Escrito por: Pink Brains
Compilado por: AididiaoJP, Foresight News
En los últimos tres años, hemos colaborado con más de 35 proyectos líderes en DeFi, encargándonos de su marketing. Hemos descubierto que las campañas de marketing más efectivas no parten de la perspectiva del proyecto, sino de la del usuario: cómo los usuarios descubren un producto, cómo establecen confianza y cómo se involucran realmente.
Nota: Pink Brains es un estudio de marketing especializado en DeFi que ofrece servicios como marketing KOL y creación de contenido (hilos, análisis) para proyectos DeFi.
La mayoría de las guías de marketing cripto siguen esta lógica: seleccionar KOLs, asignar presupuesto, lanzar la campaña, rastrear las impresiones.
Nosotros hemos invertido completamente este proceso. No empezamos con la táctica, sino estudiando primero el comportamiento del usuario: ¿cómo descubren los usuarios de DeFi un nuevo protocolo? ¿Qué los convence para probarlo? ¿Qué los hace quedarse?
¿Cómo descubren los usuarios de DeFi nuevos protocolos?
Los usuarios de cripto suelen descubrir oportunidades primero en Twitter (X), luego van a plataformas como DefiLlama, DeBank, Artemis, Token Terminal, Moni, etc., para verificar datos, luego revisan la documentación oficial del protocolo y finalmente consideran depositar fondos.
El proceso de descubrimiento es impulsado por lo social, pero el proceso de decisión está impulsado por los datos.
La ruta real suele ser así:
Una cuenta confiable publica un hilo sobre un nuevo DEX de perpetuals – rara vez este hilo desencadena un depósito inmediato por parte del usuario.
El usuario primero revisará la cuenta oficial del proyecto, explorará publicaciones y evaluaciones de otros KOLs, consultará datos como volumen, TVL, programas de incentivos, luego leerá rápidamente la documentación y guías, y finalmente realizará un depósito de prueba con una pequeña cantidad.
Esa publicación en X solo presenta el protocolo al usuario, pero lo que realmente impulsa la decisión es el contenido del KOL y los datos reales.
Por eso X sigue siendo el campo de batalla central para DeFi: aquí es donde se forman las narrativas, donde se exponen vulnerabilidades en tiempo real, y donde fundadores e investigadores debaten acaloradamente en los comentarios.
La implicación práctica para los equipos de protocolos es: el objetivo en la fase de descubrimiento no es buscar contenido viral, sino ser mencionado por cuentas en las que ya confían los usuarios impulsados por datos, y que cuando el usuario investigue, todos los datos sean sólidos. Una mención poderosa en X, si va acompañada de un TVL bajo o una página de auditoría débil, no convertirá a usuarios realmente valiosos.
¿En qué se están centrando los usuarios de DeFi en 2026?
Este año, los usuarios de DeFi se sienten atraídos principalmente por estos temas claros:
- Nuevas tendencias DeFi (tokenización, contratos perpetuos, RWA, perpetuals pre-IPO, y la ola de cripto×IA)
- Airdrops que requieren contribución real pero con mayor riesgo
- Rendimientos respaldados por ingresos reales
- Tokens que capturan valor vinculados directamente al uso del producto
- Nuevos lugares de negociación
El denominador común es: mecanismos verificables, no solo palabras de marketing.
Nuevas narrativas: Contratos perpetuos, RWA, Cripto×IA
Lo que la gente negocia ahora está cambiando.
La actualización HIP-3 de Hyperliquid abrió la lista de contratos perpetuos sin permisos, lo que llevó al nacimiento de más de 100 mercados de RWA (acciones, materias primas, índices, divisas, incluso activos pre-IPO), con un volumen acumulado de más de 1.3 billones de dólares. A finales de marzo de 2026, los mercados de RWA representaban más del 90% del interés abierto de HIP-3.
