"Công ty một người", tức mô hình khởi nghiệp độc lập của một cá nhân với sự hỗ trợ của công cụ trong thời đại AI (OPC) đang trở nên cực kỳ phổ biến.
Năm 2026 được mệnh danh là "Năm đầu tiên của công ty một người", dưới sự hỗ trợ của AI, các cá nhân bình thường đang đón nhận thời kỳ hoàng kim để khởi nghiệp. Một người + AI có thể hiện thực hóa khởi nghiệp với chi phí tối thiểu, sử dụng mô hình lớn để viết mã, GPT để tạo nội dung, AI để kiếm tiền. AI không còn chỉ dừng lại ở một khái niệm công nghệ, mà bắt đầu thực sự tạo ra giá trị thương mại cho cá nhân.
Câu chuyện làm giàu từ "công ty một người" liên tục nở rộ. Hàng chục thành phố trên khắp cả nước đã đưa ra các chính sách khuyến khích và hỗ trợ khởi nghiệp "công ty một người". Theo số liệu công khai, đến giữa năm 2025, số lượng "công ty một người" còn hoạt động trên toàn quốc đã vượt 16 triệu, chiếm 27,4% tổng số doanh nghiệp cả nước.
Tất nhiên, đằng sau cơn sốt cũng dấy lên nhiều tranh cãi. Có báo cáo cho rằng, "Những ông chủ đầu tiên khởi nghiệp với công ty một người đã rời sân chơi". Có người than phiền rằng "công ty một người" về bản chất không khác gì so với các mô hình khởi nghiệp "cá thể", "chủ lý" trước đây. Thậm chí có số liệu thống kê cho biết, sự thật đằng sau cơn sốt OPC một người là 52,7% có thu nhập hàng tháng dưới 7000 tệ.
Trên thực tế, bất cứ lúc nào khởi nghiệp cũng đều có rủi ro, người khởi nghiệp thành công mãi mãi chỉ là số ít. AI làm giảm ngưỡng khởi nghiệp, giảm chi phí và tăng hiệu quả, nhưng không đảm bảo tỷ lệ thành công. Tình hình sinh tồn thực tế của "công ty một người" ra sao, những ai đang hưởng lợi? Chúng tôi đã trò chuyện với một vài người khởi nghiệp.
Phát triển 6 tựa game đạn mạc, kiếm 100 triệu mỗi năm
Người khởi nghiệp: Zhang sir, lĩnh vực nghiên cứu phát triển game
Từ khi nghỉ việc khởi nghiệp vào tháng 3/2025 đến nay, trong vòng một năm tôi đã phát triển tổng cộng 6 tựa game đạn mạc, tổng doanh thu gần 20 triệu tệ, thu nhập cá nhân khoảng 80-100 vạn tệ. Trong đó, tựa game thành công nhất có doanh thu tích lũy hơn 8 triệu tệ.
Các nền tảng như TikTok có tỷ lệ khấu trừ khá cao, nền tảng khấu trừ 50%, streamer chia 42%, cuối cùng nhà phát triển chỉ nhận được khoảng 8% lợi nhuận từ doanh thu.
Ngành game phổ biến tồn tại điểm đau "chi phí cao, chu kỳ dài", "công ty một người" đã hoàn hảo giải quyết những điểm đau này. Chi phí sản xuất một tựa game có thể kiểm soát trong khoảng 1000-1500 tệ, chủ yếu bao gồm phí đăng ký công cụ AI và mua gói tài sản. So với chi phí nghiên cứu phát triển của team truyền thống lên tới 2 triệu tệ, đã đạt được mức nén chi phí tối đa.
So với game mobile truyền thống hoặc game trên Steam, game tương tác đạn mạc dựa vào lưu lượng nền tảng, hầu như không cần đầu tư thêm vào tuyên truyền, lợi thế không tuyên truyền, làm giảm ngưỡng khởi nghiệp.
