Penulis: Joel John, Decentralised.co
Kompilasi: Felix, PANews
Banyak kampanye pemasaran di bidang kripto yang gagal, mungkin justru karena tim pendiri tidak bisa "bercerita", fokus pada platform penelitian dan penulisan Web3 Decentralised.co pendiri dan penulis utama Joel John memposting artikel, menafsirkan pentingnya dan metodologi bercerita yang baik, berikut adalah rincian konten.
Karier saya telah menyaksikan tiga dana ventura dan satu dana lindung nilai dari nol. Tiga tahun terakhir, saya juga bersama Siddharth dan Saurabh Deshpande, mencapai prestasi yang sama untuk DCo. Dalam banyak hal, karier saya berputar di sekitar budaya, modal, dan kripto. Sebagai seseorang yang kariernya terutama terbentang antara bercerita dan akumulasi modal, berikut adalah beberapa poin yang ingin diketahui oleh para pengusaha.
Cerita adalah sesuatu yang tertinggal setelah diklik atau dilihat. Ini adalah jejak yang tertinggal di benak orang ketika mengingat suatu merek, bahkan setelah pesan pemasaran dicerna lama. Ada yang menyebutnya pengaruh. Secara pribadi, cerita melambangkan apa yang diwakili oleh suatu merek. Apple mendorong Anda untuk "Think Different", Nike menganjurkan "Just Do It", sedangkan Kanye West mendorong Anda untuk "mencintai diri sendiri".
Pengaruh dari cerita yang baik, termasuk berbagai emosi yang dirasakan orang, perjalanan berpikir, serta bagian kognitif yang terakumulasi dalam benak orang terhadap merek.
Jika Anda dapat menciptakan pengaruh dan resonansi dalam 10 detik, maka bangun merek Anda di sekitar itu. Jika Anda merasa yang Anda bangun memiliki kedalaman, butuh waktu untuk menunjukkannya, maka investasikan dalam bentuk media yang dapat menarik orang untuk meluangkan waktu.
Media selalu berubah, tetapi yang akhirnya menentukan baik buruknya cerita suatu merek adalah pilihan-pilihan yang membentuk merek tersebut. Para pendiri sering menganggap beberapa eksposur media sebagai cerita. Sebenarnya tidak. Media hanya mengonsentrasikan klaim pendiri. Jika mereka tidak dapat menyampaikan klaim mereka dengan jelas kepada kreator yang mencoba menceritakan kisah merek, maka tidak akan ada cerita yang bisa ditulis. Para pendiri ini juga menginvestasikan banyak uang dalam pemasaran, dan masih bertanya-tanya di mana letak kesalahannya.
- Acara besar bukan cerita.
- Iklan sponsor bukan cerita.
- Venture capital Anda membicarakan pendanaan Anda bukan cerita.
- Karyawan Anda membagikan ulang konten Anda bukan cerita.
- Trader menyebutkan harga saham Anda juga bukan cerita.
Kuantifikasi media merendahkan kreator menjadi klik dan angka. Ketika kreator dikuantifikasi oleh angka, dan dialokasikan oleh algoritma—motivasi mereka adalah bekerja sama dengan setiap merek, dan memonetisasi setiap eksposur.
Sebuah merek yang diendorse oleh kreator yang bekerja sama dengan semua merek, sebenarnya tidak benar-benar mewakili merek apa pun.
Audiens memahami bahwa merek hanya untuk menghasilkan uang. Kreator memahami kolaborasi untuk memperluas pengaruh. Merek memahami bahwa kreator hanya peduli berapa banyak uang yang bisa dihasilkan. Cerita yang dibangun di atas dasar yang tidak ada yang peduli tidak layak menghabiskan waktu siapa pun.
Inilah keadaan ekonomi perhatian saat ini. Dulunya adalah "lahan subur" tempat cerita berkembang, sekarang telah menjadi lubang racun sampah AI yang memuakkan. Ini memampatkan budaya menjadi stimulasi dopamin, menyederhanakan emosi menjadi ekspresi sesaat, dan mengkuantifikasi hal-hal yang seharusnya dirasakan.
Jika saya baru saja mengumpulkan $45 miliar untuk sebuah dana ventura, saya rasa saya juga akan tersenyum seperti itu
Di tangan kapitalis yang baik, cerita adalah pengungkit. Masa, ketika bercerita kepada Putra Mahkota Saudi tentang masa depan, setiap menit berbicara dapat mengumpulkan $1 miliar, inilah ceritanya. Musk memimpin satu generasi merindukan kehidupan di Mars, itu cerita lain. Jobs berdedikasi untuk membuat komputer menjadi personal, itu juga cerita. Kesamaan di antara mereka adalah bagaimana cerita memberdayakan mereka. Cerita membantu pembentukan modal, karena lebih mudah diingat daripada angka. Bahasa keuangan adalah angka, tetapi tata bahasanya didefinisikan oleh emosi yang digerakkan oleh cerita.
Iklan adalah seruan transaksi yang eksplisit. Cerita adalah panggilan petualangan yang implisit. Anda tidak bisa sepenuhnya mengalihdayakannya ke tim. Pengusaha yang paling luar biasa akan mengkurasi cerita mereka sendiri. Tentu, mereka akan menggunakan kekuatan eksternal untuk membantu menyampaikan, mengulangi, dan menyebarkan cerita. Tetapi premis dasar cerita dirumuskan oleh mereka sendiri. Anda tidak bisa begitu saja menyerahkannya kepada orang lain. Seperti taman, cerita perlu digarap, dikurasi, dipupuk, dipelihara, dan dihargai—seringkali membutuhkan kolaborasi banyak orang.
