Ngày 28 tháng 6 năm 2026, sự kiện "Cơ hội mới cho phần cứng thông minh AI, chiến tranh giành cổng tương tác bắt đầu" do IT桔子 tổ chức, phối hợp với Nhất Vĩ Capital và Công ty Khoa học thành phố Zhongguancun, đã diễn ra tại Bắc Kinh. Sự kiện quy tụ các lãnh đạo cấp cao từ các tổ chức như IT桔子, Nhất Vĩ Capital, SoundAI Technology, Ling Universe, Zhongbo JV.
I. Báo cáo phát hành:
Báo cáo phân tích công ty mới nổi ngành phần cứng thông minh/AI
Mở đầu sự kiện, bà Ngô Mai Mai, chuyên viên phân tích cấp cao của IT桔子, đã trình bày báo cáo phân tích ngành phần cứng thông minh của IT桔子. Báo cáo chỉ ra rằng vài năm gần đây, thị trường phần cứng AI và phần cứng thông minh Trung Quốc đã trải qua một làn sóng khởi nghiệp dày đặc.
Thông qua việc tổng hợp các công ty mới nổi thành lập sau năm 2023, báo cáo đã đúc kết bốn xu hướng chính của phân khúc này:
1. Sức nóng của thị trường vượt xa tưởng tượng. Trong số 431 công ty khởi nghiệp, đã có 327 công ty hoàn thành vòng gọi vốn, tỷ lệ gọi vốn lên tới 75,9%. Trong đó, chỉ riêng nửa đầu năm 2026 đã có 179 công ty nhận đầu tư, đạt được sự đồng thuận hiếm có từ các nhà đầu tư.
2. Cơ cấu hệ sinh thái gọi vốn lấy robot thông minh làm chủ đạo, trăm hoa đua nở. Robot thể hiện trí tuệ (embodied AI) nổi bật về khả năng thu hút vốn và huy động vốn mạnh nhất. Các phân khúc thiết bị đeo như nhẫn thông minh, kính AI, thiết bị đeo theo dõi sức khỏe thể thao tuy quy mô nhỏ hơn nhưng tốc độ tăng trưởng rõ rệt, không gian tưởng tượng lớn. Về cơ cấu gọi vốn, vòng thiên thần chiếm hơn một nửa, vẫn ở giai đoạn đầu, cục diện chưa định hình, cơ hội vẫn còn mở.
3. Phân bố địa lý: Thâm Quyến độc chiếm ngôi đầu, mô hình hai trung tâm Bắc Kinh - Thâm Quyến hình thành. Thâm Quyến đứng đầu với 95 công ty (chiếm 22%), tiếp theo là Bắc Kinh 44 công ty và Thượng Hải 50 công ty. Chuỗi cung ứng phần cứng đẳng cấp thế giới của Thâm Quyến, Trung Quốc có lợi thế độc đáo và tiên tiến toàn cầu.
4. Các trường hợp điển hình: Sáu phân khúc ngách đều có những đổi mới vi mô. Nhẫn thông minh đang chuyển từ giám sát sức khỏe sang tương tác AI xúc giác; Kính AI có nhiều kịch bản dọc như tham quan bảo tàng, hình ảnh ngoài trời; Đồ chơi AI giới thiệu động cơ tình cảm và hệ thống nhân cách ảo, tính chất đồng hành mạnh; Các công ty này về cơ bản đều sử dụng công nghệ AI mới cho các danh mục sản phẩm cũ. Trong robot hình người, các hướng đi như phái tương tác, phái bản thể, phái não bộ rất đa dạng; Zhiyuan đã đi đầu trong sản xuất hàng loạt và thương mại hóa, cuộc cạnh tranh trong phân khúc đã bước vào giai đoạn gay gắt.
Tóm lại một câu: "Toàn bộ thị trường rất rộng lớn, khi công nghệ đi xuống, những người khởi nghiệp 'không cần phải tái tạo bánh xe', hãy tập trung vào đổi mới vi mô, chuyên sâu vào việc xây dựng rào cản trong các kịch bản và nhóm người dùng cụ thể."
II. SoundAI Technology:
Thúc đẩy nâng cấp tương tác cảm nhận từ âm học
Bà Hoàng Quân Hạ, Giám đốc sản phẩm của SoundAI Technology, trong phần chia sẻ chủ đề "Thâm nhập công nghệ AI vào thiết bị cuối thúc đẩy nâng cấp trí tuệ tương tác cảm nhận", đã chỉ ra rằng khởi nghiệp phần cứng AI thường đối mặt với tình trạng khó khăn 'búa tìm đinh' – nắm giữ công nghệ nhưng không tìm được vật mang sản phẩm có thể sản xuất hàng loạt. Bà nhấn mạnh, đổi mới sản phẩm cần cân bằng giữa năng lực công nghệ và mức độ chấp nhận của thị trường, thành công từng giai đoạn nên dựa trên sự cân bằng giữa ngưỡng công nghệ hiện tại, nhu cầu người dùng, kiểm soát chi phí và đổi mới vi mô về hình thức, thay vì theo đuổi mù quáng sự đổi mới mang tính đột phá.
