertahap menyempit hingga mendekati nol, pasar mencapai keseimbangan jangka panjang (Gambar kanan pada Gambar 9). Dengan kata lain, dalam pasar persaingan monopolistik, meskipun produsen mungkin memperoleh keuntungan berlebih dalam jangka pendek, dalam keadaan keseimbangan jangka panjang, keuntungan berplus mereka akhirnya akan hilang.

Gambar 9: Kemungkinan Jalur Pengembangan Pasar API di Bawah Lanskap Persaingan Monopolistik
Mengingat pasar API model besar saat ini memenuhi karakteristik pasar persaingan monopolistik, mekanisme di atas juga berlaku untuknya. Namun, karena investasi awal model besar besar, meskipun permintaan pasar tumbuh cepat, sejauh ini, kurva permintaan (D) sebagian besar produsen belum melampaui kurva biaya rata-rata (ATC), sehingga semuanya berada dalam kondisi rugi (Gambar kiri pada Gambar 9).
Tentu saja, mengingat permintaan model besar tumbuh secara eksponensial (kurva permintaan akan bergeser ke atas), dan biaya pelatihan model besar juga turun dengan cepat (kurva biaya rata-rata akan bergeser ke bawah), pada suatu titik di masa depan, kurva permintaan (D) mungkin melampaui kurva biaya rata-rata (ATC), sehingga mencapai profitabilitas (mengacu pada keuntungan berlebih, Gambar tengah pada Gambar 9). Kinerja Anthropic baru-baru ini adalah verifikasi terhadap proses dinamis ini.
Namun, seperti disebutkan sebelumnya, di bawah pasar persaingan monopolistik, keuntungan berlebih akan menarik lebih banyak produsen memasuki segmen pasar ini (atau diwujudkan sebagai upaya produsen lain untuk mempersempit kesenjangan teknologi dan perbedaan kualitas produk dengan produsen terdepan), sehingga menyebarkan permintaan pasar produsen yang ada atau produsen terdepan, menyebabkan kurva permintaan yang dihadapi produsen individual turun, dan keuntungan berplus secara bertahap menghilang (Gambar kanan pada Gambar 9).
Jelas, dalam lanskap persaingan monopolistik, tidak mudah bagi produsen model untuk mencapai laba ekonomi atau keuntungan berlebih yang berkelanjutan. Karena biaya pelatihan model besar tinggi, iterasi model cepat, dan persaingan harga sangat ketat, banyak produsen terpaksa meluncurkan model generasi baru sebelum model generasi sebelumnya mengembalikan biaya, menyebabkan mereka berada dalam kondisi rugi jangka panjang. Dalam jangka panjang, peserta dengan kemampuan finansial tidak memadai dan kemampuan komersialisasi lemah mungkin dipaksa keluar, pangsa pasar kemungkinan besar akan secara bertahap terkonsentrasi pada beberapa produsen terdepan yang memiliki keunggulan modal, teknologi, merek, dan ekosistem, mendorong evolusi struktur pasar dari persaingan monopolistik menuju oligopoli.
Namun, bahkan jika bergerak menuju oligopoli, apakah produsen model besar dapat memperoleh laba berkelanjutan masih tergantung pada strategi persaingan yang diambil oleh produsen oligopoli. Menurut teori produsen, bentuk persaingan oligopoli tipikal meliputi persaingan harga (Persaingan Bertrand) dan persaingan kuantitas (seperti Persaingan Cournot; atau Persaingan Stackelberg). Dalam mode Persaingan Bertrand, karena menggunakan persaingan harga, harga keseimbangan pasar akan mendekati biaya marjinal, dan produsen tidak dapat memperoleh keuntungan berlebih. Dalam mode Persaingan Cournot atau Stackelberg, harga keseimbangan pasar dapat lebih tinggi dari biaya marjinal produsen, sehingga membentuk laba per unit positif. Namun, mengingat pengembangan model besar memiliki biaya tetap yang sangat tinggi (seperti R&D, pelatihan, infrastruktur komputasi, dll.), jika laba per unit tidak cukup untuk menutupi investasi awal, bahkan jika produsen oligopoli menggunakan persaingan kuantitas, sulit untuk mengatakan apakah pada akhirnya dapat mencapai profitabilitas keseluruhan.
