Penulis: Pink Brains
Disusun oleh: AididiaoJP, Foresight News
Selama tiga tahun terakhir, kami telah bermitra dengan lebih dari 35 proyek DeFi terkemuka, menangani pekerjaan pemasaran mereka. Kami menemukan bahwa kampanye pemasaran paling efektif bukanlah yang dimulai dari sudut pandang proyek, melainkan dari sudut pandang pengguna: bagaimana pengguna menemukan produk, bagaimana membangun kepercayaan, dan bagaimana benar-benar terlibat.
Catatan: Pink Brains adalah studio pemasaran yang berfokus pada DeFi, menyediakan layanan pemasaran KOL, pembuatan konten (thread, analisis) untuk proyek-proyek DeFi.
Panduan pemasaran kripto kebanyakan mengikuti logika ini: pilih KOL, alokasikan anggaran, luncurkan kampanye, lacak eksposur.
Kami membalikkan proses ini sepenuhnya. Bukan membahas taktik dulu, tetapi mempelajari perilaku pengguna terlebih dahulu: Bagaimana pengguna DeFi menemukan protokol baru? Apa yang meyakinkan mereka untuk mencoba? Apa yang membuat mereka bertahan?
Bagaimana Pengguna DeFi Menemukan Protokol Baru?
Pengguna kripto biasanya menemukan peluang di X (sebelumnya Twitter) dulu, lalu memverifikasi data di platform seperti DefiLlama, DeBank, Artemis, Token Terminal, Moni, kemudian melihat dokumen resmi protokol, dan baru mempertimbangkan untuk menyetor dana.
Proses penemuan digerakkan oleh sosial, namun proses pengambilan keputusan digerakkan oleh data.
Jalur aktualnya biasanya seperti ini:
Seorang akun terpercaya memposting tentang DEX perpetual baru — postingan ini jarang langsung memicu pengguna untuk menyetor dana segera.
Pengguna akan memeriksa akun resmi proyek terlebih dahulu, menelusuri postingan dan evaluasi KOL lain, memahami data seperti volume perdagangan, TVL, program insentif, lalu membaca cepat dokumentasi dan panduan, baru menyetor dana uji coba dengan jumlah kecil.
Postingan X itu hanya memperkenalkan protokol kepada pengguna, yang benar-benar mendorong keputusan adalah konten KOL dan data nyata.
Inilah sebabnya X tetap menjadi medan pertempuran inti DeFi: di sinilah narasi terbentuk, di sinilah eksploit dibongkar secara real-time, dan di sinilah pendiri, peneliti berdebat sengit di kolom komentar.
Implikasi praktis bagi tim protokol adalah: Tujuan pada tahap penemuan bukanlah mengejar viral, tetapi disebutkan oleh akun yang sudah dipercaya oleh pengguna yang digerakkan data, dan ketika pengguna memeriksa, semua data bisa dipertanggungjawabkan. Sebutan X yang kuat, jika disertai dengan TVL yang tipis atau halaman audit yang lemah, tidak akan mengonversi pengguna bernilai sebenarnya.
Apa yang Dikuti Pengguna DeFi pada Tahun 2026?
Tahun ini, pengguna DeFi terutama tertarik pada beberapa tema yang jelas:
- Trend DeFi baru (tokenisasi, kontrak perpetual, RWA, perpetual pra-IPO, serta gelombang kripto×AI)
- Airdrop yang membutuhkan kontribusi nyata namun lebih berisiko
- Hasil yang didukung oleh pendapatan nyata
- Token yang menangkap nilai yang langsung terkait dengan penggunaan produk
- Tempat perdagangan baru
Persamaannya adalah: mekanisme yang dapat diverifikasi, bukan jargon pemasaran.
Narasi Baru: Kontrak Perpetual, RWA, Kripto×AI
Hal-hal yang diperdagangkan orang sekarang sedang berubah.
Peningkatan HIP-3 Hyperliquid membuka perdagangan perpetual tanpa izin, kemudian melahirkan lebih dari 100 pasar RWA (saham, komoditas, indeks, valas, bahkan aset pra-IPO), dengan volume perdagangan kumulatif melebihi $1300 miliar. Pada akhir Maret 2026, pasar RWA mencakup lebih dari 90% dari open interest HIP-3.
