Bản gốc | Odaily Planet Daily (@OdailyChina)
Tác giả | Wenser (@wenser 2010)
Sau khi thảo luận về thị trường chênh lệch giá trước giờ giao dịch cổ phiếu tiền điện tử trong "Hướng dẫn Khởi nghiệp trong Thị trường Gấu Crypto - Phần 1", Kalshi ngay lập tức hoàn thành vòng gọi vốn mới với định giá 220 tỷ USD, và vị thế thị trường của họ lập tức tăng cao.
Hướng đi thứ hai của loạt bài này lại rơi vào một lĩnh vực chuyên sâu thiết thực hơn, tần suất cao hơn, và cũng dễ bị những cư dân bản địa crypto sống cùng AI hàng ngày bỏ qua hơn - Trạm trung chuyển Token AI.
Bản thân lĩnh vực này không mới. Trong hai năm qua, cả trong và ngoài nước đã xuất hiện rất nhiều dịch vụ trung chuyển lấy "API giá rẻ" làm điểm bán, từ thẻ hàng tháng 9.9 tệ trên Xianyu đến các "kênh ổn định" được truyền miệng trong các cộng đồng nhà phát triển, quy mô của công việc kinh doanh này từ lâu đã vượt quá tưởng tượng của đa số. Nhưng dưới góc nhìn của thị trường crypto, nó có hai khía cạnh bị đánh giá thấp nghiêm trọng: Thứ nhất, việc sử dụng tiền điện tử (Crypto Token) để mua trực tiếp Token AI là một lối vào cấu trúc chưa được khai phá đầy đủ; thứ hai, việc đóng gói và bán các mô hình giá rẻ trong nước như Qwen, Kimi, GLM, Minimax cho người dùng nước ngoài là một con đường "xuất khẩu ngược" chưa được chính thống hóa.
Trong phần sau, chúng tôi cũng sẽ đề cập đến sự chuyển đổi liên ngành của "doanh nhân tinh hoa" Alex Atallah, người rời OpenSea một cách quyết đoán vào năm 2022 và sau đó thành lập OpenRouter. Không phải vì bản thân dự án này có huyền thoại, mà quan trọng là nó đã mở ra một hướng tư duy kinh doanh mới bị đánh giá thấp nghiêm trọng cho các doanh nhân trong giới crypto - cây cầu đường ống chưa được thông suốt thực sự giữa Crypto Token và AI Token.
Token và Token cũng có khoảng cách: Cấu trúc nền tảng của Cánh cửa xoay AI x Crypto
Về bản chất, Trạm trung chuyển Token AI là một lớp tổng hợp và chuyển tiếp API. Người dùng nhận khóa thống nhất thông qua nền tảng, nền tảng thay mặt chuyển tiếp yêu cầu đến các kênh chính thức như OpenAI, Anthropic.
Nhu cầu là có thật: Bỏ qua rào cản đăng ký thẻ tín dụng, giảm chi phí tiếp cận. Trông có vẻ không cao, nhưng bên trong thực sự rất sâu.
Theo thử nghiệm của nhóm nghiên cứu trên 17 nền tảng API của bên thứ ba, 45.83% tồn tại tình trạng "không khớp danh tính" - Người dùng trả giá GPT-4, nhưng thực tế chạy mô hình mã nguồn mở giá rẻ, chênh lệch hiệu suất lên đến 40%, hầu hết người dùng không thể phát hiện.
Điều này giải thích tại sao nhiều nền tảng siêu rẻ thường xuyên bỏ chạy. Không phải lừa đảo chủ động, mà là hồ tài khoản nguồn gặp phải làn sóng khóa hàng loạt, cấu trúc chi phí sụp đổ ngay lập tức. Làn sóng khóa hàng loạt vào tháng 3 năm 2026 do nâng cấp giao thức Claude gây ra là một phản ứng dây chuyền điển hình.
Ba loại nguồn hàng: "Hàng trắng" mua sắm chính thức theo hợp đồng doanh nghiệp, "Hàng xám" hồ tài khoản đăng ký hàng loạt, "Hàng đen" nạp tiền bằng thẻ tín dụng gian lận hoặc hack tài khoản. Phần lớn các nền tảng siêu rẻ phụ thuộc vào hai loại sau.
Người dùng theo đuổi giá rẻ, đằng sau giá rẻ là nguồn hàng không ổn định và rủi ro dữ liệu tiềm ẩn. Mâu thuẫn này hiện không có lời giải.
3 cánh cửa của Trạm trung chuyển Token: Quân chính quy, Đối tác và Tác chiến đơn lẻ
OpenRouter là trường hợp đáng chú ý nhất trong lĩnh vực này. Người sáng lập Alex Atallah, đồng sáng lập kiêm CTO cũ của OpenSea, nền tảng CS Stanford, cựu sinh viên kép YC và HF0, một trong những tỷ phú NFT đầu tiên của Forbes. Năm 2018 cùng Devin Finzer đồng sáng lập OpenSea, năm 2021 hoàn thành một trong những sự tích lũy tài sản mang tính biểu tượng nhất trong lịch sử ngành crypto. Năm 2022, thị trường NFT bước vào thời kỳ suy thoái kéo dài, Atallah chuyển hướng sang cơ sở hạ tầng AI.