Dalam kenyataannya, di banyak industri oligopoli (seperti telekomunikasi, penerbangan, otomotif, minyak, platform pengiriman makanan, dll.), produsen oligopoli belum tentu menikmati laba tinggi, tetapi hanya memperoleh laba umum atau rendah (bahkan sering dalam kondisi rugi), yang merupakan konfirmasi teori di atas.
Kesimpulan
Dari penjelasan di atas, pasar panggilan API model besar saat ini menunjukkan lanskap persaingan monopolistik, dengan banyak produsen dan konsentrasi pasar yang sangat rendah, hampir semua produsen model besar berada dalam kondisi rugi. Meskipun permintaan pasar API tumbuh secara eksponensial, karena hambatan masuk rendah, sisi penawaran model besar juga berkembang pesat, menyebabkan produsen model besar gagal mencapai profitabilitas seiring ekspansi permintaan pasar, malah menghadapi persaingan yang semakin ketat.
Secara teori, beberapa produsen dapat mengandalkan keunggulan teknologi atau adaptasi skenario untuk mendiferensiasi produk, membentuk tingkat kekuatan penetapan harga tertentu di segmen pasar terkait, sehingga memperoleh keuntungan berlebih jangka pendek. Namun, karena hambatan teknologi terbatas, elastisitas harga permintaan tinggi, dan loyalitas pengguna tidak kuat, meskipun produsen ini mencapai keuntungan berlebih, sulit untuk dipertahankan. Dalam jangka panjang, produsen yang merugi terus-menerus akan dipaksa keluar, pangsa pasar kemungkinan besar akan secara bertahap terkonsentrasi pada beberapa produsen terdepan, mendorong evolusi struktur pasar dari persaingan monopolistik menuju oligopoli.
Namun, dalam struktur oligopoli, profitabilitas produsen tetap tidak pasti, bergantung pada apakah produsen menggunakan persaingan harga atau persaingan kuantitas. Jika tidak dapat mengoordinasikan strategi persaingan dengan pesaing atau membangun hambatan diferensiasi yang efektif, produsen oligopoli belum tentu dapat mencapai profitabilitas berkelanjutan, dan investasi R&D besar di tahap awal mungkin tidak dapat sepenuhnya dikembalikan.
Singkatnya, meskipun nilai teknologi dan pertumbuhan permintaan model besar tidak diragukan lagi, produsen model besar yang hanya "menjual token" belum tentu dapat menghasilkan laba jangka panjang. Oleh karena itu, investor perlu meninjau dengan tenang valuasi produsen model besar seperti OpenAI, dan produsen model besar juga perlu memilih model bisnis dan segmen pasar mereka dengan cermat.
Bagi investor, ada tiga hal yang perlu diperhatikan.
Pertama, karena permintaan pasar untuk model besar masih memiliki ruang pertumbuhan yang besar, penilaian investor terhadap kemampuan profitabilitas dan rasionalitas valuasi produsen model besar sulit dibuktikan atau disangkal dalam waktu singkat. Oleh karena itu, bahkan jika valuasi pasar produsen model besar tidak rasional, koreksi valuasi kemungkinan merupakan proses yang panjang, tidak menutup kemungkinan penetapan harga irasional pasar bertahan cukup lama.
Kedua, artikel ini hanya membahas satu model bisnis, yaitu panggilan API ("menjual token"), kesimpulannya tidak berlaku untuk tiga model bisnis lainnya (langganan, kontrak, atau mode "AI+"). Oleh karena itu, untuk produsen model besar yang menggunakan berbagai model bisnis, tidak dapat menggunakan kesimpulan artikel ini secara terpisah untuk menentukan rasionalitas valuasi mereka, tetapi perlu mempertimbangkan nilai jangka panjang model bisnis lainnya secara bersamaan.
Ketiga, bahkan untuk produsen model besar yang terutama menggunakan mode panggilan API, tidak menutup kemungkinan mereka menyesuaikan strategi bisnis di masa depan, mengadopsi berbagai model bisnis, menyediakan produk atau layanan baru, membuka skenario aplikasi baru, atau melakukan inovasi model bisnis, sehingga memperoleh peluang pengembangan baru. Oleh karena itu, valuasi mereka perlu menggunakan perspektif dinamis, terus melacak dan memperbarui.