@Ostium (un DEX de perpetuals enfocado en RWA en Arbitrum) propuso la teoría de la "perpificación": un contrato perpetuo solo necesita un oráculo de precios y un pool de liquidez, no una pila completa de tokenización. Esto permite que la exposición a mercados tradicionales llegue a la cadena más rápido que los activos tokenizados al contado.
@tradexyz y @ventuals profundizan en materias primas y divisas en Hyperliquid; el contrato perpetuo pre-IPO de Cerebras en Trade.xyz "preció" casi perfectamente la acción horas antes de su apertura oficial en el Nasdaq.
Otra gran narrativa es Cripto×IA. Los usuarios no se centran en la narrativa, sino en los pagos de agentes (agentic payments) y los incentivos tokenómicos alineados con la IA.
- @opentensor ($TAO) completó su primera reducción a la mitad a finales de 2025, actualmente ejecuta más de 120 subredes activas y genera demanda de ingresos reales.
- @virtuals_io (VIRTUAL) reportó en el primer trimestre de 2026 más de 400 millones de dólares en PIB de agentes y 60 millones de dólares en ingresos del protocolo, desplegó más de 17,000 agentes y coescribió el estándar para comercio de agentes cross-chain con la Ethereum Foundation.
- @NEAR Protocol y @AskVenice ocupan posiciones centrales en el campo de la inferencia privada y la soberanía de datos.
Además, están surgiendo conexiones en el campo de cripto×robótica (como @xmaquina, Robotics Capital Markets).
Este sector es volátil y tiene muchos actores de baja calidad, pero lo que realmente les importa a los usuarios son los ingresos y el uso real de los proyectos líderes.
Airdrops, pero la barrera se ha elevado considerablemente
Los airdrops siguen siendo un motor importante, la mayoría de los "farmers" todavía buscan el próximo HYPE, pero la era fácil ha terminado.
Los proyectos exigen cada vez más contribución real: trading sostenible, provisión de liquidez real, contenido educativo para la comunidad, etc. El filtrado de Sybil es ahora estándar, y los tokens a menudo se venden inmediatamente después del TGE.
Los programas de puntos valoran más las tarifas generadas que el capital bloqueado; las recompensas en testnet valoran más la participación sostenida y cualitativa, no solo el número de transacciones.
Rendimiento real (Real Yield)
Los usuarios ahora pueden distinguir claramente entre "rendimiento generado por ingresos reales" y "rendimiento impreso a través de la inflación", y prefieren claramente el primero.
El rendimiento real se manifiesta de muchas formas, pero solo unas pocas son realmente significativas: tarifas de actividades económicas como trading, préstamos, tasas de financiación, liquidaciones; tarifas de uso de infraestructura; y rendimientos respaldados por RWA.
Plataformas de trading de rendimiento como @pendle_fi, y tesorerías operadas por gestores de riesgo como @veda_labs, @gauntlet_xyz, @MEVCapital, @SteakhouseFi, así como distribuidores de capital en cadena como @sparkdotfi, se han convertido en las principales entradas para el despliegue de capital, dirigiendo más liquidez hacia estrategias de renta fija basadas en fuentes de rendimiento real.
Por ejemplo, sUSDe de @ethena genera rendimiento a través de trading de base delta-neutral, y su oferta se acerca a los 5.8 mil millones de dólares.
sUSDS de @SkyEcosystem paga un rendimiento de aproximadamente 4-4.5%, respaldado por garantías RWA y tarifas de estabilidad – S&P otorgó por primera vez una calificación crediticia a un protocolo DeFi, Sky.
La tendencia general es pasar de un mercado de "fabricar rendimiento mediante inflación" a un mercado de "importar y distribuir rendimiento desde fuentes reales".
Tokenómica de captura de valor
Además del rendimiento, los usuarios prefieren cada vez más tokens cuyo valor esté directamente vinculado a la adopción del producto, generalmente mediante recompras, recompras con quema, deflación de la oferta, distribución de ingresos del protocolo, etc.
