Ditulis oleh: Pink Brains
Disusun oleh: AididiaoJP, Foresight News
Selama tiga tahun terakhir, kami telah bekerja sama dengan lebih dari 35 proyek DeFi terkemuka, menangani pemasaran mereka. Kami menemukan bahwa kampanye pemasaran yang paling efektif bukanlah yang dimulai dari perspektif proyek, melainkan dari perspektif pengguna: bagaimana pengguna menemukan produk, membangun kepercayaan, dan benar-benar terlibat.
Catatan: Pink Brains adalah studio pemasaran khusus DeFi yang menyediakan layanan pemasaran KOL, pembuatan konten (thread, analisis), dan lainnya untuk proyek-proyek DeFi.
Pola pikir kebanyakan panduan pemasaran kripto adalah: pilih KOL, alokasikan anggaran, luncurkan kampanye, lacak eksposur.
Kami membalikkan proses ini sepenuhnya. Bukan bicara taktik dulu, tapi pelajari perilaku pengguna terlebih dahulu: Bagaimana pengguna DeFi menemukan protokol baru? Apa yang meyakinkan mereka untuk mencoba? Apa yang membuat mereka bertahan?
Bagaimana Pengguna DeFi Menemukan Protokol Baru?
Pengguna kripto biasanya menemukan peluang pertama kali di Twitter/X, lalu pergi ke platform seperti DefiLlama, DeBank, Artemis, Token Terminal, Moni untuk memverifikasi data, lalu melihat dokumentasi resmi protokol, dan baru kemudian mempertimbangkan untuk menyetor dana.
Proses penemuan digerakkan oleh sosial, namun proses pengambilan keputusan digerakkan oleh data.
Jalur sebenarnya biasanya seperti ini:
Akun tepercaya membuat posting tentang DEX perpetual baru — posting ini jarang langsung memicu pengguna untuk langsung menyetor.
Pengguna akan memeriksa akun resmi proyek terlebih dahulu, melihat postingan dan ulasan KOL lain, memahami data seperti volume perdagangan, TVL, program insentif, lalu membaca cepat dokumentasi dan panduan, dan akhirnya menyetor dengan modal uji coba kecil.
Postingan X itu hanya memperkenalkan protokol kepada pengguna, sedangkan yang benar-benar mendorong keputusan adalah konten KOL dan data nyata.
Inilah mengapa X masih menjadi medan inti DeFi: Di sinilah narasi terbentuk, di sinilah bug diekspos secara real-time, dan di sinilah para pendiri dan peneliti berdebat sengit di kolom komentar.
Implikasi praktis bagi tim protokol adalah: Tujuan tahap penemuan bukanlah untuk mengejar viralitas, melainkan untuk disebutkan oleh akun yang sudah dipercaya oleh pengguna yang digerakkan oleh data, dan ketika pengguna memeriksanya, semua data harus valid. Penyebutan X yang kuat, jika disertai dengan TVL yang tipis atau halaman audit yang lemah, tidak akan mengonversi pengguna yang benar-benar bernilai.
Apa yang Menarik Perhatian Pengguna DeFi Tahun 2026?
Tahun ini, pengguna DeFi terutama tertarik pada beberapa tema yang jelas:
- Trend DeFi baru (tokenisasi, perpetual, RWA, pra-IPO perpetual, serta gelombang kripto × AI)
- Airdrop yang membutuhkan kontribusi nyata namun berisiko lebih tinggi
- Imbal hasil yang didukung oleh pendapatan nyata
- Token yang menangkap nilai yang terikat langsung dengan penggunaan produk
- Tempat perdagangan baru
Kesamaannya adalah: mekanisme yang dapat diverifikasi, bukan jargon pemasaran.
Narasi Baru: Perpetual, RWA, Kripto × AI
Apa yang diperdagangkan orang sekarang sedang berubah.
Upgrade HIP-3 Hyperliquid membuka listing perpetual tanpa izin, yang kemudian melahirkan lebih dari 100 pasar RWA (saham, komoditas, indeks, valas, bahkan aset pra-IPO), dengan volume perdagangan kumulatif melebihi $130 miliar. Hingga akhir Maret 2026, pasar RWA mencakup lebih dari 90% minat terbuka HIP-3.