Bagi produsen model besar, yang perlu diperhatikan adalah bahwa empat model bisnis penerapan model besar masing-masing sesuai dengan segmen pasar yang berbeda, dengan logika profitabilitas yang berbeda. Misalnya, mode "AI+" menyematkan lebih banyak fungsi AI ke dalam produk atau layanan yang sudah ada, ini membantu meningkatkan nilai produk/layanan tersebut bagi pengguna, memperkuat hambatan diferensiasi dan loyalitas pelanggan yang sudah ada, membantu produsen mencapai profitabilitas yang lebih luas dan berkelanjutan. Mode kontrak sering kali berintegrasi mendalam dengan data privat pengguna, alur kerja, dan sistem bisnis, biaya migrasi yang dihadapi pengguna mungkin lebih besar, loyalitas mungkin lebih tinggi, transparansi harga (daya banding) juga lebih rendah, kekuatan penetapan harga produsen model besar lebih besar, sehingga lebih mungkin menghasilkan dan mempertahankan keuntungan berlebih. Dibandingkan dengan mode "AI+" dan kontrak, mode langganan dalam struktur pasar, karakteristik pengguna, loyalitas pengguna, transparansi harga, elastisitas harga permintaan lebih mendekati (tetapi berbeda dari) mode panggilan API. Oleh karena itu, kesimpulan penelitian ini juga memiliki nilai referensi tertentu bagi produsen model besar yang menggunakan model bisnis langganan. Tentu saja, ketiga model bisnis ini masih memerlukan penelitian yang lebih mendalam dan rinci. Namun, terlepas dari model bisnis yang digunakan, jika produsen dapat membentuk hambatan diferensiasi dalam kemampuan model, adaptasi industri, alur kerja perusahaan, ekosistem aplikasi, dll., mereka dapat mengurangi sensitivitas harga pengguna, meningkatkan loyalitas pelanggan, dan memperoleh kekuatan penetapan harga yang lebih stabil di segmen pasar, akhirnya mencapai profitabilitas berkelanjutan.
Akhirnya, patut diperhatikan bahwa, dibandingkan dengan produsen model besar yang menghadapi persaingan ketat di platform agregasi dan sulit memperoleh profitabilitas berkelanjutan, platform agregasi API model besar (seperti OpenRouter) justru mungkin dapat membentuk hambatan bisnis berkelanjutan dengan mengandalkan "efek jaringan". Sebagai pintu masuk distribusi permintaan panggilan API, platform agregasi di satu sisi terhubung dengan produsen model, di sisi lain terhubung dengan pengembang dan pengguna perusahaan, memiliki karakteristik pasar dua sisi yang khas, dan dapat membentuk "efek jaringan dua sisi": semakin banyak model yang terhubung, semakin kaya pilihan pengguna, semakin kuat daya tarik platform; semakin besar skala pengguna platform, semakin terpusat permintaan panggilan, semakin kuat keinginan produsen model untuk terhubung. Jika platform dapat meningkatkan loyalitas pelanggan dengan berbagai cara teknis, layanan yang disesuaikan, dll., selain "efek jaringan dua sisi", mungkin dapat secara efektif mencegah persaingan harga dari platform sejenis, mempertahankan keunggulan perintis, dan membentuk hasil "pemenang mengambil semua". Hal ini dapat diteliti lebih lanjut.
Referensi:
[1] Reuters: "OpenAI CFO says annualized revenue crosses $20 billion in 2025", 19 Januari 2026
[2] The Information: "OpenAI Projections Imply Losses Tripling to $14 Billion in 2026", 9 Oktober 2024
[3] Reuters: "Anthropic nears first quarterly profit", 21 Mei 2026
Sun Mingchun Penasihat Ekonomi Senior Grup Tencent
Cheng Wanqing Manajer Analisis Bisnis Grup Tencent
Artikel ini berasal dari akun WeChat publik "Tencent Research Institute" (ID: cyberlawrc), penulis: Sun Mingchun, Cheng Wanqing