Tentang Chris Sacca mungkin adalah profil investor ventura favorit saya
Jobs menghabiskan sekitar 13 tahun membangun Pixar, sebelum kembali ke Apple. Pada waktu itu, ia bersama Ed Catmull berusaha, memahami cara bercerita yang baik, emosi, dan ritme. Teknologi membutuhkan elemen yang berorientasi pada manusia, untuk memiliki dampak pada tingkat sosial.
Saham Disney yang diperoleh Jobs melalui akuisisi Pixar, lebih banyak daripada uang yang dihasilkannya di Apple
Kebanyakan pendiri tidak dalam posisi untuk mengakuisisi sebuah studio dan menginvestasikan 14 tahun. Tetapi mereka mungkin dapat mendukung orang-orang kreatif. Stripe melakukannya melalui inisiatif medianya. Ramp sering mencapainya melalui sponsor podcast. Henrik Karlsson menyebutnya "lingkaran". Ia berpendapat bahwa membentuk peta sosial kita adalah fundamental bagi pembentukan pandangan dunia kita. Jika Anda ingin menulis cerita yang brilian—maka biasakan mengagumi penulis yang baik, ikuti mereka, tinggalkan pesan untuk mereka, dan sebelum mengambil pena, pahami esensi karya yang bagus.
Jika Jordan tidak memenangkan begitu banyak cincin kejuaraan, apakah sepatunya masih berarti?
Tanpa produk utilitas atau rilis iterasi, cerita dinilai terlalu tinggi. Anda dapat memiliki kampanye pemasaran yang paling viral, menyentuh hati, tetapi jika akhirnya tidak ada produk yang dapat digunakan pengguna, menginvestasikan waktu dan tenaga, dan tidak dapat digunakan secara berkelanjutan, maka semua upaya itu akan sia-sia. Para pendiri sering mengacaukan kegiatan media viral dengan daya tarik. Keduanya tidak sama. Daya tarik terletak pada emosi berkelanjutan yang dihasilkan orang melalui penggunaan produk yang berulang. Tidak ada produk, tidak ada cerita.
Jika produk Apple tidak begitu menggembirakan, kampanye pemasarannya "Think Different" juga akan sangat berbeda. Banyak pemasaran kripto gagal karena alasan ini. Ini menciptakan panas di platform X, tetapi membuat pengguna tidak tahu harus berbuat apa. Lebih buruk lagi, banyak jargon teknis membingungkan pengguna. Jika Anda tidak ingin memperbesar pasar potensial, gunakan jargon teknis.
Sebuah cerita yang terkait dengan pasar modal, emosinya akan dipengaruhi oleh harga. Jika grafik pergerakan harga Anda terus turun, kampanye pemasaran yang efektif sebenarnya dapat membawa penderitaan, karena akan mengingatkan orang berapa banyak uang yang hilang. Ini juga mengapa kreator yang sangat baik hampir tidak pernah "menerbitkan token sendiri".
Di bidang kripto, pemasar sering mencampuradukkan token (sebuah produk) dengan fungsinya (juga sebuah produk) serta skenario penggunaan (biasanya antarmuka tertentu). Cerita token tercermin dalam harganya, fungsi token tercermin dalam mekanisme governansinya, dan skenario penggunaannyalah yang harus dipasarkan. Ketiganya adalah cerita yang sangat berbeda, dan tidak boleh dicampur. Para pendiri sering menggabungkan ketiganya. Lebih buruk lagi, mereka juga melakukan "tes marshmallow" yang terlalu optimis, menjanjikan harga akan melonjak, dan mengarahkan orang untuk menerima pola pikir hanya bearish.
Anda harus menyampaikan dasar token melalui produk data, menceritakan fungsinya melalui forum DAO, dan menampilkan skenario aplikasinya dalam push X. Media yang berbeda, kelompok audiens yang berbeda.
Seiring pasar modal dan ekonomi perhatian saling terjalin, orang yang paling pandai bercerita akan dapat mengendalikan pasar. Hindenburg Research adalah perusahaan yang mengkonfigurasi modal dan mendukungnya melalui cerita yang luar biasa. Packy McCormick menjalankan sebuah dana ventura sambil menulis salah satu buletin terbaik di jaringan. Pencerita yang memiliki saluran komunikasi akan dapat memperbesar leverage modal untuk memaksimalkan kepentingan mereka sendiri.
Sebuah cerita brilian tanpa produk mungkin dapat bertahan lebih lama daripada produk baik tanpa cerita. Tetapi kecuali keduanya terjalin, membentuk ruang laba yang cukup besar untuk mempertahankan kelangsungan hidup, hanya ada satu hasil yang pasti. Itu adalah kepunahan.
Inspirasi mungkin datang secara acak, tetapi Anda tidak akan bangun di suatu pagi yang biasa dan menjadi atlet atau pejuang, menjadi penulis yang menular juga demikian. Bercerita adalah keterampilan yang membutuhkan waktu untuk diasah. Mengembangkan selera serta wawasan tentang cara cerita disajikan, akan membawa imbalan yang tak terduga seiring waktu.
Yang harus dipahami adalah, tidak ada yang peduli. Anda memiliki banyak kesempatan untuk mencoba. Selama Anda tidak mengirimkan hal-hal yang dibuat asal-asalan kepada orang-orang, tetapi memberikan konten yang diinginkan orang, toleransi audiens mungkin jauh melampaui bayangan Anda.
Inspirasi tidak selalu muncul saat bekerja di meja. Seperti yang sering diingatkan krs.eth: banyak inspirasi berasal dari eksplorasi yang ekstrem. Anda perlu membenamkan diri dalam tugas sampingan acak yang tidak ada hubungannya dengan urusan utama Anda. Semua rahasia tersembunyi di sana.
Bacaan terkait: Dari夯到拉, Ulasan Tajam 21 Narasi Kripto Mainstream Tahun 2025
