Penulis: Hitam Xia Xiaolong, Deep Tide TechFlow
Judul asli: Demam Emas OpenClaw, Siapa yang Jadi Kaya Raya?
OpenClaw sangat populer di Tiongkok. Berapa banyak orang di sekitar Anda yang cemas, dan berapa banyak yang sedang menghitung uang?
Ada yang bepergian ke seluruh negeri, terbang ke Shenzhen, Chengdu, Hangzhou, khusus untuk mengonfigurasi "lobster" ini untuk bos-bos kecil, satu pesanan bernilai puluhan ribu yuan.
Ada yang langsung memasang OpenClaw ke perangkat Apple dan mengirimkannya ke pelanggan, siap pakai, dan telah menghasilkan kumulatif 1,8 juta dolar AS.
Produsen penambang kripto yang sebelumnya sepi bisnis kini beralih menjual perangkat keras OpenClaw.
Stasiun perantara yang memperjualbelikan Token API menghasilkan uang secara diam-diam, untung ratusan ribu dalam satu bulan.
Inilah potongan nyata dari gelombang OpenClaw: Di depan, jutaan orang sibuk men-deploy, membeli perangkat keras, membeli kursus; Di belakang, sebuah rantai industri lengkap sedang mengubah kecemasan kolektif ini menjadi uang, lapis demi lapis.
Dari menjual perangkat keras ke server cloud, dari menjual Token ke Skill, yang gratis adalah kode sumber terbuka, kecemasanlah yang merupakan komoditas sesungguhnya.
Membuat OpenClaw Menjadi Perangkat Keras
Sebuah foto beredar online, banyak orang yang melihatnya tertawa kecut.
1990-an, para master qigong menggambar lingkaran pada panci aluminium masyarakat, mengklaim menyambungkan energi alam semesta; 2026, orang-orang memakai topi lobster di ruang rapat menerima pencucian otak, seolah-olah tidak memelihara seekor lobster, mereka akan tertinggal zaman.
Setelah tertawa, perhatian patut diberikan kepada orang yang berbicara di atas panggung. Dia adalah Kong Jianping, OG kripto, pendiri iPollo.
KOL terkenal "Takut Tidak akan Kripto" mengomentari di media sosial: "Di dunia kripto, yang selalu berada di titik terpanas pasti adalah Bos Kong Jianping... Uang besar tidak terlewat, uang kecil tidak diabaikan."
Ketika penambangan Bitcoin panas, dia meluncurkan perusahaan penambang Nano Labs. Ketika metaverse panas, dia menyatakan secara bertahap beralih dari bisnis penambang ke bisnis metaverse, metaverse akan membuka era baru bagi umat manusia; Kebijakan Hong Kong menonjol, dia berinvestasi di Hong Kong, menjadi direktur Cyberport Hong Kong; Ketika konsep DAT panas, dia membuat perusahaan DAT...
Kali ini, OpenClaw panas, Kong Jianping mengadakan acara offline di berbagai kota di seluruh negeri, menyatakan manusia telah memasuki era "Web 4.0" yang dipimpin oleh AI Agent, sekaligus meluncurkan perangkat keras iPollo Claw PC, yang secara resmi diperkenalkan sebagai "dibuat khusus untuk aplikasi Open Claw", prosesor AMD 5600H, memori maksimal 64GB, sistem asli ClawOS terpasang sebelumnya, harga resmi 439 dolar AS.
Kong Jianping bukan satu-satunya, dia hanya nama yang paling mencolok dalam rantai industri perangkat keras ini.
Dongguan, sebuah pabrikan perangkat keras, lingkaran teman penjualannya dipenuhi Logo Lobster: Skema perangkat keras OpenClaw, mendukung OEM ODM, B端及商业大客户欢迎来电 (B-end dan klien komersial besar dipersilakan menelepon).
Sebuah pabrik putih standar, siapa pun yang ingin masuk hanya perlu menelepon, dan dapat meluncurkan "host AI yang dioptimalkan untuk OpenClaw" dengan merek mereka sendiri.
Seperti perusahaan Dongguan ini, di hulu rantai industri perangkat keras ini, banyak yang sebelumnya adalah pabrik penambang kripto seperti Filecoin, mereka terlalu familiar dengan naskah ini: konsep meledak, permintaan perangkat keras muncul, premium merek, periode panen.