@Ostium (DEX perpetual RWA fokus di Arbitrum) mengajukan teori 'perpification': kontrak perpetual hanya membutuhkan oracle harga dan pool likuiditas, tidak memerlukan tumpukan tokenisasi lengkap. Ini membuat eksposur ke pasar tradisional lebih cepat muncul di on-chain daripada tokenisasi spot.
@tradexyz dan @ventuals mendalami komoditas dan valas di Hyperliquid; Kontrak perpetual pra-IPO Cerebras di Trade.xyz hampir sempurna 'menentukan harga' saham tersebut beberapa jam sebelum pembukaan resmi di Nasdaq.
Narasi besar lainnya adalah kripto × AI. Yang diperhatikan pengguna bukan narasi, melainkan pembayaran agen (agentic payments) dan insentif token yang selaras dengan AI.
- @opentensor($TAO) menyelesaikan halving pertamanya akhir 2025, saat ini menjalankan 120+ subnet aktif, dan menciptakan permintaan pendapatan nyata.
- @virtuals_io(VIRTUAL) melaporkan lebih dari $4 miliar GDP agen dan $60 juta pendapatan protokol di Q1 2026, telah menerapkan 17,000+ agen, dan bersama Yayasan Ethereum menulis standar perdagangan agen lintas rantai.
- @NEAR Protocol dan @AskVenice menempati posisi inti dalam bidang inferensi privat dan kedaulatan data.
Selain itu, koneksi awal di bidang kripto × robotika (seperti @xmaquina, Robotics Capital Markets) juga mulai muncul.
Jalur ini sangat fluktuatif dan banyak koin buruk, tetapi yang benar-benar diperhatikan pengguna adalah pendapatan dan penggunaan nyata dari proyek-proyek teratas.
Airdrop, tapi Ambang Batasnya Telah Meningkat Drastis
Airdrop masih menjadi pendorong penting, kebanyakan airdrop hunter masih mencari HYPE berikutnya, tetapi era kemudahan telah berakhir.
Sekarang proyek semakin menuntut kontribusi nyata: perdagangan berkelanjutan, penyediaan likuiditas nyata, konten edukasi komunitas, dll. Filter Sybil telah menjadi standar, dan token sering langsung dijual setelah TGE.
Program poin lebih menghargai biaya yang dihasilkan daripada modal yang dikunci; hadiah testnet lebih menghargai partisipasi yang berkelanjutan dan kualitatif, bukan sekadar jumlah transaksi.
Imbal Hasil Nyata (Real Yield)
Pengguna sekarang dapat dengan jelas membedakan 'imbal hasil yang dihasilkan dari pendapatan nyata' dan 'imbal hasil yang dicetak melalui inflasi', dan jelas lebih memilih yang pertama.
Imbal hasil nyata muncul dalam banyak bentuk, tetapi yang benar-benar bermakna hanya beberapa: biaya dari aktivitas ekonomi seperti perdagangan, pinjaman, funding rate, likuidasi; biaya penggunaan infrastruktur; dan imbal hasil yang didukung RWA.
Platform perdagangan imbal hasil seperti @pendle_fi, serta vault yang dikelola oleh manajer risiko seperti @veda_labs, @gauntlet_xyz, @MEVCapital, @SteakhouseFi, dan distributor modal on-chain seperti @sparkdotfi, telah menjadi pintu masuk utama penempatan modal, mendorong lebih banyak likuiditas ke strategi pendapatan tetap berbasis sumber imbal hasil nyata.
Misalnya, sUSDe @ethena menghasilkan imbal hasil melalui perdagangan basis delta-netral, dengan pasokan mendekati $5.8 miliar.
sUSDS @SkyEcosystem membayar imbal hasil sekitar 4-4.5%, didukung oleh agunan RWA dan biaya stabilitas — S&P bahkan memberikan peringkat kredit pertama kali kepada protokol DeFi Sky.
Tren keseluruhannya adalah pergeseran dari pasar 'menciptakan imbal hasil melalui inflasi' ke pasar 'mengimpor dan mendistribusikan imbal hasil dari sumber nyata'.
Tokenomics Penangkap Nilai
Selain imbal hasil, pengguna semakin menyukai token yang nilainya terkait langsung dengan adopsi produk — biasanya melalui buyback, buyback and burn, deflasi pasokan, pembagian pendapatan protokol, dll.
HYPE Hyperliquid adalah contoh klasik: Assistance Fund-nya menggunakan sekitar 99% dari pendapatan biaya perdagangan untuk pembelian kembali di pasar terbuka, dengan jumlah kumulatif melebihi $1.16 miliar. Sejak TGE, 4.45% dari total pasokan telah dibeli kembali dan dimusnahkan.