@Ostium (DEX perpetual fokus RWA di Arbitrum) mengajukan teori 'perpification': sebuah kontrak perpetual hanya membutuhkan oracle harga dan kumpulan likuiditas, tidak memerlukan tumpukan tokenisasi yang lengkap. Ini membuat eksposur ke pasar tradisional lebih cepat hadir di blockchain daripada tokenisasi spot.
@tradexyz dan @ventuals mendalami komoditas dan valas di Hyperliquid; Kontrak perpetual pra-IPO Cerebras di Trade.xyz hampir sempurna 'menentukan harga' saham tersebut beberapa jam sebelum pembukaan resmi Nasdaq.
Narasi besar lainnya adalah kripto×AI. Yang diperhatikan pengguna bukan narasi, tetapi pembayaran agen (agentic payments) dan insentif token yang selaras dengan AI.
- @opentensor ($TAO) menyelesaikan separuh pertamanya pada akhir 2025, saat ini menjalankan 120+ subjaringan aktif, dan menciptakan permintaan pendapatan nyata.
- @virtuals_io (VIRTUAL) melaporkan lebih dari $4 miliar GDP agen dan $60 juta pendapatan protokol pada kuartal pertama 2026, menyebarkan 17.000+ agen, dan bersama Ethereum Foundation menulis standar perdagangan agen lintas rantai.
- @NEAR Protocol dan @AskVenice menempati posisi inti di bidang inferensi pribadi dan kedaulatan data.
Selain itu, koneksi di bidang kripto×robotika awal (seperti @xmaquina, Robotics Capital Markets) juga mulai muncul.
Jalur ini fluktuatif, banyak proyek tidak berkualitas, tetapi yang benar-benar diperhatikan pengguna adalah pendapatan dan penggunaan aktual proyek-proyek teratas.
Airdrop, Namun Ambang Batasnya Telah Meningkat Pesat
Airdrop tetap menjadi pendorong penting, sebagian besar 'pencari airdrop' masih mencari HYPE berikutnya, namun era kemudahan telah berakhir.
Proyek-proyek sekarang semakin menuntut kontribusi nyata: perdagangan berkelanjutan, penyediaan likuiditas nyata, konten edukasi komunitas, dll. Penyaringan Sybil telah menjadi standar, token setelah TGE sering langsung dijual.
Program poin lebih menghargai biaya yang dihasilkan daripada modal yang dikunci; hadiah testnet lebih menghargai partisipasi yang berkelanjutan dan kualitatif, bukan sekadar jumlah transaksi.
Hasil Nyata (Real Yield)
Pengguna sekarang dapat dengan jelas membedakan 'hasil yang dihasilkan dari pendapatan nyata' dan 'hasil yang dicetak melalui inflasi', dan jelas lebih memilih yang pertama.
Hasil nyata muncul dalam berbagai bentuk, tetapi yang benar-benar berarti hanya beberapa: biaya dari aktivitas ekonomi seperti perdagangan, peminjaman, funding rate, likuidasi; biaya penggunaan infrastruktur; dan hasil yang didukung RWA.
Platform perdagangan hasil seperti @pendle_fi, serta vault yang dioperasikan oleh pihak manajemen risiko seperti @veda_labs, @gauntlet_xyz, @MEVCapital, @SteakhouseFi, dan distributor modal on-chain seperti @sparkdotfi, telah menjadi pintu masuk utama penempatan modal, membawa lebih banyak likuiditas ke strategi pendapatan tetap yang berbasis sumber hasil nyata.
Misalnya, sUSDe @ethena menghasilkan hasil melalui perdagangan basis delta-netral, pasokannya telah mendekati $5,8 miliar.
sUSDS @SkyEcosystem membayar hasil sekitar 4-4.5%, didukung oleh jaminan RWA dan biaya stabilitas — S&P bahkan memberikan peringkat kredit pertama kali untuk protokol DeFi, Sky.
Tren keseluruhan adalah beralih dari pasar yang 'membuat hasil melalui inflasi' ke pasar yang 'mengimpor dan mendistribusikan hasil dari sumber nyata'.
Ekonomi Token yang Menangkap Nilai
Selain hasil, pengguna semakin menyukai token yang nilainya langsung terkait dengan adopsi produk — biasanya melalui buyback, buyback & burn, deflasi pasokan, pembagian pendapatan protokol.
