Tác giả: Leon Abboud
Biên dịch: Deep Tide TechFlow
Tiêu đề gốc: Tăng Follow Nhưng Không Tăng Thu Nhập? 5 Bẫy Tăng Trưởng Mà KOL Crypto Phải Tránh
Hành trình trở thành người sáng tạo nội dung của tôi bắt đầu từ 8 năm trước. Trên con đường này, tôi đã mắc phải hầu hết mọi sai lầm có thể, cố gắng phát triển và kiếm tiền từ thương hiệu của mình. Dưới đây là 5 sai lầm đáng cảnh giác nhất, hy vọng sẽ giúp bạn tránh được những bài học đắt giá này.
Sai lầm 1: Coi thương hiệu như sở thích, không phải sự nghiệp
Hầu hết các nhà sáng tạo rơi vào tình trạng khó khăn tài chính lâu dài vì họ định vị bản thân chỉ là "người sáng tạo". Khi bạn chỉ coi mình là người sáng tạo, bạn sẽ tập trung vào tối ưu hóa số lượt nhấp, lượt thích, lượt xem và các chỉ số khác mà thuật toán đưa ra.
Những người xây dựng thương hiệu cá nhân hàng đầu lại coi mình là một doanh nghiệp. Bạn là một công ty, chỉ là công ty đó chỉ có một mình bạn, và công ty đó mang tên bạn.
Một khi bạn thay đổi tư duy này, mọi thứ sẽ khác. Tư duy của người sáng tạo là: "Ngày mai tôi nên đăng nội dung gì?" Còn tư duy kinh doanh là: "Quy trình nào có thể biến người lạ thành khách hàng?"
Bạn sẽ ngừng hỏi "Làm thế nào để có nhiều tương tác hơn" và bắt đầu hỏi những câu hỏi then chốt thực sự thúc đẩy tăng trưởng:
-
Tôi đang bán cái gì?
-
Khách hàng mục tiêu của tôi là ai?
-
Tôi đã thiết kế lộ trình trải nghiệm như thế nào cho người dùng?
-
Tôi nên đăng nội dung như thế nào để người dùng sẵn sàng tiếp cận và cuối cùng mua hàng?
Sự thay đổi tư duy này có thể biến nội dung rời rạc thành cỗ máy kiếm tiền lâu dài.
Những người sáng tạo chỉ theo đuổi lượt hiển thị cuối cùng sẽ rơi vào "máy chạy bộ tương tác" - một vòng lặp không có hồi kết. Bạn chỉ có thể không ngừng chạy, cho đến khi cuối cùng kiệt sức. Hãy thoát khỏi cái bẫy này, nếu không nó sẽ nuốt chửng bạn.
Sai lầm 2: Không có phân khúc (Niche) rõ ràng
Nếu bạn cố gắng nói chuyện với tất cả mọi người, cuối cùng bạn sẽ thấy mình chẳng thể lay động được ai.
Điều này giống như đứng trên ghế ở nhà ga và hét lên: "Này, mọi người chú ý!" Sẽ không ai quay đầu lại. Nhưng nếu bạn hét tên cụ thể, chẳng hạn "Mike", thì người có tên đó sẽ lập tức quay lại nhìn bạn.
Đó là điều mà một phân khúc (niche) tốt có thể mang lại cho bạn - nó có thể thu hút chính xác nhóm người cụ thể trong lĩnh vực mục tiêu của bạn.
Một phân khúc mạnh cần có những đặc điểm: có khả năng sinh lời, có sức hấp dẫn và cung cấp đủ nguyên liệu để sáng tạo nội dung.
Nhiều người không chắc lĩnh vực của mình là gì, cũng không biết cách tìm ra nó. Đối với tôi, tôi thích tự hỏi bản thân câu này:
"Điều gì tôi yêu thích một cách tự nhiên, sẵn sàng dốc toàn lực để trở thành hàng đầu thế giới, và có người sẵn sàng trả tiền cho nó?"