Hiện tại, tương tác bằng giọng nói vẫn phụ thuộc vào lệnh đánh thức, tương tác tự nhiên nhiều vòng vẫn chưa thực sự triển khai. Bà Hoàng Quân Hạ cho biết, phần cứng AI trong tương lai cần dựa vào nâng cấp cảm biến và sự phát triển của AI vật lý, để đạt được tương tác cảm nhận chủ động không cần đánh thức, đồng thời dựa trên nhu cầu bản địa để đổi mới tự chủ, tạo ra các sản phẩm thiết bị cuối AI thế hệ tiếp theo của Trung Quốc.
III. Đối thoại bàn tròn:
Quan sát và góc nhìn sâu sắc từ những người khởi nghiệp và nhà đầu tư phần cứng thông minh
Bà Hoàng Quân Hạ, Giám đốc sản phẩm của SoundAI Technology; ông Lưu Thúy Đào, Trưởng phòng sản phẩm kỳ cựu của Ling Universe; và bà Lưu Hồng Diễm, Trưởng phòng chiến lược thương hiệu của Zhongbo JV, đã tham gia phiên đối thoại bàn tròn với chủ đề "Cơ hội mới cho phần cứng thông minh AI, chiến tranh giành cổng tương tác bắt đầu", với vai trò điều phối viên là ông Vương Tư Manh, Giám đốc của Nhất Vĩ Capital.
Dưới đây là nội dung đối thoại bàn tròn:
Ông Vương Tư Manh, Giám đốc Nhất Vĩ Capital: Trước đây, nếu nói đến cổng tương tác, mọi người chắc chắn nghĩ ngay đến điện thoại di động, nghĩ đến Apple, Samsung, HMOV và các hãng lớn; vậy trong thời đại AI, không biết mọi người nghĩ rằng cổng tương tác trong tương lai vẫn sẽ hướng tới một siêu phần cứng thống nhất, hay sẽ phân chia thành các phần cứng chuyên dụng, phân mảnh hơn, theo kịch bản? Trong bối cảnh thời đại mới này, mối quan hệ cạnh tranh giữa các hãng lớn và công ty khởi nghiệp sẽ như thế nào?
Bà Hoàng Quân Hạ, Giám đốc sản phẩm SoundAI Technology: Thiết bị cuối thống nhất vẫn sẽ chiếm vị trí quan trọng, nhưng các vật mang chức năng dọc cho các kịch bản cụ thể cũng sẽ liên tục xuất hiện. Hiện tại, thiết bị cuối AI có hai con đường phát triển – tìm phần cứng mang phù hợp cho AI, hoặc trang bị khả năng AI cho phần cứng kịch bản. Các công ty khởi nghiệp có thể định hình sản phẩm dựa trên nhiều yếu tố như nhóm mục tiêu, năng lực công nghệ và môi trường thị trường. Khi nhu cầu thị trường rõ ràng, ý chí chi trả của người dùng hình thành, không cần chờ công nghệ hoàn hảo, có thể vào thị trường trước để thu thập xác minh.
Ông Lưu Thúy Đào, Trưởng phòng sản phẩm kỳ cựu Ling Universe: Các nhóm khởi nghiệp trong ngắn hạn có thể lựa chọn các kịch bản chuyên sâu hơn và nhóm người dùng dọc hơn, từ đó tích lũy đủ dữ liệu để nuôi dưỡng vòng lặp cải tiến sản phẩm. Về lựa chọn loại hình phần cứng, có thể xem xét liệu danh mục này đã bị các thương hiệu hàng đầu chiếm lĩnh tâm trí chưa. Nếu chọn các hình thức như đồng hồ, nhẫn - vốn đã có những người chơi mạnh, người dùng đã có kỳ vọng cao về trải nghiệm cơ bản, cần làm tốt chức năng cơ bản trước, sau đó mới chồng thêm khả năng AI như một điểm khác biệt, thay vì ngay từ đầu đã cạnh tranh về mặt thông minh.