Công cụ AI thay thế team mỹ thuật và lập trình truyền thống, đạt được sản xuất hiệu quả. Trong quá trình phát triển game, AI đã đảm nhận khoảng 70% khối lượng công việc mỹ thuật cho tôi. Xây dựng quy trình hoàn chỉnh: "Doubao (từ khóa) -> Banana (nguyên họa) -> Triple3D/Hội viên 3D (dựng mô hình) -> Blender (tối ưu giảm mặt) -> Mixamo (ràng buộc khung xương)".
AI còn hỗ trợ phát triển mã, sử dụng AI viết mã Java, tỷ lệ chính xác đạt 99%, giảm đáng kể ngưỡng phát triển lập trình. Ngoài AI, bản thân tôi chủ yếu chịu trách nhiệm lắp ráp cuối cùng, điều chỉnh giao diện UI và thích ứng engine.
Về chu kỳ phát triển game, AI đã nén hiệu quả chu kỳ sản xuất, team truyền thống (khoảng 10 người) phát triển game cùng loại mất 2-4 tháng, trong khi sử dụng chuỗi công cụ AI, chu kỳ phát triển cá nhân rút ngắn xuống còn khoảng 15 ngày. Hơn nữa, chất lượng sản phẩm cuối cùng gần như có thể sánh ngang với các hãng lớn, không khác gì sản phẩm của team công ty game truyền thống, người chơi và streamer thông thường hầu như không thể phân biệt được có phải do AI làm hay không.
Tất nhiên, khởi nghiệp phát triển game với công ty một người đòi hỏi một số năng lực cốt lõi nhất định của người khởi nghiệp: mô hình công ty một người phù hợp với người "có kênh (nguồn lực khách hàng)" hoặc "hiểu quy trình, có ý tưởng". AI không thể thay thế khả năng sáng tạo và quản lý dự án. Kinh nghiệm là rào cản khởi nghiệp tốt nhất, mặc dù AI làm giảm ngưỡng kỹ thuật, nhưng người "không có nền tảng" thiếu kinh nghiệm ngành khó có thể nắm bắt, vì không thể đánh giá tính chính xác của nội dung AI tạo ra để điều chỉnh hiệu quả.
Hiện tại ngành game đang cắt giảm nhân sự nghiêm trọng, tìm việc các vị trí truyền thống khó khăn. Việc ứng dụng công cụ AI khiến cá nhân có năng lực sản xuất cạnh tranh với team, ngược lại cung cấp thời kỳ cửa sổ khởi nghiệp độc lập cho những người có kinh nghiệm.
Đối với cá nhân tôi, ngoài game tự nghiên cứu phát triển, còn tận dụng quy trình sản xuất AI trưởng thành để nhận dự án gia công, đơn giá một đơn hàng từ 3-5 vạn tệ, thời gian thi công khoảng một tuần, chủ yếu để đạt được dòng tiền ổn định "khô hạn hay lũ lụt đều có thu nhập".
Công việc không lúc nào rời khỏi AI, thu nhập gấp 3 lần nhân viên văn phòng cùng tuổi
Người khởi nghiệp: Tháng Mười, lĩnh vực nghiên cứu phát triển vật liệu
Tôi là người khởi nghiệp công ty một người tại Nhật Bản, có quyền cư trú vĩnh viễn (永住) tại Nhật, trước đây làm việc trong ngành nghiên cứu phát triển vật liệu truyền thống. Tháng 7 năm ngoái thành lập công ty một người, hoạt động trong lĩnh vực gia công sâu + bán lẻ (dịch vụ tùy chỉnh), hiện công ty vận hành chưa đầy một năm.
Hiện tại thu nhập hàng tháng khoảng gấp 3 lần mức trung bình của nhân viên văn phòng cùng tuổi tại Nhật, thu nhập hàng năm khoảng 15 triệu yên, kiếm được nhiều hơn rất nhiều so với trước đây đi làm.
Về cơ hội khởi nghiệp, tôi nhìn thấy sự xuất hiện của AI sinh sáng (Generative AI), mới quyết định bắt đầu khởi nghiệp. Cá nhân bình thường dưới sự hỗ trợ của AI có được khả năng khởi nghiệp độc lập, 90% vấn đề có thể giải quyết thông qua truy vấn công cụ AI. Hiện tại mỗi ngày làm việc, tôi hầu như không lúc nào rời khỏi công cụ AI: dịch thuật dịch vụ khách hàng, trò chuyện, vẽ tranh, xử lý đơn hàng, lập trình, tư vấn pháp lý, v.v.