Kecepatan respons rantai pasokan yang terlatih di era penambang, berganti jalur sama bagusnya.
Logika inti bisnis ini sama sekali tidak misterius: Mac Mini adalah perangkat keras yang paling banyak direkomendasikan untuk menjalankan OpenClaw secara lokal, tetapi bagi kebanyakan pengguna biasa, sebuah Mac Mini seharga lebih dari 3000 yuan ditambah dengan konfigurasi baris perintah tanpa antarmuka grafis, terlalu tinggi. Maka timbul permintaan, ada yang menjual layanan "menurunkan ambang batas", atau langsung menjual mesin "siap pakai", memonetisasi ambang batas ini.
Semakin dalam kecemasannya, semakin tinggi premiumnya.
Token Transit adalah Bisnis Besar
OpenClaw sendiri gratis, tetapi untuk menjalankannya perlu terus diberikan Token ke model besar.
Perusahaan model besar Tiongkok MINIMAX, KIMI menjadi salah satu penerima manfaat terbesar, tetapi masih ada yang ingin menggunakan model besar luar negeri seperti Claude, ChatGPT untuk menyelesaikan tugas kompleks.
Masalahnya: mendaftar akun dan melakukan pembayaran adalah hal yang sulit, Claude bahkan sering memblokir pengguna berbahasa Tionghoa. Harga API resmi tidak murah, seorang pengguna OpenClaw intensif yang menjalankan Claude secara penuh, biaya bulanan dengan mudah melebihi 800 dolar AS.
Ini memicu pasar transit Token yang besar.
Di pasar, Anda dapat membeli banyak "API Claude diskon 50% bahkan 70%", tetapi dari mana asalnya selalu menjadi misteri.
Industri ini secara permukaan adalah bisnis yang melakukan perbedaan harga, mendapatkan API harga rendah, menjual kembali dengan harga lebih tinggi, mendapatkan keuntungan di tengah, tetapi airnya lebih dalam dari itu.
Di lapisan paling bawah, ada yang mengandalkan pencurian kartu kredit untuk mendaftar akun OpenAI, Anthropic secara massal, setelah mendapatkan akun, cara bermain paling umum adalah membalikkan antarmuka web ChatGPT, Claude, mengemasnya menjadi API standar dan menjualnya kembali.
Harga sebuah stasiun transit API menunjukkan, Claude Code API yang dibalikkannya 89% lebih murah dari harga resmi, harga resmi 0,024 dolar AS/K Token, dia hanya perlu 0,0024 dolar AS/T Token.
Awal Maret, CISPA (Helmholtz Center for Information Security) merilis laporan penelitian berjudul "Real Money, Fake Models: Deceptive Model Claims in Shadow APIs" (Uang Sungguhan, Model Palsu: Klaim Model Menipu dalam API Bayangan).
Mereka menemukan, hampir setengah dari endpoint API pihak ketiga melakukan penipuan.
Anda membayar biaya API, dengan senang hati mengira memanggil GPT-5, pedagang di belakang layar diam-diam menjalankan untuk Anda, sangat mungkin adalah model Tiongkok berbiaya sangat rendah, atau bahkan model sumber terbuka gratis yang dijalankan secara lokal (GLM-4-9B dll.).
Dari 17 penyedia layanan API bayangan independen teratas yang diidentifikasi oleh audit CISPA, 15 dioperasikan murni oleh individu, lebih dari 88,2% penyedia bahkan tidak memiliki pendaftaran Penyedia Konten Internet (ICP) paling dasar.
Seorang pelaku yang bergerak sebagai agen API transit mengatakan kepada Deep Tide TechFlow, sekarang API transit teratas dapat menghasilkan keuntungan ratusan ribu dalam satu bulan, permintaan sangat kuat.
Ini hanya cerita sisi biaya, mantan staf Manus Yan mengungkapkan logika yang lebih dalam dari bisnis ini: inti dari banyak stasiun transit Token bukanlah menjual API, tetapi untuk mengumpulkan bahan distilasi berkualitas tinggi dalam skenario tertentu.