HYP dari Hyperliquid adalah contoh kasus buku teks: Assistance Fund-nya menggunakan sekitar 99% dari pendapatan biaya perdagangan untuk buyback di pasar terbuka, dengan total buyback melebihi $1,16 miliar. Sejak TGE, 4,45% dari total pasokan telah dibeli kembali dan dihancurkan.
VVV dari Venice mengikat permintaan dengan staking daya komputasi inferensi AI, sebagian pendapatan protokol digunakan untuk buyback & burn VVV, sekitar 40% pasokan awal telah dihancurkan, harga naik 400% sejak awal tahun.
TAO dari Bittensor menggunakan mekanisme separuh seperti Bitcoin, bergeser dari inflasi ke kelangkaan.
Pola yang dicari pengguna sama: token harus terikat erat dengan aktivitas aktual yang dihasilkan produk, peningkatan aktivitas membawa nilai, bukan pengenceran.
Tempat Perdagangan Baru
Terakhir, perhatian menyebar ke tempat perdagangan baru:
- Pasar prediksi (Polymarket dan Kalshi memiliki volume perdagangan kumulatif besar pada 2025)
- Pasar perdagangan kartu dan koleksi fisik
- Gamifikasi berbasis kripto (Crypto iGaming)
Meskipun lebih spekulatif, ini memang membawa volume perdagangan dan pendapatan nyata.
Logan Paul pernah secara terbuka menyatakan portofolionya tidak memiliki saham, hanya kartu Pokémon. Pada 2026, ukuran pasar kartu Pokémon telah mencapai $75 miliar (pada 2016 kurang dari $15 miliar).
@Collector_Crypt (pasar perdagangan kartu di Solana) telah melonjak menjadi dApp penghasil pendapatan terbesar kedua di Solana, dengan pendapatan harian $1,9 juta.
GameFi sudah ketinggalan zaman, tetapi GambleFi sedang meledak diam-diam. Pendapatan total perjudian kripto 2024 mencapai $81,4 miliar, tumbuh 5 kali lipat dari 2022. Taruhan kripto kuartal pertama 2025 mencapai $26 miliar, hampir dua kali lipat tahun sebelumnya. Non-KYC, cakupan global, dan mekanisme yang terbukti adil mendorong gelombang baru gamifikasi on-chain.
@Stake, @shufflecom, dll. iGaming kripto terpusat, serta @nardotbet, dll. iGaming on-chain yang terbukti adil, meskipun jarang disebutkan oleh KOL DeFi, memiliki perdagangan nyata yang sangat kuat.
Persamaan di bidang-bidang ini adalah: pengguna dapat memverifikasi daya tariknya secara mandiri. Minat berasal dari mekanisme itu sendiri, bukan bahasa pemasaran.
Apa yang Membuat Pengguna DeFi Bertahan?
Pengguna DeFi akan terus menggunakan sebuah protokol ketika ia benar-benar berguna dalam kehidupan nyata, menghasilkan keuntungan, dan menciptakan nilai bagi pemegang token. Pada saat yang sama, ia harus tetap andal di tengah naik turunnya pasar.
Perbedaan intinya adalah: protokol yang mempertahankan modal bergantung pada kepercayaan, distribusi, dan keandalan, bukan APY atau TVL sementara.
Kasus Penggunaan Dunia Nyata
Alasan terkuat pengguna bertahan sederhana: protokol benar-benar berguna dalam kehidupan sehari-hari. Produk seperti kartu kripto, neobank, vault memberi pengguna alasan untuk tetap berada di ekosistem melampaui spekulasi.
Ether.fi Cash adalah contoh bagus: pengguna mendapat cashback saat berbelanja, sekaligus mendapatkan hasil staking. Suku bunga spesifik tidak penting, yang penting adalah 'aktivitas keuangan sehari-hari itu sendiri menjadi alasan untuk tetap berada di ekosistem'.
Logika yang sama berlaku untuk neobank kripto dan distributor dana: mereka telah tertanam dalam kebiasaan keuangan rutin pengguna, bukan hanya platform hasil yang dikunjungi sesekali.
Ekonomi Token yang Mencerminkan Produk Nyata
Ketika token benar-benar menangkap nilai yang dihasilkan produk, pengguna lebih rela bertahan, bukan mengandalkan narasi.