Từ "lớp giao dịch thống nhất" của thị trường NFT đến "lớp định tuyến thống nhất" của LLM, trực giác sản phẩm xuyên suốt - xây dựng lối vào tổng hợp tiêu chuẩn hóa trên nền tảng cung ứng phân mảnh.
OpenRouter hiện tích hợp hơn 60 nhà cung cấp dịch vụ suy luận, 300+ mô hình, hơn 4.2 triệu người dùng toàn cầu, hơn 250,000 ứng dụng được tích hợp. Một giao diện tương thích OpenAI thống nhất, nhà phát triển truy cập bất kỳ mô hình chính nào với ma sát tối thiểu.
Ngoài ra, đường thanh toán Crypto cũng là lĩnh vực ít người dám bước vào.
Nền tảng Openrouter hiếm hoi còn mở kênh mua Credits bằng tiền điện tử thông qua Coinbase Business Checkouts, người dùng có thể nạp tiền trực tiếp bằng USDC/ETH trên chain, không cần thông qua kênh ngân hàng truyền thống. Tất nhiên, kênh thanh toán Crypto sẽ thu thêm phí khoảng 5%, nhưng đối với người dùng muốn tránh ma sát thanh toán truyền thống, mức phí chênh lệch nằm trong phạm vi chấp nhận được.
OpenRouter, APIMart.ai, cabbagewwc.com, đại diện cho ba tư thế tiếp cận hiện tại của lĩnh vực.
OpenRouter đi theo lộ trình "nguyên bản crypto + nhà phát triển toàn cầu", lá bài cốt lõi là tính tuân thủ và uy tín của người sáng lập. APIMart khác biệt ở độ phủ rộng đa phương thức và độ sâu tích hợp mô hình trong nước, tích hợp hàng loạt như Qwen, ByteDance, đặc biệt thân thiện với chiến lược xuất khẩu ngược. cabbagewwc đại diện cho trạm trung chuyển hướng đến nhà phát triển trong nước, am hiểu vận hành địa phương hóa và dịch vụ định giá bằng Nhân dân tệ, là mắt xích gần nhất với nguồn hàng mô hình trong nước.
Ba cái hợp lại, tạo thành chuỗi giá trị hoàn chỉnh từ thu mua nguồn hàng, tổng hợp giao thức đến thanh toán crypto. Trên chuỗi này, hiện chưa có người chơi nào thực sự thông suốt tất cả các khâu.
Con đường xuất khẩu ngược Token: Bán mô hình giá cả phải chăng của Trung Quốc ra toàn thế giới
Nếu nói thanh toán Crypto là "sự khác biệt hóa lối vào", thì xuất khẩu ngược thuộc về "sự khác biệt hóa nguồn hàng".
Theo thông lệ lợi nhuận gia công tinh xảo lớn hơn nhiều so với gia công thô, thì chênh lệch lợi nhuận của loại sau đương nhiên càng đáng kinh ngạc.
Lấy dữ liệu đầu năm 2026 làm tham chiếu: Giá Qwen3.5 triệu Token thấp đến 0.8 Nhân dân tệ, khoảng 0.11 USD, bằng 1/18 Gemini 3 Pro, so với giá đầu vào 3 USD của Claude Sonnet 4.6 chênh lệch hơn 27 lần.
GLM-5 đạt điểm 77.8% trên tiêu chuẩn lập trình SWE-Bench Verified, vượt Gemini 3 Pro, tiệm cận Claude Opus 4.5, giá API chỉ bằng một phần nhỏ của nó. Kimi K2.5 sau gần 20 ngày ra mắt, doanh thu tích lũy đã vượt cả năm 2025.
Tính khả dụng của các mô hình này ở nước ngoài tương đối cực kỳ thấp: Rào cản đăng ký, hạn chế thanh toán, giao diện ngôn ngữ, cùng khoảng cách thông tin về năng lực mô hình trong nước của các nhà phát triển nước ngoài, tạo thành một rào cản vô hình để tiếp cận.
Không gian tồn tại của trạm trung chuyển xuất khẩu ngược nằm ngay đây.
Thao tác cụ thể, có thể cân nhắc mua số lượng API hạn ngạch mô hình trong nước với số lượng lớn bằng Nhân dân tệ, thông qua lớp chuyển đổi giao thức để lộ giao diện tương thích OpenAI ra ngoài, định giá bằng USDT/USDC, bán cho các nhà phát triển và nhóm khởi nghiệp nước ngoài. Gói Coding Plan của Alibaba Cloud BaiLian cung cấp một tham chiếu chi phí: Đóng gói bốn mô hình Qwen3.5, GLM-5, MiniMax M2.5, Kimi K2.5, người dùng mới chỉ cần 7.9 Nhân dân tệ trong tháng đầu tiên, là có thể nhận được 18000 lần hạn ngạch yêu cầu. Ánh xạ ra thị trường nước ngoài định giá bằng USD để bán, không gian lợi nhuận đáng kể.