Hiện tại, chi phí sử dụng công cụ AI của tôi không cao, chỉ cần trả phí hàng tháng khoảng 3400 yên, công việc không liên quan đến việc gọi API chi phí cao, các tình huống sử dụng chính là:
1. Bản địa hóa ngôn ngữ: Sử dụng ChatGPT để hiệu đính, trau chuốt từ vựng chuyên ngành và dịch thuật bản địa hóa, giải quyết vấn đề khác biệt ngôn ngữ Trung-Nhật.
2. Thu thập và học hỏi kiến thức: Đối với kiến thức lĩnh vực mới gặp phải khi khởi nghiệp (như thuế, quy định, kiến thức gia công, phán đoán thương vụ), thông qua AI để truy vấn nhanh và tổng hợp, hỗ trợ ra quyết định.
So với cơn sốt "công ty một người" trong nước, số người khởi nghiệp "công ty một người" tại Nhật không nhiều, nhưng so với trước đây có tăng lên, số người Nhật làm công ty một người đang tăng gấp bội. Ngưỡng khởi nghiệp của người nước ngoài tại Nhật tương đối cao: Cần xử lý visa quản lý kinh doanh, yêu cầu đầu tư ban đầu ít nhất 30 triệu yên; Nếu không có quyền cư trú vĩnh viễn hoặc visa làm việc ổn định, ngưỡng khởi nghiệp cực kỳ cao. Yêu cầu tư cách ngành khác nhau tại Nhật rất lớn, ăn uống, thẩm mỹ y tế, mua bán đồ cũ đều cần giấy phép kinh doanh cụ thể, ngành tôi hoạt động yêu cầu tư cách tương đối lỏng lẻo.
Rào cản ngành tại Nhật rất cao, tại thị trường Nhật Bản, việc thiết lập xếp hạng tín dụng cá nhân hoặc công ty là tiền đề then chốt để có được nguồn lực nhà cung cấp. Thị trường Nhật Bản cực kỳ bài ngoại, để vào một ngành ít nhất cần một "người dẫn đường" giới thiệu nội bộ, nếu không khó có thể thiết lập mối quan hệ tin tưởng, việc có được nguồn lực nhà cấp cần trải qua quy trình thẩm định tín dụng nghiêm ngặt. Giai đoạn đầu khởi nghiệp của tôi tiến triển rất chậm, gần nửa năm qua thông qua tích lũy danh tiếng, đạt được tăng trưởng theo cấp số nhân, hiện tại nghiệp vụ đã dần ổn định.
So với trong nước, thị trường dân dụng Nhật Bản tiếp nhận sự vật mới chậm, như công cụ thông minh, công nghệ, đặt món quét mã cũng mới nổi lên vài năm gần đây, điều này cung cấp cơ hội lấp đầy khoảng trống thị trường cho người khởi nghiệp người Hoa. Môi trường cạnh tranh của hai thị trường cũng tồn tại một số khác biệt, thị trường Nhật Bản không "nội quyển" nghiêm trọng như trong nước, quy mô dân số nhỏ và cạnh tranh ngành tương đối ôn hòa, công ty một người tồn tại một không gian sinh tồn nhất định. Cạnh tranh giá thấp tại Nhật không dễ thực hiện, người tiêu dùng Nhật Bản nghi ngờ đối với sản phẩm giá thấp, áp dụng chiến lược đơn giá khách hàng cao ngược lại dễ dàng thiết lập tin tưởng hơn.
AI đảm nhận 80% công việc lặp lại, thu nhập tăng gấp đôi
Người khởi nghiệp: Tiểu Đào, lĩnh vực công nghệ sinh học
Tôi bắt đầu khởi nghiệp từ tháng 8 năm ngoái, công ty một người không tạo ra khách hàng, tôi thông qua đồng nghiệp cũ giới thiệu, tiếp xúc với nhu cầu khách hàng trong lĩnh vực công nghệ sinh học, có khách hàng trước, sau đó quyết định thành lập công ty một người để nhận nghiệp vụ.