"Semua permintaan yang melalui transit, prompt lengkap ditambah respons, adalah data distilasi siap pakai. Terutama skenario pemrograman OpenClaw, hasil pengguna adalah rantai penalaran kompleks dan keputusan teknik nyata, bagi pabrikan model adalah bahan pelatihan yang didambakan. Jadi model bisnis sesungguhnya dari beberapa stasiun transit kemungkinan adalah: menerima biaya transit Anda adalah bisnis permukaan, mengemas data permintaan Anda dan menjualnya ke pabrikan besar untuk distilasi model, adalah keuntungan inti. Anda adalah pelanggan berbayar, sekaligus produsen data pelatihan gratis, satu ikan dua kali makan."
Di atas seluruh rantai ini, ada lapisan bisnis yang terlihat lebih bersih: penyedia layanan rute agregasi Token, membantu Anda menyambungkan API belasan model, merutekan secara otomatis menurut kompleksitas tugas, tugas sederhana menggunakan model Tiongkok murah, tugas kompleks baru menggunakan Claude atau GPT, mengklaim dapat membantu pengguna menghemat 65% hingga 80% biaya API. Layanan itu sendiri berharga, orang yang menguasai pintu masuk aliran ini, lebih awal mengakumulasi peta penggunaan nyata pengguna daripada pabrikan model mana pun.
Data, selamanya adalah aset sesungguhnya.
Perbedaan Informasi, adalah Bisnis Paling Tua
Jika dua tambang emas lobster sebelumnya mengandalkan perangkat keras dan data, yang ketiga mengandalkan sesuatu yang lebih polos: Anda tahu, sedangkan orang lain tidak.
Bisnis Li Huan baru-baru ini adalah bepergian ke seluruh negeri. Dia membawa laptop, terbang ke Shenzhen, Chengdu, Hangzhou, memasang OpenClaw untuk bos-bos kecil di berbagai tempat, menyambungkannya ke Feishu, DingTalk, men-debug alur kerja otomatis dan Skills khusus. Satu pesanan ribuan yuan bahkan puluhan ribu yuan, dalam sebulan, lebih tinggi dari gaji banyak programmer.
Hal yang tidak biasa adalah, Li Huan bukan programmer, tetapi lulusan sastra, dia dengan jujur mengatakan, dia menjual bukan teknologi, tetapi perbedaan informasi, mengubah konsep panas langsung menjadi produk yang bisa langsung digunakan bos, sekaligus memberikan nilai emosional, menghilangkan kecemasan.
Yang melakukan logika ini secara ekstrem, adalah seorang Amerika bernama Adam Sand.
Adam juga bukan insinyur, dia dan istrinya Allison melakukan konsultasi bisnis industri atap, setelah OpenClaw panas, dia melakukan hal yang di kalangan teknis dianggap tidak memiliki hambatan: memasang OpenClaw yang sudah terpasang sebelumnya ke MacBook, menyambungkannya dengan paket Skills khusus industri atap, HubSpot CRM dan sistem tiket, konfigurasi keamanan data, langsung dikirim ke pelanggan. Colok listrik, karyawan AI langsung bekerja. Pelatihan satu lawan satu, dukungan berkelanjutan mingguan, harga 5000 dolar AS per unit.
Proyek ini disebut RoofClaw, total pendapatan sejarah telah melebihi 1,8 juta dolar AS, mengirimkan kumulatif lebih dari 360 kontraktor atap.
Reaksi pertama banyak orang: Bukankah ini hanya memasang proyek sumber terbuka gratis ke perangkat keras, lalu menarik 5000 dolar AS?
Ya. Tapi Adam menjual bukan perangkat lunak, juga bukan perangkat keras. Dia menjual, seorang kontraktor atap tidak perlu mengerti teknologi apa pun, agar karyawan AI besok mulai bekerja. 5000 dolar AS itu, sebagian besar orang membelinya tanpa ragu, karena titik sakit mereka Adam lebih清楚 daripada siapa pun, dia telah bergaul dengan industri ini selama belasan tahun.
Inilah esensi bisnis perbedaan informasi, benar-benar memahami kebutuhan pelanggan Anda.
Kembali ke Tiongkok, bisnis ini sudah sangat kompetitif hingga ke gaya lain.
