Un estudio nacional publicado por el Instituto de Política de Bitcoin (BPI) muestra que el argumento más repetido a favor de Bitcoin, es decir, que funciona como "oro digital", prácticamente no encuentra eco entre el estadounidense promedio.
Las investigaciones del Instituto de Política de Bitcoin y del Banco de la Reserva Federal de Cleveland muestran que el crecimiento de Bitcoin se basa en la narración de historias y la confianza.
¿Qué haría que los estadounidenses compren Bitcoin?
El Instituto de Política de Bitcoin (BPI) publicó los resultados de un estudio nacional que muestra que llamar a Bitcoin "oro digital" es un enfoque de marketing fallido para los estadounidenses.
El proyecto fue realizado por BPI en conjunto con la firma de investigación social Cygnal y el grupo Neighborhood Bitcoin. Consistió en tres etapas, llevadas a cabo entre marzo y junio de 2026, y comenzó con una encuesta a 1516 votantes registrados de entre 18 y 64 años.
El 32% de los participantes se clasificaron en el grupo "Curiosos pero indecisos", alrededor del 30% en el grupo "Opositores ideológicos", y aproximadamente el 20% en el grupo "Financieramente insatisfechos". El grupo más pequeño fue el de "Partidarios activos", que representaba alrededor del 18%.
En la segunda etapa, los investigadores realizaron ocho grupos focales con aproximadamente 80 personas que no poseían Bitcoin pero que podrían ser persuadidas de comprarlo. Las sesiones tuvieron lugar en Columbus, Ohio, y Nashville, Tennessee, cada una duró unos 95 minutos y fueron conducidas por el CEO de Cygnal, Brent Buchanan.
En la etapa final, los investigadores realizaron una encuesta para verificar la validez de los mensajes del 29 de mayo al 2 de junio de 2026. Participaron 1000 votantes registrados de entre 18 y 64 años, con un margen de error de más o menos 3,10 puntos porcentuales.
Los encuestados indicaron que su mayor preocupación era el control sobre el activo digital, seguido por un rendimiento probado, seguridad, accesibilidad y facilidad de uso.
Los mensajes basados en el principio de control, como frases del tipo "Usted decide cuánto" y "Puede rastrear la actividad", causaron la impresión más positiva. También funcionaron bien los eslóganes del tipo "dinero de la libertad", que describen a Bitcoin como ahorros que ni un banco ni el gobierno pueden congelar o hacer más valiosos.
La asociación con el "oro digital" no entró en la lista de mensajes exitosos.
El estudio también mostró que la próxima generación de compradores está mucho más dispuesta a escuchar historias sobre Bitcoin de poseedores comunes, como amigos, familiares o asesores financieros que comparten sus experiencias. Esta conclusión se basó en la encuesta y se confirmó en los ocho grupos focales.
Notablemente, después de que los votantes vieran los 19 mensajes probados, la proporción de quienes declararon estar "totalmente no interesados" en poseer Bitcoin disminuyó del 39% al 32%, mientras que el grupo de aquellos "muy o extremadamente interesados" aumentó del 19% al 24%.
¿Qué impulsa la posesión de Bitcoin?
En un documento de investigación separado, publicado por el Banco de la Reserva Federal de Cleveland en julio de 2026 y escrito por Michael Weber, Bernardo Candia, Olivier Coibion y Yuriy Gorodnichenko, se utilizaron datos de las encuestas Nielsen Homescan Panel, realizadas entre 2018 y 2025, con la participación de entre 15,000 y 25,000 hogares en cada ola.
En el artículo "¿Realmente entiendes de criptomonedas, colega? Las criptomonedas en las finanzas del hogar" se estableció que el rendimiento esperado de Bitcoin explica más factores determinantes de su posesión que todas las variables demográficas combinadas. Por ejemplo, en 2021, los poseedores esperaban un rendimiento anual del 22%, mientras que quienes no poseían Bitcoin esperaban solo un 7%.
Durante un experimento realizado en 2025, los investigadores informaron a un grupo de participantes sobre un rendimiento de Bitcoin del 14.3% en el año anterior.
En comparación con el grupo de control, que no recibió esta información, los participantes de este estudio aumentaron sus inversiones planificadas en criptomonedas aproximadamente un 47%. Además, en una encuesta de seguimiento, la probabilidad de que realmente compraran criptomoneda era aproximadamente un 23% mayor. La proporción de posesión de criptomonedas por parte de los hogares en EE. UU. también aumentó de menos del 2% en 2018 a aproximadamente el 12% para 2025.