Ngành có một ngưỡng nhất định. Tôi chủ yếu cung cấp dịch vụ nuôi cấy và phát triển tế bào sinh học cho khách hàng B2B, cốt lõi là sử dụng thuật toán để tối ưu công thức môi trường nuôi cấy sinh học, nâng cao hiệu quả dự đoán. Trước đây đã tích lũy một số kinh nghiệm thuật toán AI tại công ty sinh học, công ty này tập trung vào lĩnh vực phát triển môi trường nuôi cấy sinh học mà chỉ một số ít cơ quan toàn cầu có thể làm, sử dụng AI dự đoán công thức, hình thành ngưỡng kỹ thuật cao.
So với làm việc toàn thời gian, mô hình công ty một người của tôi đạt được tăng trưởng thu nhập gấp đôi (khoảng hai lần), và mức độ tự do thời gian tăng đáng kể, đạt được tỷ lệ đầu tư thu hồi cao hơn.
Công việc hàng ngày cốt lõi sử dụng mô hình DeepSeek, kết hợp mô hình Claude xây dựng AI Agent (tác nhân thông minh), môi trường phát triển dựa trên VS Code, thông qua Agent hiện thực hóa tác nghiệp tự động hóa.
Thực ra chi phí tính toán không cao, hiện tại sử dụng DeepSeek tiêu hao phí Token không đủ 30 tệ, đầu tư phần cứng chỉ là máy tính cá nhân, tổng chi phí khởi động cực thấp. AI Agent đảm nhận khoảng 80% công việc lặp lại cơ bản (như phân tích dữ liệu, tạo báo cáo), 20% còn lại là phán đoán cốt lõi, thiết kế khung và giao tiếp khách hàng chủ yếu do con người can thiệp.
20% công việc không thể bị AI thay thế. Mặc dù AI đảm nhận lượng lớn công việc, nhưng người khởi nghiệp cần giám sát thời gian thực tiến độ làm việc và hướng đầu ra của Agent, ngăn chặn lệch mục tiêu, đảm bảo chất lượng giao hàng.
Cá nhân tôi nghĩ, các vị trí như nhà phân tích dữ liệu, giám đốc sản phẩm kiểu gia công và hành chính phụ thuộc vào lao động lặp lại điện tử hóa, đối mặt với nguy cơ bị AI Agent trực tiếp thay thế tương đối lớn. Đồng thời, những đối tượng này cũng là nhóm người phù hợp khởi nghiệp: những chuyên gia có nền tảng kỹ thuật, khả năng hiểu nghiệp vụ và nguồn lực khách hàng, là đối tượng tốt nhất để chuyển đổi sang công ty một người, nếu họ có thể nắm bắt công nghệ AI và có nguồn lực khách hàng, có thể thử khởi nghiệp một người.
Hiện tại tôi khởi nghiệp chưa đầy một năm, cũng gặp nhiều thách thức, tồn tại một số điểm yếu vận hành. Người khởi nghiệp cần bù đắp điểm yếu phi kỹ thuật, như giải thích chính sách chính phủ, quy trình đăng ký công ty và xử lý tuân thủ tài chính thuế, thông thường cần dựa vào nguồn lực bên ngoài để giải quyết. Đề xuất không nên lao vào khởi nghiệp "công ty một người" một cách mù quáng, tính cách hướng nội (người I) trong việc có được khách hàng và thuyết trình gọi vốn tồn tại bất lợi tự nhiên, trước khi khởi nghiệp phải đảm bảo có nguồn lực khách hàng ổn định.
Thu nhập so với làm việc ở đại công xưởng co lại 90%, không khuyên nên khởi nghiệp theo phong trào mù quáng
Người khởi nghiệp: Hành trình tự do của A Yuan, lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới
Tôi trước đây làm vận hành tại đại công xưởng internet, tăng trưởng ngành chậm lại, đối mặt với trần kính nghề nghiệp, nên quyết định nghỉ việc khởi nghiệp, hướng khởi nghiệp là thương mại điện tử xuyên biên giới thị trường Mỹ Latinh.