Di Taobao, toko layanan pemasangan dengan pesanan kumulatif lebih dari 1000 pesanan tidak hanya satu, memiliki tim insinyur puluhan orang, dalam sebulan terakhir memasang OpenClaw menghasilkan 30 hingga 45万元. Bahkan ada petugas pemasangan di halaman detail berjanji "deploy上门, bonus masak sekali, masakan rumah都会做" (deploy ke tempat, bonus masak sekali, masakan rumah biasa都会做).
Jalur ini panas hingga Meituan, JD.com pun turun, bekerja sama dengan layanan IT Lenovo meluncurkan layanan deploy远程. Dari pedagang individu hingga perusahaan internet besar, setiap tingkat ada yang menghasilkan uang, menunjukkan permintaan ini cukup nyata, dan cukup besar.
Penjualan Skills adalah sisi lain dari logika ini.
Ekosistem plugin OpenClaw ClawHub, plugin Skills yang disumbangkan komunitas telah超过 5700. Ada yang menjual paket Skills siap pakai, ada yang menjual template konfigurasi peran SOUL.md, AI CEO, direktur pemasaran, pemeriksa hukum, 19 hingga 99 dolar AS一个, ada yang menjual layanan pengembangan定制, ada yang menjual "tutorial实战 lengkap OpenClaw".
Semakin tinggi ambang batas teknis, semakin banyak orang yang bersedia membayar untuk menurunkannya, hukum ini dalam setiap siklus teknologi tidak pernah gagal.
Penjual Sekop Selalu Tidak Cemas
Dalam platform agregasi proyek startup yang pendapatannya diverifikasi resmi oleh Stripe, proyek startup seputar OpenClaw telah mencapai 126, dan peringkatnya berdasarkan pendapatan yang dapat diverifikasi dalam 30 hari terakhir.
Data kejam: Dari 30 proyek teratas yang paling banyak menghasilkan uang, lebih dari 17 melakukan hal yang sama, hosting cloud satu klik.
Claw Mart pendapatan 30 hari terakhir 5,4万元 dolar AS, Donely total pendapatan sejarah 74,7万元 dolar AS, RoofClaw total pendapatan sejarah 1,8 juta dolar AS.
Tapi sisi lain ceritanya adalah: waktu paruh perbedaan informasi diukur dalam "minggu", bukan "bulan".
Orang-orang pertama yang menjual sekop, sudah mulai mundur. Sebuah proyek bernama QuickClaw, mengusung "deploy OpenClaw 30 detik di ponsel", dalam periode ledakan流量某一周 dengan cepat meningkat, lalu menawarkan harga 30万元 dolar AS mempertimbangkan dijual打包.
Inilah irama最 nyata dari gelombang ini: konsep teknis meledak, jendela perbedaan informasi terbuka, orang-orang pertama berkerumun masuk,红利 cepat menghilang, penjual sekop menjual sekop dan pergi.
Kong Jianping早已 mengukir irama ini ke dalam memori ototnya. Dia berjalan dari penambang Bitcoin ke host OpenClaw, melintasi整整一个加密时代. Setiap kali dapat berdiri di atas ombak dengan tepat, bukan karena dia lebih awal memahami teknologi daripada orang lain, tetapi karena dia lebih懂人性, memahami ketakutan "saya tidak boleh tertinggal", dan berapa banyak orang yang bersedia membayar untuk menghilangkan ketakutan ini.
Gambar perbandingan demam qigong itu membuat orang tertawa, dua gambar era在结构上一模一样: panci aluminium dan topi lobster,都是仪式,都是焦虑的可视化,都是 "saya sudah站在正确那边"的象征物.
Satu-satunya perbedaan adalah, topi lobster tahun 2026 itu, di belakangnya还 terhubung dengan一条真实的产业链, lebih精密, lebih懂得变现人性.
1849 demam emas California, yang最后赚到钱的 bukan penambang, adalah penjual celana jeans Levi Strauss.
Cerita ini diceritakan 175 tahun, setiap kali gelombang teknologi akan diceritakan kembali.
Karena setiap kali, itu benar.
Penjual sekop, tidak bertaruh pada kalah menang, hanya bertaruh pada stabilitas人性.
Jadi mereka,永远不焦虑.
Twitter:https://twitter.com/BitpushNewsCN
Grup diskusi TG比推:https://t.me/BitPushCommunity
Langganan TG比推: https://t.me/bitpush