Giao điểm của ba yếu tố này chính là phân khúc của bạn. Nó phải là điều bạn thực sự quan tâm, đam mê; là điều bạn sẵn sàng đầu tư thời gian, công sức, nỗ lực để làm đến mức xuất sắc; và cũng là điều mọi người sẵn sàng trả tiền để có.
Ví dụ, như tài sản thế giới thực (RWA), stablecoin, thị trường dự đoán (prediction markets), v.v., đều là những phân khúc tốt. Trong những lĩnh vực này, có rất nhiều người muốn hiểu biết tình hình ngành, sử dụng những kiến thức này để thúc đẩy sự phát triển cá nhân hoặc nghề nghiệp.
Đó là định nghĩa của một phân khúc xuất sắc.
Một câu hỏi tự kiểm tra đơn giản: "Tôi có thể xây dựng một bản tin vận hành lâu dài xoay quanh lĩnh vực này không?" Nếu câu trả lời là có, thì phân khúc của bạn là khả thi. Nếu câu trả lời là không, có thể bạn chỉ chọn một hướng đi mà bạn cảm thấy "có cảm giác", chứ không phải là một phân khúc thực sự.
Hầu hết các nhà sáng tạo thất bại vì họ muốn tất cả mọi người đều thích mình. Họ theo đuổi càng nhiều lượt xem và mức độ phơi sáng càng tốt. Nhưng trên thực tế, thương hiệu thành công không được xây dựng dựa trên mức độ nổi tiếng, mà dựa trên sự định vị rõ ràng.
Sai lầm 3: Sử dụng tài liệu thương hiệu cảm giác rẻ tiền, kéo thấp hình ảnh tài khoản
Mọi người lướt nhanh qua hàng nghìn trang cá nhân mỗi ngày, và bạn chỉ có chưa đến nửa giây để truyền tải giá trị.
Nếu avatar của bạn mờ, lỗi thời, do AI tạo ra, hoặc từ một dự án NFT đã "nguội" (ví dụ như bạn mint năm 2021), bạn sẽ ngay lập tức mất đi sức hấp dẫn và địa vị.
Hãy biết rằng, địa vị của bạn không cố định, nó sẽ nhanh chóng giảm sút vì những chi tiết này.
Trang cá nhân của bạn không phải là đồ trang trí, mà là "biển hiệu cửa hàng" của bạn. Nó nên nâng cao giá trị của bạn, chứ không phải kéo tụt nó.
Một avatar rõ ràng, một ảnh bìa rõ ràng, một tiểu sử rõ ràng - đây đều là những thứ bắt buộc phải có. Nếu bạn không muốn dùng ảnh của chính mình, hãy chọn một cộng đồng hoặc danh tính thực sự phản ánh giá trị của bạn và tự thân có địa vị.
Hiện có hàng trăm cộng đồng NFT đang hoạt động, cung cấp avatar (PFP) chất lượng cao với các mức giá khác nhau. Bạn không cần sở hữu một CryptoPunk để tỏ ra giàu có hoặc chuyên nghiệp. Bạn cần một tài liệu có thể nâng cao hình ảnh thương hiệu của bạn, chứ không phải những nội dung làm giảm cảm giác giá trị của bạn.
Ngoài ra, đừng dùng thẻ hashtag trong tiểu sử, cũng đừng dùng những từ ngữ quá rộng. Tiểu sử của bạn nên nói rõ ba điểm: bạn là ai, bạn làm gì và tại sao mọi người nên tôn trọng bạn, chỉ vậy thôi.
Sai lầm 4: Sáng tạo nội dung nhưng không xây dựng phễu kiếm tiền
Đây là một sai lầm mà tôi đã mắc phải trong thời gian dài của sự nghiệp sáng tạo. Tôi sáng tạo chỉ để sáng tạo, chưa bao giờ lập chiến lược kiếm tiền từ nội dung.