HYPE de Hyperliquid es un caso de libro de texto: su Fondo de Asistencia utiliza aproximadamente el 99% de los ingresos por tarifas de trading para recompras en el mercado abierto, con un total acumulado de más de 1.16 mil millones de dólares en recompras. Desde el TGE, se ha recomprado y quemado el 4.45% de la oferta total.
VVV de Venice vincula la demanda con el staking de potencia de cálculo para inferencia de IA, parte de los ingresos del protocolo se utilizan para recomprar y quemar VVV, y hasta ahora se ha quemado aproximadamente el 40% de la oferta, con un aumento de precio del 400% desde principios de año.
TAO de Bittensor adopta un mecanismo de reducción a la mitad al estilo Bitcoin, pasando de la inflación a la escasez.
Los usuarios buscan el mismo patrón: el token debe estar estrechamente vinculado a la actividad real generada por el producto, el aumento de actividad conduce al valor, no a la dilución.
Nuevos lugares de negociación
Finalmente, la atención se está difundiendo hacia nuevos lugares de negociación:
- Mercados de predicción (Polymarket y Kalshi tuvieron un volumen acumulado enorme en 2025)
- Mercados de intercambio de cartas y coleccionables físicos
- Juegos de azar con apoyo cripto (Crypto iGaming)
Aunque son más especulativos, realmente generan volumen e ingresos reales.
Logan Paul declaró públicamente que su cartera no tenía acciones, solo cartas Pokémon. En 2026, el mercado de cartas Pokémon alcanzó los 75 mil millones de dólares (en 2016 era menos de 15 mil millones).
@Collector_Crypt (mercado de intercambio de cartas en Solana) se ha convertido en la segunda dApp de mayores ingresos en Solana, con ingresos diarios de 1.9 millones de dólares.
GameFi está pasado de moda, pero GambleFi está creciendo silenciosamente. En 2024, los ingresos totales del juego de azar cripto fueron de 81.4 mil millones de dólares, 5 veces más que en 2022. En el primer trimestre de 2025, las apuestas cripto fueron de 26 mil millones de dólares, casi el doble que en el mismo periodo del año anterior. La ausencia de KYC, la cobertura global y los mecanismos de juego probadamente justos están impulsando una nueva ola de juegos de azar en cadena.
Los juegos de azar cripto centralizados como @Stake, @shufflecom, y los juegos de azar en cadena probadamente justos como @nardotbet, aunque rara vez son mencionados por los KOLs de DeFi, tienen un trading real muy fuerte.
El denominador común en estos campos es: los usuarios pueden verificar independientemente su atractivo. El interés proviene del mecanismo en sí, no del lenguaje de marketing.
¿Qué hace que los usuarios de DeFi se queden?
Los usuarios de DeFi continúan usando un protocolo cuando realmente es útil en la vida real, genera ganancias y crea valor para los holders del token. Además, debe ser confiable a través de los altibajos del mercado.
La diferencia clave es: los protocolos que retienen capital lo hacen mediante confianza, distribución y fiabilidad, no por APY o TVL temporales.
Casos de uso en el mundo real
La razón más fuerte para que los usuarios se queden es simple: el protocolo es realmente útil en la vida diaria. Productos como tarjetas cripto, neobancos, tesorerías dan a los usuarios una razón más allá de la especulación para permanecer en el ecosistema.
Ether.fi Cash es un buen ejemplo: los usuarios obtienen cashback al gastar, mientras siguen ganando rendimientos por staking. Las tarifas específicas no son lo importante, sino que "la actividad financiera diaria en sí misma se convierte en una razón para permanecer en el ecosistema".
La misma lógica se aplica a los neobancos cripto y distribuidores de capital: están integrados en los hábitos financieros regulares del usuario, no son solo plataformas de rendimiento a las que el usuario va ocasionalmente.
Tokenómica que refleja el producto real
Cuando el token realmente captura el valor generado por el producto, los usuarios están más dispuestos a quedarse, en lugar de depender de la narrativa.