Bà Lưu Hồng Diễm, Trưởng phòng chiến lược thương hiệu Zhongbo JV: Lĩnh vực phần cứng AI trong tương lai có thể hình thành một cấu trúc sinh thái đa tầng. Các hãng lớn mặc dù có lợi thế về hệ sinh thái, chuỗi cung ứng và tập hợp nguồn lực, nhưng phạm vi tiếp cận của họ cũng chưa chắc bao phủ được tất cả các lĩnh vực dọc. Doanh nghiệp khởi nghiệp có thể dựa trên nguồn lực và lợi thế cốt lõi của bản thân, lập kế hoạch chiến lược trung dài hạn tốt, sau khi chọn đúng đường đua thì tiếp tục đào sâu vào sự phối hợp phần mềm-phần cứng và thương mại hóa sản phẩm, hoàn toàn có khả năng nổi bật nhờ một điểm bùng phát nào đó.
Ông Vương Tư Manh, Giám đốc Nhất Vĩ Capital: Hiện tại mọi người tranh giành cổng vào, bề ngoài nhìn vào là cuộc cạnh tranh của sản phẩm phần cứng, bên dưới là cuộc cạnh tranh của hệ điều hành, thuật toán tương tác, dữ liệu người dùng. Về rào cản của phần cứng AI, rốt cuộc là ở phần mềm hay phần cứng? Từ góc độ thương mại hóa, là trước tiên trải rộng phần cứng để chiếm lĩnh tâm trí người dùng, hay trước tiên mài giũa công nghệ tương tác rồi mới sản xuất hàng loạt sản phẩm?
Ông Lưu Thúy Đào, Trưởng phòng sản phẩm kỳ cựu Ling Universe: Lực lượng chủ lực khởi nghiệp phần cứng AI hiện tại là những người xuất thân từ các tập đoàn nhà nước lớn và ByteDance, hai bên có logic gọi vốn khác nhau, nhưng đều đối mặt với thách thức chung khi triển khai sản phẩm: một là hiểu sâu về mô hình AI, hai là kinh nghiệm thực tế phần cứng, làm thế nào để nắm vững các thông tin không minh bạch như lựa chọn loại hình phần cứng, sự khác biệt về chi phí. Về mô hình kinh doanh, phần cứng AI có thể khám phá mô hình phần cứng không kiếm tiền, kiếm lợi nhuận dựa trên đăng ký, nhưng điều kiện tiên quyết là đồng thời kiểm soát chi phí BOM của phần cứng và chi phí suy luận mô hình, nếu không sẽ khó duy trì khi thua lỗ cả hai đầu.
Bà Lưu Hồng Diễm, Trưởng phòng chiến lược thương hiệu Zhongbo JV: Đầu tư cốt lõi nằm ở việc xác minh vật mang triển khai và kịch bản ứng dụng của công nghệ AI. Sản phẩm hoàn hảo tuy quan trọng, nhưng thị trường có chấp nhận hay không, doanh số có mở ra được không, dòng tiền mặt có duy trì được không mới là căn bản. Các doanh nghiệp AI hiện tại phổ biến đốt tiền, mấu chốt nằm ở việc tìm đúng kịch bản cắt vào, thông qua năng lực tính toán ở phía thiết bị và sự phối hợp mềm-cứng để thích ứng thị trường, cuối cùng đạt được tăng trưởng doanh số và phát triển bền vững, hoàn thành vòng lặp thương mại hóa từ công nghệ đến kịch bản mới là điều quan trọng nhất.
Ông Vương Tư Manh, điều phối viên Nhất Vĩ Capital: Lúc nãy bà Hoàng cũng đề cập đến vấn đề tỷ lệ trả hàng, muốn tìm hiểu với bà Hoàng và ông Lưu rằng, tỷ lệ trả hàng trung bình của ngành chúng ta khoảng bao nhiêu? Mức tỷ lệ trả hàng của một sản phẩm phần cứng thành công là trong phạm vi nào?
Bà Hoàng Quân Hạ, Giám đốc sản phẩm SoundAI Technology: Về tình hình tỷ lệ trả hàng tai nghe hiện tại, được biết tai nghe AI trung bình đạt 30%~50%, ở nước ngoài có thể thấp hơn do lo ngại về chi phí trả hàng.
Ông Vương Tư Manh, Giám đốc Nhất Vĩ Capital: Vì mô hình lớn hiện đang đi xuống phía thiết bị, nhiều phần cứng cục bộ bắt đầu nâng cấp từ trả lời bị động thành cảm nhận chủ động nhu cầu người dùng. Vì vậy, cũng muốn cùng mọi người nhìn xa hơn, tương tác người-máy chủ động sẽ thúc đẩy những loại phần cứng hoàn toàn mới nào? Trong 2-3 năm tới, lợi nhuận ngành lớn nhất của phần cứng thông minh AI trong nước sẽ tập trung vào những kịch bản nào?
