Sebuah studi nasional yang diterbitkan oleh Bitcoin Policy Institute (BPI) menunjukkan bahwa argumen yang paling sering diulang tentang Bitcoin, yakni bahwa ia berfungsi sebagai 'emas digital', hampir tidak mendapat sambutan dari masyarakat Amerika biasa.
Penelitian dari Bitcoin Policy Institute dan Federal Reserve Bank of Cleveland menunjukkan bahwa pertumbuhan Bitcoin didasarkan pada penceritaan narasi dan kepercayaan.
Apa yang Akan Membuat Orang Amerika Membeli Bitcoin?
Bitcoin Policy Institute (BPI) menerbitkan hasil survei nasional yang menunjukkan bahwa menyebut Bitcoin sebagai 'emas digital' adalah langkah pemasaran yang buruk bagi orang Amerika.
Proyek ini dilaksanakan oleh BPI bersama firma riset sosial Cygnal dan kelompok Neighborhood Bitcoin. Proyek terdiri dari tiga tahap yang berlangsung dari Maret hingga Juni 2026, dimulai dengan survei terhadap 1.516 pemilih terdaftar berusia 18 hingga 64 tahun.
32% peserta dikategorikan sebagai kelompok 'Penasaran tapi Ragu-ragu', sekitar 30% sebagai 'Penentang Ideologis', dan sekitar 20% sebagai 'Tidak Puas Secara Finansial'. Kelompok yang paling sedikit adalah 'Pendukung Aktif', sekitar 18%.
Pada tahap kedua, peneliti melakukan delapan kelompok fokus dengan sekitar 80 orang yang tidak memiliki Bitcoin tetapi bisa diyakinkan untuk membelinya. Sesi berlangsung di Columbus, Ohio, dan Nashville, Tennessee, masing-masing berdurasi sekitar 95 menit dan dipimpin oleh CEO Cygnal, Brent Buchanan.
Pada tahap akhir, peneliti melakukan survei untuk menguji keefektifan pesan dari 29 Mei hingga 2 Juni 2026. Survei ini melibatkan 1.000 pemilih terdaftar berusia 18 hingga 64 tahun, dengan margin of error plus-minus 3,10 persentase poin.
Responden menyatakan bahwa kekhawatiran terbesar mereka adalah masalah kontrol atas aset digital, diikuti oleh kinerja yang terbukti, keamanan, aksesibilitas, dan kemudahan penggunaan.
Pesan yang paling berkesan adalah slogan-slogan yang berbasis pada prinsip kontrol, seperti frasa 'Anda yang memutuskan berapa banyak' dan 'Anda dapat melacak aktivitasnya'. Slogan seperti 'uang kebebasan', yang menggambarkan Bitcoin sebagai tabungan yang tidak bisa dibekukan atau dinaikkan harganya oleh bank atau pemerintah, juga berkinerja baik.
Pesan yang mengaitkan Bitcoin dengan 'emas digital' tidak termasuk dalam daftar pesan yang efektif.
Studi ini juga menemukan bahwa calon pembeli generasi berikutnya jauh lebih terbuka mendengar cerita tentang Bitcoin dari pemegang biasa, seperti teman, kerabat, atau penasihat keuangan yang berbagi pengalaman mereka. Temuan ini didasarkan pada survei dan dikonfirmasi di semua delapan kelompok fokus.
Perlu dicatat, setelah para pemilih melihat 19 pesan yang diuji, proporsi mereka yang menyatakan 'sama sekali tidak tertarik' memiliki Bitcoin turun dari 39% menjadi 32%, sementara kelompok yang 'sangat atau sangat tertarik' meningkat dari 19% menjadi 24%.
Apa yang Mendorong Kepemilikan Bitcoin?
Dalam sebuah makalah akademik terpisah, yang diterbitkan oleh Federal Reserve Bank of Cleveland pada Juli 2026 dan ditulis oleh Michael Weber, Bernardo Candia, Olivier Coibion, dan Yuriy Gorodnichenko, digunakan data dari survei Nielsen Homescan Panel yang dilakukan dari 2018 hingga 2025, dengan partisipasi 15.000 hingga 25.000 rumah tangga di setiap gelombang.
Makalah berjudul 'Apakah Kamu Tahu Tentang Crypto? Cryptocurrency dalam Keuangan Rumah Tangga' menemukan bahwa ekspektasi imbal hasil dari Bitcoin menjelaskan lebih banyak faktor penentu kepemilikan daripada semua variabel demografis digabungkan. Misalnya, pada tahun 2021, pemegang Bitcoin mengharapkan imbal hasil tahunan 22%, sementara mereka yang tidak memilikinya hanya mengharapkan 7%.
Dalam sebuah eksperimen yang dilakukan pada tahun 2025, peneliti memberi tahu satu kelompok peserta tentang imbal hasil Bitcoin sebesar 14,3% pada tahun sebelumnya.
Dibandingkan dengan kelompok kontrol yang tidak menerima informasi ini, peserta dalam penelitian ini meningkatkan rencana investasi mereka dalam cryptocurrency sekitar 47%. Selain itu, dalam survei tindak lanjut, kemungkinan mereka benar-benar membeli cryptocurrency sekitar 23% lebih tinggi. Proporsi kepemilikan cryptocurrency oleh rumah tangga AS juga meningkat dari kurang dari 2% pada 2018 menjadi sekitar 12% pada 2025.