VVV Venice mengikat permintaan dengan staking daya komputasi inferensi AI, sebagian pendapatan protokol digunakan untuk membeli kembali dan memusnahkan VVV, dengan sekitar 40% pasokan telah dimusnahkan sejauh ini, dan harga naik 400% sejak awal tahun.
TAO Bittensor mengadopsi mekanisme halving ala Bitcoin, beralih dari inflasi ke kelangkaan.
Pola yang dicari pengguna sama: token harus terikat erat dengan aktivitas nyata yang dihasilkan produk, peningkatan aktivitas membawa nilai, bukan pengenceran.
Tempat Perdagangan Baru
Terakhir, perhatian sedang menyebar ke tempat perdagangan baru:
- Pasar prediksi (Polymarket dan Kalshi dengan volume kumulatif besar di 2025)
- Pasar perdagangan kartu fisik dan koleksi
- Gamifikasi yang didukung kripto (Crypto iGaming)
Meskipun lebih spekulatif, ini memang membawa volume perdagangan dan pendapatan nyata.
Logan Paul pernah menyatakan secara terbuka bahwa portofolio investasinya tidak mengandung saham, hanya kartu Pokémon. Pada 2026, ukuran pasar kartu Pokémon telah mencapai $75 miliar (pada 2016 kurang dari $15 miliar).
@Collector_Crypt (pasar perdagangan kartu di Solana) telah melonjak menjadi dApp dengan pendapatan terbesar kedua di Solana, dengan pendapatan harian $1.9 juta.
GameFi sudah ketinggalan zaman, tetapi GambleFi sedang meledak diam-diam. Pendapatan total perjudian kripto 2024 mencapai $81.4 miliar, tumbuh 5x dari 2022. Taruhan kripto Q1 2025 mencapai $26 miliar, hampir dua kali lipat dari periode yang sama tahun sebelumnya. Non-KYC, cakupan global, dan mekanisme yang dapat dibuktikan adil (provably fair), mendorong gelombang baru gamifikasi on-chain.
@Stake, @shufflecom (iGaming kripto terpusat), dan @nardotbet (iGaming on-chain yang dapat dibuktikan adil), meski jarang disebutkan oleh KOL DeFi, memiliki perdagangan nyata yang sangat kuat.
Kesamaan bidang-bidang ini adalah: pengguna dapat memverifikasi daya tariknya secara mandiri. Minat berasal dari mekanisme itu sendiri, bukan bahasa pemasaran.
Apa yang Membuat Pengguna DeFi Bertahan?
Pengguna DeFi akan terus menggunakan sebuah protokol ketika protokol itu benar-benar berguna dalam kehidupan nyata, menghasilkan keuntungan, dan menciptakan nilai bagi pemegang token. Selain itu, protokol itu juga harus tetap andal di tengah gejolak pasar.
Perbedaan intinya adalah: protokol yang mempertahankan modal mengandalkan kepercayaan, distribusi, dan keandalan, bukan APY atau TVL sementara.
Kasus Penggunaan Dunia Nyata
Alasan terkuat pengguna bertahan sederhana: protokol benar-benar berguna dalam kehidupan sehari-hari. Produk seperti kartu kripto, neobank, vault memberi pengguna alasan untuk tetap berada di ekosistem melampaui spekulasi.
Ether.fi Cash adalah contoh bagus: pengguna mendapat cashback saat berbelanja, sambil juga mendapatkan imbal hasil staking. Tarif spesifiknya tidak terlalu penting, yang penting adalah 'aktivitas keuangan sehari-hari itu sendiri menjadi alasan untuk tetap berada di ekosistem'.
Logika yang sama berlaku untuk neobank kripto dan distributor dana: mereka telah tertanam dalam kebiasaan keuangan rutin pengguna, bukan hanya tempat yang pengguna kunjungi sesekali untuk mencari imbal hasil.
Tokenomics yang Mencerminkan Produk Nyata
Ketika token benar-benar menangkap nilai yang dihasilkan produk, pengguna lebih cenderung bertahan, daripada bergantung pada narasi.