El caso de libro de texto de 2026 es HYPE. Su Fondo de Asistencia utiliza el 99% de los ingresos por tarifas de trading para recompras en el mercado abierto. El CIO de Bitwise dijo directamente: el diseño de este token hace que el crecimiento de la actividad de la plataforma beneficie directamente a los holders. Este es un ciclo de valor que los usuarios pueden verificar personalmente, por lo que atrae atención de manera sostenida, no solo la atención temporal del mercado en el momento del lanzamiento.
VVV de @AskVenice es otro modelo concreto: hacer staking de VVV otorga potencia de cálculo de inferencia de IA de la plataforma proporcionalmente, y al bloquearlo se pueden acuñar DIEMs (que representan 1 dólar de crédito API por día). Venice ha quemado más del 42% de la oferta inicial y ha reducido drásticamente la inflación. La demanda proviene completamente del uso real.
Airdrops e incentivos, pero no solo palabras
Los airdrops aún pueden atraer a los usuarios de vuelta, pero la era fácil básicamente ha terminado. Los proyectos recompensan cada vez más el uso real y filtran estrictamente a los Sybil.
@monad se saltó directamente los programas de puntos tradicionales y en su lugar recompensó a contribuyentes reales. Su airdrop de testnet se basó en 5 pistas de contribución e implementó fuertes medidas anti-Sybil, resultando en solo 5,500 wallets recompensadas por construcción comunitaria, soporte, creación de contenido y crecimiento del ecosistema.
Sigue siendo difícil diseñar bien los programas de puntos. Un ejemplo reciente es el programa Terminal de MegaETH: lanzado en abril de 2026 junto con el TGE, una actividad de recompensas de 8 semanas, terminó anticipadamente solo 3 semanas después (21 de mayo).
Incluso los planes bien diseñados luchan por convertir la participación a corto plazo en usuarios retenidos a largo plazo.
¿Cómo pueden los proyectos DeFi retener usuarios?
La retención en DeFi depende de que cuatro elementos trabajen en sinergia:
- Una experiencia de producto lo suficientemente buena y utilizable diariamente
- Soporte al cliente receptivo
- Tokenómica alineada a largo plazo con los intereses de la comunidad
- Construcción de comunidad más allá de TG y Discord (experiencia de producto, soporte, tokenómica, construcción comunitaria estratégica)
Tipos de KOLs con los que los proyectos DeFi deberían colaborar
Los KOLs de DeFi se dividen aproximadamente en cuatro categorías: educadores, creadores de contenido, expertos en airdrops, especialistas en nichos verticales.
Cada tipo es adecuado para una etapa diferente del viaje del usuario. Tratarlos como "herramientas de exposición" intercambiables es un error común y costoso.
¿Qué contenido de KOLs DeFi funciona mejor?
El contenido DeFi que mejor funciona suele ser específico y verificable: credenciales en cadena, hilos paso a paso desglosando estrategias, análisis equilibrados de protocolos, e interpretaciones oportunas de vulnerabilidades o nuevos mecanismos.
El contenido que funciona mal suele ser genérico, no divulgativo o no verificable.
Errores comunes en el marketing KOL de DeFi
- Utilizar creadores que no comprenden el producto
- Contenido genérico (palabras vacías como "revolucionario", "cambiador de juego")
- Desajuste de audiencia
- Dependencia excesiva de unos pocos KOLs de élite (riesgo de concentración)
- Exposición falsa
- Promoción única en lugar de construir relaciones a largo plazo
- Ignorar la preparación del producto
Resumen
Los planes de marketing DeFi más efectivos son aquellos que realmente reflejan el comportamiento real del usuario: el descubrimiento proviene de voces confiables, el interés de mecanismos verificables, la retención de una tokenómica y diseño de producto sólidos, no solo de palabras de marketing.
Los protocolos que mejor funcionan no dependen solo del marketing interno. Los KOLs generan conciencia, la investigación valida las tesis, los usuarios comparten resultados reales, y finalmente los datos persistentes en cadena demuestran que el valor del producto va mucho más allá de los incentivos.