Contoh kasus buku teks 2026 adalah HYPE. Assistance Fund-nya menggunakan 99% pendapatan biaya perdagangan untuk buyback di pasar terbuka. CIO Bitwise secara langsung mengatakan: desain token ini membuat pertumbuhan aktivitas platform secara langsung menguntungkan pemegang. Ini adalah siklus nilai yang dapat diverifikasi pengguna sendiri, sehingga dapat terus menarik perhatian, bukan hanya perhatian pasar jangka pendek saat peluncuran.
VVV dari @AskVenice adalah pola konkret lain: stake VVV untuk mendapatkan daya komputasi inferensi AI platform setiap hari secara proporsional, setelah terkunci dapat mencetak DIEM (mewakili $1 kredit API per hari). Venice telah menghancurkan lebih dari 42% pasokan awal dan memotong inflasi secara signifikan. Permintaan sepenuhnya berasal dari penggunaan nyata.
Airdrop dan Insentif, Tetapi Bukan Omong Kosong
Airdrop masih dapat menarik pengguna kembali, namun era kemudahan pada dasarnya telah berakhir. Proyek semakin menghargai penggunaan nyata dan menyaring Sybil dengan ketat.
@monad langsung melewatkan program poin tradisional, dan sebagai gantinya menghadiahkan kontributor nyata. Airdrop testnetnya didasarkan pada 5 jalur kontributor dan mengambil tindakan anti-Sybil yang kuat, akhirnya hanya 5500 dompet yang mendapat penghargaan karena pembangunan komunitas, dukungan, pembuatan konten, dan pertumbuhan ekosistem.
Program poin masih sangat sulit untuk dilakukan dengan baik. Contoh terkini adalah program Terminal MegaETH: diluncurkan bersama TGE pada April 2026, aktivitas hadiah 8 minggu, berakhir hanya 3 minggu kemudian (21 Mei) dengan penghentian dini.
Bahkan program yang dirancang dengan matang pun sulit mengubah peserta aktivitas jangka pendek menjadi pengguna yang bertahan lama.
Bagaimana Proyek DeFi Mempertahankan Pengguna?
Retensi DeFi bergantung pada empat elemen yang bekerja sama:
- Pengalaman produk yang cukup baik, dapat digunakan sehari-hari
- Dukungan pelanggan yang responsif
- Ekonomi token yang selaras dengan kepentingan komunitas jangka panjang
- Pembangunan komunitas yang melampaui TG dan Discord (pengalaman produk, dukungan, ekonomi token, pembangunan komunitas strategis)
Jenis KOL yang Harus Dikolaborasikan oleh Proyek DeFi
KOL DeFi secara kasar terbagi menjadi empat kategori: edukator, pembuat konten, praktisi airdrop, ahli bidang vertikal.
Setiap kategori cocok untuk tahap berbeda dalam perjalanan pengguna. Memperlakukan mereka sebagai 'alat eksposur' yang dapat dipertukarkan adalah kesalahan umum dan mahal.
Konten KOL DeFi Apa yang Paling Berhasil?
Konten DeFi yang paling berhasil biasanya spesifik dan dapat diverifikasi: kredensial on-chain, thread strategi langkah demi langkah, analisis protokol yang seimbang, dan interpretasi tepat waktu tentang eksploit atau mekanisme baru.
Konten yang kurang berhasil biasanya umum, tidak mengungkapkan informasi, atau tidak dapat diverifikasi.
Kesalahan Umum Pemasaran KOL DeFi
- Menggunakan pembuat konten yang tidak memahami produk
- Konten yang digeneralisasi (kata-kata kosong seperti 'revolusioner', 'pengubah permainan')
- Ketidakcocokan audiens
- Ketergantungan berlebihan pada sedikit KOL top (risiko konsentrasi)
- Eksposur palsu
- Promosi satu kali daripada membangun hubungan jangka panjang
- Mengabaikan kesiapan produk
Kesimpulan
Rencana pemasaran DeFi paling efektif adalah yang benar-benar mencerminkan perilaku aktual pengguna: penemuan berasal dari suara yang dapat dipercaya, minat berasal dari mekanisme yang dapat diverifikasi, retensi berasal dari ekonomi token yang kuat dan desain produk, bukan hanya jargon pemasaran.
Protokol yang paling berhasil tidak hanya bergantung pada pemasaran internal. KOL membawa kesadaran, penelitian memvalidasi argumen, pengguna membagikan hasil nyata, dan pada akhirnya data on-chain yang bertahan lama membuktikan nilai produk jauh melampaui insentif.