Trước đây do công việc cử đi Mỹ Latinh, khá quen thuộc thị trường Mỹ Latinh, và hiện tại giao dịch thương mại giữa chúng ta và thị trường Mỹ Latinh tăng trưởng nhanh, tiềm năng lớn, nên chọn làm thị trường Mỹ Latinh. Sau đó, giai đoạn đầu khởi nghiệp vì kinh nghiệm không đủ, nên trước tiên tham gia một team khởi nghiệp, tháng 4 năm nay chính thức độc lập, sử dụng mô hình "công ty một người" tài sản nhẹ, kiểm soát toàn bộ quy trình từ chọn sản phẩm đến sau bán hàng.
Đối với cá nhân tôi, ngưỡng vốn khởi động công ty một người không cao, đăng ký công ty miễn phí, tìm dịch vụ ghi chép sổ sách khoảng 2000 tệ/năm, gia nhập nền tảng thương mại điện tử cơ bản miễn phí, căn cứ vào mô hình nghiệp vụ chọn, cần mua mã thuế bản địa Mexico trong vòng một vạn tệ.
Hiện tại tôi chủ công thị trường Mexico, sử dụng mô hình "kho nước ngoài", tức chuẩn bị hàng trước vào kho chính thức của nền tảng, để giảm chi phí logistics và nâng cao hiệu quả thực hiện.
AI thay thế khoảng 60% khối lượng công việc thủ công. Đối với khởi nghiệp thương mại điện tử xuyên biên giới quy mô nhẹ, việc chọn sản phẩm và tối ưu hóa hiển thị trang sản phẩm quan trọng nhất. Và phần công việc này, hầu như đều có thể hoàn thành thông qua AI. Công cụ AI bao phủ các khâu chọn sản phẩm thị trường, tạo nội dung hình ảnh/video, tối ưu hóa trang chi tiết sản phẩm và phân tích dữ liệu tài chính.
Thói quen làm việc cá nhân tôi chủ yếu sử dụng GPT, Gemini và công cụ tạo video Doubao, chi phí đăng ký hàng tháng trung bình khoảng hơn 200 tệ, so với thiết kế thủ công truyền thống có thể nói giảm đáng kể chi phí vận hành. Thiết kế hình ảnh thủ công thông thường, chỉ riêng chi phí hình ảnh sản phẩm đơn đã cao tới 500 tệ.
Tất nhiên, không khuyên nên nghỉ việc khởi nghiệp mù quáng, trên mạng tồn tại hiện tượng thổi phồng quá mức "công ty một người", không thể theo phong trào mù quáng. Đi làm tại đại công xưởng vẫn có tỷ lệ lợi ích/chi phí rất cao. Trước đây, tôi tại đại công xưởng có thu nhập hàng năm khoảng 60 vạn tệ, hiện tại khởi nghiệp 2 tháng, doanh thu bán hàng hơn 1 vạn, lợi nhuận hơn 1000 tệ, cộng thêm kiêm nhiệm đại vận hành, thu nhập cũng tồn tại chênh lệch lớn, trực tiếp co lại 90%.
Tuy nhiên, giá trị trưởng thành mà khởi nghiệp mang lại cũng thực sự vượt xa kinh nghiệm đi làm mấy năm trước đây. Phương Tây có một câu nói nổi tiếng: "Get your hands dirty" (Làm bẩn tay của bạn). Khởi nghiệp cũng khiến bản thân thực sự học hỏi, bén rễ hiểu biết nghiệp vụ, từ góc nhìn bên nền tảng chuyển sang thao tác thực tế tuyến đầu, thấm thía sự gian khổ của khởi nghiệp, có hiểu biết thực tế hơn về bản chất thương mại, cả người cũng trở nên thực tế hơn.
Bài viết từ tài khoản WeChat công chúng "Tech Planet" (ID: tech618), tác giả: Zhai Yuanyuan