Contoh kasus buku teks 2026 adalah HYPE. Assistance Fund-nya menggunakan 99% pendapatan biaya perdagangan untuk pembelian kembali di pasar terbuka. CIO Bitwise secara terbuka menyatakan: Desain token ini membuat pertumbuhan aktivitas platform secara langsung menguntungkan pemegang. Ini adalah siklus nilai yang dapat diverifikasi sendiri oleh pengguna, sehingga dapat terus menarik perhatian, bukan hanya mengandalkan perhatian pasar jangka pendek saat peluncuran.
VVV @AskVenice adalah pola spesifik lain: staking VVV memberikan daya komputasi inferensi AI platform secara proporsional, yang setelah dikunci dapat digunakan untuk mencetak DIEM (mewakili $1 kredit API per hari). Venice telah memusnahkan lebih dari 42% pasokan awal, dan secara drastis mengurangi inflasi. Permintaan sepenuhnya berasal dari penggunaan nyata.
Airdrop dan Insentif, tapi Bukan Omong Kosong
Airdrop masih bisa menarik pengguna kembali, tetapi era kemudahan pada dasarnya telah berakhir. Proyek semakin memberi hadiah untuk penggunaan nyata, dan menyaring Sybil dengan ketat.
@monad langsung melewati program poin tradisional, dan sebaliknya memberi hadiah kepada kontributor nyata. Airdrop testnet-nya didasarkan pada 5 jalur kontributor, dan mengambil langkah anti-Sybil yang kuat, akhirnya hanya 5500 dompet yang mendapat hadiah karena membangun komunitas, dukungan, pembuatan konten, dan pertumbuhan ekosistem.
Program poin masih sangat sulit dilakukan dengan baik. Contoh terbaru adalah program Terminal MegaETH: diluncurkan dengan TGE pada April 2026, kegiatan hadiah 8 minggu, yang kemudian dihentikan lebih awal hanya 3 minggu kemudian (21 Mei).
Bahkan program yang dirancang dengan matang pun sulit mengubah kegiatan jangka pendek menjadi pengguna yang bertahan lama.
Bagaimana Proyek DeFi Mempertahankan Pengguna?
Retensi DeFi bergantung pada empat elemen yang bekerja sama:
- Pengalaman produk yang cukup bagus dan dapat digunakan sehari-hari
- Dukungan pelanggan yang responsif
- Tokenomics yang selaras dengan kepentingan komunitas jangka panjang
- Pembangunan komunitas yang melampaui TG dan Discord (pengalaman produk, dukungan, tokenomics, pembangunan komunitas strategis)
Jenis KOL yang Harus Diajak Kerja Sama oleh Proyek DeFi
KOL DeFi secara kasar terbagi menjadi empat kategori: Edukator, Pencipta Konten, Praktisi Airdrop, Ahli Bidang Vertikal.
Setiap kategori cocok untuk tahap berbeda dalam perjalanan pengguna. Memperlakukan mereka sebagai 'alat eksposur' yang dapat dipertukarkan adalah kesalahan umum dan mahal.
Konten KOL DeFi Apa yang Paling Berkinerja Baik?
Konten DeFi yang berkinerja terbaik biasanya spesifik dan dapat diverifikasi: kredensial on-chain, thread strategi langkah demi langkah, analisis protokol yang seimbang, serta interpretasi tepat waktu tentang bug atau mekanisme baru.
Konten yang berkinerja buruk biasanya umum, tidak mengungkapkan informasi, atau tidak dapat diverifikasi.
Kesalahan Umum Pemasaran KOL DeFi
- Menggunakan kreator yang tidak memahami produk
- Konten yang terlalu umum (kata-kata kosong seperti 'revolusioner', 'pengubah permainan')
- Ketidakcocokan audiens
- Ketergantungan berlebihan pada beberapa KOL top (risiko konsentrasi)
- Eksposur palsu
- Promosi satu kali alih-alih membangun hubungan jangka panjang
- Mengabaikan kesiapan produk
Kesimpulan
Rencana pemasaran DeFi yang paling efektif adalah yang benar-benar mencerminkan perilaku aktual pengguna: penemuan berasal dari suara tepercaya, minat berasal dari mekanisme yang dapat diverifikasi, retensi berasal dari tokenomics dan desain produk yang kuat, bukan sekadar jargon pemasaran.
Protokol yang berkinerja terbaik tidak hanya mengandalkan pemasaran internal. KOL membawa kesadaran, penelitian memvalidasi argumen, pengguna membagikan hasil nyata, dan akhirnya dibuktikan oleh data on-chain yang bertahan bahwa nilai produk jauh melampaui insentif.