Bà Hoàng Quân Hạ, Giám đốc sản phẩm SoundAI Technology: Công nghệ tương tác chủ động do ảo giác của mô hình lớn, thiếu hạn chế vật lý và cảm nhận môi trường không đủ, trải nghiệm thực tế vẫn chưa trưởng thành, chỉ có thiết bị đeo theo dõi sức khỏe đạt được nhắc nhở chủ động hạn chế. Ngành nên học hỏi kinh nghiệm thời kỳ đầu Internet, tìm đúng nhóm người dùng cụ thể và phóng đại ưu điểm thay vì vướng mắc vào những hạn chế công nghệ phổ biến. Những người khởi nghiệp Trung Quốc có những lợi thế độc đáo như tiếp thị, định nghĩa sản phẩm, cốt lõi là tìm được người dùng mục tiêu, thiết lập trải nghiệm sử dụng liền mạch, chạy thông thị trường trước rồi từng bước lặp lại, chờ đợi công nghệ trưởng thành và điểm bùng phát.
Ông Lưu Thúy Đào, Trưởng phòng sản phẩm kỳ cựu Ling Universe: Tương tác chủ động là hướng tiến hóa quan trọng của phần cứng AI. Thiết bị thông qua cảm nhận đa phương thức (thị giác, thính giác, tín hiệu sinh lý, v.v.) để đánh giá thời điểm thích hợp, khởi xướng tương tác có ý nghĩa, thiết lập sự hiểu biết và liên kết tình cảm với người dùng. Để đạt được khả năng này cần giải quyết hai vấn đề cốt lõi. Một là đánh giá thời cơ. Để tránh làm phiền, "nói khi cần nói". Hai là trí nhớ dài hạn: tích lũy sở thích người dùng và lịch sử tương tác, để tương tác ngày càng tự nhiên. Triển khai kỹ thuật là bài toán khó hiện tại, đặc biệt là sự cân bằng giữa năng lực suy luận ở phía thiết bị và bảo vệ quyền riêng tư. Hình thức phần cứng cần khác nhau tùy theo nhóm người, ví dụ phụ nữ coi trọng ngoại hình, trẻ em cần nhẹ nhàng dễ vận hành.
Ông Vương Tư Manh, Giám đốc Nhất Vĩ Capital: Xin hỏi bà Lưu từ Zhongbo JV, hiện tại sức nóng gọi vốn cho phần cứng AI luôn ở mức cao, các dự án thời thượng cũng không ngừng xuất hiện, nhưng bong bóng cũng đồng thời hiện ra. Đứng từ góc độ nhà đầu tư, khi sàng lọc dự án chất lượng, tránh bong bóng đồng nhất, bà sẽ tham khảo trọng tâm những tiêu chuẩn cốt lõi nào?
Ông Vương Tư Manh, Giám đốc Nhất Vĩ Capital: Mời ba vị khách mời dùng một câu để tổng kết, trong cuộc chiến giành cổng tương tác này, doanh nghiệp muốn cuối cùng giành chiến thắng, yếu tố then chốt cốt lõi nhất để chế ngự là gì?
Ông Lưu Thúy Đào, Trưởng phòng sản phẩm kỳ cựu Ling Universe: Khởi nghiệp phần cứng trong bố trí đội ngũ cần phù hợp với điều kiện địa phương. Các đội ngũ thương hiệu, thị trường và gọi vốn phù hợp đặt tại Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu, nhưng chuỗi cung ứng đề xuất ưu tiên triển khai tại Thâm Quyến. Từ lựa chọn loại hình phần cứng, phát triển khuôn mẫu đến mua sắm mô-đun, chuỗi công nghiệp hoàn chỉnh và trưởng thành của Thâm Quyến có lợi thế nổi bật, có thể giảm đáng kể chi phí thử sai trong quá trình triển khai phần cứng.
Bà Lưu Hồng Diễm, Trưởng phòng chiến lược thương hiệu Zhongbo JV: Doanh nghiệp AI nổi bật trong tương lai, trước tiên phải chọn đúng đường đua có triển vọng, và có thể thông suốt vòng lặp hoàn hảo từ công nghệ, sản phẩm đến triển khai thương mại hóa. Mặc dù ở giai đoạn đốt tiền, nhưng liệu có thể đốt ra được mô hình sinh lời bền vững hay không là chìa khóa. Doanh nghiệp cần để sản phẩm được thị trường công nhận, hình thành bánh đà tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận, đạt được sự nâng cao giá trị dài hạn, đây không chỉ là điểm mà nhà đầu tư quan tâm, mà còn là cơ sở căn bản để doanh nghiệp có thể phát triển ổn định lâu dài.
Bài viết này đến từ tài khoản công chúng WeChat: IT桔子 , tác giả: IT桔子