Kết quả là gì? Tôi tích lũy được hàng chục nghìn người theo dõi, nhưng khi cố gắng kiếm tiền, thì thu nhập lại rất ít. Lý do rất đơn giản - ngay từ đầu, tôi đã không xây dựng một hệ sinh thái phù hợp cho nội dung của mình.
Điều này giống như xây một ngôi nhà. Bạn cần đặt nền móng vững chắc trước, sau đó mới xây dựng được cấu trúc cao lớn vững chắc. Còn đối với bất kỳ công việc kinh doanh nào, "nền móng" đó chính là khả năng kiếm tiền.
Hầu hết các nhà sáng tạo khi đăng nội dung đều hoàn toàn không có cấu trúc back-end hỗ trợ. Họ phụ thuộc vào tính lan truyền virus của nội dung, hy vọng một ngày nào đó sẽ có nhà tài trợ từ trên trời rơi xuống, cứu rỗi tất cả. Nhưng đây không phải là xây dựng một doanh nghiệp, mà là đánh cược một "trò chơi xổ số" không chắc chắn.
Một thương hiệu thực sự cần có cấu trúc "dạng phễu" rõ ràng:
-
Nội dung thu hút ở tầng trên cùng;
-
"Sản phẩm mồi" (Lead Magnet) thu hút khách hàng tiềm năng;
-
Sản phẩm trả phí ở tầng giữa;
-
Sản phẩm cốt lõi cao cấp;
-
Và tài sản dài hạn có thể mang lại thu nhập bền vững.
Với cấu trúc như vậy, mỗi nội dung bạn đăng sẽ có mục đích và ý nghĩa rõ ràng.
Nếu không có những điều này, bạn có thể thu hút được người theo dõi, nhưng lại không kiếm được tiền. Và trong ngành này, đây là sự kết hợp tồi tệ nhất. Bạn có thể trở nên "nổi tiếng nhưng nghèo khó", cuối cùng kiệt sức vì cảm thấy mình làm việc không công.
Sai lầm 5: Ngừng học hỏi và phát triển sau khi chọn phân khúc
Chọn phân khúc của bạn chỉ là điểm khởi đầu. Để trở thành chuyên gia hàng đầu và nhà sáng tạo tốt nhất trong lĩnh vực đó, bạn phải luôn đứng ở tuyến đầu của sự phát triển ngành.
Lĩnh vực của bạn đang phát triển với tốc độ ánh sáng, không ngừng thay đổi. Luôn có những điểm nóng mới, thông báo mới, chủ đề xu hướng mới xuất hiện.
Bạn cần trở thành "chuyên gia được lựa chọn hàng đầu" của lĩnh vực này, và cách để đạt được điều đó là không ngừng học hỏi. Điều này có nghĩa là bạn cần liên tục tiếp thu nội dung, đọc sách liên quan, nghe podcast, v.v.
Thói quen cá nhân của tôi là đọc một cuốn sách về marketing mỗi tháng, điều này giúp tôi luôn ở tuyến đầu của kiến thức marketing. Bạn cần trở thành "bách khoa toàn thư" của ngành.
Mọi người sẽ theo đuổi những người thông minh nhất trong ngành, chứ không phải những người tụt hậu so với thời đại. Người dùng thích đọc nội dung có chiều sâu, thích thu nhận kiến thức từ đó.
Tốc độ bạn học hỏi và ghi chép quyết định tốc độ bạn trưởng thành.
Một khi bạn ngừng học hỏi về lĩnh vực của mình, bạn cũng ngừng phát triển cùng với lĩnh vực đó.
Twitter:https://twitter.com/BitpushNewsCN
Nhóm trao đổi Telegram của Bitpush:https://t.me/BitPushCommunity
Đăng ký Telegram của Bitpush: https://t.me/bitpush