3 mối lo ngại sau cơ hội: Ngưỡng vốn, tài nguyên và tuân thủ
Không ca ngợi mù quáng. Trước khi công việc kinh doanh này thực sự triển khai, có một số ngưỡng phải đối mặt.
Ngưỡng vốn. Mua số lượng lớn hạn ngạch API mô hình trong nước, xây dựng lớp chuyển tiếp kỹ thuật, duy trì máy chủ nước ngoài và kênh thanh toán Crypto, đều cần vốn đầu tư trước. Quan trọng hơn là quản lý thanh khoản - Giữa thu tiền Crypto và thanh toán Nhân dân tệ tồn tại biến động tỷ giá và ma sát ra vào tiền, không có phương án luân chuyển vốn trưởng thành, kỳ hạn thanh toán rất dễ xảy ra vấn đề.
Kênh tài nguyên. Kênh mua API mô hình trong nước ổn định là tài sản cốt lõi. Kênh chính quy nghĩa là thiết lập hợp tác thương mại với nhà sản xuất mô hình hoặc nền tảng đám mây, cần thời gian và tư cách; con đường hồ tài khoản đối mặt với rủi ro khóa liên tục và nguy cơ vi phạm tuân thủ. Đồng thời, khả năng tiếp cận người dùng nước ngoài cũng không thể thiếu - Khởi động lạnh các kênh như Twitter/X, Reddit, Discord, Telegram là một rào cản thực sự đối với đội ngũ không có kinh nghiệm vận hành cộng đồng nước ngoài.
Tuân thủ pháp luật. Rủi ro đến từ hai đầu. Hạn chế bán lại trong điều khoản dịch vụ mô hình, phần lớn nhà sản xuất chính thức cấm rõ ràng việc bán lại thương mại API, mô hình hồ tài khoản về mặt pháp lý liên tục trong rủi ro vi phạm hợp đồng. An ninh dữ liệu và tuân thủ xuyên biên giới, việc bán dịch vụ mô hình trong nước cho người dùng nước ngoài liên quan yêu cầu tuân thủ xuất cảnh dữ liệu, trong môi trường giám sát hiện tại cần đánh giá thận trọng. Việc thu tiền Crypto ở một số khu vực pháp lý còn có thể kích hoạt yêu cầu cấp phép VASP.
Một điểm khác: Trong ngành đã có bằng chứng đầy đủ cho thấy một số nền tảng trung chuyển đóng gói dữ liệu prompt của người dùng để bán nhằm đào tạo mô hình. Đây không chỉ là rủi ro pháp lý, mà còn là quả bom thương mại sẽ trực tiếp phá hủy niềm tin người dùng một khi bị phơi bày.
Ngưỡng không nằm ở kỹ thuật, mà ở tích hợp tài nguyên và quản lý rủi ro. Đội ngũ có thể đồng thời làm tốt bốn việc này - Kênh mua mô hình giá rẻ trong nước, chuyển đổi giao thức tương thích OpenAI, kênh thanh toán Crypto, vận hành người dùng nước ngoài - hiện hầu như không tồn tại trên thị trường.
Đây vừa là cơ hội, vừa là độ khó thực tế.
Từ mở hội viên thay đến Trung chuyển Token, bản đồ bán hàng AI đang mở rộng
Từ việc Alex Atallah quay người thành lập OpenRouter sau khi thủy triều NFT rút, đến một nhóm nhà phát triển trong nước lặng lẽ xây dựng trạm trung chuyển phục vụ hàng chục nghìn người dùng, sự tồn tại của công việc kinh doanh này, đã là câu trả lời thực tế cho câu hỏi "cái gì có thể sống sót trong thị trường gấu": Không phụ thuộc vào đầu cơ Token, không phụ thuộc vào tường thuật gọi vốn, dựa vào lượng gọi API thực tế để tạo ra thu nhập thực.
Nước sâu không có nghĩa là không thể bơi. Điểm mấu chốt là trước khi xuống nước, hãy đo rõ nước sâu bao nhiêu.
Bài đọc đề xuất
Hướng dẫn Khởi nghiệp trong Thị trường Gấu Crypto - Phần 1: Thị trường chênh lệch giá trước giờ giao dịch cổ phiếu tiền điện tử
Từ điện 5 hào một độ của Trung Quốc đến gói API xuất khẩu 45 tệ: Token đang trở thành đơn vị tiền tệ mới
Sau khi sử dụng đủ loại trung chuyển vô lương tâm, tôi đã lật bàn! Một bài viết dạy bạn xây dựng trạm trung chuyển từ 0!
